2020 zaten herkese o kadar çok sorun getirdi ki, istemeden haberlerden sadece kötü haberler bekliyorsunuz ama öyle görünüyor ki bugün
Spiral hikayeler: ayın altında yeni bir şey yok
Tarih her zaman bir sarmal içinde gelişir:tüm bunları zaten bir kereden fazla gördük, her şey zaten açık ve yaklaşık olarak aynı olana göre oluyor (değişim hızı bazen korkutucu olan modern dijital toplum için bir indirimle). Japon şirketleri bu yolu zaten bir kez geçti, sonra Koreli şirketler ve şimdi de Çinli şirketler bu yoldan geçiyor. Bu, kaliteyi korurken fiyatları düşürmenin bir yoludur. Şimdi bu kulağa şaşırtıcı gelebilir, ancak örneğin Panasonic'in 20. yüzyıldaki başarısı, hedefi milyonlarca insanın erişebileceği toplu bir ürünün üretimini organize etmek olan şirketin kurucusu Konosuke Matsushita tarafından kuruldu. Sony'nin Walkman'i de milyonlarca kişi tarafından kullanıldı ve cihaz, milyonlarca insanın müzik tüketim alışkanlıklarını değiştirdi. Geçtiğimiz on yılda Samsung ve LG (ve otomotiv endüstrisindeki hemşerileri KIA ve Hyundai) bu yola girdiler. Ne yapıyorlardı? Evet, özünde aynı şey: Sony ve Panasonic ile aynı ürünler, yalnızca %20 daha ucuz. Bu yıl 21. yüzyılın ikinci on yılı sona eriyor ve Çinli şirketler zaten arenaya girdiler: Huawei, DJI, Xiaomi - bu isimler zaten tüm dünyada biliniyor ve bugün hiçbir şekilde ucuz, düşük kaliteli ile eşanlamlı değiller. mal. Xiaomi (zaten yeni Samsung haline gelmiş olan) örneği, akıllı telefonlarını dünya çapında tanıtmaya neyin yardımcı olduğunu açıkça gösteriyor - kendi ekosistemlerini yaratmak ve komşu pazarlara girmek, giderek genişlemeyi artırmak. Xiaomi, Çin'den düzinelerce iyi ekipman üreticisini şemsiye markası altında birleştirerek (öncelikle çevrimiçi) dağıtım kanallarına girmelerine olanak tanıyan yeni bir dağıtım modeli yarattı. Genel olarak, başarının anahtarı dağıtımdır, meraklıların inanmaya alıştığı gibi teknik özellikler ve fiyat değil. Son zamanlardaki basit bir örnek, katlanır ekranlı Samsung Galaxy Z Flip ve Motorola RAZR akıllı telefonlarıdır. Ürünler birçok yönden benzer, ancak satışlar oldukça farklı. Ve Samsung ürününün kat kat daha iyi olması değil, mağaza rafındaki yerin önemli olması değil. Varsa öyle ya da böyle satış olacaktır; mağaza rafında ürün yoksa satışların gelebileceği hiçbir yer yoktur.
Citrus bununla ne ilgisi var?
Ukrayna'nın en büyük oyuncusu olmasa daNarenciye pazarı, tüm elektronik perakende sektörü için öne çıkan bir konumda büyük bir sorun haline geldi. Daha fazla deney (cesur, riskli, skandal ve kışkırtıcı olanlar dahil - kesinlikle her şeyi denedik). Daha şok edici ve duyulma isteği daha fazla. Şirket sürekli olarak fikir ve yeni segmentler arıyor. Kişisel elektrikli araçları kitlesel olarak satan ilk kişiler onlardı (onlara kendi yerel tatil yerleri olan Odessa ve Kiev'deki kiralama noktalarını eklediler, burada müşterileri eğitip eğittiler, onları ürünü kullanmaya dahil ettiler ve bunu hayatlarının bir parçası haline getirdiler). Citrus'un Meizu markasının tanıtımıyla ilginç ve çok uzun olmayan bir geçmişi vardı, tanıtımına çok fazla çaba (ve para) yatırıldı. Genel olarak, bir perakende şirketi için distribütör olmanın çok karlı olduğunu söylemeye değer - yalnızca toptan satış marjı değil, aynı zamanda perakende marjı da elde edersiniz (ki bu genellikle daha da yüksektir). Özel bir distribütörün konumu (tüm satış kanalları size bağlıdır) ek faydalar sağlar - ülkeye resmi olarak ithal edilen bir cihazın herhangi bir satışı, onu perakende olarak satan siz olmasanız bile, size güzel bir kuruş kazandırır. Görünüşe göre realme, Citrus için yeni bir elmas olacak - dedikleri gibi yıldızlar hizalandı.
