Prečo sa z blogerov stali streameri?
Formát streamovania, keď značka ukazuje produkt a hovorí o ňom
Zvyšovanie dostupnosti mobilného internetu a jehozlepšenie, nástup smartfónov medzi väčšinovou populáciou napomáha rozvoju streamovania. Mnohí už majú lacný smartfón, ktorý podporuje formát videa, často dokonca HD alebo full HD. A sociálne siete stimulujú rozvoj sociálneho nakupovania. Keď človek nenakupuje kvôli značke alebo konkrétnemu obchodu, ale kvôli živému človeku, s ktorým sa zhoduje v záujmoch, váži si, ukazuje a odporúča produkt. Cez obrazovku smartfónu vznikajú vzťahy, ktoré podnecujú k akcii.
„Prostredníctvom obrazovky smartfónu vznikajú vzťahy, ktoré pobádajú konať“
Streamovanie je súčasťou tohto sociálneho nakupovaniaspája nakupovanie a zábavu. V maloobchode sa už vytvoril nový pojem - „shopping“, alebo shoptaintment: od nakupovania a zábavy. Pretože nakupovanie s nárastom počtu obchodných centier prestalo byť len nakupovaním. Ľudia chodia do nákupných centier, aby sa poflakovali, posedeli si vo food courtoch, pozerali filmy alebo vzali svoje deti do herne.
Streamovanie pokračuje v myšlienke obchodovania:človek sedí doma, nemá čo robiť, vstúpi na trhovisko, internetový obchod a prilepí sa k zaujímavému videu s charizmatickou moderátorkou. Rád pozerá videá, napríklad na YouTube, a nakupuje.
Tento proces možno nazvať novým obchodompohovka —keď potrebujete kúpiť teraz, počas živého vysielania, aby ste získali zľavu. Táto myšlienka hrá na ľudskú chamtivosť, túžbu šetriť alebo míňať peniaze výhodne.
Prečo by značky mali venovať pozornosť tomuto nástroju
Mnoho ruských spoločností začalo vysielať: OZON spustil video kanál, Yandex Market má živé predajné prenosy. Z veľkých lokalít na to ešte neprišli len Wildberries.
Obchodné výhody streamovania – rastúcemediálne pokrytie a uznanie. Formát videa jasne vyjadruje posolstvo značky. Napríklad, ak sa obchod nachádza na trhovisku, sú tam tisíce predajcov a je veľmi ťažké oddeliť sa od konkurencie, najmä ak ide o novú spoločnosť, ktorú pozná len málokto. Streamovanie pomáha budovať positioning a zvyšovať povedomie: značka napríklad ukazuje, ako vznikla, prečo boli produkty vyrobené tak, ako boli, aké hodnoty boli do nich vložené.
Pre kupujúceho plus streamovanie - viditeľnosť dov kombinácii so zábavou, emóciami ako ísť nakupovať s kamarátkou. To sa dá dosiahnuť len vtedy, keď je video perfektne natočené, zostrihané, má zaujímavý premyslený scenár. Je zábavné fotiť takmer všetko: aj to, ako sa na koženej bunde pohybuje zips.
„Výhodou streamovania pre podniky je zvýšené mediálne pokrytie a povedomie“
Ako vytvoriť populárny stream?
Aby video diváka chytilo a zdržaloobrazovka, mala by obsahovať niekoľko prvkov. Prvým je hra, zábava. Nie je to monotónny príbeh o tom, aký skvelý produkt spoločnosť vytvorila: potrebujeme interaktívny. Druhým prvkom je nepredvídateľnosť: aby divák nemohol hneď zistiť, čo je v scenári ďalej.
Ľudia nechcú pozerať dlhé videá, ale minútyVideá na YouTube získajú 15 miliárd zobrazení denne. Je to kvôli popularite TikTok a klipového myslenia. Priamy prenos by preto nemal trvať dlhšie ako pol hodiny.
Mnoho podnikateľov si myslí, že streamovanie vyžadujeprenajať si štúdio a investovať do výroby. Krásny obrázok je pútavý, no niekedy jednoduchý obsah UGC funguje veľmi dobre. Pre živé vysielanie je dôležitejší dobrý zvuk ako čistý obraz. Ak je zvuk zlý, je nepríjemné ho sledovať a počúvať na senzorickej úrovni. A s dobrým zvukom pixelový obraz výrazne neovplyvní počet divákov.
„Sú prípady, keď len charizmatický moderátor dosiahol veľmi dobré tržby – a dokonca lepšie ako blogeri“
Kto a ako streamuje video?
Streamy najčastejšie realizujú influenceri.Pre značku sú výhodné, pretože už majú verné publikum, ktoré sa môže stať potenciálnymi kupcami. Podľa Influencer Marketing Hub je influencer marketing najlepšou reklamnou stratégiou pre viac ako 90 % spoločností. Obsah od blogerov funguje efektívnejšie ako od samotnej značky. Ale influenceri nezaručujú predajný úspech.
Ale influencer nie je jediná možnosť.Sú prípady, keď práve charizmatická moderátorka urobila veľmi dobré tržby – a dokonca lepšie ako blogeri. Najpopulárnejším čínskym prípadom je Austin Lee, „kráľ rúžov“ a bývalý konzultant spoločnosti L'Oreal. Za päť minút predá v éteri 15-tisíc rúžov, hoci nikdy nebol profesionálnym moderátorom. Austin Lee predal v roku 2012 na 12-hodinovom streame tovar v hodnote 1,7 miliardy dolárov. Firmy preto musia experimentovať.
Ako sa streamovanie vyvíja v Rusku
V nasledujúcich 10 rokoch bude prúdov pribúdaťtechnologické — napríklad s VR a AR. Rastie dopyt po digitálnom oblečení, metaverzách po celom svete a to ovplyvní nákupy. Možno, že časom bude virtuálny 3D obsah produkovaný aktívnejšie ako video obsah. A to sa stane aj spôsobom komunikácie medzi ľuďmi, spôsobom demonštrácie, hľadania inšpirácie. Pretože ľudia často nakupujú nielen preto, že niečo potrebujú, ale aj z impulzívnej túžby, ktorá sa objavila kvôli atraktívnemu obrázku.
Streamovanie sa bude najaktívnejšie rozvíjať pretovar impulzívneho dopytu: oblečenie, obuv, kozmetika, doplnky, elektronika a konverzia sa zvýši vďaka viditeľnosti. Netreba ale zabúdať, že streamovanie v rámci nakupovania nie je všeliekom na všetko, ale len jednou z možností interakcie s publikom.
Čítaj viac:
Prvé zábery podzemnej časti Marsu vedcov prekvapili
Od tela k ústam: vedci pochopili, odkiaľ sa zuby vzali
Galaxia, ktorá sa nachádza 12 miliárd svetelných rokov od Zeme, je „zvinutá“ do Einsteinovho prstenca