ปี 2563 สร้างความเดือดร้อนให้กับทุกคนจนคาดไม่ถึงว่าจะมีแต่ข่าวร้าย แต่ดูเหมือนว่า วันนี้
เรื่องราวที่เป็นเกลียว: ไม่มีอะไรใหม่ภายใต้ดวงจันทร์
ประวัติศาสตร์มีการพัฒนาเป็นเกลียวอยู่เสมอ:เราได้เห็นทั้งหมดนี้มาแล้วมากกว่าหนึ่งครั้งทุกอย่างเกิดขึ้นตามสิ่งที่ชัดเจนอยู่แล้วและใกล้เคียงกัน (พร้อมส่วนลดสำหรับสังคมดิจิทัลยุคใหม่ความเร็วของการเปลี่ยนแปลงซึ่งบางครั้งก็น่ากลัว) บริษัทญี่ปุ่นเคยผ่านเส้นทางนี้มาแล้วครั้งหนึ่ง จากนั้นบริษัทเกาหลี และตอนนี้บริษัทจีนก็กำลังผ่านเส้นทางนี้ นี่เป็นวิธีการลดราคาโดยยังคงรักษาคุณภาพไว้ ตอนนี้ฟังดูน่าประหลาดใจ แต่ตัวอย่างเช่น ความสำเร็จของ Panasonic ในศตวรรษที่ 20 ก่อตั้งโดยผู้ก่อตั้งบริษัท Konosuke Matsushita ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ผู้คนหลายล้านคนเข้าถึงได้ Walkman ของ Sony ก็ถูกใช้ไปหลายล้านคนเช่นกัน และอุปกรณ์ดังกล่าวได้เปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคเพลงของผู้คนหลายล้านคน ในทศวรรษที่ผ่านมา Samsung และ LG (และในอุตสาหกรรมยานยนต์ ได้แก่ KIA และ Hyundai เพื่อนร่วมชาติของพวกเขา) ได้เดินบนเส้นทางนี้ พวกเขากำลังทำอะไรอยู่? ใช่แล้ว สิ่งเดียวกันโดยพื้นฐานแล้ว: ผลิตภัณฑ์เดียวกันกับ Sony และ Panasonic ราคาถูกกว่าเพียง 20% เท่านั้น ปีนี้สิ้นสุดทศวรรษที่สองของศตวรรษที่ 21 และบริษัทจีนได้เข้าสู่เวทีแล้ว: Huawei, DJI, Xiaomi - ชื่อเหล่านี้เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกแล้วและในปัจจุบันพวกเขาไม่ได้มีความหมายเหมือนกันกับราคาถูกและคุณภาพต่ำ สินค้า. ตัวอย่างของ Xiaomi (ซึ่งกลายเป็น Samsung ใหม่ไปแล้ว) แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ช่วยโปรโมตสมาร์ทโฟนทั่วโลก - การสร้างระบบนิเวศของตนเองและเข้าสู่ตลาดที่อยู่ติดกัน โดยค่อยๆ เพิ่มการขยายตัว Xiaomi เพียงสร้างรูปแบบการจัดจำหน่ายใหม่ โดยรวบรวมผู้ผลิตอุปกรณ์ดีๆ หลายสิบรายจากประเทศจีนภายใต้แบรนด์หลักของบริษัท ทำให้พวกเขาเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่าย (ออนไลน์เป็นหลัก) โดยทั่วไป การกระจายสินค้าเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ไม่ใช่ลักษณะทางเทคนิคและราคา ดังที่ผู้คลั่งไคล้มักเชื่อกัน ตัวอย่างล่าสุดง่ายๆ คือสมาร์ทโฟน Samsung Galaxy Z Flip และ Motorola RAZR ที่มีหน้าจอพับ สินค้ามีความคล้ายคลึงกันหลายประการ แต่ยอดขายแตกต่างกันมาก และไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ของ Samsung ดีกว่าหลายเท่า ไม่ใช่เพราะตำแหน่งบนชั้นวางสินค้ามีความสำคัญ ถ้ามีก็จะมีการขายไม่ทางใดก็ทางหนึ่งหากไม่มีสินค้าบนชั้นวางร้านค้ายอดขายก็ไม่มีที่มา
Citrus เกี่ยวข้องกับอะไร?
