Rok 2020 už všetkým priniesol toľko problémov, že od správ mimovoľne očakávate len zlé správy, no zdá sa, že dnes
Špirálové príbehy: nič nové pod Mesiacom
História sa vždy vyvíja v špirále:toto všetko sme už videli, nie raz, všetko sa deje podľa toho, čo je už jasné a približne rovnaké (so zľavou pre modernú digitálnu spoločnosť, ktorej rýchlosť zmien je niekedy desivá). Touto cestou už raz prešli japonské spoločnosti, potom kórejské spoločnosti a teraz ňou prechádzajú čínske spoločnosti. Ide o spôsob, ako znížiť ceny pri zachovaní kvality. Teraz to bude znieť prekvapivo, ale napríklad úspech Panasonicu v 20. storočí založil zakladateľ spoločnosti Konosuke Matsushita, ktorej cieľom bolo zorganizovať výrobu masového produktu dostupného pre milióny ľudí. Aj Walkman od Sony používali milióny ľudí a toto zariadenie zmenilo návyky na konzumáciu hudby miliónov ľudí. V poslednom desaťročí sa Samsung a LG (a v automobilovom priemysle ich krajania KIA a Hyundai) vydali touto cestou. čo robili? Áno, v podstate to isté: rovnaké produkty ako Sony a Panasonic, len o 20 % lacnejšie. Tento rok sa končí druhá dekáda 21. storočia a do arény už vstúpili čínske spoločnosti: Huawei, DJI, Xiaomi - tieto mená sú už známe po celom svete a dnes už v žiadnom prípade nie sú synonymom lacného, nekvalitného tovar. Príklad Xiaomi (ktorý sa už stal novým Samsungom) jasne ukazuje, čo pomáha propagovať ich smartfóny po celom svete – vytváranie vlastného ekosystému a vstup na priľahlé trhy, postupné zvyšovanie expanzie. Xiaomi jednoducho vytvorilo nový distribučný model, ktorý zjednotil desiatky výrobcov dobrého vybavenia z Číny pod svoju zastrešujúcu značku a umožnil im vstup do svojich (predovšetkým online) distribučných kanálov. Vo všeobecnosti je kľúčom k úspechu distribúcia a nie technické vlastnosti a cena, ako sú geekovia zvyknutí veriť. Jednoduchým nedávnym príkladom sú smartfóny Samsung Galaxy Z Flip a Motorola RAZR so skladacími obrazovkami. Produkty sú si v mnohom podobné, ale predaj je veľmi odlišný. A nie preto, že by bol produkt Samsung mnohonásobne lepší, nie preto, že by záležalo na mieste na polici v obchode. Ak tam je, predaj bude tak či onak, ak na pulte obchodu nie je žiadny produkt, predaj jednoducho nemá odkiaľ prísť.
Čo s tým má Citrus spoločné?
Hoci nie je najväčším hráčom v ukrajinčineCitrus sa stal hlavným problémom na poprednom mieste pre celý maloobchodný predaj elektroniky. Viac experimentov (vrátane odvážnych, riskantných, škandalóznych a provokatívnych - vyskúšali sme úplne všetko). Šokujúcejšie a väčšia túžba byť vypočutý. Spoločnosť neustále hľadá nápady a nové segmenty. Boli prví, ktorí masívne predávali osobné elektrické vozidlá (pridali k nim miesta na prenájom v ich rodných letoviskách Odesa a Kyjev, kde školili a vzdelávali zákazníkov, zapájali ich do používania produktu a stali sa súčasťou ich života). Citrus mal s propagáciou značky Meizu zaujímavú a nie veľmi dlhú históriu, do jeho propagácie sa investovalo veľa úsilia (a peňazí). Vo všeobecnosti stojí za to povedať, že pre maloobchodnú spoločnosť je byť distribútorom veľmi ziskové - získate nielen veľkoobchodnú, ale aj maloobchodnú maržu (ktorá je spravidla ešte vyššia). Pozícia výhradného distribútora (všetky predajné kanály sú s vami viazané) prináša ďalšie výhody - akýkoľvek predaj zariadenia oficiálne dovezeného do krajiny vám dá pekný cent, aj keď ste to neboli vy, kto ho predal v maloobchode. Vyzerá to tak, že realme sa pre Citrus stane novým diamantom – hviezdy, ako sa hovorí, sa zosúladili.
