Лана Нагорнаиа -трговац са 15 година искуства, оснивач онлајн курсева “Инвест”. Добио високо образовање
Године 2009. почела је да ради као финансијски директор у ИТ компанији, бавила се сопственим послом - пројектом за размену е -валута на мрежи, ланцем продавница и ресторана у Мајамију.
"Преузео сам апликацију брокера и све вам је јасно"
— Сада криза корона вируса бесни широм света: економије земаља падају, развој је стао, а приходи људи опадају. Које могућности нуди трговање у тренутном окружењу?
- Добро питање.Вреди рећи да не само да приходи падају, већ се буџет буквално изједа. Нису сви могли да пређу на даљински режим рада, а сада једноставно немају шта да раде. Трговање је прилика да своје време и вештине претворите у добар приход. Нисте везани за шефове, рокове или извођаче. Ту сте ви и берза. Можете да радите било где и било када - на дачи и роштиљу у овом тренутку, у вашој канцеларији, у стану или у луксузној кући, са било ког места на свету, главно је да имате интернет.
- Да ли су вам потребни посебни уређаји за трговање?
- Не данас. Не треба вам ништа осим лаптопа или паметног телефона.
— Како се променила доступност трговања на берзи?
— Током протеклих пет година, брокери су постали активнипривлаче клијенте јер су људи провизија од које заправо живе и брокери и банке. Корист је очигледна: што више трговаца има, више ће и зарадити. Како привући особу да тргује на берзи? Наравно, доступан софтвер и апликације прилагођене кориснику. Стога су брокери ушли у трку за најбољу и најразумљивију апликацију, за најпогоднији интерфејс. Живимо у добром времену када можете преузети брокерску апликацију на свој телефон и све вам је јасно.
"Већ смо усред кризе"
— Почетком двадесетог века, пре Велике депресије у Сједињеним Државама, чак су и обућари били активно намамљени да тргују на берзи, а онда се догодила катастрофа. Да ли је сада слична ситуација? Колико брзо ће доћи до колапса?
— Почнимо од тога да смо већ усред кризе.И да, привреда последњих година расте, и из сваког гласа који су чули: „Уложите свој новац, све ће бити у реду!“ Заиста смо савладавали максимум за максимумом. Наравно, ово није могло да прође поред обичних људи и оних који воле лаку зараду. Стотине рекламних банера су нам говориле: „Ако инвестирате данас, сутра ће бити више. Нема повлачења“. И овај мит је делимично ојачан брокерима, који имају користи од већег броја људи који долазе на берзу. И заиста је постојао веома снажан биковски период.
Шта се сада дешава?Све је пало, а они који су без знања дошли на размену, једноставно зато што је тржиште омогућило зараду, седе у „минусима“ и не разумеју шта сада да раде. Брокер не тражи бесплатно, ова услуга такође кошта одређену суму новца. Штавише, чак и за новац, посредник и његови консултанти нису одговорни за неуспешне идеје и губитке. Време када је било могуће зарадити новац без знања је прошло - радња је затворена. Како се каже, "мајсторство и тржиште бикова не треба мешати".
Булл маркет- тржиште на коме преовлађују растуће цене, узлазни тренд. На тржишту бика, трансакције би требало да се заснивају само на тренду, односно куповини.
За разлику од тржишта бикова, постоји тржиште медведа, које карактерише силазни тренд.
- И шта сад ови људи да раде?
- Најједноставније је чекати.За пар година ћемо поново порасти. Упркос неким изузецима, тренд на берзи је увек у порасту. Овај савет је погодан за оне који нису имали знања и не желе ништа да науче. А они који су спремни да се удубе у све ово и искористе кризни период за себе, чекам своје курсеве (намигивање).
"Ставите робота да се осуши"
— Како ће се развој технологије променити или је већ променио функционисање берзи?