แม้ว่าจะไม่ใช่ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในยูเครนก็ตามตลาดส้มได้กลายเป็นปัญหาสำคัญในตำแหน่งที่โดดเด่นของอุตสาหกรรมค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด การทดลองเพิ่มเติม (รวมถึงการทดลองที่กล้าหาญ เสี่ยง เรื่องอื้อฉาว และเร้าใจ - เราพยายามทุกอย่างแล้ว) ยิ่งตกตะลึงและปรารถนาที่จะได้ยินมากขึ้น บริษัทมองหาแนวคิดและกลุ่มธุรกิจใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง พวกเขาเป็นคนแรกที่ขายยานพาหนะไฟฟ้าส่วนบุคคลอย่างหนาแน่น (เพิ่มจุดเช่าในรีสอร์ทบ้านเกิดของพวกเขาที่โอเดสซาและเคียฟ ซึ่งพวกเขาฝึกอบรมและให้ความรู้แก่ลูกค้า ให้พวกเขามีส่วนร่วมในการใช้ผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของพวกเขา) Citrus มีประวัติที่น่าสนใจและไม่นานนักในการโปรโมตแบรนด์ Meizu มีการใช้ความพยายามอย่างมาก (และเงิน) ในการโปรโมต โดยทั่วไป เป็นเรื่องที่คุ้มที่จะบอกว่าสำหรับบริษัทค้าปลีก การเป็นผู้จัดจำหน่ายนั้นให้ผลกำไรมาก - คุณจะได้รับไม่เพียงแต่ส่วนต่างการขายส่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนต่างการค้าปลีกด้วย (ซึ่งตามกฎแล้วจะสูงกว่าด้วยซ้ำ) ตำแหน่งผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว (ช่องทางการขายทั้งหมดเชื่อมโยงกับคุณ) นำมาซึ่งสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม - การขายอุปกรณ์ที่นำเข้ามาในประเทศอย่างเป็นทางการจะทำให้คุณได้รับเงินค่อนข้างมากแม้ว่าจะไม่ใช่คุณที่ขายอุปกรณ์ดังกล่าวในร้านค้าปลีกก็ตาม ดูเหมือนว่า realme จะกลายเป็นเพชรเม็ดใหม่สำหรับ Citrus - ดวงดาวอย่างที่พวกเขาพูดกันว่าสอดคล้องกัน
ทำไมผลิตภัณฑ์ของ realme ถึงได้รับความนิยม?
ทั้งหมดนี้ง่ายมาก - ปัจจัยการขายที่สำคัญในตลาดของเรา (เช่นเดียวกับในประเทศยากจนทั้งหมดที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่ม "Golden Billion") นี่เป็นราคาที่ต่ำ ปัจจัยด้านราคาคือไพ่เด็ดที่มักจะเล่นในประเทศของเรา แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ซื้อ iPhone หรือ Samsung จะเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ใหม่กะทันหันซึ่งอยู่ห่างไกลจากแบรนด์ดังกล่าว แต่กลุ่มราคาทั้งหมดที่วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ realme นั้นเป็นหมวดราคาประหยัด เลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้องเช่นกัน - คนหนุ่มสาวที่กำลังมองหาวิธีใหม่ในการแสดงออกไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตามและชอบทำสิ่งที่พ่อแม่ไม่ได้ทำ นอกจากนี้ยังใช้กับการตั้งค่าในการเลือกแบรนด์ด้วย ฉันสังเกตเห็นมากกว่าหนึ่งครั้งว่าคนอายุสี่สิบปียังคงภักดีต่อแบรนด์ "ญี่ปุ่น" ในขณะที่ชื่อ Sony, Panasonic (และร่วมกับพวกเขา Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - ในยุควัยรุ่นของฉันมี จำนวนมาก) เป็นวลีที่ว่างเปล่าสำหรับเด็กอายุ 18 ปี เช่นบทเกี่ยวกับยุคหินจากหนังสือเรียนประวัติศาสตร์ การขาดเงิน (เราไม่คำนึงถึง "เยาวชนวัยทอง" ที่มี iPhone ใหม่ - พวกเขาไม่ใช่คนส่วนใหญ่) และความปรารถนาที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ ที่แตกต่างจากพ่อแม่ - นี่คือส่วนผสมที่ระเบิดได้ซึ่งเป็นพื้นฐานของ วางระเบิด และแน่นอนว่าการขยายประเภท - ช่วยให้แบรนด์ขยายการแสดงตนในชีวิตของผู้บริโภคและได้รับการรับฟังบ่อยขึ้น (และยังได้รับการโฆษณาจากหน้าจออัจฉริยะทุกจอ)
