ผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอ
การหานักลงทุนจะง่ายขึ้น: ศูนย์บ่มเพาะใหม่และ
จากการศึกษาของแคลิฟอร์เนียมหาวิทยาลัย Berkeley ของ บริษัท สตาร์ทอัพทั้งหมดอยู่รอด 8% เท่านั้น นักลงทุนตระหนักถึงสิ่งนี้ดังนั้นพวกเขาจึงเกิดการลงทุนในระยะต่อมาของการพัฒนาของ บริษัท สภาวะตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง - เพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเงื่อนไขหลักสำหรับการลงทุนคือการมี MVP (ผลิตภัณฑ์ที่มีชีวิตขั้นต่ำ - ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ - "เทคโนโลยีขั้นสูง") ตอนนี้มีผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อย
WayRay สตาร์ทอัพสัญชาติรัสเซีย- ผู้พัฒนาระบบเติมความเป็นจริงสำหรับกระจกรถยนต์ในปี 2561 ปิดรอบการลงทุน 80 ล้านดอลลาร์นักลงทุนหลักคือผู้ผลิตรถยนต์ปอร์เช่ นอกจากปอร์เช่, ฮุนไดมอเตอร์, กลุ่มอาลีบาบา, มูลนิธิ China Merchants Capital, JVCKENWOOD, Sistema JSFC ลงทุนในการเริ่มต้น
บริษัท วางแผนที่จะดำเนินการพัฒนาระบบ AR โฮโลแกรมต่อไปด้วยเงินทุนและเปิดโรงงานในเยอรมนี
WayRay ยังไม่ได้เปิดตัวระบบ AR แต่ได้แสดงให้เห็นแล้วหลายครั้ง อุปกรณ์จะวิเคราะห์ฉากถนนที่อยู่ด้านหน้ารถและแสดงข้อมูลเกี่ยวกับมันบนกระจกหน้ารถ
ผู้ประกอบการร่วมก่อตั้งการถือครองนวัตกรรม Sikorsky Challenge Igor Piir กล่าวว่านักลงทุนในวันนี้กำลังมองหารูปแบบธุรกิจและทำงานกับลูกค้า “ เพียงแค่การหาเงินเมื่อคุณมีความคิดหรือผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นคุณต้องทำการตลาดก่อนเริ่มต้น: ผู้เริ่มต้นต้องวิจัยตลาดในขั้นตอนของการสร้างความคิด
นักลงทุนมองอะไร
ทีม.ในการเริ่มต้นใด ๆ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคนดังนั้นนักลงทุนก่อนให้ความสนใจกับทีม เป็นการดีที่สุดที่จะมีผู้ร่วมก่อตั้งสองคนขึ้นไปมิฉะนั้นทุกอย่างจะถูกกำหนดโดยโครงการและอุตสาหกรรมเฉพาะ หากคุณมีส่วนร่วมในเทคโนโลยีทางการเกษตรปัญญาประดิษฐ์หรือสร้างโซลูชันการค้าปลีกแบบ blockchain คุณต้องมีประสบการณ์และความสามารถที่เกี่ยวข้อง
การวิจัยการตลาดIgor Piir ตั้งข้อสังเกตว่าตอนนี้เพิ่งเริ่มต้นบ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญคนแรกที่ได้รับการว่าจ้างคือ CTO (อังกฤษ: ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคนิค, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี - ผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิค - ไฮเทค) และเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ทันที แต่จะฉลาดกว่ามากหากมองหาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่จะช่วยดำเนินการวิจัยตลาดโดยละเอียดและเข้าใจว่าตลาดต้องการผลิตภัณฑ์นี้มากเพียงใด
ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานเมื่อไม่กี่ปีก่อนมีงานต้นแบบให้ความเชื่อมั่นแก่ผู้เริ่มต้นว่าจะมีการลงทุน ตอนนี้ยังไม่เพียงพอและคุณต้องการการวิจัยตลาดยืนยันความสำคัญของผลิตภัณฑ์ต่อผู้ใช้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานักลงทุนส่วนใหญ่ได้สะสม“ สุสาน MVP” ประเภทที่เพิ่งเริ่มต้นพร้อมต้นแบบที่ไม่ได้ถอดออกและตอนนี้ผลิตภัณฑ์ไม่รับประกันอะไร แต่ก็ยังมีความจำเป็น: การขาด MVP ในระยะเริ่มแรกจะช่วยป้องกันการประเมินคุณค่าของตัวเองอย่างเพียงพอ ตอนนี้เพื่อดึงดูดนักลงทุนในเงื่อนไขเมื่อการเริ่มต้นมีเพียงแนวคิดและการนำเสนอมันจะไม่ทำงาน
