Посебна понуда
Људи у иностранству су обично заинтересовани за руска достигнућа која немају аналога на тржишту.
Учесник на тржишту "Тецхнет", компанија "С-Инноватионс"био је први у свету који је дигитализовао стварање високотемпературних суправодича (ХТСЦ). Захваљујући дигиталним решењима, утростручио је продају до краја 2020. године, укључујући и извоз. ХТСЦ жице се већ испоручују купцима из Јужне Кореје, Индије, Јапана, Новог Зеланда.
Пјесме домаће паметне наруквице "Хиллби"око 30 параметара тела (укључујући аутоматско израчунавање калорија), нема страних аналога. Стога се на америчком тржишту и у Јапану уређај продаје чак и боље него у Русији. Крајем 2020. године у нашој земљи и иностранству продато је 12,3 хиљаде уређаја за 1,5 милиона долара, што је двоструко више него 2019. Програмери повезују популарност производа у иностранству и мање интересовање у земљи са високом ценом.
Ново у Националној технолошкој иницијативиушао у руско-сингапурски стартуп Геро, који ствара платформу засновану на АИ за успоравање старења. Компанија спроводи истраживање у сарадњи са Европским конзорцијумом за болести Баттен (БАТЦуре), Универзитетом у Њујорку, највећим светским прехрамбеним компанијама заинтересованим за развој дијететске хране.
„Глобални циљ платформе је амбициозан - борити сеса старењем, - објаснио је оснивач Гера Петр Федицхев. „Радимо са изванредним истраживачима у овој области и већ смо постигли резултате који су се појавили у водећим светским научним часописима, укључујући Сциенце анд Натуре. Сигурни смо да је ово само почетак, а није далеко ни време када ће старење бити не само успорено, већ и потпуно заустављено “.
Пилетина или јаје
„Стварање и продаја будућности је важнокомпетентност. Стога су, на пример, на старту у стартупу Модерна, који је реткост у нашој земљи, радили суперпрофесионалци не само из научне, већ и из финансијске и управљачке сфере - каже Андреи Ломоносов, заменик шефа НТИ Хелснет радна група за законодавство. - Сада је Модерна револуционар у области РНК вакцина против ЦОВИД-19. Али још 2017-2019, ова компанија је трошила 300 милиона долара годишње. Да би привукли таква улагања, наши стартупи једноставно немају где да развију компетенције. Стога је индикативан пример других успешних пројеката - потврда хипотезе и стварање прототипа у Русији, затим улазак у стране акцелераторе. И већ ту - прикупљање новца и финализација производа за развијена тржишта САД -а и Европе. "
Према речима Наталије Исмагилове, представникаИнфраструктурни центар "Енергинет" по питањима међународних активности, извоз отежавају тешкоће у проналажењу индустријских партнера или потенцијалних купаца на извозним тржиштима. Предузећа се суочавају са ризицима због недостатка консултантске подршке при регистрацији, лиценцирању, порезима и другим питањима, тешко добијају инвестиције или кредитна средства у иностранству.
„Да би стартупи извозили, потребан вам је поуздан иИндустријски партнер који се доказао на извозном тржишту, објашњава Наталиа Исмагилова. - То су међународни акцелератори, фондови ризичног капитала за предсеменарске и семенске инвестиције, вентуре дивизије великих међународних компанија. Али проценат „хладне“ селекције у таквим установама изузетно је низак због велике конкуренције. Велика већина међународних програма убрзања захтијева локализацију пројекта на извозном тржишту, што је за неке стартапе немогуће. "
Често се наши стартупи суочавају са класикомпроблем „пилетине или јаја“: од инвеститора или индустријских партнера се тражи да покажу потврђене извозне испоруке, а од потенцијалних купаца - локалне инвеститоре, индустријске партнере који смањују ризике.
Према речима Наталије Исмагилове, технолошкестартупи који желе извозити морају се кретати истовремено у два правца - пронаћи индустријске партнере и локалне инвеститоре на извозним тржиштима. Истовремено, промовисати прве извозне испоруке производа и технологија како би се потврдила хипотеза о усклађености тржишта производа.
Завршио потрагу
Упркос свему овоме, компаније НТИ успевају да прођуовуда. У августу 2021. године, Америчка управа за храну и лекове (ФДА) издала је дозволу за продају руских медицинских егзоскелета ЕкоАтлет ИИ у Сједињеним Државама.
