2020. је већ свима донела толико невоља да од вести нехотице очекујете само лоше вести, али изгледа да данас
Приче о спирали: под месецом ништа није ново
Историја се увек развија спирално:све смо то већ видели, више пута, све се дешава по већ јасном и приближно истом (са попустом за савремено дигитално друштво чија је брзина промене понекад застрашујућа). Тај пут су већ једном прошле јапанске компаније, затим корејске компаније, а сада њиме пролазе кинеске компаније. Ово је начин да се смање цене уз одржавање квалитета. Сада ће ово звучати изненађујуће, али, на пример, успех Панасоника у 20. веку основао је оснивач компаније Коносуке Мацусхита, чији је циљ био да организује производњу масовног производа доступног милионима људи. Сонијев Валкман су такође користили милиони, а уређај је променио навике у потрошњи музике милиона људи. У протеклој деценији, Самсунг и ЛГ (и у аутомобилској индустрији, њихови сународници КИА и Хиундаи) су кренули овим путем. Шта су радили? Да, иста ствар, у суштини: исти производи као Сони и Панасоник, само 20% јефтинији. Ове године завршава се друга деценија 21. века, а кинеске компаније су већ ушле у арену: Хуавеи, ДЈИ, Ксиаоми – ова имена су већ позната широм света, а данас никако нису синоним за јефтине, неквалитетне робе. Пример Ксиаоми-а (који је већ постао нови Самсунг) јасно показује шта помаже у промоцији њихових паметних телефона широм света – стварање сопственог екосистема и улазак на суседна тржишта, постепено повећавајући експанзију. Ксиаоми је једноставно креирао нови модел дистрибуције, уједињујући десетине произвођача добре опреме из Кине под својим кровним брендом, дозвољавајући им да уђу у своје (пре свега онлајн) канале дистрибуције. Генерално, дистрибуција је кључ успеха, а не техничке карактеристике и цена, како су штребери навикли да верују. Једноставан недавни пример су паметни телефони Самсунг Галаки З Флип и Моторола РАЗР са преклопним екранима. Производи су слични по много чему, али се продаја знатно разликује. И не зато што је Самсунг производ вишеструко бољи, није зато што је место на полици продавнице важно. Ако га има, биће распродаје на овај или онај начин, ако нема производа на полици, продаја једноставно нема одакле.
А где је цитрус?
Иако није највећи играч у Украјинитржишту, Цитрус је постао велики проблем на истакнутој локацији за целокупну малопродајну индустрију електронике. Више експеримената (укључујући смеле, ризичне, скандалозне и провокативне - покушали смо апсолутно све). Још шокантније и више жеље да се чује. Компанија је у сталној потрази за идејама и новим сегментима. Они су били први који су масовно продавали лична електрична возила (додајући им места за изнајмљивање у њиховим родним одмаралиштима Одеси и Кијеву, где су обучавали и образовали купце, укључивали их у коришћење производа и чинили га делом свог живота). Цитрус је имао занимљиву и не баш дугу историју са промоцијом бренда Меизу, много труда (и новца) је уложено у његову промоцију. Генерално, вреди рећи да је за малопродајну компанију бити дистрибутер веома исплативо - добијате не само велепродајну маржу, већ и малопродајну маржу (која је, по правилу, још већа). Позиција ексклузивног дистрибутера (сви канали продаје су везани за вас) доноси додатне погодности - свака продаја званично увезеног уређаја у земљу вам даје прилично новчић, чак и ако га нисте ви продали у малопродаји. Изгледа да ће реалме постати нови дијамант за Цитрус - звезде су се, како кажу, поравнале.
Зашто су Реалме производи предодређени да буду популарни?
Све је врло једноставно - кључни фактор продајена нашем тржишту (као иу свим сиромашним земљама које нису укључене у сферу „Златне милијарде”) ово је ниска цена. Фактор цене је адут који код нас увек игра. Наравно, то не значи да ће купци иПхоне-а или Самсунг-а изненада прећи на нови бренд, далеко од тога. Али сви сегменти цена у којима се производи реалме производе су буџетске категорије. Циљна публика је такође правилно одабрана - млади људи који, под било којим околностима, траже нова средства самоизражавања, а такође воле да раде оно што њихови родитељи нису радили. Ово се односи и на преференције у избору брендова. Не једном сам приметио како четрдесетогодишњаци и даље остају лојални „јапанским“ брендовима, док су имена Сони, Панасоник (а са њима Схарп, Хитацхи, Тосхиба, ЈВЦ, Пионеер - у доба моје младости била много њих) су празна фраза за осамнаестогодишњаке, као поглавље о каменом добу из уџбеника историје. Недостатак новца (не узимамо у обзир „златну омладину“ са новим ајфонима – они нису већина) и жеља да пробају нешто ново и другачије од својих родитеља – ово је експлозивна мешавина која чини основу подметнута бомба. Па, и проширење асортимана, наравно – омогућава бренду да прошири своје присуство у животима потрошача и да се чешће чује (и такође да се рекламира са сваког паметног екрана).
Проширење реалме линије данас
Реалме Будс Аир Нео и Будс К— ТВС слушалице за 999 и 699 гривна.Ово уопште није цена АирПодс слушалица, нити цена одличних Галаки Будс и Хуавеи Фреебудс уређаја. Ово је цена на Алиекпресс-у (па, можете, наравно, наћи јефтиније, али цене су отприлике исте). Неки су екстерна копија АирПод-а (зашто поново измислити точак, добри уметници, као што знате, копирају, а велики краду) за оне који воле дизајн додатака. Други - са гуменим заптивкама - за познаваоце слушалица у ушима. Повежите се са паметним телефоном преко апликације и сада се мирне савести могу назвати „паметним“. Није потребна посебна технологија.