การเริ่มต้นของ Dbrain ของรัสเซียในปีพ. ศ. 2561 ได้ระดมทุนได้ 8 ล้านเหรียญสหรัฐจากกลุ่ม Bitfury และนักลงทุนรายอื่นเงินเหล่านี้และเงินอื่น ๆ ถูกนำมาใช้การสร้างแพลตฟอร์มบล็อกเชนเวอร์ชันอัลฟ่า รวมถึงการพัฒนาบล็อกเชน Dbrain ส่วนตัวโดยใช้เฟรมเวิร์ก Bitfury - Exonum เฟรมเวิร์กนี้ช่วยให้คุณกำจัดค่าธรรมเนียมผู้ใช้ ลดภาระบนบล็อกเชนสาธารณะ และเร่งการทำงานของโปรโตคอลทั้งหมด
สาขาการทำงานผู้เชี่ยวชาญของกลุ่มบริษัทคริปโตไนต์อ้างว่า:ในปัจจุบัน ผู้คนเต็มใจที่จะลงทุนในเทคโนโลยีการเรียนรู้ของเครื่องมากที่สุด, AI (ตามรายงานของ KPMG, ในปี 2560 เพียงปีเดียว จำนวนนี้ในโลกก็เพิ่มขึ้นสองเท่า - จาก 6 พันล้านดอลลาร์เป็น 12 พันล้านดอลลาร์), IoT, โซลูชันที่ใช้บล็อกเชน และข้อมูลขนาดใหญ่ ในทางปฏิบัติ การลงทุนเฉพาะเจาะจงมักเกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีอยู่และความต้องการทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่นแผนกกิจการร่วมค้า Severstal Ventures ซึ่งก่อตั้งขึ้นโดย บริษัท เหมืองแร่และโลหะวิทยา Severstal เพื่อการลงทุนและพัฒนาโครงการในสาขาเทคโนโลยี ในกรณีนี้ สตาร์ทอัพสามารถกลายเป็นแหล่งเทคโนโลยีสำหรับระบบอัตโนมัติ การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการทางธุรกิจ ในตลาดรัสเซีย มีแนวโน้มที่บริษัทต่างๆ จะลงทุนในสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี โดยส่วนแบ่งในการร่วมลงทุนในปี 2561 เพิ่มขึ้นเป็น 8.5 พันล้านรูเบิล
B2b หรือ b2cในโซลูชันที่เตรียมไว้สำหรับกลุ่ม b2bมีความเต็มใจที่จะลงทุนมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ Code Monkey เป็นเครื่องมือเขียนโปรแกรมสำหรับเด็ก นักพัฒนาเข้าสู่ตลาดผ่าน b2b เยี่ยมชมโรงเรียนหลายแห่งเป็นการส่วนตัว และท้ายที่สุดก็สร้างรูปแบบการทำงานที่ชัดเจนและคาดเดาได้ หลังจากนั้นสตาร์ทอัพสามารถดึงดูดเงินลงทุนได้ 2 ล้านดอลลาร์ และเมื่อไม่กี่เดือนก่อนบริษัท TAL Education Group ของจีนได้ซื้อกิจการดังกล่าวด้วยมูลค่า 20 ล้านดอลลาร์ ในธุรกิจ b2b วงจรการขายจะยาวนานขึ้น (จากหลายเดือนไปจนถึงหลายปี) แต่ด้วยผลิตภัณฑ์ b2b เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายกว่ามาก และในอนาคต ก็สามารถเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ b2c ได้ด้วยการทดสอบกับผู้ใช้ระดับองค์กร
ลิฟต์ระดับเสียง (“ การนำเสนอสำหรับลิฟต์” ซึ่งเป็นเรื่องราวสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดของผลิตภัณฑ์โครงการหรือบริการ -“ เทคโนโลยีขั้นสูง”)ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นเรื่องบังเอิญก็ตามไม่ว่าจะเป็นงานเลี้ยงค็อกเทลหรืองานอุตสาหกรรม นักลงทุนกำลังมองหาสมมติฐาน คำอธิบายผลิตภัณฑ์ และรูปแบบธุรกิจที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน การค้นหานักลงทุนไม่ค่อยจบลงด้วยความสำเร็จในการนำเสนอครั้งแรก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพในการเตรียมการนำเสนอที่สมเหตุสมผลและรัดกุมสำหรับแพลตฟอร์มใดๆ เนื่องจากจะมีการนำเสนอดังกล่าวมากมาย การเสนอขายและการนำเสนอในลิฟต์ที่เตรียมไว้อย่างดี เหนือสิ่งอื่นใดคือการแสดงความเคารพต่อนักลงทุนและเวลาของเขา นอกจากนี้ ความสามารถในการพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ช่วยให้พวกเขากำหนดสถานที่ในโลกและวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน
เครือข่ายสังคมออนไลน์นักลงทุน มิคาอิล ทาเวอร์ กล่าวว่าเขาอย่าลืมอ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กของผู้สมัคร แต่จนถึงขณะนี้ไม่เคยมีกรณีใดที่เขาปฏิเสธการลงทุนเนื่องจากการโพสต์บน Facebook ดังนั้นเครือข่ายโซเชียลจึงไม่มีอิทธิพลสำคัญต่อการตัดสินใจของนักลงทุน
การแต่งกายจากข้อมูลของผู้ให้สัมภาษณ์ รายการนี้เป็นสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาสนใจ หากคุณไม่รู้ว่าจะใส่ชุดอะไร ให้สวมชุดลำลองแบบธุรกิจ
การเริ่มต้นที่ทันสมัยเป็นเทคโนโลยีขั้นสูงที่สุด
ในรายงานการเริ่มต้นระบบนิเวศของจีโนมโกลบอลสตาร์ทอัพมีรายงานว่าคลื่นลูกใหม่ของ startups เป็น บริษัท “ เทคโนโลยีขั้นสูง” ที่มีความเชี่ยวชาญในด้านที่เกี่ยวข้องตั้งแต่ความปลอดภัยทางไซเบอร์จนถึง AI จากเทคโนโลยีทางการแพทย์ไปจนถึงบล็อกเชน พวกเขาแก้ปัญหาจริงและเป็นแพลตฟอร์มสำหรับนวัตกรรมที่พวกเขาเห็นทั้งเมือง
มีสตาร์ทอัพใหม่เกิดขึ้นจากทั่วโลกการเติบโตของการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ Startup Genome ตั้งข้อสังเกตว่าในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา จำนวนการยื่นขอรับสิทธิบัตรเพิ่มขึ้น 174% และส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาใน GDP ในช่วงเวลาเดียวกันเพิ่มขึ้น 13% ตามรายงาน สตาร์ทอัพเติบโตอย่างแข็งขันมากที่สุดในอุตสาหกรรมต่อไปนี้:
- หุ่นยนต์;
- เทคโนโลยีการเกษตร
- blokcheyn;
- ปัญญาประดิษฐ์
หาเงินที่ไหน?
เลื่อนนักลงทุนไปยังขั้นตอนต่อไปของคุณพัฒนาการ ในตอนแรกลองใช้วิธีของคุณเองหรือยืมถ้าเป็นไปได้มีธนาคารหลายแห่งในประเทศยินดีให้เงินสำหรับธุรกิจของตนเอง มีข้อเสนอที่เป็นที่ยอมรับในตลาดจากธนาคารรัสเซียที่เสนอสินเชื่อสูงถึง 3 ล้านรูเบิลเป็นระยะเวลานานถึงสามปี อัตราดอกเบี้ยรายปีขึ้นอยู่กับธนาคารอยู่ในช่วง 13 ถึง 18.5% ตามกฎแล้วเงินดังกล่าวมีสัดส่วนไม่เกิน 80% ของเงินทุนทั้งหมด มีโครงการของรัฐบาลเพื่อสนับสนุนโครงการธุรกิจในด้านนวัตกรรมและการเกษตรจาก Rosnano หรือ Rostekhnologiya นอกจากนี้ในสภาพแวดล้อมการลงทุนมีสูตรที่เรียกว่า "สาม F" - Family, Friends, Fools (ครอบครัวเพื่อน Fools - "High Tech") แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้การหาเงินโดยใช้สูตรนี้ได้กลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น “ ตอนนี้มันเป็นไปได้ยากที่จะกำจัดเงินที่ยืมมาโดยเฉพาะ” มิคาอิลทาเวอร์ผู้จัดการหุ้นส่วนของกองทุนกาการินแคปปิตอลกล่าว “ ผู้ประกอบการต้องมีความสนใจด้านการเงินในการพัฒนาธุรกิจของตนเอง”
หากคุณไม่มีเงินของคุณเองโปรดติดต่อเร่งธุรกิจที่เหมาะสม รายการที่เกี่ยวข้องนั้นเป็น vc.ru และ rb.ru แล้ว ส่วนช่วยดำเนินการจะช่วยให้คุณนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ความเติบโตเมื่อพวกเขาสนใจนักลงทุน
