Neporaziteľnosť spočíva v sebe samom, možnosť víťazstva spočíva v nepriateľovi.
Sun Tzu "umenie"
Po roku 2011, kedy Samsung predbeholNokia (a potom hneď Apple) v predaji jej vedúcu pozíciu nikdy nič neohrozilo. Samsung je teraz jediným veľkým výrobcom telefónov, ktorý prežil posledné desaťročie. Všetky ostatné spoločnosti zaoberajúce sa smartfónmi so systémom Android sa za posledných niekoľko rokov rozrástli. Všetky pochádzajú z Číny. Každý je mimoriadne agresívny, ambiciózny a rastie, pričom si navzájom odhryzáva podiely na trhu vo všetkých cenových segmentoch okrem tých najchutnejších a najdrahších. Samsung je v inej situácii – na udržanie si vedúcej pozície na trhu smartfónov mu stačí udržať si svoju pozíciu. Podľa klasika vojenskej stratégie Carla von Clausewitza je obranná forma vojny sama o sebe silnejšia ako útočná forma. Autor slávnej učebnice „Marketing Wars“ Jack Trout s ním súhlasí a priamo hovorí, že líder na trhu v marketingovej vojne má vždy viac šancí (zdrojov, manévrovacieho priestoru atď.) vyhrať. Vojna o prvenstvo na trhu smartfónov v roku 2019 sa určite zaradí do budúcich obchodných učebníc vďaka doteraz nevídanej intenzite a tempu udalostí. Nová fáza obchodnej vojny medzi Spojenými štátmi a Čínou jej dodáva ďalšiu pikantnosť a stáva sa ďalším faktorom ovplyvňujúcim priebeh udalostí, ktorý nakláňa misky váh na jednu či druhú stranu. A intuícia naznačuje, že je príliš skoro na to, aby sme tento príbeh definitívne zastavili. Čo robí Samsung, aby si udržal svoje vedúce postavenie? Poďme na to spolu.
Produktová stratégia
Výsledok bitky ako celku pozostáva zo súčtu výsledkov všetkých súkromných bitiek
Karl von Clausewitz "On War"
Samozrejme, nemám to pred očamiinterné dokumenty spoločnosti upravujúce priebeh vojny a strategické smery štrajkov. Z toho, čo sa už na trhu deje, sa však dá veľa naučiť. Spoločnosť Samsung mení svoje produktové rady pod vplyvom situácie na trhu, tlaku konkurencie, zmeny preferencií používateľov (ktorí sami nevedia, čo im ešte nechcú) a technologickému pokroku. Čo vidíme v produktovej stratégii spoločnosti Samsung?
Vlajková loď série Sišiel mimo dosahu konkurentov (prísne povedané,je tu aj Apple s vlastným samostatným vesmírom a v ňom vlastnými pravidlami hry, vyrábajúci Android smartfóny v drahšom segmente (mimochodom, predpovedal som to už začiatkom roka). Séria Galaxy Note tam zamierila ešte skôr (a tento rok sa dočkáme pokračovania príbehu s novým Galaxy Note 10 – je zrejmé, že vyjde aj v podobe drahých verzií pre technologických priekopníkov, ktorí nie sú zvyknutí odopierať si čokoľvek). Zdá sa, že táto stratégia prináša ovocie: spoločnosť nedávno oznámila, že na Ukrajine vlajkové lode Samsung Galaxy S10 predbehli v predaji minuloročný Galaxy S9
NovýM-seriessa stala skutočnou reakciou na expanziupočetné lacné čínske smartfóny a je určený na predaj v rozvojových krajinách. Zástupcovia Rozetky vás nenechajú klamať – na začiatku predaja bol Samsung Galaxy M20 nedostatkový. Tu máte u nás žiadanú 5 Ah batériu a podporu NFC (v počte transakcií na telefónoch podľa Mastercard a Google sme na 5. mieste na svete), ktorú čínske modely nemajú. A samostatný slot pre pamäťovú kartu (nepočítajúc 2 SIM karty) a dokonca aj progresívne USB-C, ktoré nenájdete v lacných telefónoch. Uvedenie Galaxy M10 na trh môže zlepšiť situáciu v ešte lacnejšom segmente. Ideológia M-série je jednoduchá: ak sú všetky ostatné veci rovnaké, kupujúci si vyberie slávnu značku a nie no-name značku. A ak Samsung ponúka tie najlepšie technológie (NFC, USB-C, priestranná batéria, tak ešte viac). Smartfóny série M sa predávajú iba online, čo je aj odpoveďou na agresívne marketingové stratégie konkurentov.
