Tek bir ürün yeterli değil
Yatırımcı bulmak kolaylaşıyor: düzenli olarak yeni kuluçka merkezleri açılıyor ve
California çalışmasına göreBerkeley Üniversitesi, tüm girişimlerin sadece% 8'i hayatta. Yatırımcılar bunun farkındadır, bu yüzden şirketin gelişiminin sonraki aşamalarında yatırımlar yaparlar. Piyasadaki koşullar da değişiyor - birkaç yıl önce, yatırımları elde etmenin temel şartı MVP'nin varlığıydı (minimum uygulanabilir ürün - minimum uygulanabilir ürün - “Yüksek teknoloji”), şimdi çok az ürün var.
Rus startup WayRay- artırılmış gerçeklik sistemlerinin geliştiricisiotomotiv camı - 2018 yılında 80 milyon dolarlık yatırım turunu kapattı, ana yatırımcı otomobil üreticisi Porsche idi. Porsche'ye ek olarak, Hyundai Motor, Alibaba Group, Çin Tüccarlar Sermaye Vakfı, JVCKENWOOD, Sistema JSFC başlangıçta yatırım yaptı.
Şirket, fonlanmış holografik AR sistemlerinin gelişimini sürdürmeyi ve Almanya'da bir tesis açmayı planlıyor.
WayRay, AR sistemini henüz piyasaya sürmedi, ancak birkaç kez gösterdi. Cihaz arabanın önündeki yol sahnesini analiz eder ve bununla ilgili verileri ön cama yansıtır.
Seri girişimci kurucu ortağıYenilikçi Holding Sikorsky Challenge Igor Piir, bugün yatırımcıların iş modeline baktığını ve müşterilerle çalıştığını söyledi. “Sadece bir fikriniz olduğunda veya minimal bir ürün gittikçe zorlaşınca para toplamak, başlangıç öncesi pazarlamaya ihtiyacınız var: yeni başlayanlar, bir prototip yapmaya başlamadan önce, bir fikir oluşturma aşamasında pazarı keşfetmeye ihtiyaç duyuyorlar.”
Yatırımcılar neye bakıyor?
Takım.Herhangi bir başlangıçta, en önemli şey insanlardır, dolayısıylayatırımcılar önce takıma dikkat ediyor. İki veya daha fazla ortak kurucuya sahip olmak en iyisidir, aksi halde her şey belirli proje ve endüstri tarafından belirlenir. Zirai teknoloji, yapay zeka ya da blok zinciri bazlı bir perakende çözümü geliştirmek istiyorsanız, ilgili deneyim ve yetkinliklere sahip olmanız gerekir.
Pazar araştırması.Igor Piir artık yeni başlayanların olduğunu belirtiyorGenellikle işe alınan ilk uzman bir CTO'dur (İngilizce: Baş teknik sorumlu, Baş teknoloji sorumlusu - teknik direktör - Hi-Tech) ve hemen ürünü yapmaya başlayın. Ancak ayrıntılı pazar araştırması yapılmasına ve pazarın bu ürüne ne kadar ihtiyacı olduğunu anlamasına yardımcı olacak bir pazarlama uzmanı aramak çok daha akıllıca olacaktır.
Çalışan bir ürün.Sadece birkaç yıl önce, bir çalışma olanPrototip, girişimcilere bir yatırım olacağına dair göreceli bir kesinlik kazandırdı. Şimdi bu yeterli değil ve ürünün kullanıcılara önemini onaylayan bir pazar araştırmasına ihtiyacınız var. Son yıllarda, çoğu yatırımcı bir tür “MVP mezarlığı” biriktirdi - çıkarılmayan prototiplerle başlıyor - ve şimdi ürün hiçbir şeyi garanti etmiyor. Ancak yine de gereklidir: MVP'nin ilk aşamada olmaması, kendi değerinin yeterli bir şekilde değerlendirilmesini önler. Şimdi bir girişimcinin sadece bir fikri olduğu ve bir sunumun işe yaramayacağı koşullarda bir yatırımcı çekmek.
2018'deki Rus şirketi Dbrain, ikinci turdaki Bitfury Grubu ve diğer yatırımcılardan 8 milyon dolar topladı.Bunlar ve diğer fonlar kullanıldıBlockchain platformunun alfa versiyonunun oluşturulması ve Bitfury - Exonum çerçevesine dayalı özel Dbrain blockchain'in geliştirilmesi. Çerçeve, kullanıcı ücretlerini ortadan kaldırmanıza, halka açık blockchain üzerindeki yükü en aza indirmenize ve tüm protokollerin çalışmasını hızlandırmanıza olanak tanır.
