Није довољно један производ
Проналажење инвеститора постаје све лакше: нови инкубатори се редовно отварају и
Према студији из КалифорнијеУниверзитет Беркелеи, од свих стартупа, само 8% преживи. Инвеститори су тога свјесни, тако да долазе до улагања у каснијим фазама развоја компаније. Услови на тржишту се такође мењају - пре неколико година, главни услов за добијање инвестиција било је присуство МВП-а (минимални одрживи производ - минимални одрживи производ - “Хигх-тецх”), сада је мали производ.
Руски стартап ВаиРаи- програмер за проширене системе стварностиаутомобилско стакло - 2018. године затворио је инвестициони круг од 80 милиона долара, а главни инвеститор био је произвођач аутомобила Порсцхе. Поред Порсцхе-а, Хиундаи Мотор-а, Алибаба Групе, Кинеске фондације за трговце капитала, ЈВЦКЕНВООД-а, Система ЈСФЦ уложили су у стартуп.
Компанија планира да настави развој холографских АР система са прикупљеним средствима и да отвори фабрику у Немачкој.
ВаиРаи још није објавио свој АР систем, али је то већ показао неколико пута. Уређај анализира сцену цесте испред аутомобила и пројектује податке о њој на ветробранско стакло.
Суоснивач серијског предузетникаИновативни холдинг Сикорски Цхалленге Игор Пиир рекао је да инвеститори данас гледају на пословни модел и рад са клијентима. "Само прикупљање новца када имате само идеју или минимални производ постаје све теже и теже, потребан вам је пре-старт маркетинг: стартупи морају да истражују тржиште у фази стварања идеје, пре него што почну да праве прототип."
Шта инвеститори гледају?
Тим.У сваком стартупу, најважнија ствар су људи, даклеинвеститори прво обрате пажњу на тим. Најбоље је имати два или више суоснивача, иначе све је одређено специфичним пројектом и индустријом. Ако се бавите пољопривредном технологијом, вештачком интелигенцијом или градите решење за малопродају засновано на блоцкцхаину, морате имати релевантно искуство и компетенције.
Истраживање тржишта.Игор Пиир напомиње да сада стартапиЧесто је први ангажовани специјалиста ЦТО (енглески: Цхиеф технички службеник, Цхиеф тецхнологи оффицер - технички директор - Хи-Тецх) и одмах почиње да прави производ. Али много је мудрије потражити стручњака за маркетинг који ће помоћи у спровођењу детаљног истраживања тржишта и разумети колико је тржишту потребан овај производ.
Радни производ.Пре само неколико годинаПрототип је дао почетницима релативну сигурност да ће постојати инвестиција. Сада то није довољно и потребно вам је истраживање тржишта, које потврђује важност производа за кориснике. У последњих неколико година, већина инвеститора је акумулирала својеврсно “МВП гробље” - стартупове са прототиповима који нису скинути - а сада производ не гарантује ништа. Али још увек је неопходно: одсуство МВП-а у најранијој фази спречава адекватну процену сопствене вредности. Сада да привучете инвеститора у условима када стартуп има само идеју и презентација неће функционисати.
Руска стартуп Дбраин је 2018. године прикупила 8 милиона долара од Битфури групе и других инвеститора у другом кругу.Ова и друга средства су искоришћена закреирање алфа верзије блокчејн платформе, као и развој приватног Дбраин блокчејна заснованог на Битфури – Еконум оквиру. Оквир вам омогућава да елиминишете корисничке накнаде, минимизирате оптерећење јавног блоцкцхаина и убрзате рад свих протокола.
Огранак рада.Специјалисти Групе компанија Криптоните тврде:Данас су људи најспремнији да улажу у технологије машинског учења, вештачку интелигенцију (према извештају КПМГ, само у 2017. овај износ у свету се удвостручио – са 6 на 12 милијарди долара), ИоТ, решења заснована на блокчејну и велике податке. У пракси су специфичне инвестиције често везане за постојеће велико предузеће и његове пословне потребе. Као пример, вентуре дивизија Северстал Вентурес, коју је основала рударско-металуршка компанија Северстал за инвестирање и развој пројеката у области технологије. У овом случају стартап може постати извор технологије за аутоматизацију, креирање нових производа и повећање ефикасности пословних процеса. На руском тржишту постоји тенденција да корпорације улажу у технолошке стартапове – њихов удео у ризичним инвестицијама у 2018. порастао је на 8,5 милијарди рубаља.
Б2б или б2ц.У решењима припремљеним за б2б сегмент,спремнији су да инвестирају. На пример, производ Цоде Монкеи је програмски алат за децу. Програмери су ушли на тржиште преко б2б-а, лично посетили многе школе и на крају изградили јасан и предвидљив модел рада. Након чега је стартап привукао два милиона долара инвестиција, а пре неколико месеци га је купила кинеска компанија ТАЛ Едуцатион Гроуп за 20 милиона долара.У б2б циклусу продаје је дужи (од неколико месеци до неколико година), али са б2б производом је много лакше доћи до потрошача, а у будућности се може претворити у б2ц производ тестирањем са корпоративним корисницима.
Дизање лифтова (“презентација за лифт”, кратка прича о концепту производа, пројекта или услуге - “Хигх-тецх”).У сваком случају, било случајноБило да се ради о коктелу или индустријском догађају, инвеститор тражи јасно формулисану хипотезу, опис производа и пословни модел. Потрага за инвеститором се ретко завршава успехом на првој презентацији, па је важно да стартап припреми логичну и концизну презентацију за било коју платформу, јер ће таквих презентација бити много. Добро припремљен елеватор питцх и презентација је, између осталог, манифестација поштовања према инвеститору и његовом времену. Поред тога, способност да укратко говорите о својој одлуци важна је за саме стартапове, помаже им да јасно дефинишу своје место у свету и своју визију производа.
