Špeciálna ponuka
Ľudia v zahraničí sa zvyčajne zaujímajú o ruský vývoj, ktorý nemá na trhu obdoby.
Účastník trhu „Technet“, spoločnosť „S-Innovations“bol prvým na svete, ktorý digitalizoval tvorbu vysokoteplotných supravodičov (HTSC). Vďaka digitálnym riešeniam strojnásobil predaj do konca roku 2020 vrátane tržieb z exportu. Vodiče HTSC sa už dodávajú zákazníkom z Južnej Kórey, Indie, Japonska, Nového Zélandu.
Domáci inteligentný náramok „Hillby“ sledujeasi 30 parametrov tela (vrátane automatického výpočtu kalórií), nemá žiadne cudzie analógy. Preto sa na americkom trhu a v Japonsku zariadenie predáva ešte lepšie ako v Rusku. Na konci roka 2020 sa u nás i v zahraničí predalo 12,3 tisíc zariadení za 1,5 milióna dolárov, čo je dvakrát viac ako v roku 2019. Vývojári spájajú popularitu produktu v zahraničí a menší záujem v rámci krajiny s vysokou cenou.
Novo v Národnej technologickej iniciatívevstúpil do rusko-singapurského startupu Gero, ktorý vytvára platformu založenú na AI na spomalenie starnutia. Spoločnosť uskutočňuje výskum v spolupráci s Európskym konzorciom pre Battenovu chorobu (BATCure), New York University, najväčšími svetovými potravinárskymi spoločnosťami, ktoré sa zaujímajú o vývoj dietetických potravín.
„Globálny cieľ platformy je ambiciózny - bojovaťso starnutím, - vysvetlil zakladateľ Gera Petr Fedichev. "Spolupracujeme s vynikajúcimi výskumníkmi v tejto oblasti a už sme dosiahli výsledky, ktoré sa objavili v popredných svetových vedeckých časopisoch vrátane vedy a prírody." Sme si istí, že je to len začiatok a nie je ďaleko, keď sa starnutie nielen spomalí, ale aj úplne zastaví. “
Kura alebo vajce
„Vytváranie a predaj budúcnosti je dôležitékompetencie. Preto napríklad na úplnom začiatku v startupe Moderna pracovali superprofesionáli nielen z vedeckej, ale aj z finančnej a manažérskej sféry, čo je u nás vzácne, - hovorí Andrey Lomonosov, zástupca vedúceho NTI. Pracovná skupina pre legislatívu v Helsnete. - Moderna je teraz revolučná v oblasti RNA vakcín proti COVID-19. Ale v rokoch 2017-2019 táto spoločnosť spaľovala 300 miliónov dolárov ročne. Aby sme prilákali takéto investície, naše startupy jednoducho nemajú kde rozvíjať kompetencie. Preto je príklad ďalších úspešných projektov orientačný - potvrdenie hypotézy a vytvorenie prototypu v Rusku, potom vstup do zahraničných akcelerátorov. A už je to tam - získavanie peňazí a finalizácia produktu pre rozvinuté trhy USA a Európy. “
Tvrdí to zástupkyňa Natalia IsmagilovaInfraštruktúrne centrum "Energia" v otázkach medzinárodných aktivít, vývozu bránia ťažkosti pri hľadaní priemyselných partnerov alebo potenciálnych kupcov na vývozných trhoch. Spoločnosti čelia rizikám z dôvodu nedostatku poradenskej podpory pri registrácii, licencovaní, daňových a iných problémoch, v zahraničí majú problém získať investičné alebo úverové financovanie.
"Na spustenie exportu do exportu potrebujete spoľahlivý aPriemyselný partner, ktorý sa osvedčil na vývoznom trhu, vysvetľuje Natalia Ismagilova. - Ide o medzinárodné akcelerátory, fondy rizikového kapitálu na investície pred a po začiatku podnikania, venture divízie veľkých medzinárodných spoločností. Percento „studeného“ výberu v takýchto inštitúciách je však vzhľadom na veľkú konkurenciu extrémne nízke. Prevažná väčšina medzinárodných akceleračných programov vyžaduje lokalizáciu projektu na exportnom trhu, čo je pre niektoré startupy nemožné. “
Naše startupy sa často stretávajú s klasikouproblém „kura alebo vajce“: od investorov alebo priemyselných partnerov sa požaduje, aby preukázali potvrdené vývozné dodávky, a potenciálnych kupcov - miestnych investorov, priemyselných partnerov, ktorí znižujú riziká.
Podľa Natálie Ismagilovej, technologickejstartupy, ktoré chcú exportovať, sa musia pohybovať súčasne dvoma smermi - nájsť priemyselných partnerov a miestnych investorov na exportných trhoch. Súčasne podporovať prvé vývozné dodávky produktov a technológií s cieľom overiť hypotézu o vhodnosti trhu s výrobkami.
