Kimin ayrılışı iş için kritik hale geldi
Rusya pazarındaki çalışmalar tamamen veya kısmen askıya alındı
Örneğin, Nvidia tüm bulutu tutaroyun oynamanın yanı sıra Sberbank gibi şirketlerin süper bilgisayarlarının çalışmaları. IBM ve Cisco, çoğu Rus şirketi için altyapı çözümleri sağladı: tüm büyük kuruluşların IBM Power donanım-sunucu kompleksleri vardı ve Rus sunucu pazarının %10'unu işgal etti. Şirketlerin %80'inden fazlası Oracle ürünlerini kullandı.
Demir paralel olarak temin edilebilirMart ayı sonunda Rusya'da yasallaştırılan ithalatlar. Ve işletme, mümkünse, yaptırım paketlerinin ortaya çıkmaya başladığı ilkbaharın başlarında “yedek” elektronik satın aldı. Ortalama olarak, çoğu cihaz beş yıl ve daha küçük şirketlerde iki kat daha uzun sürebilir. Şirketlerde bunun tersi doğrudur: amortisman hızlıdır ve bu nedenle durum onlar için daha zordur. Tam olarak nasıl, 2023 yılına kadar netleşecek: en azından şirketlerin yeni tedarik zincirleri oluşturup oluşturamayacakları ve bir ödeme planına karar verebilecekleri açısından.
"Ortalama olarak, çoğu cihaz beş yıl ve daha küçük şirketlerde iki kat daha uzun sürebilir."
Yazılım ile her şey çok daha karmaşıktır:yazılım için hiçbir paralel içe aktarma çalışmaz. Ve bilgisayar korsanlığı sadece yasa dışı olmakla kalmaz, aynı zamanda güvenlik riskleri de doğurur. Örneğin, sıradan bir kullanıcının kişisel bilgisayarına bulaşmak söz konusu olduğunda bu bir şeydir. Bir diğeri, özellikle şartlı devlete ait bir şirkette, belirli seviyelerde gizlilik ile kurumsal yapıya yönelik risklerdir.
Ancak Rusya pazarından çıkış da vurduyabancı satıcıların kendilerine 2021'de IBM, Rusya'daki satışlardan 2022'de kaybedebilecekleri 200 milyon dolar kâr elde etti. EPAM, Rusya'dan ayrılması nedeniyle yalnızca 2022'nin ilk çeyreğinde 76 milyon dolar kaybetti. SAP için durum daha da kötü - Rusya'daki işin askıya alınması Alman satıcıya 350 milyon dolara mal oldu.2022'nin 2. çeyreğinde SAP işletme karı - 2021'in 2. çeyreğindeki 1,90 milyar dolara kıyasla - 1,68 milyar dolara ulaştı.
Karşılaşılan en büyük zorluklarşirketler - en azından yerli yazılıma geçmemiş olanlar, ancak aktif geçiş 2018'de başladı. 2021 yılı sonunda büyük Rus şirketlerinde yabancı yazılımların payı %70 ila %90 arasında değişiyordu. Onlar için birçok ürünün kaybı kritik öneme sahip çünkü yeni bir çözüme geçiş hemen mümkün olmayacak. Başarısız olan herhangi bir ürünü iyileştirmek zaman alır. Ve geçişin kaçınılmaz olması durumu daha da kötüleştiriyor: büyük bankalar, enerji holdingleri ve diğer büyük ve önemli Rus şirketleri yaptırımlar altında. Yabancı satıcılar geri dönse bile yaptırım uygulanan müşterilerle çalışmaya devam edecekleri bir gerçek değil.
Piyasadan böyle farklı bir çıkış
Kısmi veya tam durma ile tüm problemlerRusya'daki yabancı yazılım satıcılarının çalışmaları, karmaşıklık derecesine göre bölünebilir. Kolay versiyon: tedarikçi sadece yeni ürünler satın almanıza izin vermiyor. Örneğin, Gazprom, Sberbank ve diğer şirketlerin birlikte çalıştığı Alman şirketi SAP, Rus müşterilere CRM ve ERP sistemleri satmayı bıraktı, ancak önceden satın alınan ürünlerin kullanımını yasaklamıyor. İşletmelerin lisansları genellikle bireylerin yaptığı gibi altı ay veya bir yıl için değil, daha uzun bir süre için edindiği gerçeği göz önüne alındığında, birisinin şartlı 2024 yılına kadar SAP ürünleriyle çalışmaya devam edebilmesi mümkündür. Bu durumda, en azından daha az sorunla yeni bir çözüme yumuşak geçiş için zaman vardır.