Ово је развој руског пројекта "ЕкоАтлет" -уређај за медицинско -социјалну рехабилитацију пацијената са последицама повреде кичмене мождине, можданог удара, церебралне парализе, мултипле склерозе и других болести. Дозвола је добијена од америчке канцеларије компаније.
За клиничка испитивања "ЕкоАтлет"усвојио етичку комисију за усклађеност са добром клиничком праксом. Раније је модел ЕкоАтлет ИИ прошао медицинску сертификацију у Европи (ЦЕ ознака), Јужној Кореји (КФДА) и Русији (РУ). Портфељ компаније укључује медицинске егзоскелете за одрасле (ЕкоАтлет И, ИИ) и за децу (ЕкоАтлет Бамбини).
„Наш сан је да људима из целог света пружимо приликуопоравити се. Да бисмо то учинили, стварамо нове методе егзо-рехабилитације, нове верзије егзоскелета, са којима излазимо на нова тржишта. И сваки пут морамо поново потврдити ефикасност и сигурност. То су увек различити задаци који захтевају засебне ресурсе и не увек предвиђено време унапред. ФДА је наша следећа велика победа “, рекла је Екатерина Березии, суоснивачица ЕкоАтлета.
Европски сертификат квалитета ЦЕ ознака у овомгодине примила руска компанија "Интеллодзхик" (такође тржиште "Хелснет"). Сада могу да продају систем Боткин.АИ у иностранству, дизајниран је за анализу и идентификацију патологија у медицинским истраживањима. Први уговори биће потписани ове године. ИНСИТЕ Елецтроницс из Перма, која развија решење платформе за паметне куће и управљање енергетском ефикасношћу, такође је добила сертификат о регистрацији у Сједињеним Државама.
Чак и заинтересован за развој РусијеУН. Почетком 2021. године Међународна телекомуникациона унија (ИТУ - пододсек УН -а која координира интеракцију учесника на глобалном тржишту комуникација) најавила је куповину скенера за откривање чврстих и течних експлозива од руске компаније СТЦ "Ратек". Уређај ће проверавати преписку из канцеларије у Женеви и личне ствари посетилаца. Ако је имплементација успешна, програмери се надају да ће добити уговоре од ИТУ -а и УН -а широм света.
Копродукција са Јапаном ове годинепокренула је компанија Аргус-Спецтр, која примењује бежичне технологије за гашење пожара у целом свету. Заједно са јапанским Хоцхикијем, најавило је покретање бежичног ватреног система Екхо у Аустралији у јуну. На руском тржишту и у земљама ЗНД, производ је познат под марком "Стрелетс-ПРО".
Екхо је прошао сертификацију 2020радио канали у складу са европским стандардима ЕН54 у Великој Британији. Користи се на 150 хиљада објеката широм света, укључујући Краљичин дворац у Шкотској, универзитете у Кембриџу и Етону, Државни музеј Ермитаж и Третјаковску галерију. 2020. године 30 нових медицинских центара опремљено је радио системом Стрелетс-ПРО, који је изграђен посебно за борбу против ЦОВИД-19.
На потцењена тржишта
„Често чујем„ желимо у Европу, САД “- да, даљеова тржишта имају вишеструко више новца, али је улазак, посебно поштовање регулаторних захтева, вишеструко скупљи, - примећује Андреј Ломоносов. - Многи наши стартупи са готовим производом потцењују тржишта земаља у развоју која су нам блиска: Латинска Америка, Азија. Из неколико примера самосталног извоза малих предузећа у ове регионе можемо рећи да је тамо лакше постићи успех “.
Али такође постоји напредак у овој области.На пример, домаћи произвођачи беспилотних летелица почели су сарадњу са Бразилом. У јулу 2021. године Државна транспортна лизинг компанија ЈСЦ (СТЛЦ), Индустриал Дрони ЛЛЦ (Аеронет НТИ) и бразилска компанија БирдВиев Дроне БиоЦонтрол склопиле су трилатерални споразум о извозу беспилотних летелица руске производње. Дронови ће се користити за пољопривредне радове у Бразилу. Ово је први пројекат у области беспилотних возила, оријентир за све произвођаче иновативне технологије у Русији.
