Czyje odejście stało się kluczowe dla biznesu
Na rynku rosyjskim prace zostały całkowicie lub częściowo zawieszone
Na przykład Nvidia przechowuje całą chmuręgier, a także pracy superkomputerów korporacji takich jak Sbierbank. A IBM i Cisco dostarczyły rozwiązania infrastrukturalne dla większości rosyjskich firm: wszystkie duże organizacje posiadały kompleksy sprzętowo-serwerowe IBM Power i zajmowały 10% rosyjskiego rynku serwerów. Ponad 80% firm korzystało z produktów Oracle.
Żelazo można dostarczać równolegleimport, który został zalegalizowany w Rosji pod koniec marca. A biznes, jeśli to możliwe, kupił elektronikę „na zapas” wczesną wiosną, kiedy zaczęły pojawiać się pakiety sankcji. Średnio większość urządzeń może wytrzymać pięć lat, a w mniejszych firmach dwa razy dłużej. W korporacjach jest odwrotnie: amortyzacja jest szybka, przez co sytuacja jest dla nich trudniejsza. Jak dokładnie, będzie jasne do 2023 roku: przynajmniej pod względem tego, czy firmy będą w stanie budować nowe łańcuchy dostaw i decydować się na schemat płatności.
„Średnio większość urządzeń może wytrzymać pięć lat, a w mniejszych firmach dwa razy dłużej”.
Z oprogramowaniem wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane:import równoległy oprogramowania nie będzie działał. Hakowanie jest nie tylko nielegalne, ale także stwarza zagrożenie dla bezpieczeństwa. To jedno, jeśli chodzi np. o zainfekowanie komputera osobistego zwykłego użytkownika. Innym jest ryzyko dla struktury korporacyjnej, zwłaszcza w warunkowej spółce państwowej, z pewnym poziomem tajności.
Jednak wyjście z rynku rosyjskiego również trafiłosamym zagranicznym dostawcom. W 2021 roku IBM otrzymał 200 milionów dolarów zysku ze sprzedaży w Rosji, które może stracić w 2022 roku. EPAM stracił 76 milionów dolarów tylko w pierwszym kwartale 2022 r. z powodu opuszczenia Rosji. W przypadku SAP sytuacja jest jeszcze gorsza – zawieszenie pracy w Rosji kosztuje niemieckiego dostawcę 350 mln USD, zysk operacyjny SAP w II kwartale 2022 r. wyniósł 1,68 mld USD – wobec 1,90 mld USD w II kwartale 2021 r.
Największe trudności napotykają korporacje, przynajmniej te, które nie przeszły na oprogramowanie krajowe, choć aktywna migracja rozpoczęła się jeszcze w 2018 roku.Na koniec 2021 r. udział zagranicznego oprogramowania w dużych rosyjskich firmach wahał się odDla nich utrata wielu produktów jest krytyczna, ponieważ nie będzie możliwa natychmiastowa migracja do nowego rozwiązania.A dopracowanie każdego nieudanego produktu wymaga czasu. A to pogarsza sytuacjęTransformacja jest nieunikniona: duże banki, holdingi energetyczne i inne duże i znaczące rosyjskie firmy są objęte sankcjami.Nawet jeśli zagraniczni sprzedawcy wrócą, nie jest faktem, że będą kontynuowaćWspółpracuj z klientami objętymi sankcjami.
Takie inne wyjście z rynku
Wszystkie problemy z częściowym lub pełnym zatrzymaniempracę zagranicznych dostawców oprogramowania w Rosji można podzielić według stopnia złożoności. Wersja uproszczona: dostawca po prostu nie pozwala na zakup nowych produktów. Na przykład niemiecka firma SAP, z którą współpracował Gazprom, Sbierbank i inne korporacje, przestała sprzedawać systemy CRM i ERP rosyjskim klientom, ale nie zabrania korzystania z już zakupionych produktów. Biorąc pod uwagę fakt, że firmy często nabywają licencje nie na pół roku czy rok, jak to robią osoby fizyczne, ale na dłuższy okres, niewykluczone, że ktoś będzie mógł kontynuować pracę z produktami SAP do warunkowego roku 2024. W tym przypadku przynajmniej jest czas na miękką migrację do nowego rozwiązania z mniejszą liczbą problemów.
