Yenilmezlik kişinin kendisindedir, zafer olasılığı ise düşmandadır.
Sun Tzu'nun "Sanat"ı
2011'den sonra Samsung'un önüne geçtiğindeNokia'nın (ve ardından hemen Apple'ın) satışlardaki liderlik konumu hiçbir zaman hiçbir şey tarafından tehdit edilmedi. Samsung artık son on yılda hayatta kalmayı başaran tek büyük telefon üreticisidir. Diğer tüm Android akıllı telefon şirketleri son birkaç yılda büyüdü. Hepsi Çin'den geliyor. Herkes son derece agresif, hırslı ve büyüyor; en lezzetli ve pahalı olanlar hariç tüm fiyat segmentlerinde birbirinin pazar payını kapıyor. Samsung farklı bir durumda; akıllı telefon pazarındaki liderliğini sürdürmek için yalnızca konumunu koruması gerekiyor. Askeri strateji klasiği Carl von Clausewitz'e göre, savaşın savunma biçimi, saldırı biçiminden kendi başına daha güçlüdür. Ünlü "Pazarlama Savaşları" ders kitabının yazarı Jack Trout, pazarlama savaşında pazar liderinin her zaman kazanma şansının (kaynaklar, manevra alanı vb.) daha fazla olduğunu söyleyerek doğrudan onunla aynı fikirdedir. 2019 yılında akıllı telefon pazarındaki liderlik savaşı, olayların daha önce görülmemiş yoğunluğu ve hızı sayesinde geleceğin iş kitaplarında mutlaka yer alacak. Amerika Birleşik Devletleri ile Çin arasındaki ticaret savaşının yeni aşaması, olaya daha fazla heyecan katıyor, olayların gidişatını etkileyen başka bir faktör haline geliyor ve teraziyi şu ya da bu tarafa çeviriyor. Ve sezgiler bu hikayeye son noktayı koymak için henüz çok erken olduğunu gösteriyor. Samsung liderliğini sürdürmek için neler yapıyor? Hadi birlikte çözelim.
Ürün stratejisi
Savaşın bir bütün olarak sonucu, tüm özel savaşların sonuçlarının toplamından oluşur.
Karl von Clausewitz "Savaşta"
Tabii ki gözlerimden önce almadımSavaşın seyrini düzenleyen şirketin iç belgeleri ve grevlerin stratejik yönleri. Ancak, zaten piyasada yer alan bariz eylemlerden çok şey öğrenilebilir. Samsung, pazar durumunun, rakiplerin baskısı, değişen kullanıcı tercihlerini (henüz ne vermek istemediklerini kendileri bilmeyen) ve teknolojik gelişmelerin etkisiyle ürün hatlarını değiştiriyor. Samsung ürün stratejisinde ne görüyoruz?
Amiral gemisi S serisirakiplerin erişemeyeceği bir yerdeydi (kesinlikle konuşursak,ayrıca kendi ayrı evreni ve kendi oyun kuralları olan, daha pahalı bir segmentte Android akıllı telefonlar üreten Apple da var (bu arada, bunu yılın başında tahmin etmiştim). Galaxy Note serisi oraya daha da erken gitti (ve bu yıl yeni Galaxy Note 10 ile hikayenin devamını göreceğiz - alışkın olmayan teknoloji öncüleri için pahalı versiyonlar şeklinde de piyasaya sürüleceği açık) kendilerini herhangi bir şeyden mahrum bırakmak). Görünüşe göre bu strateji meyve veriyor: Şirket yakın zamanda Ukrayna'da Samsung Galaxy S10 amiral gemilerinin satışlarda geçen yılki Galaxy S9'u geride bıraktığını duyurdu.
YeniM serisigenişlemeye gerçek bir tepki haline geldiçok sayıda ucuz Çin akıllı telefonu ve gelişmekte olan ülkelerde satışa yöneliktir. Rozetka temsilcileri yalan söylemenize izin vermiyor; satışların başlangıcında Samsung Galaxy M20'nin arzı yetersizdi. Burada ülkemizde oldukça rağbet gören (Mastercard ve Google'a göre telefon üzerinden işlem sayısında dünyada 5. sıradayız) ve Çin modellerinde bulunmayan 5 Ah pil ve NFC desteği var. Ve hafıza kartı için ayrı bir yuva (2 SIM kartı saymazsak) ve hatta ucuz telefonlarda bulamayacağınız ilerici USB-C. Galaxy M10'un piyasaya sürülmesi, daha ucuz bir segmentteki durumu iyileştirebilir. M serisinin ideolojisi basittir: Diğer her şey eşit olduğunda, alıcı isimsiz bir marka yerine ünlü bir markayı seçecektir. Ve eğer Samsung en iyi teknolojileri sunuyorsa (NFC, USB-C, geniş pil, o zaman daha da fazlası). M serisi akıllı telefonlar yalnızca çevrimiçi olarak satılıyor ve bu da rakiplerin agresif pazarlama stratejilerine bir yanıt.