Daha zor versiyon:satıcı, müşterinin bulut, barındırma, hesap vb. ile bağlantısını keser. Yani, zaten ödenmiş bir ürünü kullanmanıza izin vermez. Burada seçenekler mümkündür - ilk olarak, tedarikçi şirket, koşullu bir haftadan sonra ürüne erişimi engelleyeceği veya tüm kanalları aniden keseceği konusunda uyarır. Örneğin Atlassian bunu yaptı: Rus ve Belarus devlet şirketlerinin hesaplarını bloke etti. Bu, ürün satışlarının durdurulmasına ek olarak. Ancak bu tür hikayeler hala çok az.
Ancak, yeni satın almanın imkansız olduğu yerlerde bilelisanslar, işletmelerin sorunları var. Çünkü ürün var ama servis ve destek yok. Ortaya çıkan sorulara hızlı bir şekilde yanıt almak, sistemi güncellemek daha zor hale geliyor - ve bu, ortaya çıkan güvenlik açıklarını derhal kapatmak için ilk etapta önemlidir. Ayrıca, yazılım performansı zamanla düşecektir. Ve lisans aktivasyon gerektiriyorsa, satıcı istediği zaman iptal edebilir ve kullanıcıyı çalışmayan yazılımla baş başa bırakabilir.
Tüm şirketlerin entegratörleri ve kendiBT departmanları karmaşık yazılımların sorunsuz çalışmasını sağlayabilir - bazıları yalnızca küçük sorunlarla ilgilenebilir. Bu nedenle, lisans ne kadar uzun süre çalışırsa çalışsın, böyle bir "yarı ölü" ürüne sahip bir işletme bir barut fıçısındadır. Belki, elbette, yabancı satıcı geri dönecek ve her şey yeniden mükemmel bir şekilde çalışacak. Ya da belki sonunda kapıyı çarpar ve müşteriler için sorun yaratır.
“Yazılım performansı zamanla düşecek”
İşletme ne seçer
Rus işi için çok fazla seçenek yok.Her durumda, göç etmeniz gerekecek - devlete ait şirketler ve kritik altyapı ile ilgili olanlar için bu zorunlu bir gerekliliktir. Geri kalanı için, eski iş süreçlerini korumanın ve diğer bazı önemli yabancı programların aniden çalışmayı bırakma risklerini azaltmanın bir yolu. Tek soru, işletmenin bu geçişten nasıl geçeceği: hazır bir çözüme sahip bir Rus satıcı mı bulacak yoksa özel geliştirmeye mi yönelecek?
Hazır bir yerli çözümün lisansını satın alma- taşımanın yarın bile başlatılabileceği bir seçenek. Ama şirketten bahsedersek, bu hamle bir yıl uzayacak. Çünkü öncelikle yeni çözümle diğerlerini entegre etmeniz gerekiyor. Bunun kolay olup olmayacağından emin değilim. İkincisi, yüzlerce ve binlerce çalışanı yeni bir çözüme uyarlamak da hemen yapılacak bir iş değil.
Kutulu yazılımın bir başka sorunu da karmaşıklığıdır.seçim. Rus bilişim şirketleri güçlüdür ve birçok iyi ürün üretir, ancak seçim tüm segmentlerde eşit derecede geniş değildir. Örneğin, siber güvenlik için de birçok ofis çözümü var, ancak bu resim her yönde değil.
Ayrıca, hızlı bir şekilde mümkün olması muhtemel değildir.en popüler geçmiş ürünlerin, niş amiral gemilerinin mutlak bir analogunu bulun. Çünkü yıllar ve on yıllar boyunca dünyadaki şirketlerin çoğu koşullu Oracle'ı kullandı ve alternatifler için büyük bir talep olmadı. Aynı segmentte benzer ürünler ortaya çıktı, ancak işlevsellik, rahatlık ve diğer birçok açıdan farklıydılar. Şimdi geliştiricilerin onları geliştirmek için acele etmesi gerekecek.
Koşullunun yerini alacak özel ürün geliştirmeSAP, taleplere bağlı olarak, sadece yazılım oluşturmak için altı ay veya daha fazla zamana ihtiyaç duyacaktır. Bir şirket için bir yıl olabilir. Ancak yazılımın belirli bir şirket için hazırlandığı gerçeği göz önüne alındığında, altyapının geri kalanına entegre edilmesi hazır bir kutulu çözüme göre daha kolay ve hızlıdır. Çünkü geliştirici başlangıçta entegrasyonla ilgili anları ortaya koyar.
