Tento rok už Huawei napriek americkým sankciám predal viac smartfónov ako za celý rok
Životodarné sankcie
Na druhý deň pri prezentácii, vedúci ukrajinskejHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn hovorila o súčasných úspechoch AppGallery (alternatíva k službe Google Play na smartfónoch Huawei / Honor) a investíciách vo výške miliárd dolárov do vývoja aplikácií a plánuje smerovať globálne smerovanie na Ukrajine.
Podľa Lytvyna plánuje smerovanie služiebHuawei mal dlhú dobu a pred 2,5 rokmi spoločnosť vstúpila do Európy prostredníctvom svojho App App Gallery App Store. V Číne bol dovtedy známy a žiadaný. Tam používatelia žijú takmer bez služby Google Play a miestni výrobcovia vydávajú zariadenia Android so svojimi vlastnými obchodmi. Sankcie jednoducho prinútili Huawei aktívne rozvíjať smer. V septembri spoločnosť oznámila investíciu vo výške 1,5 miliardy dolárov do rozvoja služieb a pol roka vstúpila do partnerstiev s globálnymi hráčmi a veľkými miestnymi vývojármi. Na miestnom decembrovom podujatí v Huawei bola opona vyzdvihnutá, ako presne sa spoločnosť k problému priblížila a čo sa s nami stalo.
Vlastnou cestou
Trh už zažil nejednu „populárnualternatívny obchod s aplikáciami.“ Nokia, Samsung, Blackberry – naliali peniaze do bezodného suda. bohaté spoločnosti s trhovými znalosťami, akousi užívateľskou základňou, predajom a kontaktmi na trhu. V dôsledku neschopnosti vyvinúť platformu a prilákať vývojárov a používateľov zomreli Maemo, Bada, Blackberry a pravdepodobne aj ďalší bezmenní hrdinovia. Niektorým, ako je napríklad obchod s aplikáciami Yandex.Store, sa vďaka vládnej podpore darí skolabovať.
Huawei išla svojou vlastnou cestou. Spoločnosť nezačínala vysokoprofilovými oznámeniami a veľkými prezentáciami, hackatónmi atď. Podľa Litvina sa jej predstavitelia osobne stretli so všetkými významnými svetovými a miestnymi hráčmi a hľadali pre nich zaujímavé podmienky. Komplexne sa k tejto otázke priblížili a vykonali aj úplnú reštrukturalizáciu vnútorných zdrojov a nasmerovali ich na rozvoj ekosystému.
Stratégia vývoja HMS sa nazýva „1 + 8 + N“, kde užívateľ smartfónu žije obklopený ekosystémom ôsmich zariadení a neobmedzeným počtom služieb internetu vecí.
</ img>
Tri veľryby mobilných služieb Huawei
Systematika &# 8211; to je možno to hlavnéodlišuje Huawei od svojich neúspešných predchodcov. Na vytvorenie priaznivých podmienok pre rozvoj služieb sa spoločnosť snaží v troch smeroch: toto je jadro HMS, teda prostredie a nástroje pre vývoj, motivácia pre vývojárov a motivácia pre užívateľov.
</ img>
Jadro
Je to o súbore technických nástrojov,ktoré môže vývojár implementovať (alebo nemusí implementovať podľa svojho uváženia) do aplikácie. Napríklad sú to API, nástroje na autorizáciu, prijímanie platieb, rozpoznávanie emócií a ešte oveľa viac z Huawei. Teraz ich je 24 a spoločnosť pracuje na veľkom počte. Mimochodom, celý vývojový personál sa nachádza v Číne.
Litvin tvrdí, že z podobnéhoNástroje Google sú kvalitnejšie a majú hlbšiu technickú integráciu. To prvé sa, samozrejme, nedá tak ľahko overiť. Na prezentácii boli uvedené dva príklady. Prvý – Algoritmus rozpoznávania tváre využíva približne 350 bodov, zatiaľ čo ekvivalent od Google – asi 100 a veci sú približne rovnaké v iných nástrojoch. Druhý – lokálna podpora pre vývojárov. a toto už znie presvedčivejšie. Huawei má v teréne tímy, v ktorých môžu vývojári klásť otázky, ak sa niečo pokazí. Podľa jedného zo súčasných partnerov Huawei, Radar, je oveľa jednoduchšie prepojiť platby pomocou HMS ako pomocou nástrojov Google, keďže s americkou spoločnosťou musíte dlho komunikovať poštou a v angličtine, no tu – rodný jazyk a tak ďalej.