การขยายไลน์ realme วันนี้
realme Buds Air Neo และ Buds Q— หูฟัง TWS สำหรับ 999 และ 699 ฮรีฟเนียนี่ไม่ใช่ราคาของ AirPods ทั้งหมดหรือราคาของ Galaxy Buds และ Huawei Freebuds ที่ยอดเยี่ยม นี่คือราคาใน Aliexpress (แน่นอนว่าคุณสามารถหาราคาถูกกว่าได้ แต่ราคาก็ใกล้เคียงกัน) บางส่วนเป็นสำเนาภายนอกของ AirPods (ทำไมต้องสร้างวงล้อใหม่ ศิลปินที่ดีอย่างที่คุณทราบ คัดลอกแล้วผู้ยิ่งใหญ่ขโมยไป) สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการออกแบบปลั๊กอิน อื่นๆ - พร้อมซีลยาง - สำหรับผู้ที่ชื่นชอบหูฟังอินเอียร์ เชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนผ่านแอพพลิเคชั่น เรียกได้ว่า “ฉลาด” ด้วยจิตสำนึกที่ชัดเจนแล้ว ไม่จำเป็นต้องมีเทคโนโลยีพิเศษ
นาฬิกา realme— นาฬิกาอัจฉริยะสำหรับ 1,599 ฮรีฟเนียราคาเกือบจะเท่ากับ Haylou Solar LS05 ซึ่งได้รับความนิยมใน Aliexpress เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ด้วยความต่างตรงที่ไม่ต้องรอถึงสองเดือนถึงจะได้ขี่หอยทากจากจีน (หลังจากเริ่มจำหน่ายแน่นอน อีกไม่กี่สัปดาห์ก็ถึงแล้ว) การออกแบบที่นำมาจาก “คุณรู้ว่านาฬิกาอะไร” วัดระยะการนอนหลับ อัตราการเต้นของหัวใจ และระดับออกซิเจนในเลือด หน้าปัดยี่สิบประเภทในคราวเดียวและสัญญาว่าจะเพิ่มอีกหลายร้อยในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ด้วยข้อมูลดังกล่าว พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีเทคโนโลยีขั้นสูงและประหยัดพลังงานมากที่สุด ราคาเป็นไปตามหน้าที่ของมัน และราคาที่ได้รับการสนับสนุนจากแคมเปญโฆษณาเชิงรุก (Citrus ประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเหมือนในเกมเหล่านี้) ยิ่งไปกว่านั้น
ทีวี realme บน Android TV- ยากสำหรับการขนส่งและยากสำหรับสินค้าการแข่งขัน ในกล่องที่มีทีวีเครื่องเดียวคุณสามารถนำสมาร์ทโฟนหลายสิบเครื่องมาได้ซึ่งต้นทุนและกำไรจะสูงกว่าหลายร้อยเท่า อย่างไรก็ตาม ทีวียังคงเป็นหน้าจอที่สำคัญในชีวิตของเรา ดังนั้น จึงคุ้มค่าที่จะทำเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ของคุณ มีเพียงสองเส้นทแยงมุม - 32 และ 43 นิ้วราคาต่ำกว่าของ Xiaomi เล็กน้อยลักษณะทางเทคนิคที่อ่อนแอ (รุ่นน้องมีแผง HD คุณเคยได้ยินเรื่องนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่) เราไม่ได้พูดถึงเทคโนโลยีชั้นสูง แต่ ตัวอย่างเช่นซื้อ Android TV ขนาด 43 นิ้ว (ตอนนี้มีประเด็นเล็กน้อยในการซื้ออีกเครื่อง) ในราคา 7,500 Hryvnia (ผ่อนชำระได้) - ทำไมจะไม่ได้ล่ะ? คุณไม่จำเป็นต้องมี 4K ในห้องครัวจริงๆ ป้ายราคา 4,399 Hryvnia สำหรับรุ่นน้องดูไร้สาระ เมื่อสั่งซื้อล่วงหน้าพวกเขายังมอบหูฟังไร้สายให้กับคุณแม้ว่าจะมีราคาไม่แพงในราคา 500 Hryvnia แต่ในส่วนราคานี้สงครามกำลังเกิดขึ้นทุกๆ 100 Hryvnia ดังนั้นนี่จึงเป็นข้อเสนอที่เหมาะสมและให้ผลกำไร - ไม่ใช่ส่วนลดเลย ขนาดของน้ำมันเต็มถังในราคาของ Mercedes นอกจากนี้ นักพัฒนายังได้แก้ไขปัญหานี้ด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาด นั่นคือใช่ เราไม่มี 4K เหมือน Xiaomi แต่เรามีเสียง 2x12 วัตต์ ไม่ใช่ 2x8 วัตต์เหมือน Xiaomi! เอาล่ะ! และไม่ใช่ทุกคนที่จะชมภาพยนตร์ในรูปแบบ 4K แต่คุณจะสัมผัสได้ถึงเสียงทุกวันเท่านั้นเอง
