ktorých odchod sa stal kritickým pre podnikanie
Práce na ruskom trhu boli úplne alebo čiastočne pozastavené
Nvidia si napríklad ponecháva celý cloudhry, ako aj prácu superpočítačov korporácií ako Sberbank. A IBM a Cisco poskytli infraštruktúrne riešenia pre väčšinu ruských spoločností: všetky veľké organizácie mali hardvérovo-serverové komplexy IBM Power a zaberali 10 % ruského trhu so servermi. Viac ako 80 % spoločností využívalo produkty Oracle.
Železo je možné dodávať paralelnedovoz, ktorý bol v Rusku legalizovaný koncom marca. A podnik, ak to bolo možné, nakupoval elektroniku „do zálohy“ začiatkom jari, keď sa začali objavovať sankčné balíčky. V priemere väčšina zariadení vydrží päť rokov a v menších firmách aj dvojnásobok. V korporáciách je to naopak: odpisy sú rýchle, a preto je pre nich situácia zložitejšia. Ako presne, to bude jasné do roku 2023: aspoň pokiaľ ide o to, či budú spoločnosti schopné vybudovať nové dodávateľské reťazce a rozhodnúť sa o platobnej schéme.
„Väčšina zariadení môže v priemere vydržať päť rokov a v menších spoločnostiach aj dvakrát dlhšie.“
So softvérom je všetko oveľa komplikovanejšie:žiadny paralelný import softvéru nebude fungovať. A hackovanie je nielen nelegálne, ale predstavuje aj bezpečnostné riziká. Jedna vec je, ak ide napríklad o infikovanie osobného počítača bežného používateľa. Ďalším sú riziká pre podnikovú štruktúru, najmä v podmienečnom štátnom podniku, s určitým stupňom utajenia.
Zasiahol však aj odchod z ruského trhusamotným zahraničným predajcom. V roku 2021 získala IBM zisk 200 miliónov dolárov z predaja v Rusku, o ktorý môže v roku 2022 prísť. EPAM stratil 76 miliónov dolárov len v Q1 2022 kvôli odchodu z Ruska. Pre SAP je situácia ešte horšia – pozastavenie prác v Rusku stojí nemeckého predajcu 350 miliónov USD Prevádzkový zisk SAP v 2. štvrťroku 2022 dosiahol 1,68 miliardy USD – oproti 1,90 miliardy USD v 2. štvrťroku 2021.
Najväčšie výzvy, ktorým čelilikorporácie - aspoň tie, ktoré neprešli na domáci softvér, hoci aktívna migrácia začala už v roku 2018. Na konci roka 2021 sa podiel zahraničného softvéru vo veľkých ruských spoločnostiach pohyboval od 70 do 90 %. Strata mnohých produktov je pre nich kritická, pretože prechod na nové riešenie nebude možný okamžite. A rafinácia každého neúspešného produktu si vyžaduje čas. A situáciu zhoršuje skutočnosť, že prechod je nevyhnutný: veľké banky, energetické holdingy a ďalšie veľké a významné ruské spoločnosti sú pod sankciami. Aj keď sa zahraniční predajcovia vrátia, nie je pravda, že budú pokračovať v práci so sankcionovanými klientmi.
Taký iný odchod z trhu
Všetky problémy s čiastočným alebo úplným zastavenímprácu zahraničných predajcov softvéru v Rusku možno rozdeliť podľa stupňa zložitosti. Jednoduchá verzia: dodávateľ vám jednoducho nedovolí kupovať nové produkty. Napríklad nemecká spoločnosť SAP, s ktorou spolupracoval Gazprom, Sberbank a ďalšie korporácie, zastavila predaj CRM a ERP systémov ruským zákazníkom, ale nezakazuje používanie už zakúpených produktov. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že podniky často nezískajú licencie na šesť mesiacov alebo rok, ako to robia jednotlivci, ale na dlhšie obdobie, je možné, že niekto bude môcť pokračovať v práci s produktmi SAP až do podmieneného roku 2024. V tomto prípade je aspoň čas na mäkkú migráciu na nové riešenie s menším počtom problémov.
