Anul acesta, în ciuda sancțiunilor americane, Huawei a vândut deja mai multe smartphone-uri decât în total
Sancțiuni de viață
A doua zi la o prezentare, șeful ucraineanCompania Huawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn a vorbit despre succesele actuale ale AppGallery (o alternativă la Google Play pe smartphone-urile Huawei / Honor) și investiții de miliarde de dolari în dezvoltarea aplicațiilor și intenționează să dezvolte direcția la nivel global în Ucraina.
Potrivit Lytvyn, planifică o direcție de serviciuHuawei a avut o lungă perioadă de timp, iar acum 2,5 ani compania a intrat în Europa cu magazinul său de aplicații AppGallery. În China, până atunci era deja cunoscut și la cerere. Acolo, utilizatorii trăiesc aproape fără Google Play, iar producătorii locali lansează dispozitive Android cu propriile lor magazine. Sancțiunile au împins pur și simplu Huawei să dezvolte activ direcția. În septembrie, compania a anunțat o investiție de 1,5 miliarde de dolari în dezvoltarea serviciilor și, timp de jumătate de an, a încheiat parteneriate atât cu jucători globali, cât și cu mari dezvoltatori locali. La evenimentul local din decembrie de la Huawei, cortina a fost ridicată cu privire la modul în care compania a abordat exact problema și ce s-a făcut cu noi.
Mod propriu
Piața a cunoscut deja mai mult de un „popularmagazin de aplicații alternativ.” Nokia, Samsung, Blackberry – au turnat bani într-un butoi fără fund. companii bogate cu expertiză în piață, un fel de bază de utilizatori, vânzări și contacte pe piață. Drept urmare, din cauza incapacității de a dezvolta platforma și de a atrage dezvoltatori și utilizatori, Maemo, Bada, Blackberry și, probabil, alți eroi fără nume au murit. Unele, cum ar fi magazinul de aplicații Yandex.Store, reușesc să se clatine datorită sprijinului guvernului.
Huawei a mers singuri. Compania nu a început cu anunțuri cu profil înalt și prezentări ample, hackathoni etc. Potrivit lui Litvin, reprezentanții ei s-au întâlnit personal cu toți jucătorii importanți la nivel mondial și local și au căutat condiții interesante pentru aceștia. Aceștia au abordat problema în mod cuprinzător și au efectuat, de asemenea, o restructurare completă a resurselor interne și redirecționarea către dezvoltarea ecosistemului.
Strategia de dezvoltare HMS se numește „1 + 8 + N”, unde utilizatorul smartphone-ului trăiește înconjurat de un ecosistem format din opt dispozitive și un număr nelimitat de servicii IoT.
</ img>
Trei balene ale serviciilor mobile Huawei
Sistematicitate – acesta este poate principalul lucru pe carediferențiază Huawei de predecesorii săi eșuați. Pentru a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea serviciilor, compania depune eforturi în trei direcții: acesta este nucleul HMS, adică mediul și instrumentele de dezvoltare, motivația pentru dezvoltatori și motivația pentru utilizatori.
</ img>
Miezul
Este vorba despre un set de instrumente tehnice,pe care dezvoltatorul îl poate pune în aplicare (sau nu poate implementa, la discreția sa) în cerere. De exemplu, acestea sunt API-uri, instrumente pentru autorizare, acceptare de plată, recunoașterea emoțiilor și multe altele de la Huawei. Acum sunt 24, iar compania lucrează la un număr mare. Apropo, întregul personal de dezvoltare este situat în China.
Litvin susține că de la similarInstrumentele Google sunt de o calitate mai bună și o integrare tehnică mai profundă. Prima, desigur, nu poate fi verificată atât de ușor. La prezentare au fost date două exemple. Primul – Algoritmul de recunoaștere a feței folosește aproximativ 350 de puncte, în timp ce echivalentul Google – aproximativ 100, iar lucrurile stau cam la fel la alte instrumente. Al doilea – suport local pentru dezvoltatori. și asta deja sună mai convingător. Huawei are echipe pe teren unde dezvoltatorii pot ridica întrebări dacă ceva nu merge bine. Potrivit unuia dintre actualii parteneri ai Huawei, Radar, este mult mai ușor să conectați plăți folosind HMS decât folosind instrumentele Google, deoarece trebuie să comunicați mult timp cu o companie americană prin poștă și în engleză, dar aici – limba maternă și toate astea.