realme X3 SuperZoom สมาร์ทโฟน— ในส่วนราคาไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไปที่ 12,000 ฮรีฟเนีย ผู้เล่นใหม่จะแข่งขันได้ยากขึ้นมาก OPPO, vivo และ Samsung สามารถยืนยันเรื่องนี้ได้ โดยทั่วไปส่วนนี้ดูเหมือนโดเมนของ Huawei และ Honor คำสัญญาของการซูมแบบไฮบริด 60 เท่านั้นดูคล้ายกับคำสัญญาของการซูม 100 เท่าใน Galaxy S20 ทั้งคำพูดและการนำเสนอดูดีมาก แต่ในทางปฏิบัติกลับไม่สมเหตุสมผลเลย แม้ว่าจะคุ้มค่าที่จะบอกว่า realme 6 Pro รุ่นเก่าก่อนหน้านี้ดูน่าสนใจ แต่ความหลงใหลของแบรนด์ยังไม่เพียงพออีกต่อไป - กลุ่มเป้าหมายชอบข้อเสนอราคาที่เรียบง่ายกว่า แต่บริษัทก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงการมี "เรือธง" ทั่วไปเช่นนี้ได้ - มีบทบาทด้านภาพลักษณ์บนชั้นวางเดียวกันในร้านโดยช่วย (ซึ่งช่วยได้จริงและเชื่อว่าผู้ขายที่มีประสบการณ์มาก) ในการขายสมาร์ทโฟนรุ่นที่ราคาถูกกว่า
บรรทัดล่างสุด
Citrus สามารถแสดงความยินดีได้ไม่เพียง แต่ในการซื้อกิจการเท่านั้นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จที่จะเพิ่มลงในคอลเลกชัน/ผลงานของคุณ แต่ยังรวมถึงอุดมการณ์ของ realme ที่เข้ากับตลาดที่ย่ำแย่ของเราได้ดีเพียงใด (ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ realme จะจัดงานรอบปฐมทัศน์โลกในอินเดีย - มีผู้ชมจำนวนมากที่มีรายได้น้อย) ตลาด ผลิตภัณฑ์ที่มีความสมดุล การขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ (ทีวี พาวเวอร์แบงค์ หูฟัง TWS เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในปัจจุบัน ไม่นับสมาร์ทโฟนด้วย) ที่นี่คุณอาจคิดว่า Citrus ต้องการเป็น "ราชาแห่งขุนเขา" ในตลาดจริงๆ มันไม่ใช่แบบนั้นเลย บริษัทมีแผนอันทะเยอทะยานที่จะกลายเป็นแบรนด์ที่ขายดีที่สุดอันดับสามในสมาร์ทโฟนในตลาดยูเครนภายในสิ้นปีนี้ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายไม่ใช่เรื่องง่าย แต่นี่คือเป้าหมายที่ทะเยอทะยานที่ควรจะเป็น มันจะเพียงพอแล้วสำหรับ Citrus ที่จะมี "โรงงานเทียน" ของตัวเอง และจนถึงตอนนี้ความสำเร็จระดับโลกของ realme ก็ดูประสบความสำเร็จมากกว่าของ Meizu ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด
นี่คือสิ่งที่ฉันไม่เห็นเลยในงานนำเสนอ (แม้ว่าและไม่คาดคิดว่าจะได้เห็นจริง ๆ ) - นี่คือโลกแห่ง AIoT ที่ประกาศออกมา (เช่นปัญญาประดิษฐ์รวมกับอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง) ไม่แน่นอนถ้าคุณโทรหาอุปกรณ์ไร้สายด้วย Bluetooth ในปัจจุบัน Internet of Things และผลักดัน AI ไปในที่ที่คุณต้องการและที่ที่คุณไม่ต้องการทุกอย่างก็เป็นไปตามลำดับ แต่ตะกอนก็ยังคงอยู่ สำหรับส่วนที่เหลือให้ดูว่ามีเวลาและความปรารถนาเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งชั่วโมงหรือไม่การนำเสนอแม้ว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดที่สมเหตุสมผลสำหรับกรณีดังกล่าว แต่ก็ดูสมจริงและรอบคอบมากกว่าสุนทรพจน์ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยเห็น (และฉันเคยเห็นพวกเขาพูดอย่างอ่อนโยน แต่ค่อนข้างน้อย ). ความเข้าใจที่ชัดเจนของผู้ชมข้อได้เปรียบที่เฉพาะเจาะจงและการแข่งขันค่อนข้างสูง และนั่นคือเหตุผลที่ realme จะประสบความสำเร็จ ไม่ว่าในกรณีใดผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้จะได้รับความนิยมและจะช่วยให้ Citrus สามารถหารายได้ (และประหยัดเงินสำหรับลูกค้า) ในช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับพวกเราทุกคน