Não é um produto suficiente
Encontrar investidores está a tornar-se mais fácil: novas incubadoras estão a abrir regularmente e
De acordo com um estudo da CalifórniaUniversidade de Berkeley, de todas as startups, apenas 8% sobrevivem. Os investidores estão cientes disso, então eles investem nos estágios finais do desenvolvimento da empresa. As condições do mercado também estão mudando - há alguns anos, a principal condição para receber investimentos era a presença de MVP (produto mínimo viável - o produto mínimo viável - “High-tech”), agora há pouco produto.
Startup russa WayRay- desenvolvedor de sistemas de realidade aumentada paravidro automotivo - em 2018 fechou a rodada de investimentos de US $ 80 milhões e o principal investidor foi a montadora Porsche. Além da Porsche, a Hyundai Motor, o Alibaba Group, a China Merchants Capital Foundation, a JVCKENWOOD, o Sistema JSFC investiram na startup.
A empresa planeja continuar o desenvolvimento de sistemas AR holográficos com fundos arrecadados e abrir uma fábrica na Alemanha.
O WayRay ainda não lançou seu sistema AR, mas já o demonstrou várias vezes. O dispositivo analisa a cena da estrada em frente ao carro e projeta dados sobre ele no pára-brisa.
Co-fundador empreendedor em sérieA holding inovadora Sikorsky Challenge Igor Piir disse que os investidores hoje estão olhando para o modelo de negócios e trabalham com os clientes. “Apenas levantar dinheiro quando você só tem uma ideia ou um produto mínimo torna-se cada vez mais difícil, você precisa de marketing antes do início: as startups precisam pesquisar o mercado no estágio de formação de ideias, antes de começar a fazer um protótipo.
O que os investidores estão olhando?
Equipe.Em qualquer startup, o mais importante é as pessoas, portantoos investidores primeiro prestam atenção à equipe. É melhor ter dois ou mais co-fundadores, caso contrário, tudo é determinado pelo projeto específico e pela indústria. Se você estiver envolvido em tecnologia agrícola, inteligência artificial ou construir uma solução de varejo baseada em blockchain, precisará ter experiência e competências relevantes.
Pesquisa de mercado.Igor Piir observa que agora as startupsMuitas vezes o primeiro especialista contratado é um CTO (inglês: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer – Technical Director – Hi-Tech) e imediatamente começa a fabricar o produto. Mas é muito mais sensato procurar um especialista em marketing que o ajude a fazer pesquisas detalhadas de mercado e entender o quanto o mercado precisa desse produto.
Um produto funcional.Apenas alguns anos atrás, ter um trabalhoO protótipo deu às startups uma certeza relativa de que haveria um investimento. Agora isso não é suficiente, e você precisa de uma pesquisa de mercado, confirmando a importância do produto para os usuários. Nos últimos anos, a maioria dos investidores acumulou uma espécie de “cemitério MVP” - startups com protótipos que não decolaram - e agora o produto não garante nada. Mas ainda é necessário: a ausência de MVP no estágio inicial impede uma avaliação adequada de seu próprio valor. Agora, para atrair um investidor em condições quando uma startup tem apenas uma idéia e uma apresentação não vai funcionar.
A startup russa Dbrain em 2018 levantou US $ 8 milhões do Grupo Bitfury e outros investidores no segundo turno.Esses e outros fundos foram usados paracriação de uma versão alfa da plataforma blockchain, bem como o desenvolvimento do blockchain privado Dbrain baseado no framework Bitfury - Exonum. A estrutura permite eliminar taxas de usuário, minimizar a carga no blockchain público e acelerar a operação de todos os protocolos.
Ramo de trabalho.Especialistas do Grupo de Empresas Kryptonita afirmam:Hoje em dia as pessoas estão mais dispostas a investir em tecnologias de aprendizagem automática, IA (de acordo com um relatório da KPMG, só em 2017 este montante no mundo duplicou - de 6 para 12 mil milhões de dólares), IoT, soluções baseadas em blockchain e big data. Na prática, os investimentos específicos estão muitas vezes relacionados com uma grande empresa existente e com as suas necessidades comerciais. Como exemplo, a divisão de empreendimentos Severstal Ventures, que foi criada pela mineradora e metalúrgica Severstal para investimento e desenvolvimento de projetos na área de tecnologia. Nesse caso, uma startup pode se tornar fonte de tecnologia para automação, criando novos produtos e aumentando a eficiência dos processos de negócios. No mercado russo, há uma tendência para as empresas investirem em startups de tecnologia - a sua participação em investimentos de risco em 2018 aumentou para 8,5 mil milhões de rublos.
B2b ou b2c.Em soluções preparadas para o segmento b2b,estão mais dispostos a investir. Por exemplo, o produto Code Monkey é uma ferramenta de programação para crianças. Os desenvolvedores entraram no mercado através do b2b, visitaram pessoalmente muitas escolas e, por fim, construíram um modelo de trabalho claro e previsível. Depois disso, a startup atraiu US$ 2 milhões em investimentos, e há alguns meses a empresa chinesa TAL Education Group a comprou por US$ 20 milhões. No b2b, o ciclo de vendas é mais longo (de vários meses a vários anos), mas com um produto b2b é é muito mais fácil de alcançar os consumidores e, no futuro, pode ser transformado em um produto B2C, testando-o com usuários corporativos.
Elevator pitch (“apresentação para um elevador”, um conto sobre o conceito de um produto, projeto ou serviço - “High-tech”).Em qualquer circunstância, seja acidentalQuer se trate de um coquetel ou de um evento do setor, o investidor busca uma hipótese, uma descrição do produto e um modelo de negócios claramente formulados. A busca por um investidor raramente termina em sucesso na primeira apresentação, por isso é importante para uma startup preparar uma apresentação lógica e concisa para qualquer plataforma, pois serão muitas apresentações desse tipo. Um discurso de elevador e uma apresentação bem elaborados são, entre outras coisas, uma manifestação de respeito pelo investidor e pelo seu tempo. Além disso, a capacidade de falar brevemente sobre a sua decisão é importante para as próprias startups; ajuda-as a definir claramente o seu lugar no mundo e a sua visão do produto.
Redes sociais.O investidor Mikhail Taver diz queNão deixe de ler as redes sociais dos candidatos, mas até agora nunca houve um caso em que ele recusou um investimento por causa de uma postagem no Facebook. Assim, as redes sociais não têm uma influência crítica nas decisões dos investidores.
Código de vestimenta.Segundo os investidores entrevistados, esse item é a última coisa que lhes interessa. Se você não sabe o que vestir, opte pelo business casual.
As startups modernas são as mais avançadas tecnologicamente.
No relatório de ecossistema de inicialização global do genoma de inicializaçãoEles relatam que a última onda de startups é uma empresa de "alta tecnologia" especializada em áreas relevantes - desde segurança cibernética até inteligência artificial, desde equipamentos médicos até blockchain. Eles resolvem problemas reais, e como uma plataforma para inovação, eles veem cidades inteiras.
Novas startups surgiram graças à globalizaçãocrescimento da pesquisa e desenvolvimento científico. A Startup Genome observa que, nos últimos 20 anos, o número de pedidos de patentes aumentou 174% e a participação dos gastos em P&D no PIB no mesmo período aumentou 13%. De acordo com o relatório, as startups cresceram mais ativamente nos seguintes setores:
- robótica;
- tecnologias agrícolas;
- blockchain;
- inteligência artificial.
Onde procurar por dinheiro?
Adie a pesquisa do investidor para a fase posterior do seudesenvolvimento. Em primeiro lugar, tente se possível para sobreviver com seus próprios meios ou emprestado, um número de bancos no país de bom grado dar dinheiro para seu próprio negócio. Há ofertas aceitáveis no mercado de bancos russos que oferecem empréstimos de até 3 milhões de rublos por um período de até três anos. A taxa de juros anual, dependendo do banco, varia de 13 a 18,5%. Como regra, esses fundos não representam mais de 80% do total do financiamento. Existem programas governamentais para apoiar projetos de negócios no campo da inovação e agricultura de Rosnano ou Rostekhnologiya. Além disso, no ambiente de risco existe uma fórmula chamada “três F” - Família, Amigos, Tolos (família, amigos, tolos - “Alta tecnologia”). Mas ultimamente, encontrar dinheiro usando essa fórmula tornou-se cada vez mais difícil. "Agora é quase impossível se livrar de fundos emprestados exclusivamente", diz Mikhail Taver, sócio-gerente do fundo Gagarin Capital. "Um empreendedor deve estar financeiramente interessado em desenvolver seu próprio negócio."
Se você não tem dinheiro próprio, entre em contatoacelerador de negócios correspondente. As listas correspondentes já foram vc.ru e rb.ru. O Accelerator ajudará você a levar o produto ao estágio de maturidade, quando estiver interessado em potenciais investidores.
Procure por dinheiro na Rússia.Estratégia para um fundo de risco típico em Tel Aviv— investir numa das 150 empresas que se candidataram a investimento. Portanto, os empresários russos devem buscar o primeiro dinheiro no mercado interno, onde a concorrência é menor. Vale a pena procurar parceiros em fundos ocidentais já no desenvolvimento de uma estratégia de entrada em novos mercados. Mas se você planeja arrecadar dinheiro na Rússia, leve em consideração os riscos potenciais de sanções.
Em 2018, a empresa russaFibrumlançou uma plataforma de realidade virtual (VR),disponível nos fones de ouvido Oculus Go e Samsung Gear VR. Para trazer a plataforma ao mercado, a Fibrum atraiu investimentos de US$ 1 milhão dos fundos de risco russos FunCubator e NP Capital.
Desirium permite aos usuários pagar eBaixe o conteúdo de RV sem remover o capacete. Os experimentos serão baseados na plataforma - pequenos clipes interativos com duração de dois a dez minutos nos gêneros de terror, aventura de ação ou comédia.
Projetos regionais para encontrar um investidor não mais difícildo que uma startup de Moscou. Mikhail Taver recomenda participar periodicamente de eventos do setor e escrever diretamente para os investidores. Ele cita o exemplo da iFarm de Novosibirsk, onde as estufas são gerenciadas usando AI. Os fundadores da empresa escreveram diretamente a Michael e contaram o que estavam fazendo. No início deste ano, a Gagarin Capital investiu neles.
Específicos do setor são ótimos para encontrar investidores.atividades As startups precisam participar periodicamente de eventos como o Open Innovations Startup Tour e o Startup Village. Mas você deve primeiro formular para si o propósito da participação. Isso poderia ser familiarizado com os investidores, a luta por prêmios ou contratos. Mas as startups têm recursos limitados e a principal tarefa é criar um produto e trazê-lo ao mercado. Você gastará recursos limitados em todas as competições.
Erros de inicialização
- Os investidores são tratados como uma fonte de dinheiro.O investidor é o mesmo cliente e não está pegando fogodesejo de se desfazer do dinheiro. Por isso, ele vai querer acompanhar regularmente a startup e exigir o cumprimento muito rigoroso do acordo de acionistas. Portanto, muito provavelmente, não será possível “concordar”.
- Eles estão escolhendo os investidores errados.Agora, para a maioria das startups existemfundos altamente especializados, e muitas vezes os aspirantes a empreendedores não realizam análises de mercado, e correm para os primeiros investidores. Isso é preocupante tanto com o trabalho com não-profissionais quanto com o risco de dar uma parcela significativa de sua empresa a um investidor por uma ninharia.
- Tendo construído um modelo de negócios funcional em Moscou, eles o levam para as regiões.Construa um modelo de trabalho em Kazan,Novosibirsk ou Tyumen é bom. Mas um negócio que funcione com sucesso em Moscou certamente poderá ser implementado em Berlim, Budapeste, Nova York ou Tel Aviv. Para fazer isso, você precisa localizar seu próprio produto e encontrar um investidor local que ajudará a fortalecer o mercado.