Ťažšia verzia:dodávateľ odpojí klienta od cloudu, hostingu, účtu atď. To znamená, že vám neumožňuje použiť už zaplatený produkt. Možnosti sú tu možné - najprv dodávateľská spoločnosť varuje, že po podmienečnom týždni odoberie prístup k produktu alebo jednoducho náhle preruší všetky kanály. Napríklad Atlassian to urobil: zablokoval účty ruských a bieloruských štátnych spoločností. To je okrem zastavenia predaja produktov. Ale takýchto príbehov je stále málo.
Avšak aj tam, kde sa nový jednoducho kúpiť nedálicencie, podniky majú problémy. Pretože produkt existuje, ale neexistuje žiadny servis a podpora. Je čoraz ťažšie rýchlo získať odpovede na vznikajúce otázky, aktualizovať systém – a to je v prvom rade dôležité, aby sa rýchlo odstránili vznikajúce bezpečnostné chyby. Okrem toho sa výkon softvéru časom zníži. A ak licencia vyžadovala aktiváciu, dodávateľ ju môže kedykoľvek odvolať a nechať používateľa na pokoji s nefunkčným softvérom.
Nie všetky spoločnosti majú integrátorov a svojich vlastnýchIT oddelenia dokážu zabezpečiť bezproblémový chod zložitého softvéru – niektoré si poradia len s menšími problémami. Preto bez ohľadu na to, ako dlho licencia funguje, podnikanie s takýmto „polomŕtvym“ produktom je na sude s prachom. Možno sa, samozrejme, vráti zahraničný predajca a všetko bude opäť perfektne fungovať. Alebo možno konečne zabuchne dvere a narobí problémy zákazníkom.
„Výkon softvéru sa časom zníži“
Čo si firma vyberie
Pre ruské podnikanie nie je veľa možností.V každom prípade budete musieť migrovať – pre štátne spoločnosti a spoločnosti súvisiace s kritickou infraštruktúrou je to povinná požiadavka. Pre zvyšok je to skôr spôsob, ako zachovať staré obchodné procesy a znížiť riziko, že nejaký iný dôležitý zahraničný program náhle prestane fungovať. Jedinou otázkou je, ako podnik prejde touto migráciou: či nájde ruského predajcu s hotovým riešením alebo sa obráti na vývoj na mieru.
Zakúpenie licencie hotového domáceho riešenia- možnosť, pri ktorej je možné spustiť migráciu aj zajtra. Tento krok sa však natiahne o rok, ak hovoríme o korporácii. Pretože po prvé, s novým riešením musíte integrovať všetky ostatné. Nie ste si istí, či to bude ľahké. Po druhé, prispôsobenie stoviek a tisícok zamestnancov novému riešeniu tiež nie je okamžitou úlohou.
Ďalším problémom krabicového softvéru je jeho zložitosť.výber. Ruské IT spoločnosti sú silné a vyrábajú veľa dobrých produktov, no výber nie je rovnako široký vo všetkých segmentoch. Napríklad existuje veľa kancelárskych riešení, aj pre kybernetickú bezpečnosť, ale tento obraz nie je vo všetkých smeroch.
Okrem toho je nepravdepodobné, že to bude možné rýchlonájdite absolútny analóg najobľúbenejších minulých produktov, špecializovaných vlajkových lodí. Pretože už roky a desaťročia väčšina spoločností na svete používala podmienený Oracle a neexistoval žiadny masívny dopyt po alternatívach. Podobné produkty sa objavili v rovnakom segmente, ale líšili sa funkčnosťou, pohodlím a mnohými ďalšími aspektmi. Teraz sa budú musieť vývojári poponáhľať, aby ich vylepšili.
Vlastný vývoj produktu, ktorý nahradí podmienenéSAP bude v závislosti od požiadaviek vyžadovať šesť mesiacov alebo viac len na vytvorenie softvéru. Pre korporáciu to môže byť rok. Ale ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že softvér je pripravený pre konkrétnu spoločnosť, je jednoduchšie a rýchlejšie integrovať sa do zvyšku infraštruktúry ako hotové krabicové riešenie. Pretože vývojár v ňom spočiatku kladie momenty súvisiace s integráciou.
