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As pessoas no exterior geralmente estão interessadas em desenvolvimentos russos que não têm análogos no mercado.
Um participante do mercado "Technet", a empresa "S-Innovations"foi a primeira no mundo a digitalizar a criação de supercondutores de alta temperatura (HTSC). Graças às soluções digitais, triplicou as vendas no final de 2020, incluindo a receita de exportação. Os fios HTSC já estão sendo fornecidos para clientes da Coréia do Sul, Índia, Japão e Nova Zelândia.
Faixas de "Hillby" com pulseira doméstica inteligentecerca de 30 parâmetros do corpo (incluindo o cálculo automático de calorias), não tem análogos estrangeiros. Por isso, no mercado americano e no Japão, o aparelho é vendido ainda melhor do que na Rússia. Ao final de 2020, 12,3 mil aparelhos foram vendidos em nosso país e no exterior por R $ 1,5 milhão, o que é o dobro de 2019. Os desenvolvedores associam a popularidade do produto no exterior e o menor interesse dentro do país ao alto preço.
Recém-chegado à Iniciativa Nacional de Tecnologiaentrou na startup Gero, que está criando uma plataforma baseada em IA para desacelerar o envelhecimento. A empresa está conduzindo pesquisas em conjunto com o Consórcio Europeu para a Doença de Batten (BATCure), da Universidade de Nova York, as maiores empresas de alimentos do mundo interessadas no desenvolvimento de alimentos dietéticos.
“O objetivo global da plataforma é ambicioso - lutarcom o envelhecimento, - explicou o fundador da Gero Petr Fedichev. “Estamos trabalhando com pesquisadores de destaque na área e já alcançamos resultados que apareceram nas principais revistas científicas do mundo, incluindo Science e Nature. Temos certeza de que este é apenas o começo, e não está longe o tempo em que o envelhecimento não só será desacelerado, mas também completamente interrompido. "
Galinha ou ovo
“Criar e vender o futuro é importantecompetência. Portanto, por exemplo, no início, superprofissionais não só da área científica, mas também da área financeira e de gestão trabalharam na startup Moderna, o que é raro em nosso país, - diz Andrey Lomonosov, vice-presidente do NTI Grupo de trabalho de Helsnet sobre legislação. - Now Moderna é um revolucionário no campo das vacinas de RNA para COVID-19. Mas em 2017-2019, essa empresa estava queimando US $ 300 milhões por ano. Para atrair esses investimentos, nossas startups simplesmente não têm onde desenvolver competências. Portanto, um exemplo de outros projetos de sucesso é indicativo - a confirmação da hipótese e criação de um protótipo na Rússia, então entrando em aceleradores estrangeiros. E já está lá - arrecadando dinheiro e finalizando o produto para os mercados desenvolvidos dos EUA e da Europa ”.
De acordo com Natalia Ismagilova, representanteInfra-estrutura Centro "Energia" em questões de atividades internacionais, a exportação é dificultada por dificuldades em encontrar parceiros industriais ou potenciais compradores nos mercados de exportação. As empresas enfrentam riscos devido à falta de suporte consultivo em questões de registro, licenciamento, fiscais e outras, têm dificuldade em obter financiamento de investimento ou crédito no exterior.
“Para que as startups exportem, você precisa de um confiável eUm parceiro industrial comprovado no mercado de exportação, explica Natalia Ismagilova. - São aceleradores internacionais, fundos de capital de risco para investimentos pré-semente e semente, divisões de risco de grandes empresas internacionais. Mas o percentual de seleção “fria” em tais instituições é extremamente baixo devido à grande competição. A grande maioria dos programas de aceleração internacional exige a localização do projeto no mercado de exportação, o que é impossível para algumas startups. ”
Muitas vezes, nossas startups se deparam com o clássicoo problema do "ovo ou da galinha": os investidores ou parceiros industriais são solicitados a mostrar as entregas de exportação confirmadas e os compradores potenciais - investidores locais, parceiros industriais que reduzem os riscos.
De acordo com Natalia Ismagilova, tecnológicoas startups que desejam exportar devem se mover simultaneamente em duas direções - encontrar parceiros industriais e investidores locais nos mercados de exportação. Ao mesmo tempo, promover as primeiras entregas de exportação de produtos e tecnologias a fim de verificar a hipótese de adequação do produto ao mercado.
