Непобедивост лежи у себи, могућност победе лежи у непријатељу.
Сун Цу "Уметност"
После 2011. када је Самсунг претекаоНокиа (а затим одмах Аппле) у продаји, њена лидерска позиција никада није била угрожена ничим. Самсунг је сада једини велики произвођач телефона који је преживео последњу деценију. Све остале компаније за Андроид паметне телефоне су порасле у последњих неколико година. Сви долазе из Кине. Сви су изузетно агресивни, амбициозни и растући, једни другима гризу тржишне удео у свим сегментима цена осим оних најукуснијих и најскупљих. Самсунг је у другачијој ситуацији – само треба да задржи своју позицију да би одржао лидерство на тржишту паметних телефона. Према класику војне стратегије, Карлу фон Клаузевицу, одбрамбени облик рата сам по себи је јачи од офанзивног. Са њим се слаже и аутор чувеног уџбеника „Маркетинг ратови“ Џек Траут, који директно каже да тржишни лидер у маркетиншком рату увек има више шанси (ресурса, маневарског простора и тако даље) да победи. Рат за лидерство на тржишту паметних телефона у 2019. години свакако ће бити укључен у будуће пословне уџбенике захваљујући досад невиђеном интензитету и темпу догађаја. Нова фаза трговинског рата између Сједињених Држава и Кине даје му додатну пикантност, постајући још један фактор који утиче на ток догађаја, преклапајући вагу на једну или другу страну. А интуиција сугерише да је прерано стати на крај овој причи. Шта Самсунг заузврат ради да би одржао своје лидерство? Хајде да то схватимо заједно.
Стратегија производа
Исход битке у цјелини састоји се од зброја резултата свих приватних битака.
Карл вон Цлаусевитз "Он Вар"
Наравно, немам га пред очимаинтерне документе друштва који регулишу ток рата и стратешке правце штрајкова. Али много се може научити из очигледних акција које се већ дешавају на тржишту. Самсунг мења своје производне линије под утицајем ситуације на тржишту, притиска конкурената, промене корисничких преференција (које саме не знају шта им још не желе дати) и технолошког напретка. Шта видимо у стратегији Самсунг производа?
Флагсхип С-сериесотишао ван домашаја конкурената (строго говорећи,ту је и Аппле са својим засебним универзумом и својим правилима игре у њему), који производи Андроид паметне телефоне у скупљем сегменту (успут речено, то сам предвидео почетком године). Галаки Ноте серија је отишла тамо још раније (а ове године ћемо видети наставак приче са новим Галаки Ноте 10 – очигледно је да ће и он бити пуштен у виду скупих верзија за пионире технологије који нису навикли да ускраћујући себи било шта). Очигледно, ова стратегија даје плодове: компанија је недавно објавила да су у Украјини водећи модели Самсунг Галаки С10 претекли прошлогодишњи Галаки С9 по продаји
НоваМ-сериеспостао прави одговор на експанзијубројни јефтини кинески паметни телефони и намењен је продаји у земљама у развоју. Представници Розетке вам неће дозволити да лажете – на почетку продаје Самсунг Галаки М20 је био у недостатку. Овде имате батерију од 5 Ах и НФЦ подршку која је тражена код нас (на 5. месту смо у свету по броју трансакција на телефонима према Мастерцард и Гуглу), а коју кинески модели немају. И посебан слот за меморијску картицу (не рачунајући 2 СИМ картице), па чак и прогресивни УСБ-Ц, који нећете наћи у јефтиним телефонима. Излазак Галаки М10 на тржиште може побољшати ситуацију у још јефтинијем сегменту. Идеологија М-серије је једноставна: ако су све остале једнаке, купац ће изабрати познати бренд, а не онај без имена. А ако Самсунг нуди најбоље технологије (НФЦ, УСБ-Ц, велика батерија, онда још више). Паметни телефони М-серије се продају само онлајн, што је такође одговор на агресивне маркетиншке стратегије конкурената.
За оне који желе знати више
Поучно за разумевање лидерских позиција натржиште је прича о рату за вођство Тиленола у Сједињеним Државама, описаном у поглављу „Битка за Моунт Миграине“ у књизи Џека Траута Маркетинг Варс. У јуну 1975. Бристол-Миерс је одлучио да лансира свој „исти, али јефтинији“ еквивалент. Све се завршило тужно за њу (али не и за вођу - Џонсон & Џонсон).
Коначно, Самсунгово „оружје победе“ постајеСерија, који ће истовремено држати удеотржиште, и прихватљиву маржу (и то не само једну ствар, у случају С-серије и М-серије). Ове године Галаки А линија паметних телефона укључује 8 модела одједном - од А10 до А80, који могу да пруже избор за сваки буџет и укус. Истовремено, Самсунг је отказао своју буџетску Ј-серију (иако је и даље у продаји), дајући своје функције А-серији, која до ове године никада није имала буџетски модел. А кључна предност на тржишту (коју ће Самсунг свакако користити за промоцију) биће… Супер АМОЛЕД екрани, доступни само њој. Додајте овоме поверење купаца у бренд, који је недавно прославио 50. годишњицу, и поверење у будућност. Самсунг је једина не-кинеска компанија на листи највећих произвођача паметних телефона, тако да ни на који начин не може да буде погођена последицама још увек актуелног трговинског рата између САД и Кине. И не мора да даје званичне изјаве да је њено партнерство са Гуглом чврсто.
