2020 já trouxe tantos problemas para todos que você involuntariamente espera apenas más notícias das notícias, mas parece que hoje
Histórias em espiral: nada de novo sob a lua
A história sempre se desenvolve em espiral:já vimos tudo isso, mais de uma vez, tudo acontece de acordo com o que já está claro e aproximadamente igual (com desconto para a sociedade digital moderna, cuja velocidade de mudança às vezes assusta). As empresas japonesas já passaram por esse caminho uma vez, depois as empresas coreanas e agora as empresas chinesas estão passando por isso. Essa é uma forma de reduzir preços mantendo a qualidade. Ora, isto pode parecer surpreendente, mas, por exemplo, o sucesso da Panasonic no século XX foi fundado pelo fundador da empresa, Konosuke Matsushita, cujo objectivo era organizar a produção de um produto em massa acessível a milhões de pessoas. O Walkman da Sony também foi usado por milhões de pessoas, e o aparelho mudou os hábitos de consumo de música de milhões de pessoas. Na última década, a Samsung e a LG (e na indústria automóvel, os seus compatriotas KIA e Hyundai) seguiram este caminho. O que eles estavam fazendo? Sim, em essência a mesma coisa: os mesmos produtos da Sony e da Panasonic, apenas 20% mais baratos. Este ano encerra a segunda década do século 21, e as empresas chinesas já entraram na arena: Huawei, DJI, Xiaomi - esses nomes já são conhecidos em todo o mundo e hoje não são de forma alguma sinônimos de barato e de baixa qualidade bens. O exemplo da Xiaomi (que já se tornou a nova Samsung) mostra claramente o que ajuda a promover os seus smartphones em todo o mundo - criando o seu próprio ecossistema e entrando em mercados adjacentes, aumentando gradualmente a expansão. A Xiaomi simplesmente criou um novo modelo de distribuição, unindo dezenas de fabricantes de bons equipamentos da China sob a sua marca guarda-chuva, permitindo-lhes entrar nos seus canais de distribuição (principalmente online). Em geral, a chave do sucesso é a distribuição, e não as características técnicas e o preço, como os geeks costumam acreditar. Um exemplo simples e recente são os smartphones Samsung Galaxy Z Flip e Motorola RAZR com telas dobráveis. Os produtos são semelhantes em muitos aspectos, mas as vendas são muito diferentes. E não porque o produto Samsung seja muitas vezes melhor, não é porque o lugar na prateleira da loja importa. Se estiver lá, haverá vendas de uma forma ou de outra; se não houver produto na prateleira da loja, as vendas simplesmente não terão de onde vir.
O que Citrus tem a ver com isso?
Embora não seja o maior player da Ucrâniamercado, a Citrus se tornou um grande problema em um local de destaque para todo o setor de varejo de eletrônicos. Mais experimentos (incluindo experimentos ousados, arriscados, escandalosos e provocativos - tentamos absolutamente tudo). Mais chocante e mais vontade de ser ouvido. A empresa está constantemente em busca de ideias e novos segmentos. Foram os primeiros a vender massivamente veículos eléctricos pessoais (somando-os a pontos de aluguer nos seus resorts nativos de Odessa e Kiev, onde treinaram e educaram os clientes, envolvendo-os na utilização do produto e tornando-o parte das suas vidas). A Citrus teve uma história interessante e não muito longa com a promoção da marca Meizu, muito esforço (e dinheiro) foi investido na sua promoção. Em geral, vale dizer que para uma empresa de varejo ser distribuidor é muito lucrativo - você consegue não só uma margem de atacado, mas também uma margem de varejo (que, via de regra, é ainda maior). A posição de distribuidor exclusivo (todos os canais de vendas estão vinculados a você) traz benefícios adicionais - qualquer venda de um aparelho importado oficialmente para o país lhe dá um belo centavo, mesmo que não tenha sido você quem o vendeu no varejo. Parece que o realme se tornará um novo diamante para Citrus - as estrelas, como dizem, se alinharam.
Por que os produtos Realme estão destinados a serem populares?
É tudo muito simples – o principal fator de vendasno nosso mercado (como em todos os países pobres não incluídos na esfera do “Bilhão de Ouro”) este é um preço baixo. O fator preço é um trunfo que sempre joga em nosso país. É claro que isso não significa de forma alguma que os compradores de iPhone ou Samsung irão repentinamente mudar para uma nova marca, longe disso. Mas todos os segmentos de preços em que os produtos Realme são lançados são categorias de orçamento. O público-alvo também foi escolhido corretamente - jovens que, em qualquer circunstância, procuram novos meios de expressão e também adoram fazer o que os pais não fizeram. Isto também se aplica às preferências na escolha de marcas. Já percebi mais de uma vez como os quarenta anos ainda permanecem fiéis às marcas “japonesas”, enquanto os nomes Sony, Panasonic (e com eles Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - na era da minha juventude havia um muitos deles) são uma frase vazia para jovens de dezoito anos, como um capítulo sobre a Idade da Pedra de um livro de história. A falta de dinheiro (não levamos em conta os “jovens de ouro” com os novos iPhones - eles não são a maioria) e a vontade de experimentar algo novo e diferente dos pais - esta é uma mistura explosiva que forma a base de uma bomba plantada. Pois bem, e a ampliação do sortimento, claro - permite à marca ampliar sua presença na vida dos consumidores e ser ouvida com mais frequência (e também ser divulgada em todas as telas inteligentes).
Expansão da linha realme hoje
realme Buds Air Neo e Buds Q— Fones de ouvido TWS por 999 e 699 hryvnia.Este não é de todo o preço dos AirPods, nem o preço dos excelentes Galaxy Buds e Huawei Freebuds. Este é o preço no Aliexpress (bem, você pode, claro, achar mais barato, mas os preços são praticamente os mesmos). Alguns são uma cópia externa dos AirPods (por que reinventar a roda, bons artistas, como você sabe, copiam e os grandes roubam) para quem ama o design do plug-in. Outros - com vedações de borracha - para conhecedores de fones de ouvido. Conecte-se a um smartphone por meio de um aplicativo e agora eles podem ser chamados de “inteligentes” com a consciência tranquila. Nenhuma tecnologia especial é necessária.
realme assistir— relógio inteligente por 1.599 hryvnia.O preço é quase o mesmo do Haylou Solar LS05, que foi sensacional no Aliexpress na semana passada. Com a diferença de que você não terá que esperar um ou dois meses para que eles cheguem montados em caracóis da China (depois que as vendas começarem, é claro, isso só acontecerá em algumas semanas). Um design retirado do “você sabe o que assistir”. Mede as fases do sono, a frequência cardíaca e os níveis de oxigênio no sangue. Vinte tipos de mostradores de uma só vez e a promessa de mais centenas nos próximos meses. Com esses dados, eles não precisam ser os mais avançados tecnologicamente e energeticamente eficientes. O preço faz o seu trabalho, e o preço, apoiado numa campanha publicitária agressiva (a Citrus teve sucesso como nenhuma outra nestes jogos), ainda mais.
tvs realme na tv android- difícil para a logística e difícil paramercadoria de competição. Em uma caixa com uma TV você pode trazer dezenas de smartphones, cujo custo e lucro serão centenas de vezes maiores. Porém, as TVs ainda são uma tela importante em nossas vidas, então sim, vale a pena fazer para fortalecer sua marca. São apenas duas diagonais - 32 e 43 polegadas, o preço é um pouco inferior ao da Xiaomi, características técnicas fracas (o modelo mais novo tem painel HD, você já ouviu falar disso ultimamente?) Não estamos falando de alta tecnologia, mas , por exemplo, compre uma Android TV de 43 polegadas (não faz muito sentido comprar outra agora) por 7.500 hryvnia (parcelas estão disponíveis) - por que não? Você realmente não precisa de 4K na cozinha. O preço de 4.399 hryvnia para o modelo mais jovem parece ridículo. Na pré-encomenda, eles também oferecem fones de ouvido sem fio, embora baratos, por 500 hryvnia, mas neste segmento de preço a guerra está acontecendo por cada cem hryvnia, então esta parece uma oferta apropriada e lucrativa - nem um pouco um desconto o tamanho de um tanque cheio de gasolina com o custo de um Mercedes. Além disso, os desenvolvedores abordaram a questão com total compreensão da situação do mercado. Ou seja, sim, não temos 4K, como o Xiaomi, mas temos som de 2x12 watts, e não 2x8 watts, como o Xiaomi! Aqui você vai! E nem todo mundo vai assistir a um filme em 4K, mas você vai sentir o som todos os dias, é isso.
smartphone realme X3 SuperZoom — aqui não é mais tão simples, no segmento de preçoa 12.000 hryvnia será muito mais difícil para um novo jogador competir. OPPO, vivo e Samsung podem confirmar isso. Em geral, este segmento parece domínio da Huawei e Honor. A promessa de zoom híbrido de 60x é semelhante à promessa de zoom de 100x no Galaxy S20. Nas palavras e na apresentação parece muito bom, mas na prática faz pouco sentido. Embora valha a pena dizer que o modelo anterior realme 6 Pro parece interessante, a paixão da marca não é mais suficiente aqui – o público-alvo adora ofertas de preços mais simples. Mas a empresa também não pode evitar ter um “carro-chefe” tão convencional - ele desempenha seu papel de imagem na mesma prateleira da loja, ajudando (isso ajuda muito, acredita o vendedor com bastante experiência) a vender modelos mais baratos de smartphones.
No resíduo seco
A Citrus pode estar de parabéns não só pela aquisiçãouma marca de sucesso para adicionar à sua coleção/portfólio, mas também com o quão bem a ideologia realme se encaixa em nosso mercado francamente pobre (não é à toa que a realme realiza suas estreias mundiais na Índia - há um grande público com baixa renda). Produtos bem balanceados, ampliação competente da linha de produtos (TVs, powerbanks, fones de ouvido TWS são os produtos mais populares no segmento de eletrônicos atualmente, sem contar os próprios smartphones). Aqui você pode pensar de repente que a Citrus realmente quer se tornar o “rei da colina” no mercado. Isso não é verdade. Os ambiciosos planos da empresa para se tornar a terceira marca mais vendida em smartphones no mercado ucraniano até ao final deste ano. A meta, aliás, não é simples, mas é isso que uma meta ambiciosa deveria ser. Será suficiente para a Citrus ter a sua própria “fábrica de velas”, e até agora os sucessos globais da realme parecem muito mais bem sucedidos do que os da Meizu nos seus melhores tempos.
Isso é o que eu não vi na apresentação (emborae não esperava ver) - então este é o anunciado mundo da AIoT (como a inteligência artificial combinada com a Internet das coisas). Não, é claro, se você chamar qualquer dispositivo sem fio com Bluetooth hoje de Internet das Coisas e empurrar a IA onde for necessário e onde não for necessário, tudo estará em ordem. Mas o sedimento, como dizem, permaneceu. Quanto ao resto, olhe, se houver uma hora extra de tempo e desejo, a apresentação - embora tenha sido feita com uma porção razoável de besteira de marketing para tal caso, parece muito mais realista e atencioso do que a maioria dos discursos que eu vi (e eu os vi, para dizer o mínimo, alguns ) Uma compreensão clara do público, de suas vantagens específicas e bastante competitivas. E é por isso que Realme terá sucesso. Em qualquer caso, o fato de que esses novos produtos serão populares, e permitirão à Citrus ganhar algum dinheiro (e naturalmente economizar dinheiro para os clientes) nestes tempos difíceis para todos nós.