Pre tých, ktorí sa chcú dozvedieť viac
Poučné pre pochopenie vedúcich pozícií natrh je príbehom vojny o vedenie spoločnosti Tylenol v Spojených štátoch, ktorý je opísaný v kapitole „Bitka o Mount Migraine“ v knihe Marketing Wars od Jacka Trouta. V júni 1975 sa Bristol-Myers rozhodol uviesť na trh „rovnaký, ale lacnejší“ ekvivalent. Všetko sa to pre ňu skončilo smutne (nie však pre lídra – Johnson & Johnson).
Nakoniec sa stáva hlavnou „víťaznou zbraňou“ spoločnosti SamsungSéria, ktorá bude súčasne držať podieltrhu a prijateľnú maržu (a nielen jednu vec, v prípade S-série a M-série). Tento rok obsahuje rad smartfónov Galaxy A 8 modelov naraz – od A10 po A80, ktoré sú schopné poskytnúť výber pre každý rozpočet a vkus. Samsung zároveň zrušil svoju rozpočtovú sériu J (hoci je stále v predaji) a dal svoje funkcie do radu A, ktorý až do tohto roku nikdy nemal lacný model. A kľúčovou výhodou na trhu (ktorú Samsung určite využije na propagáciu) bude… Super AMOLED obrazovky, dostupné iba pre ňu. Pridajte k tomu dôveru zákazníkov v značku, ktorá nedávno oslávila 50. výročie a dôveru v budúcnosť. Samsung je jedinou nečínskou spoločnosťou na zozname najväčších výrobcov smartfónov, a tak ho nemôžu nijako postihnúť dôsledky stále prebiehajúcej obchodnej vojny medzi USA a Čínou. A nemusí vydávať oficiálne vyhlásenia, že jej partnerstvo s Google je skalopevné.
Čo sú obrazovky Super AMOLED
Prvýkrát sme o takýchto obrazovkách počuli už dávno.2010, rok, kedy spoločnosť Samsung uviedla na trh smartfón Samsung S8500 Wave. Hlavnou črtou tejto technológie, ktorou je vývoj aktívnych maticových OLED displejov (AMOLED), jenedostatok vzduchovej medzerymedzi vrstvou vyžarujúcou svetlo a ochranným sklom, čím sa vytvára displejtenšie a jasnejšie ako konkurencia. To všetko malo pozitívny vplyv nazlepšená energetická účinnosť. Všetky tie roky si Samsung ponechal technológiu SuperAMOLED je „iba pre seba“ a používa ho najskôr len v drahých vlajkových modeloch. Ale tento rok, vďaka rovnakému technologickému pokroku (objemy výroby rastú, čo znamená, že náklady na obrazovky postupne klesajú) a zvýšenej konkurencii, sa Super AMOLED obrazovky stávajú dostupnejšie a objavujú sav modeloch strednej triedy počnúc Galaxy A20. Samozrejmosťou sú moderné Super AMOLED displeje – Nie sú to len jasné obrazovky, ktoré vám umožňujú vidieť obraz na jasnom slnku, ale ajPozorovacie uhly 180 stupňovAnízka rýchlosť odozvy dotykovej obrazovky, ktoré od no-name výrobcov nikdy neuvidíte. Je potrebné pripomenúť ešte jednu funkciu, ktorá je k dispozícii iba na obrazovkách AMOLED:Vždy zapnuté funkcie, čo vám umožní vidieť hodiny, úroveň nabitiabatérie a upozornenia na vypnutej obrazovke. To je skutočne mimoriadne pohodlné a nejeden užívateľ, ktorý sa s touto príležitosťou stretne, sa jej nebude chcieť vzdať, najmä ak vezmeme do úvahy, že nespotrebováva absolútne nič. A táto funkcia je dostupná vo väčšine modelov v rade, s výnimkou A20 a A40.
Aká je zaujímavá línia Galaxy A
</ img>
Najlepšia obranná stratégia je odvaha útočiť na seba.