</ img>
Apropo, acum toate aplicațiile care sunt deja disponibile pentru AppGallery, chiar dacă au fost instalate de pe Google Play, sunt actualizate prin intermediul magazinului propriu al vânzătorului.
Dezvoltatori
Compania cooperează atât cu afaceri, cât șiindivizii. Pe lângă suportul local și instrumentele tehnice, dezvoltatorii primesc și stimulente financiare de la Huawei. Acesta este marketingul – adică promovarea serviciilor în aplicații și offline. De exemplu, jocuri promoționale în magazine, în care utilizatorii primesc smartphone-uri pentru a participa, a juca și a participa la extrageri de premii sau alte activități. Pentru micii creatori din nișe extrem de competitive – aceasta este mana din cer. Desigur, dacă poți atrage utilizatori. Dezvoltatorii de top pot face publicitate în browser.
În al doilea rând, acesta este un comision.La descărcarea aplicațiilor, dezvoltatorul păstrează întregul comision pentru el. În jocuri – 85%. Dacă vă amintiți câte probleme are Apple acum din cauza comisionului de 30% din magazinul de aplicații și că dezvoltatorii de top încearcă să ocolească AppStore și acceptă plăți prin Apple (pe Android problema nu este atât de mare, dar există și ea ), atunci devine clar, care este interesul marilor mărci internaționale care au sute de mii, milioane de descărcări. Dar din nou, acest lucru funcționează numai atunci când oamenii vin la magazin. Acum Huawei vorbește despre o rată de creștere de 30% și 570 de milioane de utilizatori care au făcut măcar ceva activitate în AppGallery, iar după standardele pieței de smartphone-uri, acestea sunt lacrimi.
utilizatori
Huawei oferă utilizatorilor săi propriile saleID, serviciu de plată, serviciu de streaming de muzică (deocamdată are doar o bibliotecă gratuită, dar promit să lucreze în această direcție), cloud cu 5 GB gratuit și alte mărunțișuri. În viitorul previzibil, chiar și în Ucraina – Huawei Pay, precum și și mai multe servicii locale.
Huawei intenționează să atragă o audiență în magazinaplicații care utilizează promoții, cadouri etc. Aproximativ 300 de cadouri sunt acum disponibile în Europa. Dar eșecul recent al lui Veon sugerează elocvent că motivarea unei persoane simple să abandoneze un instrument familiar pentru unul nou nu este o sarcină ușoară. Mai degrabă, o privire asupra luminii din AppGallery va face nevoia de aplicații în absența alternativelor atunci când smartphone-urile cu Google Play dispar de pe rafturi și se dovedește că aceasta este cea mai ușoară opțiune. Cu condiția să fie suficient de fideli pentru a cumpăra un smartphone. Bonusurile, moneda virtuală și stocurile vor îndulci pilula de la bun început, iar dacă utilizatorul este suficient, îl vor face mai fidel în timp.
</ img>
Un șofer eficient pentru atragerea de audiențe ar puteasă devină un fel de exclusivități, și nu cele locale și nu nivelul „unei luni de utilizare gratuită a unui serviciu”, ci cu jucători de nivelul Fortnite etc. Dar în timp ce Huawei nu vorbește despre acest lucru.
Există altceva care mi se pare foarte important șiceea ce ar trebui să apeleze la utilizatori mult mai multe puncte și reduceri. Toate aplicațiile din magazin sunt verificate dublu - automat și manual (apropo, echipa ucraineană Huawei ajută la verificarea aplicațiilor locale). Dacă vă amintiți cât de des apar scandaluri din cauza aplicațiilor spyware și a aplicațiilor infectate din magazinul Google și cât de mulți utilizatori suferă în aceste povești, atunci cu verificarea sinceră și comunicarea competentă a AppGallery, securitatea poate deveni unul dintre factorii cheie ai simpatiei utilizatorilor pentru Huawei.
Ce este deja disponibil pentru utilizatorii de smartphone-uri Huawei / Honor
Potrivit Lytvyn, în magazinul ucrainean aproximativ 50%aplicații create de dezvoltatorii de top (Booking, Kayak și altele). Compania a atras deja toate afacerile de top din țara noastră și, potrivit ei, acoperă aproximativ 80% din nevoile de conținut. Ucraina, apropo, se află în top 3 în regiune după numărul de cereri adăugate.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Nu există rețele sociale americane, spunetehnic, le puteți adăuga, dar există nuanțe legale care funcționează în continuare. Lansarea Huawei Pay este o problemă de resurse umane și priorități, munca este în desfășurare în această direcție.
Pe lângă magazinul cu aplicații, teme și altelelucruri mici care există deja în smartphone-urile vânzătorului, Huawei lucrează la propriul browser și asistent. Ei spun că browserul – dezvoltare proprietară, nu un supliment pentru Chrome. Acum conține un flux de știri care este colectat de un partener agregator.
Un asistent va apărea în curând. Din punct de vedere vizual, ecranul este foarte asemănător cu Chrome cu Google Assistant. Există un fel de flux de știri, carduri. Aici este posibilă integrarea cu transportatorii aerieni, serviciile de taxi, servicii hoteliere etc. De fapt, cu orice dezvoltator, dacă numai utilizatorul ar beneficia de carduri. Datele pentru carduri sunt preluate de la servicii care se integrează cu Huawei.
În viitorul apropiat, compania nu intenționează să o facăcâștigați bani în direcția de service, deși, de fapt, HMS conține imediat toate instrumentele pentru aceasta. Priorități pentru viitorul apropiat – Aceasta înseamnă o localizare și mai mare, o creștere a numărului de servicii locale și a bazei de utilizatori și a fidelizării acestora. Huawei vrea să folosească HMS pentru a crește atașamentul emoțional al audienței. Odată ce aceste obiective sunt atinse, va fi posibil să ne gândim la monetizare.
Ce urmează?
Huawei promite să surprindă încă șase luni mai târziuJurnaliștii cu noi caracteristici ale serviciilor lor. Dar chiar și la prima vedere, lucrările colosale au fost făcute în primele șase luni. Compania nu intenționează să înceteze dezvoltarea direcției, chiar dacă sancțiunile sunt ridicate. Au servit ca un bun catalizator pentru dezvoltarea serviciilor. Și cu un magazin de aplicații dezvoltat, puteți trăi fericit chiar și pe versiunea AOSP de Android, așa cum a arătat de multă vreme piața chineză. Nimeni nu va ascunde acest canal pentru ea, în același timp, chiar și cu un astfel de Android, dacă există aplicații, va putea termina în mod liniștit sistemul de operare Harmony și îl va putea extrage dacă este nevoie de el.
În reziduul uscat. De ce poate reuși Huawei?
Din punctul de azi nu poți cu siguranțăsusțin că, odată cu apariția serviciilor, Huawei va fi sortit succesului. Dezvoltarea magazinului de aplicații va depinde de toate cele trei părți. Depinde de cât de bine va dezvolta Huawei partea tehnică (nu există nicio îndoială în motivația puternică a companiei), cât de mulți dezvoltatori vor putea atrage (și aici, probabil, nu există o comisie suficient de bună singură, ce diferență face, ce proporție din gaura unui gogoș o persoană va obține dacă este o gaură de la o gogoașă) și de la utilizatori (și aici loialitatea va funcționa împreună cu o poftă cu adevărat mișto). Dar natura sistematică, resursele uriașe și motivația deosebită a Huawei au pus-o într-o poziție mai avantajoasă decât Samsung, Nokia și alții ca la un moment dat.
De asemenea, nu are probleme cu partea de fier –Compania a dezvoltat afacerea cu semiconductori de mult timp și este, de asemenea, puternică în echipamente de telecomunicații. Huawei deține un număr mare de licențe în 3G, 4G, iar contribuția sa la 5G este în general dificil de supraestimat.
Dacă adăugați la aceste milioane de loialiutilizatori din întreaga lume (vorbim despre sute de milioane de vânzări pe an), puteți simpatiza doar cu Google și alte companii americane care au pierdut Huawei ca client, probabil pentru totdeauna.
Rămâne doar să reamintim afirmația OPPO despreintenționează să investească 7 miliarde de dolari în crearea unui ecosistem de dispozitiv. Se pare că balonul de zăpadă, apărut prin eforturile guvernului american anul trecut, s-a întors împotriva lui, iar acum creșterea gigantilor chinezi nu poate fi oprită.