Por que os blogueiros se tornaram streamers?
Formato de streaming, quando uma marca mostra um produtoE isso lhe é dito no
O aumento da disponibilidade de internet móvel e seusmelhoria, o surgimento de smartphones entre a maioria da população ajuda o desenvolvimento do streaming. Muitos já possuem um smartphone barato que suporta o formato de vídeo, muitas vezes até HD ou full HD. E as redes sociais estimulam o desenvolvimento das compras sociais. Quando uma pessoa compra não por causa de uma marca ou de uma loja específica, mas porque uma pessoa viva com quem combina em interesses, valores, mostra e recomenda o produto. Através da tela de um smartphone, surgem relacionamentos que estimulam a ação.
“Através da tela de um smartphone, surgem relacionamentos que estimulam a ação”
O streaming faz parte desse social shopping, écombina compras e entretenimento. No varejo, um novo termo já foi formado - "shopping", ou shoptaintment: de compras e entretenimento. Porque as compras com o aumento do número de shopping centers deixaram de ser apenas compras. As pessoas vão aos shoppings para sair, sentar em praças de alimentação, assistir filmes ou levar seus filhos para a sala de jogos.
Streaming continua a ideia de shopkeeping:uma pessoa fica em casa, não tem o que fazer, entra no marketplace, numa loja online e gruda em um vídeo interessante com um apresentador carismático. Ele gosta de assistir a vídeos, como no YouTube, e compra.
Esse processo pode ser chamado de uma nova loja no sofá – quando você precisa comprar agora, durante uma transmissão ao vivo, para obter um desconto.Essa ideia joga com a ganância humana, o desejo de economizar dinheiro ou gastar dinheiro de forma lucrativa.
Por que as marcas devem prestar atenção a essa ferramenta
Muitas empresas russas entraram no streaming: a OZON lançou um feed de vídeo, o Yandex Market tem transmissões de vendas ao vivo. Dos grandes sites, apenas Wildberries ainda não chegaram a isso.
Benefício comercial do streaming - aumentocobertura e reconhecimento da mídia. O formato de vídeo transmite claramente a mensagem da marca. Por exemplo, se a loja está localizada no marketplace, existem milhares de vendedores, e é muito difícil se separar dos concorrentes, principalmente quando se trata de uma nova empresa que poucas pessoas conhecem. O streaming ajuda a construir o posicionamento e aumentar a notoriedade: a marca mostra, por exemplo, como foi criada, por que os produtos foram feitos do jeito que eram, quais valores foram colocados neles.
Para o comprador mais streaming - visibilidadecombinado com entretenimento, emoções como ir às compras com um amigo. Isso só pode ser alcançado quando o vídeo é perfeitamente filmado, editado, possui um roteiro interessante e bem pensado. É divertido tirar fotos de quase tudo: até da maneira como um zíper se move em uma jaqueta de couro.
“A vantagem do streaming para negócios é o aumento da cobertura e conscientização da mídia”
Como fazer um stream popular?
Para fazer o vídeo pegar o espectador e atrasartela, deve conter vários elementos. O primeiro é o jogo, o entretenimento. Não é uma história monótona sobre o produto legal que a empresa criou: precisamos de um produto interativo. O segundo elemento é a imprevisibilidade: para que o espectador não consiga descobrir imediatamente o que vem a seguir no roteiro.
As pessoas não querem assistir a vídeos longos, mas apenas minutosOs vídeos do YouTube têm 15 bilhões de visualizações por dia. Isso se deve à popularidade do TikTok e ao pensamento de clipe. Portanto, a transmissão ao vivo não deve durar mais de meia hora.
Muitos empresários pensam que o streaming exigealugue um estúdio e invista na produção. Uma bela imagem chama a atenção, mas às vezes o conteúdo UGC simples funciona muito bem. Para transmissões ao vivo, um bom som é mais importante do que uma imagem nítida. Se o som estiver ruim, é desagradável assistir e ouvir no nível sensorial. E com bom som, uma imagem pixelizada não afetará muito o número de espectadores.
“Há casos em que apenas um apresentador carismático fez vendas muito boas - e até melhores que blogueiros”
Quem está transmitindo o vídeo e como?
Na maioria das vezes, os fluxos são realizados por influenciadores.Para a marca, eles são convenientes porque já possuem um público fiel que pode se tornar um potencial comprador. De acordo com o Influencer Marketing Hub, o marketing de influenciadores é a principal estratégia de publicidade para mais de 90% das empresas. O conteúdo dos blogueiros funciona com mais eficiência do que da própria marca. Mas os influenciadores não garantem o sucesso de vendas.
Mas o influenciador não é a única opção.Há casos em que apenas um apresentador carismático fez vendas muito boas – e até melhores que blogueiros. O caso chinês mais popular é com Austin Lee, o “rei do batom” e ex-consultor da L’Oreal. Ele vende 15 mil batons no ar em cinco minutos, embora nunca tenha sido um apresentador profissional. Em uma transmissão de 12 horas em 2012, Austin Lee vendeu US$ 1,7 bilhão em mercadorias, então as empresas precisam experimentar.
Como o streaming está se desenvolvendo na Rússia
Nos próximos 10 anos, os fluxos se tornarão maistecnológico — por exemplo, com VR e AR. Há uma demanda crescente por roupas digitais, metaversos ao redor do mundo, e isso afetará as compras. Talvez, com o tempo, o conteúdo 3D virtual seja produzido de forma mais ativa do que o conteúdo de vídeo. E isso também se tornará uma forma de comunicação entre as pessoas, uma forma de demonstrar, de encontrar inspiração. Porque muitas vezes as pessoas compram não apenas porque precisam de alguma coisa, mas por um desejo impulsivo que surgiu por causa de uma foto atraente.
O streaming se desenvolverá mais ativamente parabens de demanda impulsiva: roupas, calçados, cosméticos, acessórios, eletrônicos, e a conversão aumentará devido à visibilidade. Mas não podemos esquecer que o streaming como parte das compras não é uma panacéia para tudo, mas apenas uma das opções de interação com o público.
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