Шта су Супер АМОЛЕД екрани
Први пут смо чули за такве екране давно.2010, година када је Самсунг објавио паметни телефон Самсунг С8500 Ваве. Главна карактеристика ове технологије, која је развој ОЛЕД дисплеја са активном матрицом (АМОЛЕД), јенедостатак ваздушног отвораизмеђу слоја који емитује светлост и заштитног стакла, чинећи екрантањи и светлији од конкурената. Све ово је позитивно утицало напобољшана енергетска ефикасност. Све ове године Самсунг је задржао Супер технологијуАМОЛЕД је „само за себе“, у почетку га користи само у скупим водећим моделима. Али ове године, захваљујући истом технолошком напретку (обим производње расте, што значи да се цена екрана постепено смањује) и повећаној конкуренцији, Супер АМОЛЕД екрани постају све доступнији и појављују сеу моделима средње класе почевши од Галаки А20. Наравно, модерни Супер АМОЛЕД дисплеји – Ово нису само светли екрани који вам омогућавају да видите слику на јаком сунцу, већ иКутови гледања од 180 степениИниска брзина одзива екрана осетљивог на додир, које никада нећете видети од произвођача без имена. Вреди подсетити се још једне функције доступне само на АМОЛЕД екранима:Функције увек укључене, омогућавајући вам да видите сат, ниво напуњеностибатерија и обавештења на искљученом екрану. Ово је заиста изузетно згодно и ниједан корисник који наиђе на ову прилику неће пожелети да је се одрекне, посебно ако се узме у обзир да не троши апсолутно ништа. И ова функција је доступна у већини модела у линији, са изузетком А20 и А40.
Шта је интересантна линија Галаки А
</ имг>
Најбоља стратегија одбране је храброст да се нападнете.
Џек Троут "Ратови маркетинга"
Погледајте како је целокупан изглед уравнотежен.Линија серије А 2019. Драго ми је да на тржишту освајају стратегије смањења асортимана модела, што омогућава да се потрошачу олакша избор. Разноликост врста се постиже одабиром боје тела и повећаним памћењем:
- Самсунг Галаки А20: најприступачнији модел на тржишту са Супер АМОЛЕД екраном (препоручена малопродајна цена је 5.499 гривна). Екран без оквира са дијагоналом од 6.4 инча и урезом у облику капљице. Дуал камера, 4000 мАх батерија, подршка за НФЦ, 4Г, УСБ-Ц и брзо пуњење, откључавање на лицу корисника.
- Самсунг Галаки А30 (цена цена од 6.499 гривна по верзији3/32 ГБ): оптималан однос цене и могућности - масовни модел који ће одговарати великој већини купаца (његова цена је веома близу просечне цене паметног телефона на украјинском тржишту): 6,4-инчни Супер АМОЛЕД екран са резолуцијом 2340 к 1080, двострука камера са елементима вештачке интелигенције, која препознаје до 19 сцена.
- Самсунг Галаки А40 (РРЦ 7,499 гривна): Интересантан модел за оне који не воле "лопате" и траже нешто што се 2019. године може назвати компактним случајем. Овај модел има Супер АМОЛЕД екран дијагонале 5,9 инча, повећану количину РАМ меморије до 4 ГБ, а друга предња камера од 25 мегапиксела је одличан модел за младе играче и љубитеље селфија.
- Самсунг Галаки А50 (цена цена од 8.499 УАХ по верзији4/64 ГБ): модел за оне који траже нешто занимљивије и технолошки напредније. Поред Супер АМОЛЕД екрана, овај паметни телефон има уграђени скенер отиска прста (технолошки тренд ове године) и троструку камеру која вам омогућава да увећавате и умањујете током снимања, пребацујући се између сочива са различитим жижним даљинама.
- Самсунг Галаки А70 (РРЦ 12,999 гривна): Прави поклон за активне кориснике мобилних апликација је велики 6,7-инчни Супер АМОЛЕД екран резолуције 2400к1080, батерија са највећим капацитетом у опсегу - 4500 мАх, трострука камера, 32-мегапикселна предња камера за селфие и брзо пуњење од 25 вати.
- Самсунг Галаки А80 (РРП 19.999 гривна):а овај паметни телефон је интересантан због свог необичног инжењерског решења и погодан је за љубитеље свега што је нестандардно и експериментално: ово је јединствен модел на тржишту са ротирајућим модулом камере који се отвара када корисник треба да пређе на предњу камеру и назад . Овај модел има водеће карактеристике (и исту цену): Супер АМОЛЕД екран од 6,7 инча са резолуцијом 2400к1080, модул са двоструком камером са матрицама од 48 и 8 мегапиксела, 8 гигабајта РАМ-а и 128 гигабајтни драјв погодан за складиштење 4К видео записа . Прави драгуљ за штреберке (са којим ћемо вас ускоро упознати).
Завршио бих ову причу са још једним цитатом.Џек Троут: „Компаније не стварају лидере – креирају их купци. Прави лидер у категорији је онај кога сматрају лидером." Ко ће 2019. завршити као лидер на тржишту паметних телефона зависи само од нас, купаца. Самсунг је направио свој потез.
За оне који желе да знају више
- "Ми смо у ХИИП зони" или зашто оператори нису у журби да лансирају 5Г
- Превиди рат: КЛЕД телевизори побеђују
- Коме треба савијати Самсунг Галаки Фолд и Хуавеи Мате Кс паметне телефоне и зашто вас њихова цијена не би изненадила
- Прекретница: зашто је Хуавеи П30 модел репера за тржиште
- Зашто је Туркцелл кул у Турској и лифецелл у Украјини није