İş dalı.Kryptonite Şirketler Grubu uzmanları şunu iddia ediyor:Günümüzde insanlar makine öğrenimi teknolojilerine, yapay zekaya (KPMG raporuna göre, yalnızca 2017'de dünyada bu miktar iki katına çıktı - 6 milyar dolardan 12 milyara), Nesnelerin İnterneti'ne, blockchain tabanlı çözümlere ve büyük verilere yatırım yapmaya daha istekli. Uygulamada, belirli yatırımlar genellikle mevcut büyük bir işletmeyle ve onun iş ihtiyaçlarıyla ilgilidir. Örnek olarak, madencilik ve metalurji şirketi Severstal tarafından teknoloji alanındaki projelerin yatırımı ve geliştirilmesi için oluşturulan Severstal Ventures girişim bölümü verilebilir. Bu durumda bir startup, otomasyon, yeni ürünler yaratma ve iş süreçlerinin verimliliğini artırma için bir teknoloji kaynağı haline gelebilir. Rusya pazarında şirketlerin teknoloji girişimlerine yatırım yapma eğilimi var - 2018'de girişim yatırımlarındaki payları 8,5 milyar rubleye yükseldi.
B2b veya b2c.B2b segmentine yönelik hazırlanan çözümlerde,yatırım yapmaya daha istekliler. Örneğin Code Monkey ürünü çocuklara yönelik bir programlama aracıdır. Geliştiriciler b2b aracılığıyla pazara girdiler, birçok okulu kişisel olarak ziyaret ettiler ve sonuçta net ve öngörülebilir bir çalışma modeli oluşturdular. Bundan sonra girişim 2 milyon dolarlık yatırım çekti ve birkaç ay önce Çinli şirket TAL Education Group onu 20 milyon dolara satın aldı.B2b'nin satış döngüsü daha uzundur (birkaç aydan birkaç yıla kadar), ancak b2b ürünüyle bu çok daha fazladır. tüketicilere ulaşması daha kolay ve gelecekte kurumsal kullanıcılarla test edilerek b2c ürününe dönüştürülebilir.
Asansör perdesi (“asansör için sunum”, ürün, proje veya hizmet kavramı hakkında kısa bir hikaye - “Yüksek teknoloji”)Her ne durumda olursa olsun, tesadüfenİster bir kokteyl partisi ister bir sektör etkinliği olsun, yatırımcı açıkça formüle edilmiş bir hipotez, ürün tanımı ve iş modeli arıyor. Yatırımcı arayışı nadiren ilk sunumda başarı ile sonuçlanır, bu nedenle bir startup'ın herhangi bir platform için mantıklı ve kısa bir sunum hazırlaması önemlidir çünkü bu tür birçok sunum olacaktır. İyi hazırlanmış bir asansör konuşması ve sunumu, diğer şeylerin yanı sıra, yatırımcıya ve onun zamanına duyulan saygının bir tezahürüdür. Ayrıca kararınızdan kısaca bahsedebilmeniz startuplar için de önemli; dünyadaki yerlerini ve ürüne dair vizyonlarını net bir şekilde tanımlamalarına yardımcı oluyor.
Sosyal ağlarYatırımcı Mikhail Taver şunları söylüyor:Başvuranların sosyal ağlarını okuduğunuzdan emin olun, ancak şu ana kadar Facebook'taki bir gönderi nedeniyle yatırımı reddettiği bir durum olmadı. Yani sosyal ağların yatırımcıların kararları üzerinde kritik bir etkisi yok.
KıyafetGörüşülen yatırımcılara göre bu madde onların ilgileneceği son şey. Ne giyeceğinizi bilmiyorsanız iş kıyafetine sadık kalın.
Modern girişimler teknolojik olarak en gelişmiş olanlardır.
Başlangıç Genomunda Küresel Başlangıç Ekosistem RaporuEn yeni girişim dalgasının, siber güvenlikten AI'ya, tıbbi teknolojiden blok zincire kadar ilgili alanlarda uzmanlaşmış bir “ileri teknoloji” şirketi olduğunu bildirdiler. Gerçek problemleri çözerler ve inovasyon için bir platform olarak bütün şehirleri görürler.
Küreselleşme sayesinde yeni girişimler ortaya çıktıBilimsel araştırma ve geliştirmenin büyümesi. Startup Genome, son 20 yılda patent başvurularının sayısının yüzde 174 arttığını, aynı dönemde Ar-Ge harcamalarının GSYİH içindeki payının ise yüzde 13 arttığını belirtiyor. Rapora göre startuplar en aktif şekilde aşağıdaki sektörlerde büyüdü:
- robotik;
- tarımsal teknolojiler;
- blokcheyn;
- yapay zeka.
Para için nereye bakmalı?