Dokončili úlohu
Napriek tomu všetkému sa spoločnostiam NTI darí prejsťtadiaľto. V auguste 2021 vydal Americký úrad pre potraviny a liečivá (FDA) povolenie na predaj ruských lekárskych exoskeletonov ExoAtlet II v Spojených štátoch.
Toto je vývoj ruského projektu „ExoAtlet“ -prístroj na liečebno -sociálnu rehabilitáciu pacientov s následkami poranenia miechy, mozgovej príhody, detskej mozgovej obrny, sklerózy multiplex a ďalších chorôb. Povolenie bolo získané od americkej kancelárie spoločnosti.
Pre klinické skúšky „ExoAtlet“prešiel etickou komisiou za súlad s normami správnej klinickej praxe. Predtým model ExoAtlet II prešiel lekárskou certifikáciou v Európe (značka CE), Južnej Kórei (KFDA) a Rusku (RU). Portfólio spoločnosti zahŕňa lekárske exoskeletony pre dospelých (ExoAtlet I, II) a pre deti (ExoAtlet Bambini).
„Našim snom je dať príležitosť ľuďom na celom svetezotaviť sa. Aby sme to urobili, vytvárame nové metódy exo-rehabilitácie, nové verzie exoskeletov, s ktorými vstupujeme na nové trhy. A zakaždým, keď musíme znova potvrdiť účinnosť a bezpečnosť. Vždy ide o rôzne úlohy, ktoré vyžadujú samostatné zdroje a nie vždy vopred predpovedaný čas. FDA je naše ďalšie obrovské víťazstvo, “povedala Ekaterina Bereziy, spoluzakladateľka spoločnosti ExoAtlet.
Európsky certifikát kvality Označenie CE v tomtorok získala ruská spoločnosť „Intellodzhik“ (tiež trh „Helsnet“). Teraz môžu systém Botkin.AI predávať do zahraničia, je určený na analýzu a identifikáciu patológií v lekárskom výskume. Prvé zmluvy budú podpísané tento rok. Inštitút INSYTE Electronics so sídlom v Perm, ktorý vyvíja platformové riešenie pre inteligentné domácnosti a manažment energetickej účinnosti, tiež získal registračný certifikát v USA.
Dokonca sa zaujíma o ruský vývojOSN. Začiatkom roku 2021 Medzinárodná telekomunikačná únia (ITU - subdivízia OSN, ktorá koordinuje interakciu účastníkov na globálnom komunikačnom trhu) oznámila nákup skenera na detekciu pevných a kvapalných výbušnín od ruskej spoločnosti STC „Ratek“. Zariadenie bude kontrolovať korešpondenciu z ženevskej kancelárie a osobné veci návštevníkov. Ak bude implementácia úspešná, vývojári dúfajú, že získajú zmluvy od ITU a OSN z celého sveta.
Tento rok v koprodukcii s Japonskomuvádza na trh spoločnosť Argus-Spectr, ktorá implementuje bezdrôtové protipožiarne technológie po celom svete. Spolu s japonskou Hochiki oznámila v júni spustenie bezdrôtového požiarneho systému Ekho v Austrálii. Na ruskom trhu a v krajinách SNŠ je výrobok známy pod značkou „Strelets-PRO“.
Ekho prešiel certifikáciou v roku 2020zariadenia rádiových kanálov pre súlad s európskymi normami EN54 vo Veľkej Británii. Používa sa v 150 000 predmetoch po celom svete vrátane kráľovninho hradu v Škótsku, univerzít v Cambridgi a Etone, Štátneho múzea Ermitáž a Treťjakovskej galérie. V roku 2020 bolo 30 nových zdravotníckych stredísk vybavených rádiovým systémom Strelets-PRO, ktoré boli postavené špeciálne na boj proti COVID-19.
Na podhodnotené trhy
„Často počúvam„ chceme ísť do Európy, USA “- áno, ďalejtieto trhy majú mnohonásobne viac peňazí, ale vstup, najmä dodržiavanie regulačných požiadaviek, je mnohonásobne drahší, - poznamenáva Andrey Lomonosov. - Mnoho našich startupov s hotovým výrobkom podceňuje trhy rozvojových krajín, ktoré sú nám blízke: Latinská Amerika, Ázia. Z niekoľkých príkladov nezávislého exportu malých spoločností v týchto regiónoch môžeme povedať, že je jednoduchšie dosiahnuť tam úspech. “
Ale aj v tejto oblasti je pokrok.Napríklad domáci výrobcovia dronov začali spolupracovať s Brazíliou. V júli 2021 uzavreli štátna dopravná lízingová spoločnosť JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) a brazílska spoločnosť BirdView Drone BioControl trojstrannú dohodu o vývoze dronov ruskej výroby. Drony budú použité na poľnohospodárske práce v Brazílii. Toto je prvý projekt v oblasti bezpilotných vozidiel, medzník pre všetkých výrobcov inovatívnych technológií v Rusku.