</ img>
Mimochodom, teraz sa všetky aplikácie, ktoré sú už k dispozícii pre AppGallery, aj keď boli nainštalované z Google Play, aktualizujú prostredníctvom vlastného obchodu dodávateľa.
vývojári
Spoločnosť spolupracuje tak s obchodnými, ako ajjednotlivcov. Okrem lokálnej podpory a technických nástrojov dostávajú vývojári od Huawei aj finančné stimuly. Toto je marketing – teda propagácia služieb v aplikáciách a offline. Napríklad propagačné hry v obchodoch, kde používatelia dostávajú smartfóny, aby sa mohli zúčastniť, hrať a zúčastniť sa žrebovaní o ceny alebo iných aktivít. Pre malých tvorcov vo vysoko konkurenčných výklenkoch – toto je manna z neba. Samozrejme, ak dokážete prilákať používateľov. Špičkoví vývojári môžu inzerovať v prehliadači.
Po druhé, toto je provízia.Pri sťahovaní aplikácií si vývojár necháva celú províziu pre seba. V hrách – 85 %. Ak si pamätáte, koľko problémov má teraz Apple kvôli 30% provízii v obchode s aplikáciami a že špičkoví vývojári sa snažia obísť AppStore a prijímajú platby cez Apple (na Androide problém nie je taký veľký, ale tiež existuje ), potom je jasné, aký je záujem veľkých medzinárodných značiek, ktoré majú státisíce, milióny stiahnutí. Ale opäť to funguje len vtedy, keď ľudia prídu do obchodu. Teraz Huawei hovorí o 30% raste a 570 miliónoch používateľov, ktorí vykonali aspoň nejakú aktivitu v AppGallery a na pomery trhu so smartfónmi sú to slzy.
užívatelia
Huawei ponúka svojim používateľom to svojeID, platobná služba, služba streamovania hudby (zatiaľ má len bezplatnú knižnicu, no sľubujú, že v tomto smere budú fungovať), cloud s 5 GB zadarmo a ďalšie drobnosti. V dohľadnej dobe aj na Ukrajine – Huawei Pay, ako aj ešte viac lokálnych služieb.
Huawei plánuje prilákať publikum do obchoduaplikácie využívajúce propagačné akcie, darčeky atď. V Európe je teraz k dispozícii asi 300 darčekov. Ale nedávne zlyhanie Veonu výrečne naznačuje, že motivácia jednoduchého človeka opustiť známy nástroj pre nový nie je ľahká úloha. Ak sa smartfóny so službou Google Play zmiznú z regálov a ukáže sa, že ide o najjednoduchšiu možnosť, bude potrebné v aplikácii AppGallery nahliadnuť do svetla bez akýchkoľvek alternatív. Za predpokladu, že budú dosť lojálni na nákup smartfónu. Bonusy, virtuálna mena a akcie oslabia pilulky hneď na začiatku, a ak je ich užívateľ dosť, časom ho spravia lojálnejším.
</ img>
Mohol by byť účinný hnací motor na prilákanie publikastať sa nejakým exkluzívnym, a nie miestnym, a nie úrovňou „mesiaca bezplatného využitia nejakej služby“, ale s hráčmi úrovne Fortnite atď. Ale o tom Huawei nehovorí.
Je tu niečo iné, čo sa mi zdá veľmi dôležité, ačo by malo apelovať na používateľov omnoho viac bodov a zliav. Všetky aplikácie v obchode sú dvakrát skontrolované - automaticky a ručne (mimochodom, ukrajinský tím spoločnosti Huawei pomáha pri kontrole miestnych aplikácií). Ak si spomeniete, ako často sa vyskytujú škandály v dôsledku spywaru a infikovaných aplikácií v obchode Google a koľko používateľov v týchto príbehoch trpí, potom sa so skutočne čestnou kontrolou a kompetentnou komunikáciou AppGallery môže bezpečnosť stať jedným z kľúčových faktorov sympatie používateľov pre spoločnosť Huawei.
Čo už je k dispozícii pre používateľov smartfónov Huawei / Honor
Podľa Lytvyna, v ukrajinskom obchode asi 50%aplikácie vytvorené najlepšími vývojármi (Booking, Kayak a ďalšie). Spoločnosť už prilákala všetky top podniky v našej krajine a podľa nej pokrýva asi 80% obsahu. Ukrajina, mimochodom, je z hľadiska počtu pridaných aplikácií na 3. mieste v regióne.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Americké sociálne siete neexistujútechnicky ich môžete pridať, ale stále existujú právne nuansy. Spustenie programu Huawei Pay je záležitosťou ľudských zdrojov a priorít, práca týmto smerom pokračuje.
