สัมภาษณ์กับ Ilya Polshakov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Kyivstar
ภาษายูเครน
ไม่ใช่แค่ผู้ประกอบการ
GG: :คุณพิจารณาเรื่องด้านการพัฒนาด้านใดบ้าง
โทรคมนาคมของยูเครนเริ่มเดินตามเส้นทางผู้ประกอบการรายใหญ่ระดับโลก โลกกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงจากรูปแบบผู้ให้บริการโทรคมนาคมล้วนๆ มาเป็นผู้ให้บริการสำหรับลูกค้า B2B ซึ่งการสื่อสารเป็นเพียงแง่มุมเดียวเท่านั้น เพื่อให้ประสบความสำเร็จในสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจดีว่าลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (ต่อไปนี้จะเรียกว่า SMEs - หมายเหตุบรรณาธิการ) ต้องการอะไร และดูว่าเราในฐานะผู้ดำเนินการสามารถช่วยได้ที่ไหน และที่ใด เราจำเป็นต้องดึงดูดพันธมิตรและพัฒนาพื้นที่ร่วมกัน
ที่ Kyivstar ฉันรับผิดชอบสามส่วนหลักบริการแรกคือ Big Data และบริการด้านการวิเคราะห์ รวมถึงบริการด้านการวิเคราะห์สำหรับงานธุรกิจภายในของ Kyivstar ประการที่สองคือบริการทางการเงินบนมือถือ (ต่อไปนี้จะเรียกว่า MFS - หมายเหตุบรรณาธิการ) ประการที่สามคือทิศทาง ICT (เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือไอทีและการสื่อสาร - หมายเหตุบรรณาธิการ) ซึ่งรวมถึงการประมวลผลแบบคลาวด์และอินเทอร์เน็ตของทุกสิ่ง
ต้องขอบคุณการวิเคราะห์ Big Data ที่ทำให้เราสามารถบอกได้ผู้ใช้ 120,000 รายเกี่ยวกับความสามารถในการชำระค่า Kyiv Smart Card จากบัญชีมือถือ ผู้คนเรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถข้ามคิวและรับเงินคืน 20% ได้ด้วย
บล็อกเหล่านี้ได้ถูกสร้างขึ้นแล้วและกำลังพัฒนาและต้องขอบคุณการรวมเข้ากับเทคโนโลยีการสื่อสารเคลื่อนที่พวกเขาให้บริการที่เป็นนวัตกรรมแก่ลูกค้า ตัวอย่างเช่นด้วยความช่วยเหลือของบริการทางการเงินและข้อมูลขนาดใหญ่ลูกค้า b2b ของเราสามารถดำเนินการสื่อสารเป้าหมายของลูกค้า b2b กับกลุ่มเป้าหมายสุดท้าย
GG: :คุณยกตัวอย่างได้ไหม
ขณะนี้เรากำลังพัฒนาบริการชำระเงินทาง SMS สำหรับการเดินทางเข้าประเทศห้าเมืองของประเทศยูเครน ในเคียฟ เรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ใช้ระบบขนส่งสาธารณะ และยังไม่รู้ว่าสามารถเติมเงินบัตรสมาร์ทการ์ดเคียฟจากยอดคงเหลือในโทรศัพท์มือถือของตนได้ Big Data ช่วยได้มากที่นี่ เราเห็นโปรไฟล์ของลูกค้าและเข้าใจพฤติกรรมของเขา ด้วยการสื่อสารที่ตรงเป้าหมาย เราจึงสามารถเข้าถึงผู้ใช้มากกว่า 120,000 รายในหนึ่งเดือน ผู้คนเรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงการยืนต่อแถวที่ห้องจำหน่ายตั๋วหรืออาคารผู้โดยสารที่อาจยังใช้งานไม่ได้ แต่ชำระค่าตั๋วจากบัญชีมือถือและรับเงินคืน 20% สำหรับคนที่ขับทุกวันนี่ถือว่าคุ้มมาก สะดวกและได้กำไร ผลประโยชน์ทางการเงินสนับสนุนให้ผู้ใช้ลองใช้บริการใหม่ แต่ความสะดวกสบายมีความสำคัญมากกว่าที่นี่มาก เนื่องจากสมาชิกยังคงใช้บริการต่อไป
ตอนนี้ฉันเห็นพื้นที่ที่มีแนวโน้มอื่น ๆสำหรับผู้ประกอบการโทรคมนาคม อีกไม่นานพวกเขาจะปรากฏในผลงานของเรา สิ่งเหล่านี้คือความปลอดภัยทางไซเบอร์หรือจัดการบริการความปลอดภัยที่เสริมโซลูชันธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ
GG: :ดังนั้นในฐานะ บริษัท คุณให้ความสำคัญกับบริการใหม่ ๆ สำหรับผู้ใช้ b2b มากขึ้นหรือไม่?