Trudniejsza wersja:dostawca odłącza klienta od chmury, hostingu, konta i tak dalej. Oznacza to, że nie pozwala na korzystanie z już opłaconego produktu. Opcje są tutaj możliwe - po pierwsze firma dostawcy ostrzega, że po warunkowym tygodniu odbierze dostęp do produktu lub po prostu nagle odetnie wszystkie kanały. Na przykład Atlassian zrobił to: zablokował konta rosyjskich i białoruskich firm państwowych. Jest to dodatek do zatrzymania sprzedaży produktów. Ale takich historii jest wciąż niewiele.
Jednak nawet tam, gdzie po prostu nie da się kupić nowegolicencje, firmy mają problemy. Ponieważ produkt jest, ale nie ma serwisu i wsparcia. Coraz trudniej jest szybko uzyskać odpowiedzi na pojawiające się pytania, zaktualizować system - a to jest ważne przede wszystkim, aby szybko usunąć pojawiające się luki w zabezpieczeniach. Ponadto wydajność oprogramowania z czasem się pogorszy. A jeśli licencja wymaga aktywacji, sprzedawca może ją w każdej chwili cofnąć i pozostawić użytkownika samego z niedziałającym oprogramowaniem.
Nie wszystkie firmy mają integratorów i własnychDziały IT mogą zapewnić płynne działanie złożonego oprogramowania — niektóre z nich radzą sobie tylko z drobnymi problemami. Dlatego bez względu na to, jak długo działa licencja, firma z takim „półmartwym” produktem jest na beczce prochu. Może oczywiście wróci zagraniczny sprzedawca i wszystko znów będzie działać idealnie. A może w końcu zatrzaśnie drzwi i stworzy problemy dla klientów.
„Wydajność oprogramowania z czasem się pogorszy”
Co wybiera firma
Nie ma wielu opcji dla rosyjskiego biznesu.W każdym razie będziesz musiał przeprowadzić migrację – dla firm państwowych i związanych z infrastrukturą krytyczną jest to wymóg obowiązkowy. Dla reszty jest to raczej sposób na zachowanie starych procesów biznesowych i zmniejszenie ryzyka, że jakiś inny ważny zagraniczny program nagle przestanie działać. Pozostaje tylko pytanie, w jaki sposób firma przejdzie przez tę migrację: czy znajdzie rosyjskiego dostawcę z gotowym rozwiązaniem, czy zwróci się w stronę niestandardowego rozwoju.
Zakup licencji gotowego rozwiązania krajowego- opcja, w której migrację można rozpocząć nawet jutro. Ale to posunięcie będzie trwało przez rok, jeśli mówimy o korporacji. Ponieważ, po pierwsze, w nowym rozwiązaniu musisz zintegrować wszystkie pozostałe. Nie jestem pewien, czy będzie to łatwe. Po drugie, przystosowanie setek i tysięcy pracowników do nowego rozwiązania również nie jest zadaniem natychmiastowym.
Kolejnym problemem oprogramowania pudełkowego jest jego złożoność.wybór. Rosyjskie firmy IT są silne i produkują wiele dobrych produktów, ale wybór nie jest tak szeroki we wszystkich segmentach. Na przykład istnieje wiele rozwiązań biurowych, także dla cyberbezpieczeństwa, ale ten obraz nie obejmuje wszystkich kierunków.
Ponadto jest mało prawdopodobne, że będzie to możliwe szybkoznajdź absolutny odpowiednik najpopularniejszych minionych produktów, niszowych flagowców. Ponieważ przez lata i dekady większość firm na świecie korzystała z warunkowej Oracle i nie było ogromnego popytu na alternatywy. Podobne produkty pojawiły się w tym samym segmencie, ale różniły się funkcjonalnością, wygodą i wieloma innymi aspektami. Teraz deweloperzy będą musieli się spieszyć, aby je ulepszyć.
Niestandardowy rozwój produktu w celu zastąpienia warunkowegoSAP, w zależności od potrzeb, będzie potrzebował sześciu miesięcy lub więcej na samo stworzenie oprogramowania. Dla korporacji może to być rok. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że oprogramowanie przygotowywane jest dla konkretnej firmy, łatwiej i szybciej zintegrować się z resztą infrastruktury niż gotowe rozwiązanie pudełkowe. Ponieważ deweloper początkowo kładzie w nim momenty związane z integracją.
Główną wadą niestandardowego produktu jest koszt:jest znacznie wyższy niż w rozwiązaniach pudełkowych. Dlatego ta ścieżka nie zawsze jest uzasadniona, na przykład dla małych firm o niskich obrotach. Ale dla dużej firmy niestandardowe są wygodne, ponieważ podczas procesu przejścia nie musisz spowalniać wszystkich procesów – migracja przebiega tak płynnie, jak to możliwe.