Concluiu a missão
Apesar de tudo isso, as empresas NTI conseguem passarPor aqui. Em agosto de 2021, a American Food and Drug Administration (FDA) emitiu permissão para a venda dos exoesqueletos médicos russos ExoAtlet II nos Estados Unidos.
Este é o desenvolvimento do projeto russo "ExoAtlet" -dispositivo para reabilitação médica e social de pacientes com as consequências de lesão medular, acidente vascular cerebral, paralisia cerebral, esclerose múltipla e outras doenças. A permissão foi obtida no escritório americano da empresa.
Para ensaios clínicos "ExoAtlet"foi aprovado no comitê de ética para conformidade com os padrões de Boas Práticas Clínicas. Anteriormente, o modelo ExoAtlet II foi aprovado na certificação médica na Europa (Marca CE), Coréia do Sul (KFDA) e Rússia (RU). O portfólio da empresa inclui exoesqueletos médicos para adultos (ExoAtlet I, II) e para crianças (ExoAtlet Bambini).
“Nosso sonho é dar às pessoas em todo o mundo a oportunidade derecuperar. Para isso, criamos novos métodos de exo-reabilitação, novas versões de exoesqueletos, com os quais entramos em novos mercados. E todas as vezes temos que reafirmar a eficácia e segurança. Essas são sempre missões diferentes que requerem recursos separados e nem sempre com tempo previsto de antecedência. O FDA é nossa próxima grande vitória ", disse Ekaterina Bereziy, co-fundadora da ExoAtlet.
Certificado de qualidade europeu Marca CE nesteano recebeu a empresa russa "Intellodzhik" (também o mercado "Helsnet"). Agora eles podem vender o sistema Botkin.AI no exterior, ele é projetado para analisar e identificar patologias em pesquisas médicas. Os primeiros contratos serão assinados ainda este ano. A INSYTE Electronics, com sede em Perm, que desenvolve uma solução de plataforma para residências inteligentes e gestão de eficiência energética, também recebeu um certificado de registro nos Estados Unidos.
Mesmo interessado em desenvolvimentos russosUN. No início de 2021, a União Internacional de Telecomunicações (UIT - subdivisão da ONU que coordena a interação dos participantes do mercado global de comunicações) anunciou a compra de um scanner para detecção de explosivos sólidos e líquidos da empresa russa STC "Ratek". O dispositivo verifica a correspondência do escritório de Genebra e os pertences pessoais dos visitantes. Se a implementação for bem-sucedida, os desenvolvedores esperam obter contratos da ITU e da ONU em todo o mundo.
Coprodução com o Japão este anoé lançado pela empresa Argus-Spectr, que implementa tecnologias sem fio de combate a incêndio em todo o mundo. Junto com a japonesa Hochiki, anunciou o lançamento do sistema de incêndio sem fio Ekho na Austrália em junho. No mercado russo e nos países da CEI, o produto é conhecido sob a marca "Strelets-PRO".
Ekho passou na certificação em 2020dispositivos de canal de rádio para conformidade com os padrões europeus EN54 no Reino Unido. É usado em 150 mil objetos em todo o mundo, incluindo o castelo da Rainha na Escócia, as universidades de Cambridge e Eton, o Museu Hermitage e a Galeria Tretyakov. Em 2020, 30 novos centros médicos foram equipados com o sistema de rádio Strelets-PRO, os quais foram construídos especificamente para combater o COVID-19.
Para mercados subvalorizados
“Costumo ouvir“ queremos ir para a Europa, os EUA ”- sim, emesses mercados têm múltiplos mais dinheiro, mas a entrada, especialmente em conformidade com os requisitos regulamentares, é múltiplos mais caros, - observa Andrey Lomonosov. - Muitas de nossas startups com produto acabado subestimam os mercados de países em desenvolvimento que estão próximos de nós: América Latina, Ásia. Pelos poucos exemplos de exportação independente de pequenas empresas nessas regiões, podemos dizer que é mais fácil ter sucesso lá. ”
Mas também há avanços nessa área.Por exemplo, fabricantes domésticos de drones começaram a cooperar com o Brasil. Em julho de 2021, a State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) e a empresa brasileira BirdView Drone BioControl firmaram um acordo trilateral sobre a exportação de drones russos. Os drones serão usados para trabalhos agrícolas no Brasil. Este é o primeiro projeto na área de veículos não tripulados, um marco para todos os fabricantes de tecnologia inovadora na Rússia.