Hlavnou nevýhodou zákazkového produktu sú náklady:je výrazne vyššia ako pri krabicových riešeniach. Preto táto cesta zďaleka nie je vždy opodstatnená, napríklad pre malé podniky s nízkym obratom. Pre veľkú spoločnosť je však prispôsobenie výhodné, pretože počas procesu prechodu nemusíte spomaľovať všetky procesy - migrácia prebieha čo najhladšie.
Vo všeobecnosti, napriek cene, zákazkový vývoj vRok 2021 bol jedným z trendov na ruskom IT trhu. Podnikanie sa odkláňalo od krabicových riešení k individuálnym. A ako ukázala štúdia RUSSOFT, v roku 2021 takmer 30 % tržieb ruských predajcov pochádzalo zo zákazkového softvéru.
Teraz sa softvér v krabici teší skveledopytu, pretože pre mnohé spoločnosti je rýchlosť prioritou: migrácia musí začať hneď teraz. Najmä v segmentoch ERP, operačných systémov, kancelárskych balíkov a cloudových služieb. Vo všeobecnosti sa však dopyt po zákazke na trhu strojnásobil, štátne firmy sa skôr uchyľujú k individuálnym riešeniam. Napríklad DBMS (systémy správy databáz) v bankách je ich vlastný softvér na mieru. Na tento účel korporácie rozvíjajú interné oddelenia zákazkového vývoja.
Neexistuje žiadne univerzálne riešenie pre podnikanie - potrebujetevypočítajte ekonomiku každej cesty. Zákazkový vývoj je spoľahlivejší a flexibilnejší, samotný trh neustále rastie a bude v tom pokračovať aj v nasledujúcich rokoch. Krabicové riešenia sú už známe, ich montáž je jednoduchšia a lacnejšia, no vždy sú tu riziká, že ich bude treba dlho a usilovne dokončovať.
„Po krabicovom softvéri je teraz veľký dopyt, pretože pre mnohé spoločnosti je rýchlosť prioritou: migrácia musí začať hneď teraz.“
Čo ak sa vrátia
Vzhľadom na to, že migrácia nie je najjednoduchšia arýchly proces, pomalý biznis. Mnohí chcú počkať a uvidieť. Ak softvér stále funguje, nie sú s ním žiadne vážne problémy, predajca nezaznel žiadne hlasné vyhlásenia o konečnom stiahnutí, pokušenie nemeniť produkt je veľké. Čo ak sa firma vráti na ruský trh a všetko bude ako predtým? Nie je možné vylúčiť takúto možnosť, ale čakanie je tiež riskantné.
Kľúčový softvér, na ktorom je postavená firma,aj teraz stojí za to zmeniť. Pretože v najhoršom scenári jeho vypnutie zastaví prácu celej spoločnosti a to bude strata miliónov a miliárd rubľov. V prípade zvyšku softvéru sa každý podnik rozhoduje na vlastné nebezpečenstvo a riziko, pričom zvažuje dôsledky každého výsledku.
Vo všeobecnosti je situácia pre podnikanie teraz silnása líši v závislosti od odvetvia. Napríklad maloobchod je jednoduchší: hoci percento zahraničných riešení tu bolo vysoké, existuje dostatok hotových pohodlných alternatív. Horšia situácia je v odvetví dopravy, ropy a zemného plynu, v segmente mikroelektroniky, kde sa podiel zahraničného softvéru snažil o 90 %. A podľa predstaviteľov ropného a plynárenského sektora existujú technicky zložité systémy, špecializované programy, inžiniersky softvér, ktoré prakticky nemajú žiadne alternatívy.
S vysokou pravdepodobnosťou nahradenia takýchto výrobkovbudú zvykom, ale nebude možné ich vyvinúť za jeden deň. Podniky sa preto budú nejaký čas snažiť pracovať na tom, čo majú, udržiavať existujúcu infraštruktúru a investovať do nových riešení. To je jeden z dôvodov, prečo sa očakáva, že trh s vlastným vývojom vzrastie len do roku 2023 trojnásobne: počet takýchto riešení môže zabrať 50 % všetkého softvéru.
Čítaj viac:
Záhadná „modrá kaša“ na dne mora mätie vedcov
Vyvinutý generátor pre veterné elektrárne bez drahých magnetov
Pozrite sa na jav, ktorý je na Marse jednoducho nemožný