บริการเหล่านี้สามารถส่งเสริมได้มากและลูกค้าองค์กรและ SMEs เราสร้างมูลค่าให้กับพวกเขาเพื่อที่พวกเขาจะได้ให้บริการแก่ผู้ใช้ ซึ่งก็คือ สร้างมูลค่าให้กับตลาด ทิศทางใหม่ทั้งหมดมีส่วนช่วยในการพัฒนาลูกค้าของเรา
ลูกค้า b2b รายใหญ่ใด ๆ จะทำงานอยู่เสมอแนวคิดเกี่ยวกับผลประโยชน์สำหรับธุรกิจ สิ่งที่จะให้ - การเติบโตของรายได้หรือประสิทธิภาพการดำเนินงานที่ดีขึ้น พวกเขามองเราเป็นพันธมิตรเพื่อช่วยให้พวกเขาแข่งขันได้มากขึ้น การประมวลผลแบบคลาวด์ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างพื้นฐานของคุณ มีความยืดหยุ่นมากขึ้น ได้รับความเชี่ยวชาญในการจัดเก็บข้อมูล ฯลฯ แต่เมฆก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว ลูกค้าจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่จะไม่มีรายได้เพิ่มขึ้น หากเขาเข้าถึงลูกค้าแบบตรงเป้าหมายและได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นโดยใช้ Big Data นี่ก็ถือว่ามีคุณค่าอย่างแท้จริง
</ img>
ข้อมูลขนาดใหญ่ในภาษายูเครน: ใครยินดีจ่ายสำหรับการวิเคราะห์
GG: :บอกเราเกี่ยวกับทิศทางของ Big Data: คุณทำสิ่งนี้มานานเท่าไหร่คุณมีลูกค้ากี่ราย
เราเริ่มพัฒนาข้อมูลขนาดใหญ่สำหรับลูกค้า b2b เมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว
สินค้าของเราคือการพัฒนาของเราเองเทคโนโลยีแบบเปิด มีผู้เล่นรายใหญ่มากมายในระบบคลาวด์ เช่น Amazon, Google, Microsoft พวกเขามีเครื่องมือวิเคราะห์ของตัวเองมากมาย และนี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องเข้าใจว่าต้องการเพียงคลาวด์หรืออย่างอื่นเท่านั้น เขาสามารถดำเนินการทุกอย่างด้วยตัวเองหรือต้องการความช่วยเหลือ? เรานำเสนอบริการที่แตกต่างแก่ลูกค้า ซึ่งรวมถึงการให้คำปรึกษาหากลูกค้าไม่ทราบวิธีสร้างแพลตฟอร์ม DMP (แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล - หมายเหตุบรรณาธิการ) หรือวิธีสื่อสารกับฐานลูกค้า ผู้ค้าปลีกและธนาคารสนใจผลิตภัณฑ์นี้เป็นหลัก การให้คะแนนเครดิตเดียวกันช่วยให้ธนาคารลดความเสี่ยง เพิ่มพอร์ตโฟลิโอกับผู้ชมที่ไม่เคยใช้บริการธนาคารมาก่อน และสร้างรายได้มากขึ้นจากการสำรองและขาดทุนที่น้อยลง
มียอดขายมากกว่า 470 รายการในปีที่ผ่านมาโครงการ ทิศทางนี้มีการเติบโตในเงิน 320% จากปีที่ปี จำนวนคำสั่งซื้อซ้ำเพิ่มขึ้น เราสร้างโซลูชันข้อมูลธุรกิจซึ่งเป็นโซลูชันการสมัครสมาชิกสำหรับผู้ที่ใช้การวิเคราะห์ โพรไฟล์การบริโภคกำลังเติบโต มีคำขอเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เราจะพัฒนาและเปิดตัวพวกเขาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
GG: :การให้คะแนนของผู้ให้บริการมือถือทำงานอย่างไรคุณกำลังดูอะไร
แบบจำลองของเราคำนึงถึงความแตกต่างมากมาย แต่ในปัจจัยเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นพฤติกรรม มีสิ่งต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการให้คะแนน แต่มีบริการต่อต้านการฉ้อโกงที่แสดงให้ธนาคารเห็นว่าพฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนไปมากและดูเหมือนการฉ้อโกงนั่นคือการหลอกลวง ตัวอย่างเช่นผู้สมัครสมาชิกมักจะเปลี่ยนซิมการ์ดหรือเปลี่ยนกลุ่มหรือจดหมายข่าวที่เฉพาะเจาะจงซึ่งมีลักษณะคล้ายกับการหลอกลวง นั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดพฤติกรรมผิดปกติ ดังนั้นธนาคารจึงเข้าใจว่าผู้ใช้บริการอยู่ในเขตที่มีความเสี่ยงมากกว่า