Özel bir ürünün ana dezavantajı maliyettir:kutulu çözümlerden önemli ölçüde daha yüksektir. Bu nedenle, bu yol, örneğin düşük cirolu küçük işletmeler için her zaman haklı olmaktan uzaktır. Ancak büyük bir şirket için gelenek uygundur çünkü geçiş sürecinde tüm süreçleri yavaşlatmanız gerekmez - geçiş mümkün olduğunca sorunsuz gerçekleşir.
Genel olarak, fiyata rağmen, özel geliştirme2021, Rusya BT pazarındaki trendlerden biriydi. İş, kutulu çözümlerden bireysel çözümlere geçiyordu. Ve RUSSOFT çalışmasının gösterdiği gibi, 2021'de Rus satıcıların satışlarının neredeyse %30'u özel yazılımlardan geliyordu.
Şimdi kutulu yazılım harikaçünkü birçok şirket için hız bir önceliktir: geçişin hemen şimdi başlaması gerekiyor. Özellikle ERP, işletim sistemleri, ofis paketleri ve bulut hizmetleri segmentlerinde. Bununla birlikte, genel olarak, piyasada gümrük talebi üç katına çıktı, devlete ait şirketlerin bireysel çözümlere yönelme olasılığı daha yüksek. Örneğin, bankalardaki DBMS (veritabanı yönetim sistemleri) kendi özel yazılımlarıdır. Bunun için şirketler özel geliştirme iç departmanları geliştirir.
İş için evrensel bir çözüm yoktur - ihtiyacınız olanHer yolun ekonomisini hesaplayın. Özel geliştirmeler daha güvenilir ve esnektir, pazarın kendisi istikrarlı bir şekilde büyüyor ve önümüzdeki yıllarda da büyümeye devam edecek. Kutulu çözümler zaten biliniyor, kurulumu daha kolay ve daha ucuz, ancak her zaman uzun süre ve özenle bitirilmeleri gerekme riskleri var.
"Artık kutulu yazılımlar büyük talep görüyor, çünkü birçok şirket için hız bir öncelik: geçişin hemen şimdi başlaması gerekiyor"
Ya geri dönerlerse
Göçün en kolay yol olmadığı düşünüldüğünde vehızlı süreç, iş yavaş. Birçoğu bekleyip görmek istiyor. Yazılım hala çalışıyorsa, ciddi bir sorun yok, satıcıdan son geri çekilme hakkında yüksek sesle açıklama yapılmadı, ürünü değiştirmemek için büyük bir cazibe var. Ya şirket Rusya pazarına dönerse ve her şey eskisi gibi olursa? Böyle bir seçeneği dışlamak imkansızdır, ancak beklemek de risklidir.
İşletmenin etrafında kurulduğu temel yazılım,şimdi hala değişmeye değer. Çünkü en kötü senaryoda, onu kapatmak tüm şirketin işini durduracak ve bu milyonlarca ve milyarlarca ruble kayıp olacak. Yazılımın geri kalanı için, her işletme, her sonucun sonuçlarını tartarak, kendi tehlikesi ve riski altında kendi kararını verir.
Genel olarak, iş için durum şimdi güçlü bir şekildesektörden sektöre değişir. Örneğin perakendecilik daha kolay: Burada yabancı çözümlerin yüzdesi yüksek olmasına rağmen, yeterince hazır uygun alternatifler var. Taşımacılık sektöründe, petrol ve gazda, yabancı yazılımların payının %90'a ulaşmaya çalıştığı mikroelektronik segmentinde durum daha da kötü. Petrol ve gaz sektörünün temsilcilerine göre, teknik olarak karmaşık sistemler, özel programlar, pratikte alternatifi olmayan mühendislik yazılımları var.
Bu tür ürünleri değiştirme olasılığı yükseközel olacak, ancak bunları bir günde geliştirmek mümkün olmayacak. Bu nedenle, bir süre işletmeler sahip oldukları üzerinde çalışmaya, mevcut altyapıyı sürdürmeye ve yeni çözümlere yatırım yapmaya çalışacaklar. Özel geliştirme pazarının tek başına 2023 yılına kadar üç kat büyümesinin beklenmesinin nedenlerinden biri de budur: bu tür çözümlerin sayısı tüm yazılımların %50'sini alabilir.
Daha fazla oku:
Denizin dibindeki gizemli 'mavi yapışkan' bilim adamlarını şaşırtıyor
Pahalı mıknatısları olmayan rüzgar çiftlikleri için geliştirilmiş jeneratör
Mars'ta imkansız olan bir fenomene bakın