Invincibilitatea stă în sine, posibilitatea victoriei stă în inamic.
Sun Tzu "Arta"
După 2011, când Samsung a depășitNokia (și apoi imediat Apple) în vânzări, poziția sa de lider nu a fost niciodată amenințată de nimic. Samsung este acum singurul producător important de telefoane care a supraviețuit ultimului deceniu. Toate celelalte companii de smartphone-uri Android au crescut în ultimii ani. Toate vin din China. Toată lumea este extrem de agresivă, ambițioasă și în creștere, mușcând reciproc cotele de piață în toate segmentele de preț, cu excepția celor mai delicioase și scumpe. Samsung se află într-o situație diferită - trebuie doar să-și mențină poziția pentru a-și menține liderul pe piața smartphone-urilor. Conform clasicului strategiei militare, Carl von Clausewitz, forma defensivă a războiului este în sine mai puternică decât forma ofensivă. Autorul celebrului manual „Marketing Wars”, Jack Trout, este de acord cu el, spunând direct că liderul de piață într-un război de marketing are întotdeauna mai multe șanse (resurse, spațiu de manevră și așa mai departe) să câștige. Războiul pentru leadership pe piața smartphone-urilor din 2019 va fi cu siguranță inclus în viitoarele manuale de afaceri datorită intensității și ritmului evenimentelor nemaivăzute până acum. Noua fază a războiului comercial dintre Statele Unite și China îi conferă o picantitate suplimentară, devenind un alt factor care influențează cursul evenimentelor, înclinând balanța într-o parte sau alta. Iar intuiția sugerează că este prea devreme pentru a pune capăt acestei povești. Ce face Samsung, la rândul său, pentru a-și menține conducerea? Să ne dăm seama împreună.
Strategia de produs
Rezultatul bătăliei ca ansamblu constă în suma rezultatelor tuturor luptelor private
Karl von Clausewitz "Pe război"
Bineînțeles, nu o am în fața ochilor meidocumente interne ale companiei care reglementează cursul războiului și direcțiile strategice ale grevelor. Dar multe pot fi învățate din acțiunile evidente care au loc deja pe piață. Samsung își schimbă liniile de produse sub influența situației pieței, presiunea concurenților, schimbarea preferințelor utilizatorilor (care nu știu ce nu doresc să le dea încă) și progresul tehnologic. Ce vedem în strategia de produs Samsung?
Serialul S-urilora ieșit la îndemâna concurenților (strict vorbind,există și Apple cu propriul univers separat și propriile reguli de joc în el), producând smartphone-uri Android într-un segment mai scump (apropo, am prezis asta la începutul anului). Seria Galaxy Note a mers acolo chiar mai devreme (și anul acesta vom vedea o continuare a poveștii cu noul Galaxy Note 10 - este evident că va fi lansat și sub forma unor versiuni scumpe pentru pionierii tehnologiei care nu sunt obișnuiți cu negându-se ceva). Se pare că această strategie dă roade: compania a anunțat recent că în Ucraina, flagship-urile Samsung Galaxy S10 l-au depășit în vânzări pe Galaxy S9 de anul trecut.
NouM-seriesa devenit un răspuns real la expansiunenumeroase smartphone-uri chinezești ieftine și este destinat vânzărilor în țările în curs de dezvoltare. Reprezentanții Rozetka nu vă vor lăsa să minți – la începutul vânzărilor, Samsung Galaxy M20 era insuficient. Aici aveți o baterie de 5 Ah și suport NFC, care este solicitat la noi în țară (ne aflăm pe locul 5 în lume la numărul de tranzacții pe telefoane conform Mastercard și Google), și pe care modelele chinezești nu le au. Și un slot separat pentru un card de memorie (fără a număra 2 carduri SIM) și chiar USB-C progresiv, pe care nu îl vei găsi în telefoanele ieftine. Lansarea pe piață a lui Galaxy M10 poate îmbunătăți situația într-un segment și mai ieftin. Ideologia seriei M este simplă: toate celelalte lucruri fiind egale, cumpărătorul va alege o marcă celebră mai degrabă decât una fără nume. Și dacă Samsung oferă cele mai bune tehnologii (NFC, USB-C, baterie încăpătoare, atunci cu atât mai mult). Telefoanele inteligente din seria M sunt vândute doar online, ceea ce este, de asemenea, un răspuns la strategiile agresive de marketing ale concurenților.
Pentru cei care vor să știe mai multe
Instructiv pentru înțelegerea pozițiilor liderului pemarket este povestea războiului pentru conducerea lui Tylenol în Statele Unite, descrisă în capitolul „Bătălia pentru Mount Migraine” din cartea lui Jack Trout Marketing Wars. În iunie 1975, Bristol-Myers a decis să-și lanseze echivalentul „același, dar mai ieftin”. Totul s-a terminat trist pentru ea (dar nu pentru lider - Johnson & Johnson).
În cele din urmă, principala "armă de victorie" a Samsung devineO serie, care va deține simultan o acțiunepiață și o marjă acceptabilă (și nu doar un lucru, în cazul seriei S și seriei M). Anul acesta, linia de smartphone-uri Galaxy A include 8 modele simultan - de la A10 la A80, capabile să ofere o alegere pentru fiecare buget și gust. În același timp, Samsung și-a anulat seria J de buget (deși este încă la vânzare), dându-și funcțiile seriei A, care până în acest an nu a avut niciodată un model de buget. Iar avantajul cheie de pe piață (pe care Samsung îl va folosi cu siguranță pentru promovare) va fi… Ecrane Super AMOLED, disponibile doar pentru ea. Adăugați la aceasta încrederea clienților în brand, care și-a sărbătorit recent cea de-a 50-a aniversare, și încrederea în viitor. Samsung este singura companie non-chineză de pe lista celor mai mari producători de smartphone-uri, așa că nu poate fi în niciun fel afectată de consecințele războiului comercial încă în desfășurare dintre Statele Unite și China. Și nu trebuie să emită declarații oficiale că parteneriatul său cu Google este solid.
Ce sunt ecranele Super AMOLED?
Впервые мы услышали о таких экранах в далеком 2010, anul în care Samsung a lansat smartphone-ul Samsung S8500 Wave. Caracteristica principală a acestei tehnologii, care este o dezvoltare a afișajelor OLED cu matrice activă (AMOLED), estelipsa de aerisireîntre stratul emițător de lumină și sticla de protecție, realizând afișajulmai subțiri și mai strălucitori decât concurenții. Toate acestea au avut un efect pozitiv asupraîmbunătățirea eficienței energetice. În toți acești ani, Samsung a păstrat tehnologia SuperAMOLED este „doar pentru el însuși”, folosindu-l la început doar în modelele emblematice scumpe. Dar anul acesta, grație aceluiași progres tehnologic (volumele de producție sunt în creștere, ceea ce înseamnă că costul ecranelor scade treptat) și concurenței sporite, ecranele Super AMOLED devin din ce în ce mai accesibile și aparîn modelele claselor de mijloc începând cu Galaxy A20. Desigur, afișajele moderne Super AMOLED – Acestea nu sunt doar ecrane luminoase care vă permit să vedeți imaginea în soare strălucitor, ci șiUnghiuri de vizualizare de 180 de gradeȘiviteza redusă de răspuns a ecranului tactil, pe care nu o veți vedea niciodată de la producători fără nume. Merită să ne amintim încă o funcție disponibilă numai pe ecranele AMOLED:Întotdeauna activat, permițându-vă să vedeți ceasul, nivelul de încărcarebaterie și notificări pe ecranul oprit. Acest lucru este cu adevărat extrem de convenabil și nici un singur utilizator care întâlnește această oportunitate nu va dori să renunțe la ea, mai ales având în vedere că nu consumă absolut nimic. Și această caracteristică este disponibilă în majoritatea modelelor din linie, cu excepția A20 și A40.
Ce este linia interesantă Galaxy A
</ img>
Cea mai bună strategie de apărare este curajul de a te ataca.
Jack Trout "Războaie de marketing"
Uită-te la cât de echilibrat arată întregul.Seria A din 2019. Mă bucur că strategiile de reducere a gamei de modele câștigă pe piață, ceea ce permite simplificarea opțiunii pentru consumator. Diversitatea speciilor se realizează prin alegerea culorii corpului și a volumului crescut de memorie:
- Samsung Galaxy A20: modelul cel mai accesibil de pe piață, cu un ecran AMOLED Super (prețul recomandat de vânzare cu amănuntul este de 5.499 grivne). Ecran fără cadru, cu o diagonală de 6,4 țoli și o crestătură în formă de picătură. Cameră dublă, baterie de 4000 mAh, suport pentru NFC, 4G, USB-C și încărcare rapidă, deblocarea pe fața utilizatorului.
- Samsung Galaxy A30 (RPP de la 6.499 grivne per versiune3/32 GB): raportul optim dintre preț și capabilități - un model de masă care se va potrivi marii majorități a cumpărătorilor (costul său este foarte apropiat de prețul mediu al unui smartphone pe piața ucraineană): ecran Super AMOLED de 6,4 inci cu o rezoluție de 2340 x 1080, cameră duală cu elemente de inteligență artificială, recunoscând până la 19 scene.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7,499 grivne): Un model interesant pentru cei care nu-i plac "lopate" și caută ceva care în 2019 poate fi numit un caz compact. Acest model are un ecran AMOLED Super cu o diagonală de 5,9 inchi, o cantitate crescută de RAM de până la 4 GB și o altă cameră frontală de 25 megapixeli este un model excelent pentru tineri pentru iubitorii de jocuri și de selfie.
- Samsung Galaxy A50 (RPP de la 8.499 grivne per versiune4/64 GB): un model pentru cei care caută ceva mai interesant și mai avansat tehnologic. Pe lângă ecranul Super AMOLED, acest smartphone are un scaner de amprente în ecran (o tendință tehnologică în acest an) și o cameră triplă care vă permite să măriți și să micșorați în timp ce fotografiați, comutând între obiective cu diferite distanțe focale.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12999 grivne): Un cadou real pentru utilizatorii activi de aplicații mobile este ecranul Super AMOLED de 6,7 inch cu o rezoluție de 2400x1080, bateria cu cea mai mare capacitate din gama - 4500 mAh, o cameră triplu, o cameră frontală de 32 megapixeli pentru încărcare automată și încărcare rapidă de 25 wați.
- Samsung Galaxy A80 (RPP 19.999 grivne):iar acest smartphone este interesant pentru soluția sa de inginerie neobișnuită și este potrivit pentru iubitorii de tot ce nu este standard și experimental: acesta este un model unic pe piață cu un modul rotativ al camerei care se desfășoară atunci când utilizatorul trebuie să treacă la camera frontală și la spate. . Acest model are caracteristici emblematice (și același preț): un ecran Super AMOLED de 6,7 inci cu o rezoluție de 2400x1080, un modul de cameră duală cu matrice de 48 și 8 megapixeli, 8 gigabytes de RAM și o unitate de 128 gigabyte potrivită pentru stocarea video 4K . O adevărată bijuterie pentru geek (pe care vă vom prezenta mai multe în curând).
Aș dori să închei această poveste cu încă un citat.Jack Trout: „Companiile nu creează lideri, ci clienții îi creează. Adevăratul lider într-o categorie este oricine consideră că este lider.” Cine va încheia 2019 ca lider pe piața smartphone-urilor depinde doar de noi, cumpărătorii. Samsung și-a făcut mișcarea.
Pentru cei care vor să afle mai multe
- "Suntem în zona HYIP" sau de ce operatorii nu se grăbesc să lanseze 5G
- Cu războiul trecut: televizoarele QLED câștigă
- Cine are nevoie să îndoaie telefoanele Samsung Galaxy Fold și Huawei Mate X și de ce prețul lor nu trebuie să te surprindă
- Punctul de cotitură: de ce modelul Huawei P30 este un model de referință pentru piață
- De ce Turkcell este rece in Turcia si lifecell in Ucraina nu este