โปรไฟล์การบริโภคคือความถี่เช่นผู้ใช้เดินทางไปต่างประเทศหรือไม่ เขาใช้จ่ายกับการสื่อสารเคลื่อนที่มากหรือไม่ ฯลฯ ข้อมูลนี้ไม่ได้ส่งไปยังธนาคารโดยตรงแต่จะเห็นเพียงคะแนนรวมเท่านั้น นี่เป็นรูปแบบที่เหมือนกันมากกว่า ซึ่งหมายความว่าลูกค้ารายนี้ดูเหมือนลูกค้าที่ใช้จ่ายมากและเดินทางบ่อย
เรายังดูว่าใช้โทรศัพท์อะไรลูกค้าเปลี่ยนความถี่ และนี่เป็นการเปิดโอกาสสำหรับบริการใหม่ๆ หากเขาซื้อ iPhone ใหม่ทุกปี เราในฐานะผู้ให้บริการวิเคราะห์จะสามารถกระตุ้นให้พันธมิตรซึ่งก่อนหน้านี้บุคคลดังกล่าวใช้แผนการผ่อนชำระสำหรับโทรศัพท์ได้ เมื่อถึงเวลาที่มีการเปิดตัวโมเดลใหม่ เขาจะสามารถเสนอผลกำไรให้กับลูกค้าได้ การวิเคราะห์ทริกเกอร์นั้นลึกซึ้ง ช่วยให้คุณเข้าใจว่านี่คือพฤติกรรมในอดีตของคุณ
GG: :ขณะนี้หลายคนกลัวว่าบริการและผู้ให้บริการบริการบางอย่างผิดปกติกับข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา หรือสมมุติว่าผู้ดำเนินการสอดแนมแต่ละ Vasya Pupkin ข้อมูลผู้ใช้ที่คุณส่งให้กับลูกค้าคืออะไร?
หากคุณเปลี่ยนการ์ดทุก ๆ 10 นาทีสิ่งนี้ไก ฉันบอกธนาคารคู่ค้าว่าโปรไฟล์พฤติกรรมเปลี่ยนไป แต่เขาไม่รู้ว่าคุณทำอะไรและอย่างไร หากเรากำลังพูดถึงการส่งจดหมายเป้าหมายธนาคารและการค้าปลีกไม่ได้รับฐานลูกค้าพวกเขาจะได้รับโอกาสในการทำจดหมายข่าวบนฐานที่สมาชิก Kyivstar จ่ายล่วงหน้าสมัครเป็นสมาชิก จ่ายล่วงหน้าเท่านั้น
ทำไมบริการทางการเงินของ Kyivstar
GG: :เหตุใดคุณจึงต้องการการชำระเงินในฐานะผู้ดำเนินการ คุณเชื่อว่าในยูเครนมีผู้ชมบริการนี้หรือไม่?
บริการทางการเงินบนมือถือช่วยให้มีมากขึ้นระดับเพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับการซื้อที่คุณอาจสนใจ โทรศัพท์ไม่อนุญาตให้คุณชำระค่าบริการได้มากเท่ากับบัตรปกติ แต่ช่วยให้คุณสามารถชำระเงินแบบไมโครได้ เมื่อทำความเข้าใจว่าธุรกรรมเกี่ยวข้องกับอะไร คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นได้ เรากำลังรอการดำเนินการตามคำสั่ง PSD2 (คำสั่งการชำระเงินของสหภาพยุโรปฉบับที่สองซึ่งจะขยายโอกาสในการพัฒนาบริการ Fintech – หมายเหตุบรรณาธิการ) ซึ่งหมายถึงการนำหลักการของธนาคารแบบเปิดมาใช้ สิ่งนี้จะช่วยให้เราไม่เพียงขยายบริการการชำระเงินจากยอดคงเหลือบนมือถือเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนเป็นบริษัททางการเงิน (เกือบเป็นธนาคาร) ซึ่งจะทำให้สามารถชำระเงินจากบัญชีชำระเงินส่วนบุคคลรวมถึงการใช้บัตรชำระเงินได้ เช่น รวมถึงการโอนเงินหรือกู้ยืมเงิน ด้วยวิธีนี้เราจะใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้นและให้บริการที่หลากหลายยิ่งขึ้น
GG: :ในยูเครนธนาคารพิจารณาว่าตัวเองเป็น fintech และอาจไม่พอใจกับคู่แข่งรายใหม่หรือไม่?