— Најоштрији пробој догодио се крајем 2000-их,када су на берзу ушли високофреквентни трговци. Током истог периода, брзине интернета су се брзо повећале. Ово је омогућило да се трансакције заврше у милисекундама. Размена је почела да се развија. Процеси обраде података су убрзани.
Сада многи фондови напуштају животтрговци у корист алгоритама. Али не заборавите да се цена на берзи формира, укључујући и због очекивања. На пример, сада су пале акције компанија за крстарење, биоскопа или авио-компанија. Робот то види и мисли да их не вреди купити. Али ти и ја знамо да ће се криза завршити, а људи ће летети авионима, ићи на крстарења и гледати филмове. Алгоритам није у стању да „размишља” и размишља у смислу очекивања.
- Испоставило се да предиктивна аналитика или системи предвиђања још нису довољно развијени за предвиђање спољнополитичких догађаја, или је то само људски фактор?
— Да, људи спречавају роботе да добро тргују.Јер постоје догађаји које ни ми, искусни и професионални трговци, не можемо да предвидимо. На пример, пре две недеље, Елон Муск је написао на Твитеру: „Момци, Теслине акције се тргују превисоко. И преко ноћи је пала цена акција његове компаније. Ко је ово могао да претпостави? Чак ни у најлуђим фантазијама не могу да замислим да би неко могао да уради тако нешто.
- Како се променила улога човека на берзи, ако сада ту има и робота?
- Прво, трговање високим фреквенцијама јемеђусобне борбе против робота и алгоритама. Боре се за цент, пени, за мале интервале цена, и тако стварају ликвидност на тржишту. Захваљујући роботима, постоје они који желе и да купују и да продају. Трговцима је постало лакше да уђу на тржиште јер увек постоји понуда и потражња. Односно, ови послови нам додају вредност и не одузимају нам новац.
Такође, пошто ови алгоритми функционишувеома уске флуктуације цена, роботи ретко напуштају послове преко ноћи. А ако је ово, на пример, средњорочна трансакција, онда особа може израчунати кретање за неколико дана унапред, у могућности смо да живимо са очекивањима или погледамо ниво реакције цене и, оријентисавши се, напустимо ову трансакцију не само за један дан, већ за неколико одједном. Ово није доступно роботима. Роботи без људи на берзи неће моћи ништа. Робот, као механизам, такође мора проћи МОТ, подмазати зупчанике. Нисам против робота, супер је што можете алгоритмизирати процесе, дати систему неки рутински посао. Предност робота је што се не замарају и не осећају емоције.
Средњорочно трговање- стратегија која укључује задржавањеотворене позиције неколико дана или недеља. Прилика за трговину на средњи рок створена је због чињенице да формирани трендови, отпори и нивои подршке остају на тржишту дуго времена. За средњорочно трговање, "стоп" може бити у распону од 30 до 50 поена.
- Да ли ћете и даље моћи да зарадите на берзи, под условом да већ постоји асиметрија информација - алгоритми су способни да раде са огромним количинама података?
- У својој основи, размена је купац и продавац.Када један зарађује, други губи. Сада погледајте: ако створимо овај грал - вештачку интелигенцију, која је увек у стању да изврши стопостотне трансакције, наша размена ће се одмах „покварити“. То једноставно неће успети. Други ће престати да тргују, а да не виде профит. Са ким би онда радио такав супербот?
- То јест, увек постоји место за особу у трговини? Није ли могућа потпуна аутоматизација?
— Немогуће је узети у обзир све факторе у било ком тренуткустићи ће такозвани „црни лабуд” који ће променити ситуацију на тржишту. Робот неће моћи да се носи са таквим догађајима; Особа може контролисати ризике и израчунати потенцијалне вероватноће. На пример, робот не би могао да предвиди како ће се понашати данашња криза. Пре свега зато што се сваки пут носимо са потпуно другачијим кризама. Прво је био балон дот-кома, затим хипотеке и необезбеђени сертификати, а сада криза са коронавирусом. Шта ће бити следећа криза? Ми људи можемо бар да маштамо – на пример, заробиће нас ванземаљци. Робот једноставно не може ово да уради. У овој фази развоја алгоритама увек ће постојати особа која ће контролисати и вршити измене. Имам неколико робота. Али редовно улазим у алгоритам и нешто исправљам, јер мораш да се прилагодиш тржишту. Роботи нису у стању да се прилагоде.