Друштвене мреже.Инвеститор Михаил Тавер каже даОбавезно прочитајте друштвене мреже кандидата, али до сада није било случаја да је одбио улагање због објаве на Фејсбуку. Дакле, друштвене мреже немају критичан утицај на одлуке инвеститора.
Дресс цоде.Према речима интервјуисаних инвеститора, ова ставка је последња ствар која их занима. Ако не знате шта да обучете, држите се пословног цасуал.
Модерни стартупи су технолошки најнапреднији.
У извештају Стартуп Геноме Глобал Стартуп ЕцосистемНајављено је да је најновији талас стартупа "хигх-тецх" компанија која се специјализовала за релевантне области - од сајбер сигурности до АИ, од медицинске опреме до блоцкцхаина. Они решавају стварне проблеме и као платформу за иновације виде читаве градове.
Нови стартапови су се појавили захваљујући глобалномраст научног истраживања и развоја. Стартуп Геноме напомиње да је у протеклих 20 година број пријава патената порастао за 174 одсто, а удео издатака за истраживање и развој у БДП-у у истом периоду повећан је за 13 одсто. Према извештају, стартапови су најактивније расли у следећим индустријама:
- роботика;
- пољопривредне технологије;
- блоцкцхаин;
- вештачка интелигенција.
Где тражити новац?
Одложите претрагу инвеститора у каснију фазуразвој. Прво, покушајте да се извучете сопственим средствима или позајмљујете, ако је могуће, више банака у земљи радо дају новац за сопствени бизнис. На тржишту постоје прихватљиве понуде од руских банака које нуде кредите до 3 милиона рубаља за период до три године. Годишња каматна стопа, у зависности од банке, креће се од 13 до 18,5%. Такви фондови по правилу не покривају више од 80% укупних средстава. Постоје владини програми за подршку пословним пројектима у области иновација и пољопривреде из Роснана или Ростекхнологииа. Поред тога, у окружењу ризичног капитала постоји тзв. „Три Ф“ формула - породица, пријатељи, будале (породица, пријатељи, будале - „хигх-тецх“). Али у последње време, проналажење новца користећи ову формулу постаје све теже. "Сада је тешко решити искључиво позајмљена средства", каже Михаил Тавер, управни партнер Гагарин капитала. „Предузетник мора бити финансијски заинтересован за развој сопственог бизниса.“
Ако немате свој новац, контактирајтеодговарајући пословни акцелератор. Одговарајуће листе већ су биле вц.ру и рб.ру. Акцелератор ће вам помоћи да производ доведете у фазу зрелости, када су заинтересовани за потенцијалне инвеститоре.
Потражи новац у Русији.Стратегија за типичан ризични фонд у Тел Авиву— инвестирати у једну од 150 компанија које су се пријавиле за улагање. Стога руски предузетници први новац треба да траже на домаћем тржишту, где је конкуренција мања. Вреди тражити партнере у западним фондовима већ приликом израде стратегије за излазак на нова тржишта. Али ако планирате да прикупите новац у Русији, обавезно узмите у обзир потенцијалне ризике санкција.
У 2018. руска компанијаФибрумпокренула платформу виртуелне реалности (ВР),доступно на Оцулус Го и Самсунг Геар ВР слушалицама. Да би платформу пласирао на тржиште, Фибрум је привукао инвестиције од милион долара из руских ризичних фондова ФунЦубатор и НП Цапитал.
Десириум омогућава корисницима да плате иПреузмите ВР садржај без скидања кациге. Експерименти ће бити базирани на платформи - кратким интерактивним клиповима у трајању од два до десет минута у жанровима хорор, акцијских авантура или комедија.
Регионални пројекти за проналажење инвеститора нису тежинего стартуп из Москве. Микхаил Тавер препоручује периодично учешће у индустријским догађајима и писање директно инвеститорима. Он наводи пример новосибирског старт-упа иФарм, где се стакленицима управља помоћу АИ. Оснивачи компаније су директно писали Мајклу и причали шта раде. Раније ове године у њих је уложио Гагарин Цапитал.
Специфичне за индустрију су одличне за проналажење инвеститора.активности Стартупи морају периодично учествовати у догађајима као што су Опен Инноватионс Стартуп Тоур и Стартуп Виллаге. Али прво морате сами формулисати сврху учешћа. То може бити упознавање са инвеститорима, борба за награде или уговоре. Али стартупи имају ограничене ресурсе и главни задатак је да направи производ и донесе га на тржиште. Ограничена средства ћете потрошити на сва такмичења - пропустите.
Стартуп Бугс
- Инвеститори се третирају као извор новца.Инвеститор је исти клијент, а не горижеља да се растане са новцем. Због тога ће желети да редовно прати стартап и захтева веома стриктно поштовање акционарског споразума. Стога, највероватније, неће бити могуће „сложити се“.
- Бирају погрешне инвеститоре.Сада за већину стартупа постојивисоко специјализовани фондови, а неријетко и подузетни подузетници не проводе анализу тржишта и журе се према првим инвеститорима. Ово је испуњено и радом са непрофесионалцима и ризиком давања значајног учешћа ваше компаније инвеститору за ситан новац.
- Пошто су изградили радни пословни модел у Москви, они га преносе у регионе.Изградите радни модел у Казану,Новосибирск или Тиумен је добар. Али посао који успешно послује у Москви сигурно ће бити у могућности да се имплементира у Берлину, Будимпешти, Њујорку или Тел Авиву. Да бисте то урадили, потребно је да локализујете свој производ и пронађете локалног инвеститора који ће помоћи у јачању тржишта.