เราไม่ใช่คู่แข่งกับธนาคารพวกเขามีกลุ่มลูกค้าของตนเองและบริการของตัวเอง MFS เป็นกลุ่มตลาดที่ธนาคารไม่สนใจ เหล่านี้คือไมโครทรานส์แอคชั่น – การชำระเงินจำนวนมากด้วยเช็คขนาดเล็กถึงหลายร้อย Hryvnia
บริการทางการเงินบนมือถือช่วยให้เติบโตความภักดีของลูกค้าเพราะเรามอบความเรียบง่ายและความสะดวกสบายให้พวกเขา นอกเหนือจากการชำระเงินค่าขนส่งแล้ว ยังมีบริการอื่นๆ อีกมากมายที่เราสามารถรับเงินในฐานะพันธมิตรได้
GG: :คุณยังไม่ได้รับเงินจากการขนส่ง?
คำถามไม่ได้อยู่ในรายได้ แต่ในการเปลี่ยนแปลงของโทรคมนาคมอุตสาหกรรมที่เราเริ่มการสนทนา IFS ช่วยสร้างความภักดีของลูกค้าเนื่องจากเราให้ความเรียบง่ายและความสะดวก นอกเหนือจากการชำระเงินในการขนส่งยังมีบริการอื่น ๆ อีกมากมายที่เราสามารถสร้างรายได้เป็นพันธมิตร Microcredit ตัวอย่างเช่น หรือโครงการอย่าง Tap to Phone ที่ผู้ใช้เทคโนโลยีและ NFC ของเราจะรับชำระเงินโดยตรงกับสมาร์ทโฟนของพวกเขา เราสามารถเปิดให้บริการดังกล่าวได้เมื่อ NBU ใช้คำสั่ง PSD2 ในยูเครน ที่นี่ในการดำเนินการดังกล่าวเราจะสามารถรับรายได้ แต่สำหรับเราแล้วการชำระเงินผ่านมือถือส่วนใหญ่เกี่ยวกับความภักดีของลูกค้าและการมีส่วนร่วม
GG: :ดูเหมือนว่าเมื่อสองสามปีก่อนคุณมีโครงการนำร่องสำหรับรับชำระเงินสำหรับผู้ประกอบการ SMEs โดยใช้รหัส QR ชะตากรรมของเขาคืออะไร?
นี่ไม่ใช่นักบิน แต่เป็นการทดสอบเทคโนโลยีการชำระเงินด้วยคิวอาร์ แตะเพื่อโทรศัพท์แตกต่างออกไป เทคโนโลยีนี้ทำให้สามารถใช้วิธีการสากลในการรับการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดได้ QR เป็นรูปแบบหนึ่งและสามารถลดต้นทุนการชำระเงินสำหรับร้านค้าได้ แต่ประการแรก มันไม่แพร่หลาย ประการที่สอง การชำระเงินแบบไร้สัมผัสจะสะดวกกว่าในแง่ของประสบการณ์ของลูกค้า แต่เราจะพัฒนาเทคโนโลยี QR ด้วย คุณต้องมีบริการที่หลากหลายเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกสิ่งที่ต้องการและสะดวกได้ ทุกวันนี้ NFC มีชัยในตลาดของเรา
GG: :เท่าที่ฉันรู้เทคโนโลยีการชำระเงินสามารถทำงานกับอุปกรณ์เรือธงจำนวน จำกัด ซึ่งมีราคาแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
เครื่อง POS ก็มีราคาแพงมากเช่นกันตัวเทอร์มินัลมีราคาประมาณ 300 ดอลลาร์ นอกจากนี้คุณยังต้องจ่ายค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกเป็นประจำอีกด้วย ใช่ นี่เป็นการขยายกลุ่มผู้ชมของผู้ซื้อ แต่พ่อค้ากลับกินรายได้ของเขาไป ดังนั้น สำหรับการชำระเงินแบบไมโครเพย์เมนต์ในร้านกาแฟและสถานประกอบการขนาดเล็กอื่นๆ ที่มีใบเสร็จรับเงินโดยเฉลี่ยเพียงเล็กน้อย เครื่อง POS จึงไม่ทำกำไร Tap to Phone จะให้บริการการชำระเงินแบบไม่ใช่เงินสด ในกรณีที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถทำได้ด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจ
ส่วนสมาร์ทโฟนมีปัญหาจริงๆเรากำลังดำเนินการเรื่องนี้อยู่ หากเราต้องการนำเทคโนโลยี Soft POS มาสู่คนทั่วไป ก็ต้องราคาไม่แพง คำถามตอนนี้ก็คืออุปกรณ์ราคาประหยัดตัวใดที่สามารถทำงานได้ จึงสามารถรับประกันความปลอดภัยของธุรกรรมได้
ใครควรจะจ่ายสำหรับเมืองที่ชาญฉลาดและทำไมในยูเครนนี้ยังไม่ได้
GG: :กลับไปที่หัวข้อ Kyiv สมาร์ทการ์ด คุณสนใจหลักการในการกำหนดทิศทางของเมืองอัจฉริยะอย่างไร
Умный город — это не конкретное приложение.นี่คือการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของการบริการที่นำไปสู่การเพิ่มคุณภาพชีวิต แอปพลิเคชันคือการรวมบริการเฉพาะที่มีอยู่แล้ว เรายังห่างไกลจากสิ่งนี้
</ img>
มาดูที่อยู่อาศัยและบริการชุมชนกันดีกว่ามิเตอร์อัจฉริยะนั้นยอดเยี่ยมมาก ช่วยแก้ปัญหาการตรวจสอบการปฏิบัติงานและการควบคุมการไหลของน้ำหล่อเย็น และใครต้องการมัน: OSBB เจ้าของหรือผู้ใช้ปลายทาง? ใครควรจ่ายเงินสำหรับสิ่งนี้? อันดับแรก เราต้องการจุดยืนที่ชัดเจนของรัฐ เมือง การจัดการที่อยู่อาศัย และผู้บริโภคปลายทางที่จ่ายภาษี จะเกิดอะไรขึ้นกับภาษีหากมีการนำส่วนประกอบอัจฉริยะมาใช้ - อัตราภาษีจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการลงทุนจำเป็นต้องถูกยึดคืน หรือจะ มันลดลงเพราะขาดทุนจะลดลง?
คุณค่าของที่อยู่อาศัยอัจฉริยะและโครงสร้างพื้นฐานด้านบริการชุมชนก็คือสิ่งนั้นช่วยให้คุณจัดการต้นทุนด้านพลังงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและรับบริการที่จะปรับต้นทุนให้เหมาะสม นอกจากนี้ยังเป็นการสนับสนุนการรับประกันว่าคุณจะไม่ถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับปัญหา เราเพิ่งเริ่มเคลื่อนไปในทิศทางนี้ ในขณะที่ยุโรปและประเทศที่พัฒนาแล้วอื่นๆ มีความก้าวหน้าไปในทิศทางนี้ การแปลงเป็นดิจิทัลและการจัดการโดยใช้ Big Data เกิดขึ้นที่นั่น ในวาระการประชุมของเราคือระบบสาธารณูปโภคที่ชำรุด ระบบสมัยใหม่ช่วยลดความสูญเสีย ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินและลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ แต่แต่ละขั้นตอนของการดำเนินการจะต้องได้รับการวิเคราะห์จากมุมมองเชิงพาณิชย์ การลงทุนใด ๆ จะต้องได้รับความสำเร็จในเชิงพาณิชย์
Kyivstar ยังมีโครงการนำร่องในเครือข่าย NB-IoT แต่คำถามไม่ได้เกี่ยวกับนักบินและต้นแบบ แต่จะใช้เวลานานเท่าไหร่ในการสร้างและดำเนินการตลาด
GG: :และในความคิดของคุณใครควรจะจ่ายสำหรับโครงการดังกล่าว ผู้บริโภคจะไม่ต้องการแน่นอน
เช่นเดียวกับผู้ให้บริการ หน้าที่ของพวกเขาคือการสร้างบริการให้ผู้บริโภค. แต่มีความแตกต่างสองประการ ประการแรกคือความสามารถในการตัดการเชื่อมต่อผู้ผิดนัด ในยุโรปก็มี แต่ที่นี่เราไม่ใช่ ในทางเทคนิคแล้วมันง่าย แต่ไม่มีกลไกทางกฎหมายและความเข้าใจว่าคุณไม่สามารถดำรงอยู่ได้โดยต้องเสียค่าใช้จ่ายของผู้อื่น ผู้คนตระหนักดีว่าพวกเขาอาจถูกทิ้งไว้โดยไม่มีอินเทอร์เน็ตได้หากไม่ชำระเงิน แต่พวกเขาไม่พร้อมที่จะปฏิบัติต่อที่อยู่อาศัยและบริการชุมชนในลักษณะเดียวกัน บ้านแต่ละหลังอาจมีผู้ผิดนัดชำระหนี้จำนวนมาก รวมถึงภาษีศุลกากรที่มีอยู่ด้วย แต่ไม่มีผู้ประกอบระบบ ผู้ดำเนินการ หรือผู้ให้บริการรายเดียวที่สามารถทำอะไรกับเรื่องนี้ได้
