Ове године, упркос америчким санкцијама, Хуавеи је већ продао више паметних телефона него у целини
Животне санкције
Пре неки дан на презентацији, шеф украјинскеХуавеи Мобиле Сервицес (ХМС) Анастасиа Литвин говорила је о тренутним успјесима АппГаллери (алтернатива Гоогле Плаи на Хуавеи / Хонор паметним телефонима) и улагању милијарди долара у развој апликација, те планира глобални развој правца у Украјини.
Према Литвин-у, планови за сервисни правацХуавеи је имао доста времена, а пре 2,5 године компанија је ушла у Европу са својом АппГаллери продавницом. У Кини је до тада већ био познат и тражен. Тамо корисници готово увек живе без Гоогле Плаи-а, а локални произвођачи издају Андроид уређаје у сопственим продавницама. Санкције су једноставно гурнуле Хуавеи да активно развија правац. У септембру компанија је најавила 1,5 милијарди долара улагања у развој услуга и током пола године склопила партнерства са глобалним играчима и великим локалним програмерима. На локалном децембарском догађају у Хуавеи-у била је подигнута завеса о томе како тачно компанија приступа том питању и шта је са нама учињено.
Властитим путем
Тржиште је већ искусило више од једног „популарногалтернативна продавница апликација.” Нокиа, Самсунг, Блацкберри – сипали су новац у буре без дна. богате компаније са тржишном експертизом, неком врстом базе корисника, продајом и контактима на тржишту. Као резултат тога, због немогућности развоја платформе и привлачења програмера и корисника, умрли су Маемо, Бада, Блацкберри и, вероватно, други безимени хероји. Неке, као што је продавница апликација Иандек.Сторе, успевају да пропадну захваљујући владиној подршци.
Хуавеи су кренули својим путем. Компанија није почела са значајним најавама и великим презентацијама, хацкатхоновима итд. Према Литвиновим речима, њени представници су се лично састали са свим главним глобалним и локалним играчима и тражили занимљиве услове за њих. Они су том питању приступили свеобухватно, а такође су спровели потпуно реструктурирање унутрашњих ресурса и преусмерили их на развој екосистема.
Стратегија развоја ХМС-а назива се „1 + 8 + Н“, где корисник паметног телефона живи окружен екосистемом од осам уређаја и неограниченим бројем ИоТ услуга.
</ имг>
Три кита Хуавеи Мобиле Сервицес
Систематичност &# 8211; ово је можда главна ствариздваја Хуавеи од својих неуспешних претходника. За стварање повољних услова за развој услуга, компанија се труди у три правца: ово је срж ХМС-а, односно окружење и алати за развој, мотивација за програмере и мотивација за кориснике.
</ имг>
Срж
Ради се о скупу техничких алата,које програмер може имплементирати (или не може, по свом нахођењу) у апликацију. На пример, то су АПИ-ји, алати за ауторизацију, прихватање плаћања, препознавање емоција и још много тога од Хуавеи-а. Сада их има 24, а компанија ради на великом броју. Узгред, целокупно развојно особље налази се у Кини.
Литвин тврди да од слГоогле алати су квалитетније и дубље техничке интеграције. Прво се, наравно, не може тако лако проверити. На презентацији су дата два примера. Први – Алгоритам за препознавање лица користи око 350 поена, док Гуглов еквивалент – око 100, а ствари су отприлике исте и на другим инструментима. Други – локална подршка за програмере. а ово већ звучи убедљивије. Хуавеи има тимове на терену где програмери могу да поставе питања ако нешто крене наопако. Према речима једног од тренутних Хуавеи партнера, Радара, много је лакше повезати плаћања користећи ХМС него користећи Гуглове алате, пошто са америчком компанијом морате дуго да комуницирате поштом и на енглеском, али овде – матерњи језик и све то.
</ имг>
Узгред, сада су све апликације које су већ доступне за АппГаллери, чак и ако су инсталиране са Гоогле Плаи-а, ажуриране у продавници продавца.
Девелоперс
Компанија сарађује како пословно тако ипојединци. Поред локалне подршке и техничких алата, програмери такође добијају финансијске подстицаје од Хуавеја. Ово је маркетинг – односно промоције услуга у апликацијама и ван мреже. На пример, промотивне игре у продавницама, где корисници добијају паметне телефоне да учествују, играју и учествују у извлачењу награда или другим активностима. За мале ствараоце у високо конкурентним нишама – ово је мана небеска. Наравно, ако можете да привучете кориснике. Најбољи програмери могу да се оглашавају у претраживачу.
Друго, ово је комисија.Приликом преузимања апликација, програмер задржава целу провизију за себе. У играма – 85%. Ако се сећате колико проблема сада има Аппле због провизије од 30% у продавници апликација, и да врхунски програмери покушавају да заобиђу АппСторе и прихватају плаћања преко Аппле-а (на Андроид-у проблем није тако велики, али такође постоји ), онда постаје јасно шта је интерес великих међународних брендова који имају стотине хиљада, милионе преузимања. Али опет, ово функционише само када људи дођу у продавницу. Сада Хуавеи говори о стопи раста од 30% и 570 милиона корисника који су урадили бар неку активност у АппГаллери-у, а по стандардима тржишта паметних телефона, то су сузе.
Корисници
Хуавеи својим корисницима нуди својеИД, сервис плаћања, сервис за стримовање музике (за сада има само бесплатну библиотеку, али обећавају да ће радити у овом правцу), облак са 5 ГБ бесплатно и друге ситнице. У догледно време, чак иу Украјини – Хуавеи Паи, као и још више локалних услуга.