Jack Trout "Marketing Wars"
Pozrite sa, ako vyvážený vyzerá celý.Rad série A z roku 2019. Som rád, že na trhu sú úspešné stratégie znižovania rozsahu modelov, čo umožňuje spotrebiteľovi zjednodušiť výber. Druhová diverzita sa dosiahne výberom farby tela a zvýšenou pamäťou:
- Samsung Galaxy A20: najdostupnejší model na trhu s obrazovkou Super AMOLED (odporúčaná maloobchodná cena je 5 499 hrivien). Bezrámová obrazovka s uhlopriečkou 6,4 palca a zárezom v tvare kvapky. Dvojitý fotoaparát, 4000 mAh batéria, podpora pre NFC, 4G, USB-C a rýchle nabíjanie, odomykanie na tvári používateľa.
- Samsung Galaxy A30 (doporučená cena od 6 499 hrivien na verziu3/32 GB): optimálny pomer ceny a schopností - masový model, ktorý bude vyhovovať veľkej väčšine kupujúcich (jeho cena je veľmi blízka priemernej cene smartfónu na ukrajinskom trhu): 6,4-palcová obrazovka Super AMOLED s rozlíšením 2340×1080, duálny fotoaparát s prvkami umelej inteligencie, rozpoznávajúci až 19 scén.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7 499 hrivien): Zaujímavý model pre tých, ktorí nemajú radi „lopaty“ a hľadajú niečo, čo sa v roku 2019 dá nazvať kompaktným puzdrom. Tento model má obrazovku Super AMOLED s uhlopriečkou 5,9 palca, zvýšené množstvo pamäte RAM až 4 GB a ďalší predný fotoaparát s rozlíšením 25 megapixelov je vynikajúcim mládežníckym modelom pre hráčov a milovníkov selfie.
- Samsung Galaxy A50 (doporučená cena od 8 499 UAH na verziu4/64 GB): model pre tých, ktorí hľadajú niečo zaujímavejšie a technologicky vyspelejšie. Okrem Super AMOLED obrazovky má tento smartfón zabudovaný snímač odtlačkov prstov (technologický trend tohto roka) a trojitý fotoaparát, ktorý umožňuje približovať a odďaľovať objekty počas snímania a prepínať medzi objektívmi s rôznou ohniskovou vzdialenosťou.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12 999 hrivien): Skutočným darčekom pre aktívnych používateľov mobilných aplikácií je veľká 6,7-palcová obrazovka Super AMOLED s rozlíšením 2400 x 1080, batéria s najvyššou kapacitou v rozsahu - 4500 mAh, trojitá kamera, 32-megapixlová predná kamera pre selfie a rýchle nabíjanie 25 wattov.
- Samsung Galaxy A80 (odporúčaná cena 19 999 hrivien):a tento smartfón je zaujímavý svojim nezvyčajným inžinierskym riešením a je vhodný pre milovníkov všetkého neštandardného a experimentálneho: ide o unikátny model na trhu s modulom otočného fotoaparátu, ktorý sa vysunie, keď používateľ potrebuje prepnúť na prednú a zadnú kameru . Tento model má vlajkové vlastnosti (a rovnakú cenu): 6,7-palcový Super AMOLED displej s rozlíšením 2400 x 1080, modul s duálnym fotoaparátom s matricami 48 a 8 megapixelov, 8 gigabajtov RAM a 128 gigabajtový disk vhodný na ukladanie 4K videa. . Skutočný klenot pre geekov (ktorý vám čoskoro predstavíme).
Tento príbeh by som rád ukončil ešte jedným citátom.Jack Trout: „Spoločnosti nevytvárajú lídrov – vytvárajú ich zákazníci. Skutočným lídrom v kategórii je ten, koho považujú za lídra.“ Kto skončí rok 2019 ako líder na trhu smartfónov, závisí len od nás, kupujúcich. Samsung urobil svoj krok.
Pre tých, ktorí chcú vedieť viac
- „Sme v zóne HYIP“ alebo prečo operátori neponáhľajú spustiť 5G
- Prehliadaná vojna: QLED televízory sú víťazné
- Kto potrebuje ohýbať smartfóny Samsung Galaxy Fold a smartphony Huawei Mate X a prečo by vás ich cena nemala prekvapiť
- Prelomový bod: prečo je Huawei P30 orientačným modelom pre trh
- Prečo je Turkcell v Turecku v pohode a život na Ukrajine nie je