มองหาเงินในรัสเซียกลยุทธ์สำหรับกองทุนร่วมลงทุนทั่วไปในเทลอาวีฟ— ลงทุนในหนึ่งใน 150 บริษัทที่สมัครลงทุน ดังนั้นผู้ประกอบการชาวรัสเซียควรมองหาเงินก้อนแรกในตลาดภายในประเทศซึ่งมีการแข่งขันต่ำกว่า คุ้มค่าที่จะมองหาพันธมิตรในกองทุนของตะวันตกเมื่อพัฒนากลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะระดมเงินในรัสเซีย อย่าลืมคำนึงถึงความเสี่ยงจากการคว่ำบาตรที่อาจเกิดขึ้นด้วย
ในปี 2561 บริษัทรัสเซียFibrumเปิดตัวแพลตฟอร์มความเป็นจริงเสมือน (VR)ใช้งานได้บนชุดหูฟัง Oculus Go และ Samsung Gear VR เพื่อนำแพลตฟอร์มดังกล่าวออกสู่ตลาด Fibrum สามารถดึงดูดการลงทุนจำนวน 1 ล้านดอลลาร์จากกองทุนร่วมลงทุนของรัสเซีย FunCubator และ NP Capital
Desirium อนุญาตให้ผู้ใช้ชำระเงินและดาวน์โหลดเนื้อหา VR โดยไม่ต้องถอดหมวก การทดลองจะขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม - คลิปโต้ตอบสั้น ๆ ที่ใช้เวลาสองถึงสิบนาทีในประเภทสยองขวัญการผจญภัยแอ็คชั่นหรือตลก
โครงการระดับภูมิภาคเพื่อค้นหานักลงทุนไม่ยากอีกต่อไปกว่าการเริ่มต้นจากมอสโก Mikhail Taver แนะนำให้เข้าร่วมในกิจกรรมอุตสาหกรรมเป็นระยะและเขียนถึงนักลงทุนโดยตรง เขาอ้างถึงตัวอย่างของ iFarm ที่โนโวซีบีร์สค์เริ่มต้นที่โรงเรือนได้รับการจัดการโดยใช้ AI ผู้ก่อตั้ง บริษัท เขียนถึงไมเคิลโดยตรงและบอกสิ่งที่พวกเขาทำ ปีก่อนหน้านี้กาการินแคปิตอลลงทุนในนั้น
อุตสาหกรรมเฉพาะที่ดีสำหรับการค้นหานักลงทุนเหตุการณ์ สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ เป็นระยะเช่น Open Innovations Startup Tour และ Startup Village แต่คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของการมีส่วนร่วมด้วยตนเองก่อน นี่อาจเป็นที่รู้จักกับนักลงทุนการต่อสู้เพื่อชิงรางวัลหรือสัญญา แต่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นมีทรัพยากรที่ จำกัด และภารกิจหลักคือการสร้างผลิตภัณฑ์และนำไปสู่ตลาด คุณจะใช้ทรัพยากรที่ จำกัด ในการแข่งขันทั้งหมด - ล้มเหลว
บักเริ่มต้น
- นักลงทุนถือว่าเป็นแหล่งเงินนักลงทุนคือลูกค้าคนเดียวกัน และเขาไม่ได้รู้สึกตื่นเต้นเลยความปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมกับเงิน ดังนั้นเขาจึงต้องการติดตามสตาร์ทอัพอย่างสม่ำเสมอและเรียกร้องให้ปฏิบัติตามข้อตกลงผู้ถือหุ้นอย่างเข้มงวด ดังนั้นจึงเป็นไปได้มากว่าจะไม่สามารถ "ตกลง" ได้
- พวกเขากำลังเลือกนักลงทุนผิดตอนนี้สำหรับ startups ส่วนใหญ่มีอยู่แล้วกองทุนที่มีความเชี่ยวชาญสูงและผู้ประกอบการที่ต้องการบ่อยครั้งไม่ได้ทำการวิเคราะห์ตลาดและรีบไปหานักลงทุนรายแรก สิ่งนี้เต็มไปด้วยทั้งการทำงานร่วมกับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพและความเสี่ยงในการให้ส่วนแบ่งที่สำคัญของ บริษัท ของคุณแก่นักลงทุน
- หลังจากสร้างโมเดลธุรกิจที่ใช้งานได้ในกรุงมอสโกแล้วพวกเขาก็นำไปเผยแพร่ในภูมิภาคสร้างรูปแบบการทำงานในคาซานNovosibirsk หรือ Tyumen เป็นเรื่องที่ดี แต่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในมอสโกจะสามารถได้รับการตระหนักในเบอร์ลิน, บูดาเปสต์, นิวยอร์กหรือเทลอาวีฟ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง จำกัด ผลิตภัณฑ์ของคุณเองและค้นหานักลงทุนในท้องถิ่นที่จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตลาด