Nu este suficient un singur produs
Găsirea investitorilor devine din ce în ce mai ușoară: noi incubatoare se deschid regulat și
Potrivit unui studiu din CaliforniaUniversitatea din Berkeley, din toate startupurile, doar 8% supraviețuiesc. Investitorii sunt conștienți de acest lucru, astfel încât ei vin cu investiții în etapele ulterioare ale dezvoltării companiei. De asemenea, condițiile de piață se schimbă - cu doar câțiva ani în urmă, condiția principală pentru obținerea investițiilor a fost prezența MVP (produsul minimal viabil - produsul viabil minim - "high-tech"), acum există puține produse.
Startup-ul rus WayRay- dezvoltator de sisteme de realitate augmentate pentrusticlă de automobile - în 2018, a închis runda de investiții de 80 milioane dolari. Principalul investitor a fost automobilul Porsche. În plus față de Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC au investit în lansare.
Compania intenționează să continue dezvoltarea sistemelor holografice AR cu fonduri strânse și să deschidă o fabrică în Germania.
WayRay nu și-a lansat încă sistemul AR, dar deja a demonstrat-o de mai multe ori. Dispozitivul analizează scena rutieră din fața mașinii și proiectează date despre aceasta pe parbriz.
Senior co-fondator de antreprenoriInițiativă de exploatare Sikorsky Challenge Igor Piir a spus că investitorii de azi se uită la modelul de afaceri și lucrează cu clienții. "Creșterea de bani doar atunci când aveți doar o idee sau un produs minim devine din ce în ce mai dificil, aveți nevoie de marketing prealabil: întreprinderile trebuie să cerceteze piața în stadiul de formare a ideii înainte de a începe să facă un prototip".
Ce se uită investitorii?
Echipă.În orice pornire, cel mai important lucru este de oameni, prin urmareinvestitorii acordă mai întâi atenție echipei. Cel mai bine este să aveți doi sau mai mulți co-fondatori, altfel totul este determinat de proiectul specific și de industrie. Dacă sunteți angajat în tehnologie agricolă, inteligență artificială sau construirea unei soluții de vânzare cu amănuntul pe bază de blocuri, trebuie să aveți experiență și competențe relevante.
Cercetare de piata.Igor Piir notează că acum startup-uriAdesea, primul specialist angajat este un CTO (în engleză: Chief Technical Officer, Chief technology officer - director tehnic - Hi-Tech) și începe imediat realizarea produsului. Dar este mult mai înțelept să cauți un specialist în marketing care să ajute la efectuarea unei cercetări de piață detaliate și să înțeleagă cât de mult are nevoie piața de acest produs.
Un produs de lucru.Cu doar câțiva ani în urmă, având o muncăPrototipul a dat startup-urilor o certitudine relativa ca ar fi o investitie. Acum, acest lucru nu este suficient și aveți nevoie de studii de piață, care să confirme importanța produsului pentru utilizatori. În ultimii ani, majoritatea investitorilor au acumulat un fel de "cimitir MVP" - startupuri cu prototipuri care nu au decolat - și acum produsul nu garantează nimic. Dar este încă necesar: absența MVP în cel mai scurt timp previne o evaluare adecvată a propriei valori. Acum, pentru a atrage un investitor în condiții în care o pornire are doar o idee și o prezentare nu va funcționa.
Începând cu anul 2018, compania Dbrain a lansat 8 milioane de dolari din grupul Bitfury și alți investitori în turul doi.Acestea și alte fonduri au fost folositecrearea unei versiuni alfa a platformei blockchain, precum și dezvoltarea blockchain-ului privat Dbrain bazat pe framework-ul Bitfury - Exonum. Cadrul vă permite să eliminați taxele de utilizare, să minimizați încărcarea blockchain-ului public și să accelerați funcționarea tuturor protocoalelor.
Ramură de lucru.Specialiștii grupului de companii Kryptonite susțin:În zilele noastre, oamenii sunt cei mai dispuși să investească în tehnologii de învățare automată, AI (conform unui raport KPMG, doar în 2017 această sumă în lume s-a dublat - de la 6 la 12 miliarde de dolari), IoT, soluții bazate pe blockchain și big data. În practică, investițiile specifice sunt adesea legate de o afacere mare existentă și de nevoile sale de afaceri. De exemplu, divizia de risc Severstal Ventures, care a fost creată de compania minieră și metalurgică Severstal pentru investiții și dezvoltare de proiecte în domeniul tehnologiei. În acest caz, un startup poate deveni o sursă de tehnologie pentru automatizare, creând noi produse și sporind eficiența proceselor de afaceri. Pe piața rusă, corporațiile au tendința de a investi în startup-uri tehnologice - ponderea lor în investițiile de risc în 2018 a crescut la 8,5 miliarde de ruble.
B2b sau b2c.În soluțiile pregătite pentru segmentul b2b,sunt mai dispuși să investească. De exemplu, produsul Code Monkey este un instrument de programare pentru copii. Dezvoltatorii au intrat pe piață prin b2b, au vizitat personal multe școli și, în cele din urmă, au construit un model de lucru clar și previzibil. După care startup-ul a atras investiții de 2 milioane de dolari, iar în urmă cu câteva luni compania chineză TAL Education Group l-a cumpărat cu 20 de milioane de dolari în b2b, ciclul de vânzări este mai lung (de la câteva luni la câțiva ani), dar cu un produs b2b este mult mai ușor de ajuns la consumatori și, în viitor, poate fi transformat într-un produs b2c testându-l cu utilizatori corporativi.
Lift pitch ("prezentare pentru ascensor", o scurtă poveste despre conceptul unui produs, proiect sau serviciu - "high-tech").În orice circumstanțe, fie că este accidentalFie că este vorba de un cocktail sau de un eveniment din industrie, investitorul caută o ipoteză, o descriere a produsului și un model de afaceri clar formulate. Cautarea unui investitor rareori se termina cu succes la prima prezentare, asa ca este important ca un startup sa pregateasca o prezentare logica si concisa pentru orice platforma, deoarece vor fi multe astfel de prezentari. Un elevator pitch și o prezentare bine pregătite este, printre altele, o manifestare a respectului pentru investitor și timpul său. În plus, capacitatea de a vorbi pe scurt despre decizia ta este importantă pentru startup-uri în sine, îi ajută să-și definească clar locul în lume și viziunea asupra produsului.
Rețele sociale.Investitorul Mikhail Taver spune că elAsigurați-vă că citiți rețelele de socializare ale solicitanților, dar până acum nu a existat niciodată un caz în care să refuze o investiție din cauza unei postări pe Facebook. Deci, rețelele sociale nu au o influență critică asupra deciziilor investitorilor.
Cod îmbrăcămintePotrivit investitorilor intervievați, acest articol este ultimul lucru care îi interesează. Dacă nu știi ce să porți, rămâi la business casual.
Întreprinderile moderne sunt cele mai avansate din punct de vedere tehnologic.
În raportul privind ecosistemele globale de pornire a genomului de pornireEi declară că ultimul val de companii noi este o companie "high-tech" specializată în domenii relevante - de la cybersecurity la AI, de la tehnologia medicală până la blocuri. Ei rezolvă probleme reale și, ca platformă pentru inovare, văd orașe întregi.
Noi startup-uri au apărut datorită globalitățiicreșterea cercetării și dezvoltării științifice. Startup Genome notează că în ultimii 20 de ani, numărul cererilor de brevet a crescut cu 174%, iar ponderea cheltuielilor pentru cercetare și dezvoltare în PIB în aceeași perioadă a crescut cu 13%. Potrivit raportului, startup-urile au crescut cel mai activ în următoarele industrii:
- robotica;
- tehnologii agricole;
- blokcheyn;
- inteligența artificială.
Unde să caute bani?
Amânați căutarea investitorilor în faza ulterioară a investiției dvs.de dezvoltare. La început, încercați să obțineți cu mijloacele proprii sau împrumutate, dacă este posibil, o serie de bănci din țară sunt fericite să dea bani pentru propria afacere. Există oferte acceptabile pe piață de la băncile rusești care oferă împrumuturi de până la 3 milioane de ruble pentru o perioadă de până la trei ani. Rata anuală a dobânzii, în funcție de bancă, variază între 13 și 18,5%. De regulă, aceste fonduri nu reprezintă mai mult de 80% din finanțarea totală. Există programe guvernamentale care sprijină proiectele de afaceri din domeniul inovației și al agriculturii de la Rosnano sau Rostekhnologiya. În plus, în mediul de risc există așa-numita "trei F" formula - Familie, Prieteni, Fools (familie, prieteni, nebuni - "high-tech"). Dar, în ultima vreme, găsirea banilor folosind această formulă a devenit din ce în ce mai dificilă. "Acum este cu greu posibil să scapi de fondurile exclusiv împrumutate", spune Mikhail Taver, managing partner al fondului Gagarin Capital. "Un întreprinzător trebuie să fie interesat financiar să își dezvolte propria afacere".
Dacă nu aveți banii proprii, contactați-iun accelerator de afaceri adecvat. Listele corespunzătoare au fost deja vc.ru și rb.ru. Acceleratorul vă va ajuta să aduceți produsul în faza de maturitate, atunci când este interesat de potențiali investitori.
Căutați bani în Rusia.Strategie pentru un fond de risc tipic din Tel Aviv— investiți într-una din cele 150 de companii care au solicitat investiții. Prin urmare, antreprenorii ruși ar trebui să-și caute primii bani pe piața internă, unde concurența este mai scăzută. Merită să căutați parteneri în fondurile occidentale deja atunci când dezvoltați o strategie de intrare pe noi piețe. Dar dacă intenționați să strângeți bani în Rusia, asigurați-vă că țineți cont de potențialele riscuri de sancțiuni.
În 2018, compania rusăFibruma lansat o platformă de realitate virtuală (VR),disponibil pe căștile Oculus Go și Samsung Gear VR. Pentru a aduce platforma pe piață, Fibrum a atras investiții de 1 milion de dolari de la fondurile de risc rusești FunCubator și NP Capital.
Desirium permite utilizatorilor să plătească șiDescărcați conținutul VR fără a scoate casca. Experimentele se vor baza pe platformă - clipuri interactive scurte cu durata cuprinsă între două și zece minute în genurile de groază, aventură de acțiune sau comedie.
Proiecte regionale pentru a găsi un investitor nu mai dificildecât o pornire de la Moscova. Mikhail Taver recomandă periodic să participe la evenimente din industrie și să scrie direct investitorilor. El citează exemplul unui iFarm de pornire Novosibirsk, unde serele sunt gestionate utilizând AI. Fondatorii companiei au scris direct lui Michael și au spus ce fac. La începutul acestui an, Gagarin Capital a investit în acestea.
Industria specifică este excelentă pentru a găsi investitori.eveniment. Startup-urile trebuie să participe periodic la evenimente precum Tour Openup Startup Innovation și Startup Village. Dar mai întâi trebuie să-ți formulezi scopul participării. Aceasta ar putea fi cunoașterea investitorilor, lupta pentru premii sau contracte. Însă startupurile au resurse limitate și există o sarcină principală - de a face un produs și de ao aduce pe piață. Veți cheltui resurse limitate în toate concursurile - veți cădea.
Bug-uri de pornire
- Investitorii sunt considerați o sursă de bani.Investitorul este același client și nu este în flăcăridorința de a se despărți de bani. Prin urmare, va dori să monitorizeze în mod regulat startup-ul și să ceară respectarea foarte strictă a contractului de acționar. Prin urmare, cel mai probabil, nu va fi posibil să fiți „de acord”.
- Ei aleg investitorii greșiți.Acum, pentru majoritatea companiilor de pornire existăfondurile foarte specializate și adesea aspiranții antreprenorilor nu efectuează analize de piață și se grăbesc să-i facă pe primii investitori. Acest lucru este plin de atât de lucru cu non-profesioniști și riscul de a oferi o parte semnificativă a companiei dvs. la un investitor pentru o lipsă.
- După ce au construit un model de afaceri funcțional la Moscova, îl duc în regiuni.Construiți un model de lucru în Kazan,Novosibirsk sau Tyumen este bun. Dar o afacere care funcționează cu succes la Moscova va fi cu siguranță posibilă în Berlin, Budapesta, New York sau Tel Aviv. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă localizați propriul produs și să găsiți un investitor local care va contribui la consolidarea pieței.