Realme ürünleri neden popüler olacak?
Her şey çok basit; temel satış faktörüBizim pazarımızda (“Altın Milyar” kapsamına girmeyen tüm fakir ülkelerde olduğu gibi) bu düşük bir fiyattır. Fiyat faktörü ülkemizde her zaman oynanan bir kozdur. Elbette bu, iPhone veya Samsung alıcılarının birdenbire yeni bir markaya geçeceği anlamına gelmiyor. Ancak realme ürünlerinin piyasaya sürüldüğü tüm fiyat segmentleri bütçe kategorileridir. Hedef kitle de doğru seçildi - her koşulda kendini ifade etmenin yeni yollarını arayan ve aynı zamanda ebeveynlerinin yapmadığını yapmayı seven gençler. Bu aynı zamanda marka seçiminde tercihler için de geçerlidir. Kırk yaşındakilerin hala "Japon" markalarına ne kadar sadık kaldıklarını defalarca fark ettim; Sony, Panasonic (ve onlarla birlikte Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - gençliğimin döneminde) isimleri vardı. birçoğu) on sekiz yaşındakiler için boş bir ifadedir, tarih ders kitabındaki Taş Devri ile ilgili bir bölüm gibi. Para eksikliği (yeni iPhone'larla "altın gençliği" hesaba katmıyoruz - çoğunluk değiller) ve ebeveynlerinden yeni ve farklı bir şey deneme arzusu - bu, temellerini oluşturan patlayıcı bir karışımdır. bomba yerleştirdi. Elbette ürün yelpazesinin genişletilmesi, markanın tüketicilerin hayatındaki varlığını genişletmesine ve daha sık duyulmasına (ve ayrıca her akıllı ekrandan reklam verilmesine) olanak tanır.
Realme hattının bugün genişlemesi
Realme Tomurcuklar Hava Neo ve Tomurcuklar Q— 999 ve 699 Grivnası için TWS kulaklıklar.Bu kesinlikle AirPods'un fiyatı ya da mükemmel Galaxy Buds ve Huawei Freebuds'un fiyatı değil. Bu Aliexpress'deki fiyattır (elbette daha ucuz bulabilirsiniz, ancak fiyatlar hemen hemen aynıdır). Bazıları, eklenti tasarımını sevenler için AirPods'un harici bir kopyasıdır (neden tekerleği yeniden icat ediyorsunuz, bildiğiniz gibi iyi sanatçılar kopyalıyor ve harikalar çalıyor). Diğerleri - lastik contalı - kulak içi kulaklık uzmanları için. Bir uygulama aracılığıyla bir akıllı telefona bağlanın ve artık gönül rahatlığıyla "akıllı" olarak adlandırılabilirler. Özel bir teknolojiye gerek yoktur.
realme izle— 1599 Grivnası karşılığında akıllı saat.Fiyatı geçen hafta Aliexpress'te sansasyon yaratan Haylou Solar LS05 ile neredeyse aynı. Tek fark, Çin'den salyangozlarla gelene kadar bir veya iki ay beklemenize gerek kalmayacak (tabii ki satışlar başladıktan sonra bu sadece birkaç hafta içinde olacak). “Ne saat olduğunu biliyorsun”dan alınan bir tasarım. Uyku aşamalarını, kalp atış hızını ve kandaki oksijen seviyelerini ölçer. Aynı anda yirmi çeşit kadran ve önümüzdeki aylarda yüzlercesinin daha olacağı vaadi. Bu tür verilerle, teknolojik açıdan en gelişmiş ve enerji açısından en verimli olmaları gerekmez. Fiyat işini yapıyor ve agresif bir reklam kampanyasıyla desteklenen fiyat (Citrus bu oyunlarda eşi benzeri olmayan bir başarı elde etti), hatta daha da fazlasını yapıyor.