Okrem obchodu s aplikáciami, témami a inýmimaličkosti, ktoré už v smartfónoch dodávateľov existujú, Huawei pracuje na svojom vlastnom prehliadači a asistentovi. Hovorí sa, že prehliadač – proprietárny vývoj, nie doplnok pre Chrome. Teraz obsahuje spravodajský kanál, ktorý zhromažďuje partner agregátora.
Čoskoro sa objaví asistent. Obrazovka s ňou vyzerá vizuálne veľmi podobne ako Chrome s Asistentom Google. Existuje nejaký druh noviniek, kariet. Tu je možná integrácia s leteckými dopravcami, taxislužbami, hotelovými službami atď. V skutočnosti by u všetkých vývojárov, keby z kariet mali úžitok iba používatelia. Dáta pre karty sa získavajú zo služieb, ktoré sa integrujú so spoločnosťou Huawei.
V najbližšom období to spoločnosť neplánujezarábať peniaze v servisnom smere, hoci v skutočnosti HMS na to okamžite obsahuje všetky nástroje. Priority na blízku budúcnosť – To znamená ešte väčšiu lokalizáciu, zvýšenie počtu lokálnych služieb a používateľskej základne a ich lojality. Huawei chce pomocou HMS zvýšiť emocionálnu väzbu publika. Po dosiahnutí týchto cieľov bude možné uvažovať o monetizácii.
Čo bude ďalej?
Huawei sľubuje prekvapenie o ďalších šesť mesiacov neskôrNovinári s novými funkciami svojich služieb. Ale na prvý pohľad sa v prvých šiestich mesiacoch vykonala kolosálna práca. Spoločnosť nemá v pláne zastaviť rozvoj tohto smerovania, aj keď sú sankcie zrušené. Slúžili ako dobrý katalyzátor rozvoja služieb. A s rozvinutým obchodom s aplikáciami môžete žiť šťastne aj na AOSP verzii Androidu, ako to už dlho ukazuje čínsky trh. Tento kanál pre ňu nikto nezakryje súčasne, a to ani s takýmto systémom Android, s dostupnosťou aplikácií, bude môcť ticho dokončiť operačný systém Harmony a spustiť ho, ak to bude skutočne potrebné.
V suchom zvyšku. Prečo môže Huawei uspieť?
Od dnešného dňa to určite nemôžetetvrdia, že s príchodom služieb bude Huawei odsúdená na úspech. Vývoj obchodu s aplikáciami bude závisieť od všetkých troch strán. Závisí to od toho, ako dobre bude Huawei rozvíjať technickú časť (nie je pochýb o silnej motivácii spoločnosti), koľko vývojárov bude schopných prilákať (a tu pravdepodobne nie je dosť dobrá provízia sama o sebe, aký to bude mať rozdiel, aký podiel otvorenej šišky bude mať osoba, ak bude otvorom) od šišky) a od používateľov (a tu bude lojalita pracovať spolu so skutočne skvelou návnadou). Systematická povaha, obrovské zdroje a veľká motivácia spoločnosti Huawei ju však jednoznačne postavili na výhodnejšom postavení ako spoločnosti Samsung, Nokia a ďalšie, aké mala v rovnakom čase.
Nemá problémy ani so železnou časťou –Spoločnosť dlhodobo rozvíja obchod s polovodičmi a je silná aj v oblasti telekomunikačných zariadení. Huawei vlastní obrovské množstvo licencií v 3G, 4G a jeho prínos k 5G je vo všeobecnosti ťažké preceňovať.
Ak pridáte k týmto miliónom lojálnychpoužívateľov po celom svete (hovoríme o stovkách miliónov tržieb ročne), môžete sympatizovať iba so spoločnosťou Google a ďalšími americkými spoločnosťami, ktoré stratili spoločnosť Huawei ako zákazník, pravdepodobne navždy.
Zostáva iba pripomenúť si vyhlásenie OPPOplánuje investovať 7 miliárd dolárov do vytvorenia ekosystému zariadenia. Zdá sa, že snehová guľa, ktorá sa objavila v úsilí americkej vlády v minulom roku, sa proti nemu obrátila a teraz nemožno zastaviť rast čínskych gigantov.