Oferta speciala
Oamenii din străinătate sunt de obicei interesați de evoluțiile rusești care nu au analogi pe piață.
Un participant la piață „Technet”, compania „S-Innovations”a fost primul din lume care a digitalizat crearea superconductoarelor la temperatură înaltă (HTSC). Datorită soluțiilor digitale, a triplat vânzările până la sfârșitul anului 2020, inclusiv veniturile din export. Sârmele HTSC sunt deja furnizate clienților din Coreea de Sud, India, Japonia, Noua Zeelandă.
Brățări inteligente interne "Hillby" pieseaproximativ 30 de parametri ai corpului (inclusiv calcularea automată a caloriilor), nu are analogi străini. Prin urmare, pe piața americană și în Japonia, dispozitivul este vândut chiar mai bine decât în Rusia. La sfârșitul anului 2020, 12,3 mii de dispozitive au fost vândute în țara noastră și în străinătate cu 1,5 milioane de dolari, ceea ce este de două ori mai mare decât în 2019. Dezvoltatorii asociază popularitatea produsului în străinătate și mai puțin interes în țară cu prețul ridicat.
Nou la inițiativa tehnologică naționalăa intrat în startupul ruso-singaporean Gero, care creează o platformă bazată pe AI pentru a încetini îmbătrânirea. Compania desfășoară cercetări în colaborare cu Consorțiul European pentru Boli cu Batten (BATCure), Universitatea din New York, cele mai mari companii alimentare din lume interesate de dezvoltarea alimentelor dietetice.
„Obiectivul global al platformei este ambițios - luptacu îmbătrânirea, - a explicat fondatorul Gero Petr Fedichev. „Lucrăm cu cercetători remarcabili în acest domeniu și am obținut deja rezultate care au apărut în revistele științifice de top din lume, inclusiv Știință și natură. Suntem siguri că acesta este doar începutul, iar timpul nu este departe, când îmbătrânirea nu numai că va fi încetinită, ci și complet oprită. "
Pui sau ou
„Crearea și vânzarea viitorului este importantăcompetență. Prin urmare, de exemplu, la început, super-profesioniștii au lucrat nu numai din sfera științifică, ci și din cea financiară și de management în startup-ul Moderna, lucru rar în țara noastră - spune Andrey Lomonosov, șef adjunct al ITN Grupul de lucru Helsnet privind legislația. - Acum Moderna este un revoluționar în domeniul vaccinurilor cu ARN pentru COVID-19. Dar în 2017-2019, această companie arde 300 de milioane de dolari pe an. Pentru a atrage astfel de investiții, startup-urile noastre pur și simplu nu au unde să dezvolte competențe. Prin urmare, un exemplu de alte proiecte de succes este orientativ - confirmarea unei ipoteze și crearea unui prototip în Rusia, apoi intrarea în acceleratoare străine. Și deja acolo - strângerea de bani și finalizarea produsului pentru piețele dezvoltate din SUA și Europa. "
Potrivit Natalia Ismagilova, un reprezentantCentrul de infrastructură „Energinet” pe probleme de activități internaționale, exportul este împiedicat de dificultățile de a găsi parteneri industriali sau potențiali cumpărători pe piețele de export. Companiile se confruntă cu riscuri din cauza lipsei asistenței de consultanță în materie de înregistrare, licențiere, impozite și alte probleme, le este dificil să obțină investiții sau finanțare de credit în străinătate.
„Pentru ca startup-urile să exporte, aveți nevoie de un sistem de încredere șiUn partener industrial care s-a dovedit pe piața de export, explică Natalia Ismagilova. - Acestea sunt acceleratoare internaționale, fonduri de capital de risc pentru investiții pre-seed și seed, divizii de risc ale marilor companii internaționale. Dar procentul de selecție „rece” în astfel de instituții este extrem de redus din cauza concurenței mari. Marea majoritate a programelor internaționale de accelerare necesită localizarea proiectului pe piața de export, ceea ce este imposibil pentru unele start-up-uri. "
De multe ori, startup-urile noastre se confruntă cu clasiculproblema „puiului sau a oului”: investitorilor sau partenerilor industriali li se cere să arate livrările de export confirmate și potențialii cumpărători - investitori locali, parteneri industriali care reduc riscurile.
Potrivit Nataliei Ismagilova, tehnologicăstartup-urile care doresc să exporte trebuie să se deplaseze simultan în două direcții - găsiți parteneri industriali și investitori locali pe piețele de export. În același timp, să promoveze primele livrări la export de produse și tehnologii pentru a verifica ipoteza potrivirii pieței produselor.