Daha fazlasını bilmek isteyenler için
Lider pozisyonlarını anlamak için öğreticipazar, Jack Trout'un Pazarlama Savaşları kitabının "Migren Dağı Savaşı" bölümünde anlatılan, Tylenol'un Amerika Birleşik Devletleri'ndeki liderliği için verdiği savaşın hikayesidir. Haziran 1975'te Bristol-Myers "aynı ama daha ucuz" eşdeğerini piyasaya sürmeye karar verdi. Her şey onun için ne yazık ki sona erdi (ancak lider Johnson & Johnson için durum böyle değildi).
Sonunda, Samsung’un ana “zafer silahı” olurBir diziaynı anda hisse sahibi olacakpazar ve kabul edilebilir bir marj (ve S serisi ve M serisi durumunda tek bir şey değil). Bu yıl, Galaxy A akıllı telefon serisinde A10'dan A80'e kadar her bütçeye ve zevke uygun bir seçim sunabilen 8 model aynı anda yer alıyor. Aynı zamanda Samsung, bütçe J serisini iptal etti (hala satışta olmasına rağmen), işlevlerini bu yıla kadar hiçbir zaman bütçe modeli olmayan A serisine verdi. Ve pazardaki en önemli avantaj (Samsung'un kesinlikle tanıtım için kullanacağı) '; Süper AMOLED ekranlar yalnızca onun kullanımına açıktır. Buna müşterilerin yakın zamanda 50. yılını kutlayan markaya duyduğu güveni ve geleceğe duyduğu güveni de ekleyin. Samsung, en büyük akıllı telefon üreticileri listesinde Çinli olmayan tek şirket olduğundan, ABD ile Çin arasında halen devam eden ticaret savaşının sonuçlarından hiçbir şekilde etkilenmesi mümkün değil. Ayrıca Google ile olan ortaklığının sağlam olduğuna dair resmi açıklamalar yapmasına da gerek yok.
Süper AMOLED ekranlar nelerdir
Bu tür ekranları ilk kez uzun zaman önce duyduk.2010, Samsung'un Samsung S8500 Wave akıllı telefonunu piyasaya sürdüğü yıl. Aktif matris OLED ekranların (AMOLED) geliştirilmiş hali olan bu teknolojinin temel özelliği,hava boşluğu eksikliğiışık yayan katman ile koruyucu cam arasında, ekranınrakiplerden daha ince ve daha parlak. Bütün bunların olumlu bir etkisi oldu.gelişmiş enerji verimliliği. Tüm bu yıllar boyunca Samsung Süper teknolojiyi koruduAMOLED "sadece kendisi için", ilk başta sadece pahalı amiral gemisi modellerinde kullanılıyor. Ancak bu yıl aynı teknolojik ilerleme (üretim hacimleri artıyor, bu da ekranların maliyetinin giderek azalması anlamına geliyor) ve artan rekabet sayesinde Süper AMOLED ekranlar daha erişilebilir hale geliyor ve ortaya çıkıyor.Galaxy A20 ile başlayan orta sınıf modellerde. Elbette modern Süper AMOLED ekranlar – Bunlar yalnızca resmi parlak güneşte görmenizi sağlayan parlak ekranlar değil, aynı zamanda180 derece görüş açılarıVedokunmatik ekranın düşük yanıt hızıisimsiz üreticilerde asla göremeyeceğiniz. Yalnızca AMOLED ekranlarda bulunan bir özelliği daha hatırlamakta fayda var:Her zaman açık özelliklersaati, şarj seviyesini görmenizi sağlarpil ve bildirimler kapalı ekranda. Bu gerçekten son derece kullanışlıdır ve bu fırsatla karşılaşan tek bir kullanıcı, özellikle de kesinlikle hiçbir şey tüketmediği göz önüne alındığında, bundan vazgeçmek istemeyecektir. Ve bu özellik, A20 ve A40 hariç serideki çoğu modelde mevcuttur.
İlginç çizgi nedir Galaxy A
</ img>
En iyi savunma stratejisi, kendine saldırma cesaretidir.