Prečo sú produkty realme predurčené na popularitu?
Všetko je to veľmi jednoduché – kľúčový faktor predajana našom trhu (ako vo všetkých chudobných krajinách nezahrnutých do sféry „zlatej miliardy“) je to nízka cena. Cenový faktor je tromfom, ktorý u nás hrá vždy. To samozrejme neznamená, že kupujúci iPhone alebo Samsung náhle prejdú na novú značku, ani zďaleka nie. Ale všetky cenové segmenty, v ktorých sú produkty realme vydané, sú rozpočtové kategórie. Správne bola zvolená aj cieľová skupina – mladí ľudia, ktorí za každých okolností hľadajú nové spôsoby sebavyjadrenia a radi robia aj to, čo nerobili ich rodičia. To platí aj pre preferencie pri výbere značiek. Viac ako raz som si všimol, ako štyridsiatnici stále zostávajú verní „japonským“ značkám, kým mená Sony, Panasonic (a s nimi Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer – v ére mojej mladosti existovali tzv. veľa z nich) sú prázdna fráza pre osemnásťročných, ako kapitola o dobe kamennej z učebnice dejepisu. Nedostatok peňazí (neberieme do úvahy „zlatú mládež“ s novými iPhonmi – nie je ich väčšina) a chuť vyskúšať niečo nové a nie také ako ich rodičia – to je výbušná zmes, ktorá tvorí základ nastraženej bomby. Nuž a rozšírenie sortimentu, samozrejme – umožňuje značke rozširovať sa v živote spotrebiteľov a byť častejšie počuť (a tiež byť reklamou z každej inteligentnej obrazovky).
Rozšírenie realmovej línie dnes
realme Buds Air Neo a Buds Q— slúchadlá TWS za 999 a 699 hrivien.To vôbec nie je cena AirPods, ani cena vynikajúcich Galaxy Buds a Huawei Freebuds. Toto je cena na Aliexpress (dobre, môžete to samozrejme nájsť lacnejšie, ale ceny sú približne rovnaké). Niektoré sú externou kópiou AirPods (prečo znovu vynájsť volant, dobrí umelci, ako viete, kopírujú a skvelí kradnú) pre tých, ktorí milujú dizajn plug-inov. Ostatné – s gumovými tesneniami – pre fajnšmekrov slúchadiel do uší. Pripojte sa k smartfónu cez aplikáciu a teraz ich možno s čistým svedomím nazvať „smart“. Nie je potrebná žiadna špeciálna technológia.
realme hodinky— inteligentné hodinky za 1599 hrivien.Cena je takmer rovnaká ako Haylou Solar LS05, ktorá bola minulý týždeň senzačná na Aliexpress. S tým rozdielom, že nebudete musieť čakať mesiac alebo dva, kým dorazia na jazdeckých slimákoch z Číny (po spustení predaja to bude samozrejme až o pár týždňov). Dizajn prevzatý z „viete aké hodinky“. Meria fázy spánku, srdcovú frekvenciu a hladinu kyslíka v krvi. Dvadsať druhov ciferníkov naraz a prísľub ďalších stoviek v najbližších mesiacoch. S takýmito údajmi nemusia byť technologicky najvyspelejšie a energeticky efektívne. Cena robí svoje a cena podporená agresívnou reklamnou kampaňou (Citrus uspel ako žiadny iný v týchto hrách) ešte viac.
realme tv na android tv- náročný na logistiku a náročný nakonkurenčná komodita. V krabici s jedným televízorom môžete priniesť desiatky smartfónov, ktorých náklady a zisk budú stonásobne vyššie. Televízory sú však stále dôležitou obrazovkou v našich životoch, takže áno, stojí za to urobiť pre posilnenie vašej značky. Existujú iba dve uhlopriečky - 32 a 43 palcov, cena je o niečo nižšia ako cena Xiaomi, slabé technické vlastnosti (mladší model má HD panel, počuli ste o tom v poslednej dobe?) Nehovoríme o špičkových technológiách, ale kúpte si napríklad 43-palcový Android TV (teraz nemá zmysel kupovať ďalší) za 7 500 hrivien (možnosť splátok) – prečo nie? 4K v kuchyni naozaj nepotrebujete. Cenovka 4399 hrivien pre mladší model vyzerá smiešne. Pri predobjednávke vám dajú aj bezdrôtové slúchadlá, aj keď lacné, za 500 hrivien, ale v tomto cenovom segmente je vojna o každých sto hrivien, takže to vyzerá ako vhodná a výhodná ponuka - vôbec nie zľava veľkosť plnej nádrže benzínu na cenu Mercedesu. Okrem toho vývojári pristupovali k problému s plným pochopením situácie na trhu. To znamená, že áno, nemáme 4K, ako Xiaomi, ale máme 2x12 wattový zvuk, a nie 2x8 watt, ako Xiaomi! Tu máš! A nie každý bude pozerať film v rozlíšení 4K, ale zvuk budete cítiť každý deň, to je všetko.