Ogólnie rzecz biorąc, pomimo ceny, niestandardowe opracowanie wRok 2021 był jednym z trendów na rosyjskim rynku IT. Firma odchodziła od rozwiązań pudełkowych na rzecz rozwiązań indywidualnych. Jak wykazało badanie RUSSOFT, w 2021 r. prawie 30% sprzedaży rosyjskich dostawców pochodziło z oprogramowania na zamówienie.
Teraz oprogramowanie w wersji pudełkowej cieszy się świetną zabawąpopytu, ponieważ dla wielu firm szybkość jest priorytetem: migracja musi rozpocząć się już teraz. Szczególnie w segmentach ERP, systemów operacyjnych, pakietów biurowych i usług w chmurze. Generalnie jednak popyt na niestandardowe potroił się na rynku, firmy państwowe chętniej sięgają po indywidualne rozwiązania. Na przykład DBMS (systemy zarządzania bazami danych) w bankach to ich własne, niestandardowe oprogramowanie. W tym celu korporacje rozwijają wewnętrzne działy rozwoju niestandardowego.
Nie ma uniwersalnego rozwiązania dla biznesu – potrzebujeszobliczyć ekonomię każdej ścieżki. Niestandardowe rozwiązania są bardziej niezawodne i elastyczne, a sam rynek stale rośnie i będzie się rozwijał w nadchodzących latach. Rozwiązania pudełkowe są już znane, są łatwiejsze i tańsze w montażu, ale zawsze istnieje ryzyko, że trzeba je będzie długo i rzetelnie wykończyć.
„Teraz istnieje duże zapotrzebowanie na oprogramowanie w wersji pudełkowej, ponieważ dla wielu firm szybkość jest priorytetem: migracja musi rozpocząć się już teraz”
Co jeśli wrócą?
Biorąc pod uwagę, że migracja nie jest najłatwiejsza iszybki proces, biznes wolny. Wielu chce poczekać i zobaczyć. Jeśli oprogramowanie nadal działa, nie ma z nim poważnych problemów, nie było głośnych oświadczeń ze strony sprzedawcy o ostatecznym wycofaniu się, pokusa jest duża, aby nie zmieniać produktu. Co jeśli firma wróci na rynek rosyjski i wszystko będzie tak samo jak wcześniej? Nie da się wykluczyć takiej opcji, ale czekanie też jest ryzykowne.
Kluczowe oprogramowanie, wokół którego budowany jest biznes,nadal warto zmienić teraz. Ponieważ w najgorszym scenariuszu jego wyłączenie zatrzyma pracę całej firmy, a to będzie strata milionów i miliardów rubli. W przypadku reszty oprogramowania każda firma podejmuje własną decyzję na własne ryzyko i ryzyko, ważąc konsekwencje każdego wyniku.
Ogólnie sytuacja w biznesie jest teraz bardzo silnaróżni się w zależności od branży. Na przykład handel detaliczny jest łatwiejszy: chociaż odsetek rozwiązań zagranicznych był tutaj wysoki, jest wystarczająco dużo gotowych, wygodnych alternatyw. Gorzej jest w branży transportowej, naftowej i gazowej, w segmencie mikroelektroniki, gdzie udział oprogramowania zagranicznego dążył do 90%. A według przedstawicieli sektora naftowego i gazowego istnieją złożone technicznie systemy, specjalistyczne programy, oprogramowanie inżynierskie, które praktycznie nie mają alternatywy.
Z dużym prawdopodobieństwem zastąpienia takich produktówbędą niestandardowe, ale ich opracowanie nie będzie możliwe w ciągu jednego dnia. Dlatego przez jakiś czas firmy będą próbowały pracować nad tym, co mają, utrzymywać istniejącą infrastrukturę i inwestować w nowe rozwiązania. Jest to jeden z powodów, dla których przewiduje się, że do 2023 r. rynek custom development wzrośnie trzykrotnie: liczba takich rozwiązań może zająć 50% całego oprogramowania.
Czytaj więcej:
Tajemnicza „niebieska maź” na dnie morza zaskakuje naukowców
Opracowany generator dla farm wiatrowych bez drogich magnesów
Spójrz na zjawisko, które jest po prostu niemożliwe na Marsie