STC "Meditex" em consórcio com "Cardiomarker"(Mercado NTI "Helsnet"), que desenvolveu o serviço Acoustery, que permite "ouvir" os sinais de infecção de COVID-19 na tosse de uma pessoa, este ano lançou vendas no Uzbequistão, Indonésia, Emirados Árabes Unidos (Emirados Árabes Unidos) e Cingapura.
Negocie com os habitantes locais
No mercado Energinet, bem como em muitos outros,o acesso às exportações também é dificultado por barreiras setoriais. Segundo Natalia Ismagilova, a razão é que não existe um padrão universal de processos e tecnologias entre os países, bem como licenciamento ou certificação de atividades relacionadas com qualquer obra de infraestrutura. Além disso, o mercado de exportação é monopolizado no setor de energia.
Nessas condições, projetos-piloto, produtose tecnologias em mercados estrangeiros só é possível em conjunto com empresas regionais de energia ou centros de pesquisa. Esse é o caminho que as startups mais bem-sucedidas seguem.
Conquiste o consumidor na Índia e na Arábia Sauditaa empresa Novosibirsk Energozapas está a preparar - o único projecto russo para o desenvolvimento de uma nova geração gravitacional de armazenamento de energia industrial, finalista do concurso da empresa nuclear francesa Orano (chamada Sturtup - 2019). As negociações de fornecimento estão em andamento com as empresas indianas do setor de energia SECI e Adani, bem como com a Abu Dhabi Catalyst Partners.
Outra entra no mercado da Arábia Sauditao projeto "Energinet" - "Rope Walker", desenvolvido pela empresa "Laboratório do Futuro". É a primeira ferramenta robótica do mundo para monitorar e manter linhas de energia ativas em tempo real. Já foi assinado contrato com parceiro local para projeto piloto na Arábia Saudita. Projetos-piloto também acontecerão na Turquia e na Grécia.
E a empresa VOLTS é fornecedora de sistemas de armazenamentoenergia e soluções modernas para fornecimento de energia às famílias - no início de julho assinou um memorando de cooperação com uma grande empresa malaia ITRAMAS.
Para os mercados da China, Cingapura, Índia e Japão nesteA Neyri LLC (NTI Neuronet), que cria uma infraestrutura para coleta, análise e armazenamento automatizados de grandes neurodados por meio da interação homem-máquina baseada em atrações de jogos e jogos de computador de nova geração, controlados por sinais do cérebro do usuário, também é lançada no mesmo ano.
Ajuda de dentro
Na Rússia, as empresas com desenvolvimentos promissores recebem apoio no âmbito dos roteiros da National Technology Initiative, RVC e da Skolkovo Foundation.
No verão de 2020, o governo aprovou as regrasfornecer subsídios orçamentários aos exportadores de produtos de alta tecnologia. As empresas serão capazes de compensar a maior parte de suas despesas de P&D ao criar novos produtos industriais para mercados estrangeiros ou trazê-los ao nível dos padrões estrangeiros. O dinheiro será alocado em uma base competitiva - há 11,9 bilhões de rublos no orçamento para os próximos três anos.
Outros mecanismos de suporte incluemprogramas de competitividade corporativa, onde os exportadores podem obter empréstimos concessionais e apoio para transporte e certificação. Existem programas separados para subsidiar custos de transporte, registro de propriedade intelectual e financiamento concessional.
“Deve-se ter em mente que no âmbito de cada um dosos mecanismos de suporte acima têm limitações em termos de critérios de seleção. O programa corporativo para melhorar a competitividade não cobre o setor de energia, subsidiar o transporte envolve seleção competitiva, o que muitas vezes não permite que as startups o consigam para a logística de suprimentos dos pilotos, o financiamento concessional aplica-se apenas a tecnologias incluídas na lista de produtos de alta tecnologia , ”Diz Natalia Ismagilova.
Ismagilova acredita que outras medidas também são necessárias,que ajudará a alcançar startups mais promissoras, incluindo participantes da National Technology Initiative. Isso requer empréstimos concessionais para projetos de exportação (suprimentos de produtos e tecnologias, projetos-piloto), empréstimos concessionais para programas de pouso suave para criar escritórios de representação em mercados estrangeiros, incentivos fiscais para empresas que implementam projetos-piloto de produtos ou tecnologias em mercados estrangeiros.
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