โครงการนำร่องในหลายเมืองแสดงประสิทธิภาพของการติดตั้งมิเตอร์อัจฉริยะ แต่มีสองความแตกต่าง - ในยูเครนยังคงเป็นไปไม่ได้ที่จะปิดผู้ที่ไม่ชำระเงินและผู้ใช้ไม่มีแรงจูงใจทางการเงินที่จะประหยัดพลังงานและตรงต่อเวลาในการชำระเงิน
ประเด็นที่สองคือภาษีตามทฤษฎีแล้ว บรรดาผู้ที่ใช้เทคโนโลยีประหยัดพลังงานได้ลงทุนกับมันและสามารถวางใจในผลประโยชน์บางอย่างได้ ถ้าใครใช้ไม่มากหรือจ่ายประจำก็น่าจะมีโบนัสอะไรสักอย่าง เช่น มีโอกาสจ่ายล่วงหน้า 1 ปี ได้รับส่วนลด แต่เราไม่มีโอกาสนี้เช่นกัน
โครงการนำร่องในหลายเมืองแสดงอย่างมีประสิทธิภาพ แต่สำหรับพันธมิตรของเราคำถามคือทำอย่างไรจึงจะนำเรื่องนี้เข้าสู่กรณีธุรกิจ ตลาดควรปรากฏผ่านตำแหน่งของรัฐการบริหารเมืองที่ต้องการเพิ่มความโปร่งใสซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการริเริ่มเมืองอัจฉริยะเมื่อเราต้องการวัดควบคุมและจัดการผลสุดท้าย
GG: :แต่มันจะหมดไปในที่สุดหรือไม่?
เราเห็นได้จากตัวอย่างของลูกค้า b2b ที่ IoTช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างมาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่ได้รับการจัดการโดยเจ้าของดูที่โซลูชัน IoT, คลาวด์, การวิเคราะห์ข้อมูล, อุปกรณ์สมาร์ทที่ให้คุณจัดการยานพาหนะ, การเฝ้าระวังวิดีโอที่ชาญฉลาด ฯลฯ โลกกำลังเคลื่อนไปสู่ระบบอัตโนมัติอย่างแน่นอน หลายคนหากพวกเขายังไม่ได้ใช้งานให้ลองคิดดู
สิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่กำลังเกิดขึ้นในโลกและในยูเครนพื้นที่ - การคำนวณอุปกรณ์ต่อพ่วง, การคำนวณแบบเอดจ์ นี่คือเวลาที่กล้องวิดีโออัจฉริยะทำการประมวลผลล่วงหน้าและการคำนวณทันที ไม่จำเป็นต้องอัปโหลดข้อมูลจำนวนมากไปยังคลาวด์หรือศูนย์ข้อมูล ระบบจะสร้างผลลัพธ์ขึ้นมา อาจเป็นการค้นหาผู้คน ติดตามสถานการณ์ เช่น ไม่ควรมีใครปรากฏตัวในห้องที่ไม่มีเสื้อผ้าพิเศษหรืออยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ตัวกล้องเองสามารถวิเคราะห์ได้ว่าจำเป็นต้องส่งเสียงเตือนหรือไม่ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเพิ่มระดับความปลอดภัยที่ไซต์งาน ลดจำนวนเหตุการณ์ที่นำไปสู่การปิดการผลิต และความสูญเสียครั้งใหญ่ของบริษัท
ธุรกิจยูเครนยังคงไม่มีงบประมาณ IoT
GG: :ใครคือคู่แข่งของคุณในตลาด IoT
ที่นี่เรากำลังพูดถึงโซลูชันที่ครอบคลุมสำหรับงานเฉพาะ นั่นคือไม่เกี่ยวกับผู้ให้บริการโทรคมนาคมในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่เกี่ยวกับทุกคนที่สามารถให้บริการโซลูชั่นดังกล่าวได้ เรามีการวิเคราะห์ข้อมูลของเราเอง เราทำงานร่วมกับบริษัทที่รู้วิธีพัฒนากล้องอัจฉริยะ เทคโนโลยีผสานรวมเข้าด้วยกัน
GG: :คุณมีแพลตฟอร์ม IoT ของคุณเองเช่นคู่แข่งของคุณในตลาดโทรคมนาคมหรือไม่?
