2020 a adus deja atâtea necazuri tuturor, încât te aștepți involuntar doar vești proaste de la știri, dar se pare că astăzi
Povești în spirală: nimic nou sub lună
Istoria se dezvoltă întotdeauna în spirală:am văzut deja toate acestea, de mai multe ori, totul se întâmplă conform a ceea ce este deja clar și aproximativ la fel (cu o reducere pentru societatea digitală modernă, a cărei viteză de schimbare este uneori înspăimântătoare). Companiile japoneze au trecut deja pe această cale o dată, apoi companiile coreene, iar acum companiile chineze o trec. Aceasta este o modalitate de a reduce prețurile, păstrând în același timp calitatea. Acum, acest lucru va suna surprinzător, dar, de exemplu, succesul Panasonic în secolul al XX-lea a fost fondat de fondatorul companiei, Konosuke Matsushita, al cărui scop a fost să organizeze producția unui produs de masă accesibil milioanelor de oameni. Walkman-ul Sony a fost folosit și de milioane, iar dispozitivul a schimbat obiceiurile de consum de muzică a milioane de oameni. În ultimul deceniu, Samsung și LG (și în industria auto, compatrioții lor KIA și Hyundai) au mers pe această cale. Ce făceau? Da, același lucru, în esență: aceleași produse ca Sony și Panasonic, cu doar 20% mai ieftine. Anul acesta se încheie cel de-al doilea deceniu al secolului 21, iar companiile chineze au intrat deja în arena: Huawei, DJI, Xiaomi - aceste nume sunt deja cunoscute în toată lumea, iar astăzi nu sunt deloc sinonime cu ieftine, de calitate scăzută. bunuri. Exemplul Xiaomi (care a devenit deja noul Samsung) arată clar ce ajută la promovarea smartphone-urilor lor în întreaga lume - crearea propriului ecosistem și intrarea pe piețele adiacente, crescând treptat expansiunea. Xiaomi a creat pur și simplu un nou model de distribuție, unind zeci de producători de echipamente bune din China sub marca sa umbrelă, permițându-le să intre în canalele sale de distribuție (în primul rând online). În general, distribuția este cheia succesului, și nu caracteristicile tehnice și prețul, așa cum obișnuiesc să creadă tocilarii. Un exemplu recent simplu este smartphone-urile Samsung Galaxy Z Flip și Motorola RAZR cu ecrane pliabile. Produsele sunt similare în multe privințe, dar vânzările sunt foarte diferite. Și nu pentru că produsul Samsung este de multe ori mai bun, nu pentru că contează locul pe raftul magazinului. Dacă este acolo, vor exista vânzări într-un fel sau altul dacă nu există niciun produs pe raftul magazinului, pur și simplu nu au de unde să vină.
Ce legătură are Citrus cu el?
Deși nu este cel mai mare jucător în ucraineanăpe piață, Citrus a devenit o problemă majoră într-o locație proeminentă pentru întreaga industrie de retail electronice. Mai multe experimente (inclusiv cele îndrăznețe, riscante, scandaloase și provocatoare - am încercat absolut totul). Mai șocant și mai multă dorință de a fi auzit. Compania caută în permanență idei și segmente noi. Au fost primii care au vândut masiv vehicule electrice personale (adunându-le cu puncte de închiriere în stațiunile lor natale, Odesa și Kiev, unde au instruit și educat clienții, implicându-i în utilizarea produsului și făcându-l parte din viața lor). Citrus a avut o istorie interesantă și nu foarte lungă cu promovarea mărcii Meizu, s-au investit mult efort (și bani) în promovarea acestuia. În general, merită să spunem că pentru o companie de vânzare cu amănuntul, a fi distribuitor este foarte profitabil - obțineți nu numai o marjă angro, ci și o marjă de vânzare cu amănuntul (care, de regulă, este chiar mai mare). Poziția de distribuitor exclusiv (toate canalele de vânzare sunt legate de tine) aduce beneficii suplimentare - orice vânzare a unui dispozitiv importat oficial în țară îți oferă un bănuț destul de bun, chiar dacă nu tu l-ai vândut cu amănuntul. Se pare că realme va deveni un nou diamant pentru Citrus - stelele, după cum se spune, s-au aliniat.