- Како функционише високофреквентно трговање?
- Високофреквентно трговање се тргује намилисекунде, можда чак и микросекунде. У тако кратким временским периодима, када особа не би имала времена да притисне дугме. Сада искусни трговци који раде на терминалу увек имају интервентне тастере, јер су трансакције врло брзе. Дакле, за време док особа притиска вруће тастере, робот може извршити три трансакције, па чак и више.
Која је корист од трговања на тако малим акцијамасекунди? На тржишту можете зарадити кроз квалитет трансакције или кроз број малих, али успешних трансакција. Робот "узима" малу разлику, али то чини често, чиме се акумулира профит. Већина веб локација такође има посебне алгоритме који стварају сталну понуду или потражњу на одређеном нивоу. Сама берза их прима на трговање и назива их "маркет макерс".
Маркет мејкер, са енглеског. "креатор тржишта"- брокерско или дилерско друштво које се обавезалоризик куповине и држања хартија од вредности одређеног издаваоца на њиховим рачунима ради организовања њихове продаје. Маркет-мејкери делују на берзама и ванберзанским тржиштима као директни учесници у трансакцијама.
У трговини се користе многи показатељи,осцилатори засновани на математичким формулама. Чим чујемо за формуле, одмах замислимо рачунар, роботе и алгоритме. Сви роботи су изграђени на овоме. У ствари, ово је некакав систем трговања, алгоритам или мали код. А таквих система може бити било који број.
Постоји и нешто попут „стави роботаосушити ". То значи да га искључујем када се тржиште понаша врло непредвидиво. Зато што мој робот може да направи много непотребних трговина. Али сви који мисле да ће купити робота и обогатити се требају имати на уму да без знања ионако ништа неће успети. Мораћете да га повремено поново конфигуришете, исправљате грешке, урањате у његов уређај и пратите његове активности.
- Може ли систем који ради са квантном (и стога великом) рачунарском снагом учинити игру на берзи толико предвидљивом да ће се парадигма трговања заувек променити?
— 6. маја 2010. десио се веома кул феномен —Фласх Црасх. Затим је робот случајно срушио С&П индекс за неколико минута. Али шта се десило: неко се опекао, а неко се снашао и почео да ради. Дакле, ако се одједном снага свих ових рачунара јако повећа, а роботи постану супер брзи, људи ће се томе прилагодити, не брините (смех). Смирен сам у вези овога.
Шта робот не може, али човек може?Будите лукави. Сналажљиви смо и авантуристички настројени. Прошли су дани када је лењост била мотор напретка. Сада ју је заменила лукавост. Када треба да поновимо робота или неки догађај.
- Како је сада осигурана сигурност трансакција? Да ли просечан трговац размишља о томе?
— Како функционише берза?Ви сте као трговац одлучили да купите хартије од вредности, на пример, акције. Али како то да урадите? Знате да акције постоје на берзи. Како стићи тамо? Директно - никако. Чак и преко веза (смех). Дефинитивно вам је потребан брокер, који је у суштини слој. Ово је основни принцип сигурности трговаца. Брокер мора бити лиценциран. Затим све трансакције вршимо преко брокера. Он води евиденцију о свим нашим трансакцијама, али коначно поравнање се одвија на берзи. То јест, неће доћи до ситуације да брокер банкротира и да су ваше хартије од вредности изгубљене. Само треба да пошаљете захтев надлежнима и затражите да се сви подаци пренесу новом брокеру. У том погледу, трговци су заштићени.
Али у којим случајевима може доћи до опасности?Ако брокер има новац који још није у хартијама од вредности. То јест, ми још нисмо обавили трансакције на њима, а брокер је већ отишао у стечај. У таквој ситуацији биће изузетно тешко извући свој новац.