A finalizat misiunea
Cu toate acestea, companiile NTI reușesc să treacăPe aici. În august 2021, Administrația Americană pentru Alimente și Medicamente (FDA) a emis permisiunea de vânzare a exoscheletelor medicale rusești ExoAtlet II în Statele Unite.
Aceasta este dezvoltarea proiectului rus "ExoAtlet" -dispozitiv pentru reabilitarea medicală și socială a pacienților cu consecințe ale leziunii măduvei spinării, accident vascular cerebral, paralizie cerebrală, scleroză multiplă și alte boli. Permisiunea a fost obținută de la biroul american al companiei.
Pentru studii clinice „ExoAtlet”a adoptat un comitet de etică pentru respectarea bunelor practici clinice. Anterior, modelul ExoAtlet II a trecut certificarea medicală în Europa (marca CE), Coreea de Sud (KFDA) și Rusia (RU). Portofoliul companiei include exoscheletele medicale pentru adulți (ExoAtlet I, II) și pentru copii (ExoAtlet Bambini).
„Visul nostru este să oferim oamenilor din întreaga lume ocaziarecupera. Pentru a face acest lucru, creăm noi metode de exo-reabilitare, noi versiuni ale exoscheletelor, cu care intrăm pe noi piețe. Și de fiecare dată trebuie să confirmăm din nou eficacitatea și siguranța. Acestea sunt întotdeauna misiuni diferite, care necesită resurse separate și nu întotdeauna prezise cu timp în avans. FDA este următoarea noastră victorie gigantă ", a declarat Ekaterina Bereziy, cofondator al ExoAtlet.
Certificat european de calitate Marcaj CE în acestanul a primit compania rusă "Intellodzhik" (de asemenea, piața "Helsnet"). Acum pot vinde sistemul Botkin.AI în străinătate, este conceput pentru a analiza și identifica patologiile din cercetarea medicală. Primele contracte vor fi semnate anul acesta. INSYTE Electronics, bazată pe Perm, care dezvoltă o soluție de platformă pentru casele inteligente și managementul eficienței energetice, a primit, de asemenea, un certificat de înregistrare în Statele Unite.
Chiar și interesat de evoluțiile ruseștiONU. La începutul anului 2021, Uniunea Internațională a Telecomunicațiilor (UIT - subdiviziunea ONU care coordonează interacțiunea participanților pe piața globală a comunicațiilor) a anunțat achiziționarea unui scaner pentru detectarea explozibililor solizi și lichizi de la compania rusă STC „Ratek”. Dispozitivul va verifica corespondența de la biroul din Geneva și obiectele personale ale vizitatorilor. Dacă implementarea are succes, atunci dezvoltatorii speră să obțină contracte de la ITU și ONU în întreaga lume.
Coproducție cu Japonia anul acestaeste lansat de compania Argus-Spectr, care implementează tehnologii de stingere a incendiilor fără fir în întreaga lume. Împreună cu japonezul Hochiki, a anunțat lansarea sistemului de foc fără fir Ekho în Australia în iunie. Pe piața rusă și în țările CSI, produsul este cunoscut sub denumirea „Strelets-PRO”.
Ekho a trecut certificarea în 2020dispozitive cu canale radio pentru respectarea standardelor europene EN54 din Marea Britanie. Se folosește la 150 de mii de obiecte din întreaga lume, inclusiv castelul Reginei din Scoția, universitățile din Cambridge și Eton, Muzeul State Hermitage și Galeria Tretyakov. În 2020, 30 de centre medicale noi au fost echipate cu sistemul radio Strelets-PRO, care au fost construite special pentru a combate COVID-19.
Pe piețele subevaluate
„Adesea aud„ vrem să mergem în Europa, SUA ”- da, mai departeaceste piețe au multipli mai mulți bani, dar intrarea, în special respectarea cerințelor de reglementare, este mult mai scumpă - notează Andrey Lomonosov. - Multe dintre startup-urile noastre cu un produs finit subestimează piețele țărilor în curs de dezvoltare care sunt aproape de noi: America Latină, Asia. Din puținele exemple de export independent de companii mici din aceste regiuni, putem spune că este mai ușor să obțineți succes acolo. "
Dar există și progrese în acest domeniu.De exemplu, producătorii interni de drone au început să coopereze cu Brazilia. În iulie 2021, Compania de stat de leasing JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) și compania braziliană BirdView Drone BioControl au încheiat un acord trilateral privind exportul de drone fabricate în Rusia. Dronele vor fi utilizate pentru lucrări agricole în Brazilia. Acesta este primul proiect în domeniul vehiculelor fără pilot, un reper pentru toți producătorii de tehnologie inovatoare din Rusia.