android tv'de realme tv'ler- lojistik açısından zor verekabet ürünü. Tek TV'li bir kutuya, maliyeti ve karı yüzlerce kat daha yüksek olacak düzinelerce akıllı telefon getirebilirsiniz. Ancak televizyonlar hâlâ hayatımızda önemli bir ekran, dolayısıyla evet markanızı güçlendirmek için bunu yapmaya değer. Yalnızca iki diyagonal var - 32 ve 43 inç, fiyatı Xiaomi'ninkinden biraz daha düşük, zayıf teknik özellikler (daha genç modelde bir HD panel var, bunu son zamanlarda duydunuz mu?) Yüksek teknolojiden bahsetmiyoruz ama örneğin, 7.500 Grivna'ya (taksitli) 43 inçlik Android TV satın alın (şimdi başka bir tane satın almanın pek bir anlamı yok) - neden olmasın? Gerçekten mutfakta 4K'ya ihtiyacınız yok. Genç model için 4399 Grivnası fiyat etiketi çok saçma görünüyor. Ön sipariş verirken, size 500 Grivnası karşılığında ucuz da olsa kablosuz kulaklıklar da veriyorlar, ancak bu fiyat segmentinde her yüz Grivnası için savaş devam ediyor, bu nedenle bu uygun ve karlı bir teklif gibi görünüyor - hiç de indirim değil Bir Mercedes fiyatına dolu bir benzin deposu büyüklüğünde. Ayrıca geliştiriciler konuya pazarın durumunu tam olarak anlayarak yaklaştılar. Yani evet, Xiaomi gibi 4K'mız yok ama Xiaomi gibi 2x12 watt sesimiz var, 2x8 watt değil! Hadi bakalım! Ve herkes 4K film izlemeyecek ama sesi her gün hissedeceksiniz, hepsi bu.
realme X3 SuperZoom akıllı telefon— fiyat segmentinde artık o kadar basit değil12.000 Grivna'da yeni bir oyuncunun rekabet etmesi çok daha zor olacak. OPPO, vivo ve Samsung bunu doğrulayabilir. Genel olarak bu segment Huawei ve Honor'un etki alanına benziyor. 60x hibrit yakınlaştırma vaadi, Galaxy S20'deki 100x yakınlaştırma vaadine benziyor. Kelimelerle ve sunumla çok güzel görünüyor ama pratikte pek bir anlam ifade etmiyor. Bir önceki eski model realme 6 Pro'nun ilgi çekici göründüğünü söylemekte fayda olsa da markanın tutkusu artık burada yeterli değil, hedef kitle daha basit fiyat tekliflerini seviyor. Ancak şirket aynı zamanda böyle geleneksel bir "amiral gemisine" sahip olmaktan da kaçınamaz - mağazadaki aynı rafta imaj rolünü oynar ve daha ucuz akıllı telefon modellerinin satılmasına yardımcı olur (bu gerçekten yardımcı olur, hatırı sayılır deneyime sahip satıcıya inanın).
Kuru kalıntı
Narenciye sadece satın alma nedeniyle tebrik edilemezKoleksiyonunuza/portföyünüze ekleyebileceğiniz başarılı bir marka, ama aynı zamanda realme ideolojisinin açıkçası zayıf pazarımıza (realme'nin dünya prömiyerlerini Hindistan'da yapması boşuna değil - düşük gelirli büyük bir izleyici kitlesi var) pazarımıza ne kadar iyi uyum sağladığıyla. Dengeli ürünler, ürün serisinin yetkin bir şekilde genişletilmesi (TV'ler, taşınabilir şarj cihazları, TWS kulaklıklar, akıllı telefonları saymazsak, bugün elektronik segmentindeki en popüler ürünlerdir). Burada birdenbire Citrus'un gerçekten pazarda “tepenin kralı” olmak istediğini düşünebilirsiniz. Hiç de öyle değil. Şirketin bu yılın sonuna kadar Ukrayna pazarında akıllı telefonlarda en çok satan üçüncü marka olmayı iddialı planları var. Bu arada hedef basit değil ama iddialı bir hedefin olması gereken şey bu. Citrus'un kendi "mum fabrikasına" sahip olması yeterli olacak ve şu ana kadar realme'nin küresel başarıları, Meizu'nun en iyi zamanlarındaki başarılarından çok daha başarılı görünüyor.
Sunumda hiç görmediğim şey buydu (gerçive gerçekten görmeyi beklemiyordum) - yani bu, AIoT'nin duyurulan dünyasıdır (nesnelerin interneti ile birleştirilmiş yapay zeka gibi). Hayır, elbette, bugün Bluetooth özellikli herhangi bir kablosuz cihazı Nesnelerin İnterneti olarak adlandırırsanız ve yapay zekayı ihtiyacınız olan ve gerek duymadığınız yere iterseniz, her şey yolundadır. Ancak dedikleri gibi tortu kaldı. Gerisi için, bakın, fazladan bir saat ve arzu varsa, sunum - böyle bir durum için makul bir pazarlama zırvalığı payıyla yapılmış olsa da, gördüğüm çoğu konuşmadan çok daha gerçekçi ve düşünceli görünüyor ). İzleyicinin net bir şekilde anlaşılması, belirli ve oldukça rekabetçi avantajları. İşte bu yüzden realme başarılı olacak. Her halükarda, bu yeni ürünler popüler olacak ve Citrus'un hepimiz için bu zor zamanlarda biraz para kazanmasına (ve doğal olarak müşteriler için para biriktirmesine) izin verecek.