Jack Trout "Pazarlama Savaşları"
Bütün görünümün ne denli dengeli olduğuna bakın.2019 A serisi. Sıralamayı azaltma stratejilerinin pazarda kazanmasına sevindim, bu da tüketici için seçim yapmayı kolaylaştırıyor. Vücudun rengini ve artan belleği seçerek tür çeşitliliği elde edilir:
- Samsung Galaxy A20: Süper AMOLED ekranlı piyasadaki en uygun model (önerilen perakende fiyatı 5.499 Grivnası). 6.4 inç diyagonal ve damla şeklindeki çentik ile çerçevesiz ekran. Çift kamera, 4000 mAh batarya, NFC, 4G, USB-C desteği ve hızlı şarj, kullanıcının yüzünün kilidini açma.
- Samsung Galaxy A30 (Versiyon başına 6.499 Grivnadan başlayan fiyatlarla)3/32 GB): optimum fiyat ve yetenek oranı - alıcıların büyük çoğunluğuna uyacak toplu bir model (maliyeti Ukrayna pazarındaki bir akıllı telefonun ortalama fiyatına çok yakın): 6,4 inç Süper AMOLED ekran 2340 x 1080 çözünürlüğe sahip, yapay zeka unsurlarına sahip, 19 sahneye kadar tanıyan çift kamera.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 Grivnası): “Küreklerden” hoşlanmayan ve 2019'da kompakt bir kasa olarak adlandırılabilecek bir şey arayanlar için ilginç bir model. Bu model, 5.9 inç diyagonal, 4 GB'a kadar artan RAM miktarına sahip bir Süper AMOLED ekrana ve 25 megapiksel ön kameraya sahip diğer bir oyuncu, oyuncular ve selfie severler için mükemmel bir gençlik modeli.
- Samsung Galaxy A50 (Versiyon başına 8.499 UAH'dan başlayan fiyatlarla)4/64 GB): Daha ilginç ve teknolojik açıdan daha gelişmiş bir şey arayanlar için bir model. Bu akıllı telefon, Süper AMOLED ekranın yanı sıra, ekran içi parmak izi tarayıcısına (bu yılın teknolojik trendi) ve çekim sırasında nesneleri yakınlaştırmanıza ve uzaklaştırmanıza, farklı odak uzunluklarına sahip lensler arasında geçiş yapmanıza olanak tanıyan üçlü bir kameraya sahiptir.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 Grivnası): Mobil uygulamaların aktif kullanıcıları için gerçek bir hediye 2400x1080 çözünürlüğe sahip 6,7 inçlik Süper AMOLED ekran, en yüksek kapasiteye sahip batarya - 4500 mAh, üçlü kamera, selfie için 32 megapiksel ön kamera ve hızlı 25 watt şarj.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19.999 Grivnası):ve bu akıllı telefon, alışılmadık mühendislik çözümüyle ilgi çekicidir ve standart dışı ve deneysel olan her şeyi sevenler için uygundur: bu, kullanıcının ön ve arka kameraya geçmesi gerektiğinde açılan, dönen bir kamera modülüne sahip piyasadaki benzersiz bir modeldir. . Bu model amiral gemisi özelliklerine (ve aynı fiyata) sahiptir: 2400x1080 çözünürlüğe sahip 6,7 inç Süper AMOLED ekran, 48 ve 8 megapiksel matrisli çift kamera modülü, 8 gigabayt RAM ve 4K video depolamaya uygun 128 gigabayt sürücü . Meraklıları için gerçek bir mücevher (ki bunu yakında size tanıtacağız).
Bu hikayeyi bir alıntıyla daha bitirmek istiyorum.Jack Trout: "Şirketler lider yaratmaz; onları müşteriler yaratır. Bir kategorideki gerçek lider, lider olarak gördükleri kişidir." 2019'u akıllı telefon pazarında kimin lider olarak bitireceği yalnızca bize, yani alıcılara bağlı. Samsung hamlesini yaptı.
Daha fazlasını bilmek isteyenler için
- “HYIP Bölgesindeyiz” veya operatörler neden 5G'yi başlatmak için acele etmiyorlar?
- Gözardı edilen savaş: QLED TV'ler kazanıyor
- Kim Samsung Galaxy Fold ve Huawei Mate X akıllı telefonlarını bükmeye ihtiyaç duyuyor ve fiyatları neden sizi şaşırtmamalıdır?
- Dönüm noktası: Huawei P30 neden pazar için bir dönüm noktası modeli?
- Turkcell Türkiye’de neden serin, Ukrayna’da ise cankurtaran