Хуавеи планира да привуче публику у продавницуапликације које користе промоције, поклоне итд. У Европи је сада доступно око 300 поклона. Али недавни Веонов неуспех елоквентно сугерише да мотивисање једноставне особе да напусти познато средство за новим није лак задатак. Уместо да поглед у светлост у АппГаллери направи потребу за апликацијама у недостатку алтернативе када паметни телефони са Гоогле Плаи-ом нестану са полица и испостави се да је то најлакша опција. Под условом да ће они бити довољно лојални да купе паметни телефон. Бонуси, виртуелна валута и акције ће засладити таблету на самом почетку, а ако је кориснику довољно, временом ће га учинити вернијим.
</ имг>
Ефикасан покретач за привлачење публике могао бипостати нека врста ексклузива, а не локалних и не нивоа „месеца бесплатног коришћења неке услуге“, већ са играчима Фортните нивоа итд. Али док Хуавеи не говори о томе.
Постоји још нешто што се мени чини веома важно, ишто би требало да привуче кориснике пуно више бодова и попуста. Све се апликације у трговини провјере двоструко - аутоматски и ручно (успут, украјински тим Хуавеија помаже у провјери локалних апликација). Ако се сећате како се често појављују скандали због шпијунског софтвера и заражених апликација у Гоогле продавници и колико корисника пати у тим причама, онда уз стварно искрено проверу и компетентну комуникацију АппГаллери, сигурност може постати један од кључних фактора симпатије корисника према Хуавеи.
Шта је већ на располагању корисницима Хуавеи / Хонор паметних телефона
Према Литвин-у, у украјинској продавници око 50%апликације које су креирали врхунски програмери (Боокинг, Каиак и други). Компанија је већ привукла све водеће компаније у нашој земљи и, према њеним речима, покрива око 80% потреба за садржајем. Украјина је, успут, у топ 3 у региону по броју додатих апликација.
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
</ имг>
Нема америчких друштвених мрежа, кажетехнички их можете додати, али постоје законске нијансе које и даље делују. Покретање Хуавеи Паи-а ствар је људских ресурса и приоритета, у том правцу је у току рад.
Поред продавнице са апликацијама, темама и другиммале ствари које већ постоје у паметним телефонима произвођача, Хуавеи ради на сопственом претраживачу и помоћнику. Кажу да претраживач – власнички развој, а не додатак за Цхроме. Сада садржи вести које прикупља партнер агрегатора.
Ускоро ће се појавити помоћник. Визуелно, екран са њим изгледа врло слично Цхроме-у са Гоогле Ассистантом. Постоји нека врста вести, разгледница. Овде је могућа интеграција са авиопревозницима, такси службама, хотелским услугама итд. Заправо, са било којим програмером би користио само картице. Подаци за картице преузимају се од услуга које су интегрисане у Хуавеи.
У блиској будућности, компанија то не планиразарадите новац у правцу услуге, иако, у ствари, ХМС одмах садржи све алате за ово. Приоритети за блиску будућност – То значи још већу локализацију, повећање броја локалних сервиса и базе корисника и њихове лојалности. Хуавеи жели да користи ХМС да повећа емоционалну приврженост публике. Када се ови циљеви остваре, биће могуће размишљати о монетизацији.
Шта је следеће?
Хуавеи обећава да ће изненадити још шест месеци каснијеНовинари са новим карактеристикама својих услуга. Али чак и на први поглед, колосални посао је урађен у првих шест месеци. Компанија не планира да заустави развој правца чак и ако се укину санкције. Они су послужили као добар катализатор за развој услуга. Уз развијену продавницу апликација, можете живети срећно чак и на АОСП верзији Андроида, као што је кинеско тржиште одавно показало. Нико неће сакрити овај канал за њом, истовремено, чак и са таквим Андроидом, уз доступност апликација, моћи ће тихо да доврши Хармони ОС и избаци га уколико за то постоји реална потреба.
У сувом остатку. Зашто Хуавеи може успети?
Из данашње тачке не можете дефинитивнотврде да ће с појавом услуга Хуавеи бити осуђен на успех. Развој трговине апликација ће зависити од све три стране. Зависи од тога колико ће Хуавеи развити технички део (нема сумње у снажну мотивацију компаније), колико програмера ће бити у стању да привуче (а овде вероватно нема довољно добре провизије саме, какву разлику чини, колики ће део рупе у крофни човек добити ако је у рупи од крофне) и од корисника (а верност ће овде радити заједно са стварно супер мамицом). Али систематска природа, огромни ресурси и велика мотивација Хуавеија га дефинитивно стављају у повољнији положај од Самсунга, Нокије и других као што су то некада имали.
Она такође нема проблема са гвозденим делом –Компанија већ дуго развија посао са полупроводницима, а јака је и у телекомуникационој опреми. Хуавеи поседује огроман број лиценци за 3Г, 4Г, а његов допринос 5Г је генерално тешко преценити.
Ако томе додате милионе вернихкорисници широм света (говоримо о стотинама милиона продаје годишње) можете само да саосећате са Гооглеом и другим америчким компанијама које су Хуавеи изгубиле као купца, вероватно заувек.
Остаје само да се сетимо изјаве ОППО опланира да уложи 7 милијарди долара у стварање екосистема уређаја. Изгледа да се снежна кугла, која се појавила напорима америчке владе прошле године, окренула против њега, а сада раст кинеских великана не може се зауставити.