- Шта је са сајбер претњама? Може ли, на пример, нападач обављати трансакције у име трговца?
— Скоро сви брокери имају колатералсигурност - можете подићи новац са свог рачуна само на свој рачун. Испада да смо у том погледу заштићени. Чак и ако је лопов некако сазнао лозинку и ушао на терминал, највише може да подигне новац на наш рачун. Да би ово некоме било од користи, морају постојати некакви планови великих размера и читава група криминалаца. Као трговац, не осећам никакву претњу. Јер ако негде повуку мој новац, то ће бити мој рачун. То значи да такође морате да ухватите особу и њен цео налог.
А ако говоримо о пословима, не знам ни јакоји ће можда морати да хакује терминал да би тамо извршио трансакције. Можда ће хакер желети да „распрши“ неку акцију на мој рачун. Тада ће бити лако наћи некога ко ће имати користи од тога.
„Оффлине обука у трговини - прошли век“
- Која је улога образовних курсева у трговини ако корисник већ све разуме захваљујући изворним апликацијама?
- Јасно је само са техничке тачке гледишта - где притиснути које дугме. Једно је разумети како апликација функционише, а сасвим друго разумети принципе трговања.
Трговац има две могућности, како можетрговина. Искусни трговци тргују са терминала. И још увек изгледају као основни интерфејс, сећате се овог програмског језика? Односно, све је тако бедно, ружно и неразумљиво - нема корисничког интерфејса за вас. Друга опција је оно што су брокери учинили за обичне људе. Говоримо о изворно разумљивим апликацијама. Али шта тачно радити у њима, морате дефинитивно проучити. Штавише, сада захваљујући овим сјајним апликацијама улазимо у фазу у којој рачунари постају рудимент. У паметном телефону већ имате терминал.
- Како се образовање у вези са онлине трговином променило у контексту пандемије коронавируса?
— Данас заиста нема семинара о тометрговање, нема предавања уживо, јер смо заједно у карантину, а излазимо напоље користећи КР код. Али то није важно за трговање, јер трговање на берзи значи рад на мрежи. Дакле, суштинских промена у овој области није било. Штавише, за трговање најлогичнија обука је онлајн. Када одеш на семинар и нешто запишеш у бележницу, не можеш одмах да отвориш компјутер, зауставиш предавача и пробаш све што ти каже. Али на мрежи је све једноставно - паузирате видео и, на пример, одмах испробате материјал о осцилаторима који сте управо обрадили на папиру. Стога је офлајн обука за рад на мрежи ствар прошлости.
Осцилатори- водећи индикатори који могу указиватимогућа промена тренда која још није почела. Овај тип индикатора флуктуира између две границе, изнад и испод средње тачке, а његова вредност помаже у процени снаге и правца тренда. Осцилатори вас обично обавештавају када је тржиште прекупљено или препродато (то јест, цена је неразумно висока или неразумно ниска), што може указивати на преокрет тренда.
- Колико су онда важна жива комуникација, повратне информације од наставника или других ученика?
— У ствари, моји курсеви су посебно јакиистичем се на тржишту јер људима дајем разговоре. Имам две недеље посвећене обавезној пракси у четовима, са мном и са кустосима. У њима студенти могу поставити било које питање о трговању, а ја одговарам и анализирам сваки случај. Мало људи то ради, јер је много лакше продати видео предавања, израчунати зараду и отићи. Тада нема одговорности према ученику. Наравно, постоје људи којима није потребна никаква комуникација - не желе да питају, дискутују или једноставно добију подршку. Али ја сам један од оних људи који воле да причају, раде на грешкама или, обрнуто, анализирају профитабилан посао.
- Како разликовати професионалног трговца од „продавца курса“? Постоје ли неки карактеристични знаци да ћете овде нешто научити?