реалме ватцх— паметни сат за 1599 гривна.Цена је скоро иста као и Хаилоу Солар ЛС05, који је прошле недеље био сензационалан на Алиекпресс-у. С том разликом што нећете морати да чекате месец или два док не стигну на јахаћим пужевима из Кине (након што продаја почне, наравно, то ће бити тек за неколико недеља). Дизајн преузет из „знате какав сат“. Мери фазе спавања, откуцаје срца и ниво кисеоника у крви. Двадесет типова бројчаника одједном и обећање још стотина у наредним месецима. Са таквим подацима не морају да буду технолошки најнапреднији и енергетски најефикаснији. Цена ради своје, а цена, подржана агресивном рекламном кампањом (Цитрус је успео као нико други у овим игрицама), још више.
реалме телевизоре на Андроид ТВ- тешко за логистику и тешко законкурентска роба. У кутији са једним телевизором можете донети десетине паметних телефона, чија ће цена и профит бити стотине пута већи. Међутим, телевизори су и даље важан екран у нашим животима, па да, вреди учинити да ојачате свој бренд. Постоје само две дијагонале - 32 и 43 инча, цена је нешто нижа од оне код Ксиаомиа, слабе техничке карактеристике (млађи модел има ХД панел, да ли сте чули за ово у последње време?) Не говоримо о високој технологији, већ о високој технологији, већ о високој технологији. , на пример, купите Андроид ТВ од 43 инча (сада нема смисла куповати други) за 7.500 гривна (доступне су рате) - зашто не? Заиста вам не треба 4К у кухињи. Цена од 4399 гривна за млађи модел изгледа смешно. Приликом наручивања у претпродаји дају вам и бежичне слушалице, додуше јефтине, за 500 гривна, али у овом сегменту цена рат се води за сваких сто гривна, тако да ово изгледа као одговарајућа и исплатива понуда - уопште није попуст величине пуног резервоара бензина по цени Мерцедеса. Поред тога, програмери су приступили овом питању са потпуним разумевањем ситуације на тржишту. Односно, да, немамо 4К, као Ксиаоми, али имамо звук 2к12 вати, а не 2к8 вати, као Ксиаоми! Изволи! И неће сви гледати филм у 4К, али ћете осећати звук сваки дан, то је то.
реалме Кс3 СуперЗоом паметни телефон— овде више није тако једноставно, у сегменту ценана 12.000 гривна биће много теже за новог играча да се такмичи. ОППО, виво и Самсунг то могу потврдити. Генерално, овај сегмент изгледа као домен Хуавеја и Хонора. Обећање 60к хибридног зума изгледа слично обећању 100к зума на Галаки С20. Речима и презентацијом изгледа веома лепо, али у пракси нема много смисла. Иако вреди рећи да претходни старији модел реалме 6 Про изгледа занимљиво, страст бренда овде више није довољна - циљна публика воли једноставније понуде цена. Али компанија такође не може да избегне постојање таквог конвенционалног „главног модела“ - он игра своју улогу имиџа на истој полици у продавници, помажући (ово заиста помаже, верујте продавцу са значајним искуством) да продаје јефтиније моделе паметних телефона.
У сувом остатку
Цитрусу се може честитати не само на стицањууспешан бренд у вашој колекцији/портфолију, али и колико се реалме идеологија уклапа у наше искрено сиромашно тржиште (није узалуд да реалме своје светске премијере одржава у Индији – постоји огромна публика са ниским приходима) тржиште. Добро избалансирани производи, компетентно проширење линије производа (ТВ, повер банкс, ТВС слушалице су данас најпопуларнији производи у сегменту електронике, не рачунајући саме паметне телефоне). Овде можете изненада помислити да Цитрус заиста жели да постане „краљ брда“ на тржишту. То уопште није тако. Амбициозни планови компаније да до краја ове године постане трећи најпродаванији бренд паметних телефона на украјинском тржишту. Циљ, иначе, није једноставан, али такав треба да буде амбициозан циљ. Биће довољно да Цитрус има сопствену „фабрику свећа“, а до сада реалмеови глобални успеси изгледају много успешнији од Меизуових у својим најбољим временима.
То је оно што уопште нисам видео на презентацији (мадаи заправо нисам очекивао да видим) - па је ово најављени свет АИоТ-а (попут вештачке интелигенције у комбинацији са Интернетом ствари). Не, наравно, ако данас било који бежични уређај са Блуетоотх-ом назовете Интернетом ствари и гурнете АИ тамо где треба и где не треба, онда је све у реду. Али талог је, како кажу, остао. У осталом, погледајте, ако постоји додатни сат времена и жеље, презентација - иако је рађена са разумним уделом маркетиншког срања за такав случај, изгледа много реалније и промишљеније од већине таквих говора које сам видео (а видео сам их, благо речено, пуно ). Јасно разумевање публике, њених специфичних и прилично конкурентских предности. И зато ће реалме успети. У сваком случају, ови нови производи ће бити популарни и омогућиће Цитрусу да заради у неком тренутку (и наравно штеди новац за купце) у овим тешким временима за све нас.