STC „Meditex“ v konzorciu s „Cardiomarker“(Trh NTI „Helsnet“), ktorá vyvinula službu Acoustery, ktorá vám umožňuje „počuť“ príznaky infekcie COVID-19 pri kašli človeka, tento rok zahájila predaj v Uzbekistane, Indonézii, Spojených arabských emirátoch (SAE) a Singapur.
Vyjednávajte s miestnymi
Na trhu Energinet, ako aj na mnohých ďalších,prístupu na vývoz bránia aj sektorové bariéry. Podľa Natalie Ismagilovej sú dôvody také, že medzi krajinami neexistuje univerzálny štandard procesov a technológií, ako aj udeľovanie licencií alebo certifikácia činností súvisiacich s akoukoľvek prácou v oblasti infraštruktúry. Exportný trh je navyše v energetickom sektore monopolizovaný.
V týchto podmienkach pilotné projekty, produktya technológie na zahraničných trhoch je možný len v spojení s regionálnymi energetickými spoločnosťami alebo výskumnými centrami. To je cesta, ktorou sa uberajú najúspešnejšie startupy.
Podmante si spotrebiteľa v Indii a Saudskej Arábiipripravuje novosibirská spoločnosť Energozapas - jediný ruský projekt na vývoj gravitačného priemyselného skladovania energie novej generácie, finalista súťaže francúzskej jadrovej spoločnosti Orano (výzva Sturtup - 2019). Prebiehajú rokovania o dodávkach s indickými spoločnosťami energetického sektora SECI a Adani, ako aj s partnermi Catalyst Partners v Abú Zabí.
Ďalší vstupuje na saudskoarabský trhprojekt „Energinet“ - „Rope Walker“, vyvinutý spoločnosťou „Laboratory of the Future“. Je to prvý robotický nástroj na svete na monitorovanie a údržbu elektrických vedení v reálnom čase. S miestnym partnerom je už podpísaná zmluva na pilotný projekt v Saudskej Arábii. Pilotné projekty budú prebiehať aj v Turecku a Grécku.
A spoločnosť VOLTS je dodávateľom skladovacích systémovenergie a moderné riešenia dodávok energií do domácností - začiatkom júla podpísala memorandum o spolupráci s veľkou malajzijskou spoločnosťou ITRAMAS.
V tejto súvislosti na trhy Číny, Singapuru, Indie a JaponskaVychádza aj Neyri LLC (NTI Neuronet), ktorá vytvára infraštruktúru pre automatizovaný zber, analýzu a ukladanie veľkých neurodát prostredníctvom interakcie človek-stroj na základe herných atrakcií a počítačových hier novej generácie ovládaných signálmi z mozgu používateľa.
Pomoc zvnútra
V Rusku dostávajú spoločnosti so sľubným vývojom podporu v rámci plánov Národnej technologickej iniciatívy, RVC a Skolkovo Foundation.
V lete 2020 vláda schválila pravidláposkytovanie rozpočtových dotácií vývozcom high-tech výrobkov. Spoločnosti budú schopné kompenzovať väčšinu svojich nákladov na výskum a vývoj pri vytváraní nových priemyselných produktov pre zahraničné trhy alebo pri ich uvádzaní na úroveň zahraničných štandardov. Peniaze budú alokované na konkurenčnom základe - v rozpočte je na nasledujúce tri roky 11,9 miliardy rubľov.
Medzi ďalšie podporné mechanizmy patríprogramy konkurencieschopnosti spoločností, kde môžu vývozcovia získať zvýhodnené pôžičky a podporu prepravy a certifikácie. Existujú samostatné programy na subvencovanie nákladov na dopravu, registráciu duševného vlastníctva a zvýhodnené financovanie.
"Malo by sa pamätať na to, že v rámci každého z nichvyššie uvedené podporné mechanizmy majú obmedzenia, pokiaľ ide o výberové kritériá. Podnikový program na zvýšenie konkurencieschopnosti nepokrýva energetický sektor, subvencovanie dopravy zahŕňa konkurenčný výber, ktorý často neumožňuje začínajúcim podnikom získať ho pre logistiku pilotných dodávok, zvýhodnené financovanie sa týka iba technológií zaradených do zoznamu high-tech produktov “, Hovorí Natalia Ismagilova.
Ismagilova sa domnieva, že sú potrebné aj ďalšie opatrenia,ktoré pomôžu dosiahnuť sľubnejšie startupy vrátane účastníkov Národnej technologickej iniciatívy. To si vyžaduje zvýhodnené pôžičky na exportné projekty (dodávky produktov a technológií, pilotné projekty), zvýhodnené pôžičky na programy mäkkého pristátia na vytvorenie reprezentatívnych kancelárií na zahraničných trhoch, daňové stimuly pre spoločnosti implementujúce pilotné projekty produktov alebo technológií na zahraničných trhoch.
Čítaj viac
Astronómovia omylom našli dve galaxie na okraji priestoru a času
Ľudia najskôr zostúpili na dno „Pekelnej studne“: čo tam našli
Čínsky prúdový dron letí rekordne 20 hodín pri rýchlosti 800 km / h