— Најједноставнија провера је анализадруштвене мреже продавца у вези са његовим трансакцијама. Пошто сваки трговац, када направи велику ствар, жели да се тиме похвали, искрено! (смех). Поготово ако има добро промовисану друштвену мрежу са армијом трговаца. Своје успешне трговине објављујем врло често јер сам поносан на њих. Неко узима моје трансакције на анализу као стандард или да анализира своје грешке. Дакле, ако не видите понуде свог наставника, можда сте „продавац курсева“ пре него професионалац. Постоји и занимљива ствар: можда ћете бити узнемирени редовним објављивањем милион прича усред трговачке сесије. Када обичан трговац ради, а човек постави снимак о томе какво цвеће има у свом дворишту, постављају се питања.
Жене боље тргују јер су уредније.
- У трговини, као и у науци, и у технологијикомпанија, постоји родна пристрасност - ниске плате за жене које раде као врхунски менаџери, недостатак или неповољне социјалне гаранције. Шта је ово са трговањем?
— Рад трговаца постоји у две верзије.Први је када трговац ради за себе. У овом случају пол, године и друге карактеристике нису битне. Друга опција је да радите за велики фонд. Овде ће се све што сте навели десити у случају женских топ менаџера – ово је угњетавање, плата мања од колега мушких, непријатан тон са њихове стране из серије: „Где ћеш? Радије бих правио котлете."
Штавише, ја сам приватни трговац и радим са својимкапитал, а ја имам Инстаграм, на коме редовно објављујем своје понуде, хвалим се резултатима својих ученика. Редовно примам поруке мржње у Дирецт -у: „А ово је, по вашем мишљењу, трговина? Тако се тргује ?! " итд. Погодите од кога?
- Од мушкараца?
- Увек само од мушкараца.Никада ми ниједна жена није написала: "Зашто се упушташ у све ово?" Штавише, ове поруке мушкараца написане су таквим тоном да се, кажу, ваша деца не хране, а ви сте заглављени на берзи. Ово је врло непријатно и суочио сам се тек сада. Радио сам у финансијској компанији, а тога није било. Из неког разлога, традиционално, финансије се сматрају „женском територијом“. А онда је изашла у јавност са својим трговањем и суочила се са сексистичким осећањима. Не волим ово. Спремна сам да постанем прва феминисткиња која ће бранити женска права на берзи.
- Али у трговини је жени лакше да се оствари с обзиром на чињеницу да то може учинити чак и без напуштања куће?
- Да, то је истина.Нема шефа, нема муштерије, нема контаката са мушкарцима, осим ако, наравно, не идете на четовање трговаца. Где, чим се испостави да ти је надимак Принцеза и да си жена, одмах ће ти рећи колико грешиш, па макар и у праву. Стога је циљ мог трговачког Инстаграма да створим своју заједницу, у којој ће бити жена попут мене са којима можемо тихо да ћаскамо и шалимо се. На пример, свака акција има свој симбол (скраћени назив је „Хигх-Тецх“). Постоји ознака ЛБ - ово је Вицториа'с Сецрет, компанија која продаје доње рубље. Зато пишемо: „Ко је данас купио гаћице?“ Ако човек ово види, вероватно ће бити веома изненађен.
- Колико је трговање популарно међу женама?
- Знате, судећи према серији милијарди,мало је жена трговаца. Али не знам зашто је то тако. Жене тргују много пажљивије. Наша трговина је сигурна. Жене, у принципу, нису склоне ризику. То јест, никада нећемо ући у високоризичну трговину, чак и ако нам обећава врло добру профитабилност. Иза нас је одговорност - деца, дом. И нећемо ризиковати капитал за питу на небу. Стога ми није јасно зашто се са женом у трговини поступа тако презирно - да будем искрен, тргујемо боље од мушкараца.
Приликом регистрације за онлајн курсеве "Инвест", промотивни код "ХИГХТЕК" даје попуст од 3.000 рубаља за тарифе "Скоро сам" и "У свемир".