บริษัทใหญ่ๆ ทุกแห่งต่างก็มีของตัวเองโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที มันสามารถสร้างขึ้นบนคลาวด์หรืออาจจะในศูนย์ข้อมูลในพื้นที่ของตัวเอง งานของเรา – นำเสนอโซลูชั่นแบบครบวงจร หากบริษัทใช้เทคโนโลยีบางอย่างอยู่แล้ว เราก็สามารถให้บริการอย่างมืออาชีพและเสนอโซลูชั่นสำเร็จรูปหรือแนวทางในการพัฒนาโมเดลได้ ซึ่งอาจเป็นบริการสมัครสมาชิกทุกเดือนสำหรับบริการดังกล่าว ลูกค้าอาจบอกว่าเขาไม่ต้องการบริการสมัครสมาชิก เขาสามารถซื้อโซลูชันที่ครอบคลุมได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้ามีโครงสร้างอย่างไร
สิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่กำลังเกิดขึ้นในโลกและในยูเครนพื้นที่ - การคำนวณอุปกรณ์ต่อพ่วง, การคำนวณแบบเอดจ์ นี่คือเวลาที่กล้องวิดีโออัจฉริยะทำการประมวลผลล่วงหน้าและการคำนวณทันที เธอไม่จำเป็นต้องอัปโหลดข้อมูลจำนวนมากไปยังระบบคลาวด์หรือศูนย์ข้อมูล
การประมวลผลขอบที่นี่เชื่อมโยงอย่างแม่นยำกับข้อเท็จจริงที่ว่ากล้องต้องใช้แบนด์วิดท์จำนวนมาก การเชื่อมต่อกับคลาวด์นั้นไม่มีเหตุผล ดังนั้นจึงมีการคำนวณในตัวกล้องเองมีแพลตฟอร์ม Azure Stack ซึ่งอยู่ใกล้กับวัตถุของลูกค้าและมีเมฆ Azure กล้องสื่อสารกับ Azure Stack การคำนวณทั้งหมดเสร็จสิ้นในยูเครน แปลว่าเวลาแฝงต่ำเป็นต้น
GG: :คุณเสนอคลาวด์ในศูนย์ข้อมูลของคุณหรือขายผลิตภัณฑ์ของคนอื่นหรือไม่
ในกรณีนี้เราเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ไมโครซอฟท์ Microsoft มีเทคโนโลยีแบบไฮบริดที่สามารถแก้ปัญหาของ บริษัท ขนาดใหญ่ธนาคาร ฯลฯ และโอนการคำนวณบางส่วนไปยังดินแดนของประเทศ คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของเทคโนโลยี Azure ในศูนย์ข้อมูลของคุณในศูนย์ข้อมูล Kyivstar
คลาวด์มี PaaS และ SaaS (“แพลตฟอร์ม asบริการ" และ "ซอฟต์แวร์เป็นบริการ" นั่นคือผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องมีทุกอย่างบนคอมพิวเตอร์ของเขา มันอยู่ในคลาวด์ เช่น Office 365 เป็นต้น - ประมาณ บรรณาธิการ) Office 365 แบบเดียวกัน คลาวด์ใดๆ ก็มีความยืดหยุ่น สำหรับการค้าปลีก นี่คือเทพนิยาย Black Friday หมายถึงยอดขายเพิ่มขึ้น 10 เท่า เวลาที่เหลือคุณไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมากนัก
การสร้างและบำรุงรักษาศูนย์ข้อมูลถือเป็นความท้าทายไม่ใช่โทรคมนาคม ธุรกิจของเราคือการแก้ปัญหาของลูกค้า ให้บริการ Paas และ SaaS แต่ในยูเครน เรากำลังสร้างศูนย์ข้อมูลที่จะช่วยพัฒนาโซลูชันแบบหลอมรวมที่ผมพูดถึง สิ่งเหล่านี้คือ IoT การประมวลผลแบบเอดจ์ องค์ประกอบของการประมวลผลแบบคลาวด์
GG: :IoT ถูกใช้มากที่สุดในด้านใดในยูเครน
IDC มีการวิเคราะห์ตลาด ICT ในยูเครนมา2018. ยังไม่มีใครวัด Internet of Things แยกกัน รวมถึงบริการด้านไอซีทีและการสื่อสารด้วย แต่นี่เป็นเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นในปี 2561 ปริมาณเงินในตลาดมีจำนวน 1.1 พันล้านบาท ซึ่งครึ่งหนึ่งถูกใช้ไปโดยรัฐ นี่คือการซื้อเซิร์ฟเวอร์ ใบอนุญาต บริการ อาจใช้จ่ายมากกับ ICT:
- วิศวกรรมพลังงาน
- อุตสาหกรรมหนัก
- โครงสร้างพื้นฐาน (การถ่ายโอนข้อมูล)
- ธนาคารและองค์กรทางการเงิน
อุตสาหกรรมอื่น ๆ มีความน่าสนใจไม่น้อย แต่ก็เช่นกันพวกเขาไม่มีเงินลงทุน เป็นที่ชัดเจนว่าอุตสาหกรรมเกษตรยา ฯลฯ มีความสนใจในเรื่องนี้ แต่คำถามคือพวกเขาจะพัฒนาอย่างไรในอนาคตและจะมีอัตรากำไรขั้นต้นเพียงพอสำหรับการลงทุนในเทคโนโลยีใหม่หรือไม่
GG: :อุตสาหกรรมที่ใช้งานมากที่สุดในการใช้ IoT และ Big Data ตรง? หรือใครบางคนต้องการหนึ่งคนอื่น?