smartfón realme X3 SuperZoom — v cenovom segmente to už nie je také jednoduchépri 12 000 hrivnách bude pre nového hráča oveľa ťažšie konkurovať. OPPO, vivo a Samsung to môžu potvrdiť. Vo všeobecnosti tento segment vyzerá ako doména Huawei a Honor. Prísľub 60-násobného hybridného priblíženia vyzerá podobne ako prísľub 100-násobného priblíženia na Galaxy S20. Slovami a prezentáciou to vyzerá veľmi pekne, ale v praxi to nedáva zmysel. Hoci stojí za to povedať, že predchádzajúci starší model realme 6 Pro vyzerá zaujímavo, vášeň značky tu už nestačí - cieľové publikum miluje jednoduchšie cenové ponuky. Spoločnosť sa však nemôže vyhnúť ani takejto konvenčnej „vlajkovej lodi“ - hrá svoju imidžovú úlohu na tej istej polici v obchode a pomáha (to naozaj pomáha, verte predajcovi so značnými skúsenosťami) predávať lacnejšie modely smartfónov.
Pointa
Citrusom možno gratulovať nielen k akvizíciiúspešná značka, ktorú si môžete pridať do svojej zbierky/portfólia, ale aj s tým, ako dobre ideológia realme zapadá do nášho úprimne chudobného trhu (nie nadarmo má realme svoje svetové premiéry v Indii – je tu obrovské publikum s nízkymi príjmami) trhu. Dobre vyvážené produkty, kompetentné rozšírenie produktového radu (televízory, power banky, slúchadlá TWS sú dnes najobľúbenejšie produkty v segmente elektroniky, nepočítajúc samotné smartfóny). Tu si možno zrazu pomyslíte, že Citrus sa naozaj chce stať „kráľom kopca“ na trhu. To vôbec nie je pravda. Ambiciózne plány spoločnosti stať sa do konca tohto roka treťou najpredávanejšou značkou v oblasti smartfónov na ukrajinskom trhu. Cieľ, mimochodom, nie je jednoduchý, ale taký by mal byť ambiciózny cieľ. Citrusu bude stačiť mať vlastnú „továreň na sviečky“ a globálne úspechy realme zatiaľ vyzerajú oveľa úspešnejšie ako Meizu v jeho najlepších časoch.
Toto som na prezentácii vôbec nevidel (hocia skutočne som nečakal, že to uvidím) - toto je teda ohlásený svet AIoT (podobne ako umelá inteligencia kombinovaná s internetom vecí). Nie, samozrejme, ak dnes nazývate akékoľvek bezdrôtové zariadenie s Bluetooth internetom vecí a posúvate AI tam, kam potrebujete a kam nie, potom je všetko v poriadku. Ale sediment, ako sa hovorí, zostal. Pokiaľ ide o zvyšok, pozrite sa, ak je tu navyše hodina času a túžby, prezentácia - aj keď bola pre takýto prípad vytvorená s primeraným podielom marketingových kecov, vyzerá oveľa realistickejšie a premyslenejšie ako väčšina takýchto prejavov, ktoré som videl (a videl som ich, mierne povedané, pomerne málo). ). Jasné pochopenie publika, jeho špecifické a celkom konkurenčné výhody. A preto realme uspeje. V každom prípade budú tieto nové položky populárne a umožnia spoločnosti Citrus zarobiť si nejaké peniaze (a prirodzene ušetriť peniaze pre zákazníkov) v týchto zložitých časoch pre nás všetkých.