STC "Meditex" în consorțiu cu "Cardiomarker"(Piața NTI „Helsnet”), care a dezvoltat serviciul Acoustery, care vă permite să „auziți” semnele infecției COVID-19 în tusea unei persoane, anul acesta a lansat vânzări în Uzbekistan, Indonezia, Emiratele Arabe Unite (EAU) și Singapore.
Negociază cu localnicii
Pe piața Energinet, precum și pe multe altele,accesul la export este, de asemenea, împiedicat de barierele sectoriale. Potrivit Nataliei Ismagilova, motivele sunt că nu există un standard universal de procese și tehnologii între țări, precum și licențierea sau certificarea activităților legate de orice activitate de infrastructură. În plus, piața de export este monopolizată în sectorul energetic.
În aceste condiții, proiecte pilot, produseiar tehnologiile de pe piețele externe sunt posibile numai împreună cu companiile regionale de energie sau centrele de cercetare. Aceasta este calea pe care o urmează cele mai reușite startup-uri.
Cuceriți consumatorii din India și Arabia Saudităse pregătește compania Novosibirsk Energozapas - singurul proiect rus pentru dezvoltarea unei noi generații de stocare a energiei gravitaționale industriale, finalistul competiției companiei nucleare franceze Orano (apel Sturtup - 2019). Se desfășoară negocieri privind aprovizionarea cu companiile din sectorul energetic din India, SECI și Adani, precum și cu Abu Dhabi Catalyst Partners.
Un altul intră pe piața saudităproiectul „Energinet” - „Rope Walker”, dezvoltat de compania „Laboratorul viitorului”. Este primul instrument robotizat din lume pentru monitorizarea și întreținerea liniilor electrice în timp real. A fost deja semnat un contract cu un partener local pentru un proiect pilot în Arabia Saudită. Proiecte pilot vor avea loc și în Turcia și Grecia.
Iar compania VOLTS este furnizor de sisteme de stocareenergie și soluții moderne pentru alimentarea cu energie a gospodăriilor - la începutul lunii iulie a semnat un memorandum de cooperare cu o mare companie din Malaezia ITRAMAS.
Pe piețele din China, Singapore, India și Japonia în acest sensDe asemenea, este lansat Neyri LLC (NTI Neuronet), care creează o infrastructură pentru colectarea, analiza și stocarea automată a neurodatelor mari prin interacțiunea om-mașină bazată pe atracții de jocuri și jocuri pe computer de nouă generație controlate de semnale din creierul utilizatorului.
Ajutor din interior
În Rusia, companiile cu evoluții promițătoare primesc sprijin în cadrul foilor de parcurs ale Inițiativei Naționale Tehnologice, RVC și Fundației Skolkovo.
În vara anului 2020, guvernul a aprobat regulileacordarea de subvenții bugetare exportatorilor de produse de înaltă tehnologie. Companiile vor putea compensa majoritatea cheltuielilor de cercetare și dezvoltare atunci când creează noi produse industriale pentru piețele externe sau le aduc la nivelul standardelor străine. Banii vor fi alocați pe o bază competitivă - există 11,9 miliarde de ruble în buget pentru următorii trei ani.
Alte mecanisme de sprijin includprograme de competitivitate corporativă, în care exportatorii pot obține împrumuturi concesionale și sprijin pentru transport și certificare. Există programe separate pentru subvenționarea costurilor de transport, înregistrarea proprietății intelectuale și finanțarea concesională.
„Trebuie avut în vedere faptul că în cadrul fiecăruia dintremecanismele de sprijin de mai sus au limitări în ceea ce privește criteriile de selecție. Programul corporativ de îmbunătățire a competitivității nu acoperă sectorul energetic, subvenționarea transportului implică o selecție competitivă, ceea ce adesea nu permite startup-urilor să îl obțină pentru logistica aprovizionării pilot, finanțarea concesională se aplică numai tehnologiilor incluse în lista produselor de înaltă tehnologie ”, Spune Natalia Ismagilova.
Ismagilova consideră că sunt necesare alte măsuri,ceea ce va ajuta la atingerea unor start-up-uri mai promițătoare, inclusiv a participanților la Inițiativa Națională Tehnologică. Acest lucru necesită împrumuturi concesionale pentru proiecte de export (aprovizionarea cu produse și tehnologii, pilotarea proiectelor), împrumuturi concesionale pentru programe de aterizare ușoară pentru a crea birouri reprezentative pe piețele externe, stimulente fiscale pentru companiile care implementează pilotarea produselor sau tehnologiilor pe piețele externe.
Citeste mai mult
Astronomii găsesc accidental două galaxii la marginea spațiului și a timpului
Oamenii au coborât mai întâi în fundul „Fântânei Iadului”: ce au găsit acolo
Drona chineză cu jet zboară un record de 20 de ore la o viteză de 800 km / h