СТЦ "Медитек" у конзорцијуму са "Цардиомаркер"(НТИ тржиште "Хелснет"), које је развило услугу Ацоустери, која вам омогућава да "чујете" знакове инфекције ЦОВИД-19 у кашљу особе, ове године покренуло је продају у Узбекистану, Индонезији, Уједињеним Арапским Емиратима (УАЕ) и Сингапур.
Преговарајте са локалним становништвом
На тржишту Енергинет, као и на многим другим,приступ извозу такође отежавају секторске баријере. Према речима Наталије Исмагилове, разлози су у томе што не постоје универзални стандарди процеса и технологија између земаља, као ни лиценцирање или сертификација активности везаних за било који инфраструктурни рад. Осим тога, извозно тржиште је монополизовано у енергетском сектору.
У овим условима, пилот пројекти, производиа технологије на страним тржиштима могуће су само заједно са регионалним енергетским компанијама или истраживачким центрима. Ово је пут којим следе најуспешнији стартупи.
Освојите потрошаче у Индији и Саудијској Арабијиприпрема новосибирска компанија Енергозапас - једини руски пројекат за развој нове генерације гравитационог индустријског складишта енергије, финалиста такмичења француске нуклеарне компаније Орано (Стуртуп цалл - 2019). У току су преговори о снабдевању са индијским компанијама из енергетског сектора СЕЦИ и Адани, као и са Абу Дхаби Цаталист Партнерс.
Још један улази на тржиште Саудијске Арабијепројекат „Енергинет“ - „Шетач по ужету“, који је развила компанија „Лабораторија будућности“. То је први роботски алат на свету за праћење и одржавање далековода под напоном у реалном времену. Већ је потписан уговор са локалним партнером за пилот пројекат у Саудијској Арабији. Пилот пројекти ће се такође одвијати у Турској и Грчкој.
А компанија ВОЛТС је добављач система за складиштењеенергетике и савремених решења за снабдевање домаћинствима енергијом – почетком јула потписала је меморандум о сарадњи са великом малезијском компанијом ИТРАМАС.
За тржишта Кине, Сингапура, Индије и Јапана у овом случајуОбјављено је и Неири ЛЛЦ (НТИ Неуронет), које ствара инфраструктуру за аутоматизовано прикупљање, анализу и складиштење великих неуроподатака кроз интеракцију човек-машина засновану на играчким атракцијама и рачунарским играма нове генерације контролисаним сигналима из мозга корисника.
Помоћ изнутра
У Русији компаније са обећавајућим развојем добијају подршку у оквиру мапа пута Националне технолошке иницијативе, РВЦ -а и Фондације Сколково.
У лето 2020. влада је одобрила правилаобезбеђивање буџетских субвенција извозницима високотехнолошких производа. Компаније ће моћи надокнадити већину својих трошкова истраживања и развоја при креирању нових индустријских производа за страна тржишта или њиховом довођењу на ниво страних стандарда. Новац ће бити додељен на конкурентној основи - у буџету за наредне три године има 11,9 милијарди рубаља.
Други механизми подршке укључујупрограме конкурентности предузећа, где извозници могу добити концесионе кредите и подршку за транспорт и сертификацију. Постоје посебни програми за субвенционисање транспортних трошкова, регистрацију интелектуалне својине и концесијско финансирање.
„Треба имати на уму да у оквиру сваког одгоре наведени механизми подршке имају ограничења у погледу критеријума за избор. Корпоративни програм за побољшање конкурентности не покрива енергетски сектор, субвенционисање превоза укључује конкурентну селекцију, која често не дозвољава стартапима да га добију за логистику пилот испорука, концесионо финансирање се примењује само на технологије укључене у листу високотехнолошких производа “, Каже Наталиа Исмагилова.
Исмагилова сматра да су потребне друге мере,који ће помоћи у досезању перспективнијих стартупа, укључујући и учеснике Националне технолошке иницијативе. Ово захтева концесијско кредитирање извозних пројеката (испорука производа и технологија, пилотирање пројеката), концесионо позајмљивање за програме меког слетања ради стварања представништава на страним тржиштима, пореске олакшице за компаније које имплементирају пилотирање производа или технологија на страним тржиштима.
Опширније
Астрономи случајно проналазе две галаксије на ивици простора и времена
Људи су се прво спустили на дно „Пакленог бунара“: шта су тамо пронашли
Кинески млазни авион лети рекордних 20 сати при брзини од 800 км / х