Yatırımcı aramasını erteleme aşamasını ertelemekgelişme. İlk başta, kendi imkanlarınızla geçinmeye çalışın veya mümkünse, ülkedeki bazı bankalar kendi işleri için para vermekten memnuniyet duyarlar. Piyasada, üç yıla kadar bir süre için 3 milyon ruble kredi sunan Rus bankalarından kabul edilebilir teklifler var. Bankaya bağlı olarak yıllık faiz oranı% 13 ile% 18,5 arasında değişiyor. Kural olarak, bu tür fonlar toplam fonlamanın% 80'inden fazlasını oluşturur. Rosnano veya Rostekhnologiya'dan inovasyon ve tarım alanındaki iş projelerini destekleyen hükümet programları var. Buna ek olarak, risk sermayesi ortamında, “üç F” formülü vardır - Aile, Arkadaşlar, Aptallar (aile, arkadaşlar, aptallar - “Yüksek teknoloji”). Ancak son zamanlarda, bu formülü kullanarak para bulmak gittikçe zorlaşıyor. Gagarin Capital fonunun genel ortağı Mikhail Taver, “Artık yalnızca borç alınan fonlardan kurtulmak pek mümkün değil” diyor. “Bir girişimci, kendi işini geliştirmekle finansal olarak ilgilenmelidir.”
Kendi paranız yoksa,karşılık gelen iş hızlandırıcı. İlgili listeler zaten vc.ru ve rb.ru olmuştur. Hızlandırıcı, potansiyel yatırımcılarla ilgilendiklerinde ürünü vade aşamasına getirmenize yardımcı olacaktır.
Rusya'da para arayın.Tel Aviv'de tipik bir girişim fonu stratejisi— Yatırım başvurusunda bulunan 150 şirketten birine yatırım yapın. Bu nedenle Rus girişimcilerin ilk paralarını rekabetin daha az olduğu iç pazarda aramaları gerekiyor. Yeni pazarlara girmek için bir strateji geliştirirken zaten Batılı fonlarda ortaklar aramaya değer. Ancak Rusya'da para toplamayı planlıyorsanız olası yaptırım risklerini dikkate aldığınızdan emin olun.
2018 yılında Rus şirketiFibrumbir sanal gerçeklik (VR) platformu başlattı,Oculus Go ve Samsung Gear VR kulaklıklarda mevcuttur. Fibrum, platformu pazara sunmak için Rus girişim fonları FunCubator ve NP Capital'den 1 milyon dolarlık yatırım çekti.
Desirium kullanıcıların ödeme yapmasına veKaskı çıkarmadan VR içeriği indirin. Deneyler platforma dayalı olacaktır - korku, aksiyon macera ya da komedi tarzlarında iki ila on dakika süren kısa etkileşimli videolar.
Yatırımcı bulmak için bölgesel projeler artık zor değilMoskova'dan bir başlangıçtan daha. Mikhail Taver, periyodik olarak endüstri etkinliklerine katılmanızı ve yatırımcılara doğrudan yazmanızı önerir. Seralarda AI kullanarak seraların yönetildiği Novosibirsk start-up iFarm örneğini aktarıyor. Şirketin kurucuları Michael’a doğrudan yazdı ve ne yaptıklarını anlattı. Bu yılın başlarında, Gagarin Capital onlara yatırım yaptı.
Sektöre özgü yatırımcı bulmak için mükemmel.olay. Startup'ların Open Innovations Başlangıç Turu ve Başlangıç Köyü gibi etkinliklere periyodik olarak katılmaları gerekir. Ancak önce kendiniz için katılım amacını formüle etmeniz gerekir. Bu yatırımcılar ile tanışma, ödüller veya sözleşmeler için mücadele olabilir. Ancak yeni başlayanların kaynakları sınırlı ve asıl görevi bir ürün yapmak ve onu pazara sunmak. Tüm yarışmalara sınırlı kaynaklar harcayacaksınız.
Başlangıç Böcekleri
- Yatırımcılar bir para kaynağı olarak değerlendirilir.Yatırımcı aynı müşteri ve yanmıyorparayla ayrılma arzusu. Bu nedenle girişimi düzenli olarak izlemek isteyecek ve hissedar sözleşmesine çok sıkı uyulmasını talep edecektir. Bu nedenle büyük olasılıkla "kabul etmek" mümkün olmayacaktır.
- Yanlış yatırımcıyı seçiyorlar.Şimdi çoğu girişimler için varson derece uzmanlaşmış fonlar ve genellikle kalkınan girişimciler pazar analizi yapmaz ve ilk yatırımcılara koşarlar. Bu, hem profesyonel olmayan kişilerle yapılan çalışmalarla hem de şirketinizden önemli bir pay almak için bir yatırımcıya bir riskten bahsetmekle doludur.
- Moskova'da işleyen bir iş modeli inşa ederek bunu bölgelere taşıyorlar.Kazan'da bir çalışma modeli oluşturmak,Novosibirsk veya Tyumen iyidir. Ancak Moskova'da başarıyla faaliyet gösteren bir işletme büyük olasılıkla Berlin, Budapeşte, New York veya Tel Aviv'de uygulanacak. Bunu yapmak için, kendi ürününüzü yerelleştirmeniz ve piyasayı güçlendirmeye yardımcı olacak yerel bir yatırımcı bulmanız gerekir.