De ce bloggerii au devenit streameri?
Format de streaming, când o marcă arată un produs și vorbește despre el
Creșterea disponibilității internetului mobil și a acestuiaîmbunătățire, apariția smartphone-urilor în rândul majorității populației ajută la dezvoltarea streamingului. Mulți au deja un smartphone ieftin care acceptă format video, adesea chiar HD sau full HD. Iar rețelele sociale stimulează dezvoltarea cumpărăturilor sociale. Când o persoană cumpără nu din cauza unui brand sau a unui anume magazin, ci pentru că o persoană vie cu care se potrivește în interese, prețuiește, arată și recomandă produsul. Prin ecranul unui smartphone apar relații care încurajează acțiunea.
„Prin ecranul unui smartphone, apar relații care acționează prompt”
Streamingul face parte din acest cumpărături sociale, astacombină cumpărăturile și divertismentul. În comerțul cu amănuntul, a fost deja format un nou termen - „cumpărături”, sau shoptainment: de la cumpărături și divertisment. Pentru că cumpărăturile odată cu creșterea numărului de centre comerciale au încetat să mai fie doar cumpărături. Oamenii merg la mall-uri pentru a petrece timp, stau în locurile de mâncare, se uită la filme sau își duc copiii în camera de joacă.
Streamingul continuă ideea de magazin:o persoană stă acasă, nu are ce face, intră în marketplace, într-un magazin online și se lipește de un videoclip interesant cu un prezentator carismatic. Îi place să vizioneze videoclipuri, ca pe YouTube, și să cumpere.
Acest proces poate fi numit un magazin nou pecanapea —când trebuie să cumpărați acum, în timpul transmisiunii în direct, pentru a obține o reducere. Această idee joacă pe lăcomia umană, dorința de a economisi sau de a cheltui bani profitabil.
De ce mărcile ar trebui să acorde atenție acestui instrument
Multe companii rusești au intrat în streaming: OZON a lansat un flux video, Yandex Market are transmisiuni de vânzări live. Dintre site-urile mari, doar Wildberries nu au ajuns încă la asta.
Beneficiul de afaceri al streamingului - în creșteremediatizare și recunoaștere. Formatul video transmite clar mesajul brandului. De exemplu, dacă magazinul este situat pe piață, există mii de vânzători și este foarte greu să te desprinzi de concurenți, mai ales când vine vorba de o companie nouă pe care puțini oameni o cunosc. Streaming-ul ajută la construirea poziționării și la creșterea gradului de conștientizare: brandul arată, de exemplu, cum a fost creat, de ce produsele au fost făcute așa cum au fost, ce valori au fost puse în ele.
Pentru cumpărător plus streaming - vizibilitate încombinate cu divertisment, emoții precum mersul la cumpărături cu un prieten. Acest lucru se poate realiza doar atunci când videoclipul este filmat, editat perfect, are un scenariu interesant bine gândit. Este distractiv să faci poze la aproape orice: chiar și felul în care se mișcă fermoarul pe o jachetă de piele.
„Avantajul streamingului pentru afaceri este o acoperire media și o conștientizare sporită”
Cum să faci un flux popular?
Pentru ca videoclipul să capteze spectatorul și să întârzieecran, ar trebui să conțină mai multe elemente. Primul este jocul, divertismentul. Nu este o poveste monotonă despre ce produs cool a creat compania: avem nevoie de unul interactiv. Al doilea element este impredictibilitatea: astfel încât spectatorul să nu-și dea seama imediat ce urmează în scenariu.
Oamenii nu vor să vizioneze videoclipuri lungi, ci minuteVideoclipurile YouTube au 15 miliarde de vizualizări pe zi. Acest lucru se datorează popularității TikTok și clip thinking. Prin urmare, transmisia în direct nu ar trebui să dureze mai mult de o jumătate de oră.
Mulți oameni de afaceri cred că streamingul necesităînchiriază o garsonieră și investește în producție. O imagine frumoasă este atrăgătoare, dar uneori conținutul UGC simplu funcționează foarte bine. Pentru transmisiile live, sunetul bun este mai important decât o imagine clară. Dacă sunetul este rău, este neplăcut să vizionați și să ascultați la nivel senzorial. Și cu un sunet bun, o imagine pixelată nu va afecta foarte mult numărul de spectatori.
„Există cazuri când doar un prezentator carismatic a făcut vânzări foarte bune – și chiar mai bune decât bloggerii”
Cine transmite videoclipul și cum?
Cel mai adesea, fluxurile sunt realizate de influenți.Pentru brand, sunt convenabile pentru că au deja un public fidel care poate deveni potențiali cumpărători. Potrivit Influencer Marketing Hub, influencer marketing este strategia de publicitate de top pentru peste 90% dintre companii. Conținutul de la bloggeri funcționează mai eficient decât de la marca în sine. Dar influențatorii nu garantează succesul vânzărilor.
Dar influențatorul nu este singura opțiune.Există cazuri când doar un prezentator carismatic a făcut vânzări foarte bune - și chiar mai bune decât bloggerii. Cel mai popular caz chinezesc este cu Austin Lee, „regele rujului” și fost consultant L’Oreal. Vinde 15 mii de rujuri la aer în cinci minute, deși nu a fost niciodată prezentator profesionist. Într-un flux de 12 ore în 2012, Austin Lee a vândut mărfuri în valoare de 1,7 miliarde de dolari. Așa că companiile trebuie să experimenteze.
Cum se dezvoltă streamingul în Rusia
În următorii 10 ani, fluxurile vor deveni mai multetehnologic - de exemplu, cu VR și AR. Există o cerere în creștere pentru îmbrăcăminte digitală, metaverse în întreaga lume, iar acest lucru va afecta achizițiile. Poate că, în timp, conținutul virtual 3D va fi produs mai activ decât conținutul video. Și aceasta va deveni și o modalitate de comunicare între oameni, o modalitate de a demonstra, de a găsi inspirație. Pentru că adesea oamenii cumpără nu doar pentru că au nevoie de ceva, ci sub o dorință impulsivă care a apărut din cauza unei imagini atractive.
Streamingul se va dezvolta cel mai activ pentrubunuri de cerere impulsiva: haine, pantofi, cosmetice, accesorii, electronice, iar conversia va creste datorita vizibilitatii. Dar nu trebuie să uităm că streamingul ca parte a cumpărăturilor nu este un panaceu pentru toate, ci doar una dintre opțiunile de interacțiune cu publicul.
Citeste mai mult:
Primele imagini ale părții subterane a lui Marte i-au surprins pe oamenii de știință
De la corp la gură: oamenii de știință au înțeles de unde provin dinții
O galaxie situată la 12 miliarde de ani-lumină de Pământ „s-a încovoiat” într-un inel Einstein