Big Data เป็นที่สนใจของธนาคาร การค้าปลีกสถาบันการเงิน – นี่เป็นมากกว่าครึ่งหนึ่งของคำสั่งซื้อ บริษัทพลังงานใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อแจ้งเตือนอุบัติเหตุ การรั่วไหล ฯลฯ แต่ก็ไม่บ่อยเท่าโปรโมชั่นจากร้านค้าปลีก ฯลฯ อย่างหลังมีความถี่สูงกว่า
การทำงานกับรัฐเป็นหนึ่งในพื้นที่ของ Big Data ที่กำลังพัฒนาในโลกและเราอยากเห็นในยูเครน
ขณะนี้มีศักยภาพในภาคการท่องเที่ยวที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง ผู้ประกอบการมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับที่ที่สมาชิกไป
GG: :หากเราพูดถึงรัฐแล้วบริการประเภทใดที่มีคำขอ?
เป็นการยากที่จะแสดงความคิดเห็นหากผู้ประมูล – จากนั้นคำขอจะต้องผ่านการประกวดราคา ทั้งหมดนี้ค่อนข้างโปร่งใส แต่สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าขณะนี้ภาคการท่องเที่ยวยังมีศักยภาพที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงมากมาย ผู้ประกอบการมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ที่สมาชิกเดินทาง เรามีบริการ Big Data เพื่อการพัฒนาการท่องเที่ยว รวมถึงการพัฒนาเมือง ถนน สถานที่ท่องเที่ยว เป็นต้น ประชากรควรรู้ว่าจะไปเที่ยวที่ไหน แต่ก่อนอื่น – จะต้องมีถนนที่คุณสามารถไปถึงสถานที่แห่งนี้ได้ การพัฒนาการท่องเที่ยวในท้องถิ่นถือเป็นเรื่องราวที่น่าหวังของประเทศ
GG: :และบางสิ่งบางอย่างเปลี่ยนไปในส่วนของรัฐในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีความสนใจด้านเทคโนโลยีหรือไม่?
ตัวอย่างเช่นมีการสำรวจสำมะโนประชากรเมื่อเร็ว ๆ นี้ เราช่วยในการสร้างแบบจำลองข้อมูลและพฤติกรรม
</ img>
GG: :ตอนนี้บนอินเทอร์เน็ตมีการเยาะเย้ยว่าหลายคนมีซิมการ์ดหลายใบต่อครอบครัวดังนั้นการสำรวจสำมะโนประชากรจึงไม่ถูกต้อง บอกเราว่ามันเป็นอย่างไร
มีแนวคิดเช่นนี้ – แผนที่ความร้อน – เมื่อไรแผนที่แสดงจำนวนสมาชิกและอุปกรณ์ที่กระจุกตัวอยู่ในที่เดียวและวิธีที่พวกเขาเคลื่อนย้าย หากข้อความสามคำซ้อนทับข้อมูลนี้ ข้อความที่ซ้ำกันทั้งหมดจะถูกตัดออก ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลคุณภาพสูง ข้อผิดพลาดจะตรงตามที่ระบุไว้ – เชิงสถิติ ฉันคิดว่าตัวเลขเหล่านี้เชื่อถือได้
GG: :การมีส่วนร่วมในการสำรวจสำมะโนประชากรไม่ได้จ่ายเงินให้คุณ? บริษัท เสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
ชั่วโมงการทำงานของพนักงานของฉัน มันเป็นโครงการที่ไม่แสวงหาผลกำไร
GG:นี่คือวิธีการ โดยทั่วไปแล้ว ในความเห็นของคุณชพร้อมจ่ายสำหรับการวิเคราะห์หรือยัง
เราไม่ใช่องค์กรการกุศล เราหวังว่ารัฐจะให้ความสนใจในโครงการเชิงพาณิชย์