De ce produsele realme sunt destinate să fie populare?
Totul este foarte simplu - factorul cheie al vânzărilorpe piața noastră (ca și în toate țările sărace care nu sunt incluse în sfera „Golden Billion”) acesta este un preț scăzut. Factorul preț este un atu care joacă mereu la noi. Desigur, acest lucru nu înseamnă deloc că cumpărătorii iPhone sau Samsung se vor ridica brusc și vor trece la o nouă marcă, deloc. Dar toate segmentele de preț în care sunt lansate produsele realme sunt categorii de buget. A fost ales corect și publicul țintă - tineri care, în orice împrejurare, caută noi mijloace de exprimare și, de asemenea, iubesc să facă ceea ce părinții lor nu au făcut. Acest lucru se aplică și preferințelor în alegerea mărcilor. Am observat de mai multe ori cum bătrânii de patruzeci de ani rămân încă fideli mărcilor „japoneze”, în timp ce numele Sony, Panasonic (și odată cu ei Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - în epoca tinereții mele existau un multe dintre ele) sunt o frază goală pentru tinerii de optsprezece ani, ca un capitol despre epoca de piatră dintr-o carte de istorie. Lipsa banilor (nu ținem cont de „tinerețea de aur” cu iPhone-uri noi - nu sunt majoritatea) și dorința de a încerca ceva nou și nu la fel ca părinții lor - acesta este un amestec exploziv care formează baza a unei bombe puse. Ei bine, și extinderea sortimentului, desigur - permite brandului să-și extindă prezența în viața consumatorilor și să fie auzit mai des (și, de asemenea, să fie promovat de pe fiecare ecran inteligent).
Extinderea liniei realme astăzi
realme Buds Air Neo și Buds Q— Căști TWS pentru 999 și 699 grivne.Acesta nu este deloc prețul AirPod-urilor și nici prețul excelentelor Galaxy Buds și Huawei Freebuds. Acesta este prețul pe Aliexpress (bine, îl puteți găsi, desigur, mai ieftin, dar prețurile sunt cam aceleași). Unele sunt o copie externă a AirPods (de ce reinventează roata, artiștii buni, după cum știi, copiază, iar cei grozavi fură) pentru cei care iubesc designul plug-in-ului. Altele - cu garnituri de cauciuc - pentru cunoscătorii de căști intraauriculare. Conectați-vă la un smartphone printr-o aplicație și acum pot fi numiți „inteligenti” cu conștiința curată. Nu este nevoie de tehnologie specială.
ceas Realme— ceasuri inteligente pentru 1599 grivne.Prețul este aproape același cu cel al Haylou Solar LS05, care a fost senzațional pe Aliexpress săptămâna trecută. Cu diferența că nu va trebui să așteptați o lună sau două până când ajung pe melci călare din China (după începerea vânzărilor, desigur, acest lucru va fi doar în câteva săptămâni). Un design preluat de la „știi ce ceas”. Măsoară fazele de somn, ritmul cardiac și nivelul de oxigen din sânge. Douăzeci de tipuri de cadrane simultan și promisiunea altor sute în lunile următoare. Cu astfel de date, ele nu trebuie să fie cele mai avansate din punct de vedere tehnologic și mai eficiente din punct de vedere energetic. Pretul isi face treaba, iar pretul, sustinut de o campanie de publicitate agresiva (Citrus a reusit ca nimeni altul in aceste jocuri), cu atat mai mult.
realme tvs pe Android tv- dificil pentru logistică și dificil pentrumarfă de concurență. Într-o cutie cu un televizor poți aduce zeci de smartphone-uri, al căror cost și profit vor fi de sute de ori mai mari. Cu toate acestea, televizoarele sunt încă un ecran important în viața noastră, așa că da, merită să faceți pentru a vă consolida brandul. Sunt doar două diagonale - 32 și 43 de inci, prețul este puțin mai mic decât cel al Xiaomi, caracteristici tehnice slabe (modelul mai tânăr are panou HD, ați auzit de asta în ultima vreme?) Nu vorbim de înaltă tehnologie, ci , de exemplu, cumpărați 43 - un inch Android TV (nu are rost să cumpărați altul acum) pentru 7.500 grivne (sunt disponibile rate) - de ce nu? Nu prea ai nevoie de 4K în bucătărie, într-adevăr. Prețul de 4399 grivne pentru modelul mai tânăr arată ridicol. La precomandă, vă oferă și căști fără fir, deși ieftine, pentru 500 de grivne, dar în acest segment de preț războiul se desfășoară pentru fiecare sută de grivne, așa că aceasta pare o ofertă adecvată și profitabilă - deloc o reducere dimensiunea unui rezervor plin de benzină la prețul unui Mercedes. În plus, dezvoltatorii au abordat problema cu o înțelegere deplină a situației pieței. Adică da, nu avem 4K, ca Xiaomi, dar avem sunet de 2x12 wați, și nu 2x8 wați, ca Xiaomi! Poftim! Și nu toată lumea va viziona un film în 4K, dar veți simți sunetul în fiecare zi, asta este.
smartphone realme X3 SuperZoom — nu mai este atât de simplu aici, în segmentul de prețla 12.000 grivne va fi mult mai dificil pentru un jucător nou să concureze. OPPO, vivo și Samsung pot confirma acest lucru. În general, acest segment arată ca domeniul Huawei și Honor. Promisiunea de zoom hibrid de 60x arată similar cu promisiunea de zoom de 100x pe Galaxy S20. În cuvinte și în prezentare arată foarte frumos, dar în practică nu are sens. Deși merită să spunem că modelul anterior realme 6 Pro arată interesant, pasiunea mărcii nu mai este suficientă aici - publicul țintă adoră ofertele de preț mai simple. Dar, de asemenea, compania nu poate avea o astfel de „navă emblematică” convențională - își joacă rolul de imagine pe același raft din magazin, ajutând (acest lucru chiar ajută, credeți vânzătorul cu experiență considerabilă) să vândă modele mai ieftine de smartphone-uri.
În reziduul uscat
Citricele pot fi felicitate nu numai pentru achizițieun brand de succes pe care să îl adăugați la colecția/portofoliul dvs., dar și cu cât de bine se încadrează ideologia realme în piața noastră sincer săracă (nu degeaba realme își face premierele mondiale în India - există un public uriaș cu venituri mici). Produse bine echilibrate, extinderea competentă a liniei de produse (televizoarele, power bank-urile, căștile TWS sunt cele mai populare produse din segmentul electronicelor de astăzi, fără a lua în calcul smartphone-urile în sine). Aici s-ar putea să vă gândiți brusc că Citrus își dorește cu adevărat să devină „regele dealului” în piață. Acest lucru nu este deloc adevărat. Planurile ambițioase ale companiei de a deveni al treilea cel mai bine vândut brand de smartphone-uri pe piața ucraineană până la sfârșitul acestui an. Scopul, de altfel, nu este simplu, dar acesta este ceea ce ar trebui să fie un obiectiv ambițios. Va fi suficient ca Citrus să aibă propria „fabrică de lumânări”, iar până acum succesele globale ale realme par mult mai de succes decât cele ale lui Meizu în cele mai bune vremuri.
Asta nu am văzut deloc la prezentare (deșiși nu mă așteptam să văd) - deci aceasta este lumea anunțată a AIoT (cum ar fi inteligența artificială combinată cu internetul lucrurilor). Nu, bineînțeles, dacă astăzi numiți orice dispozitiv fără fir cu Bluetooth Internetul obiectelor și împingeți AI acolo unde trebuie și unde nu trebuie, atunci totul este în ordine. Sedimentul, după cum se spune, a rămas. În rest, uite, dacă există o oră suplimentară de timp și dorință, prezentarea - deși a fost făcută cu o pondere rezonabilă de prostii de marketing pentru un astfel de caz, pare mult mai realistă și mai atentă decât majoritatea acestor discursuri pe care le-am văzut (și le-am văzut, ca să spunem ușor, destul de multe ). O înțelegere clară a publicului, a avantajelor sale specifice și destul de competitive. Și de aceea realme va reuși. În orice caz, faptul că aceste produse noi vor fi populare și vor permite Citrus să câștige niște bani (și, în mod natural, să economisească bani pentru clienți) în aceste momente dificile pentru noi toți.