Робота глобальних компаній (а серед найбільших виробників смартфонів інших гравців немає)
Apple
Представництва Apple в Україні, як відомо, немає. Його функції виконує дистриб'ютор Асбіс-Україна.
</ Img>
Сергій Лівінський, керівник напрямку Apple в АСБІС-Україна
Яка модель зараз найкраще продається (в штуках)
Більшість українців обирають минулорічний флагманiPhone 11. Цей телефон дуже добре був прийнятий на моментвиходу на ринок і продовжує бути найбільш затребуваним телефоном бренду Apple. Його основна особливість - це подвійна камера, яка знімає відмінні портрети, чудово працює вночі, а ширококутний об'єктив додає в кадр набагато більше, ніж раніше. Також телефон неймовірно швидкий за рахунок найдосконалішого процесора від Apple A13, дуже довго тримає заряд, захищений від пилу і вологи і гарантує безпеку ваших даних за рахунок точної і надійної роботи технології Face ID. Я рекомендую кожному сучасному українцю, якому небайдужі технології спробувати iPhone і оцінити його переваги самостійно, для того щоб або просто бути в курсі сучасних технологій, або стати щасливим володарем пристрої Apple.
Apple iPhone 11
Перший на ринку смартфон із процесором, створеним за 7-нм технологією
Ключова модель смартфона Apple зразка 2019року. Відрізняється 6.1-дюймовим екраном, подвійний камерою, захистом класу IP68 і першим поколінням, в якій роз'єм lightning був замінений на універсальний USB-C. Підтримує швидку (50% ємності за півгодини) і бездротову зарядку стандарту Qi.
інша планета
Огляд iPhone 11 Pro: 11 друзів професіонала
Яка модель здивувала і перевершила очікування?
Ми дуже задоволені тим, як сприйняли українці новинка цього року –iPhone SE другого покоління. Здорово, що iPhone у компактному розмірі, але зТоповими характеристиками за доступною ціною був дуже тепло зустрінутий покупцями. Незважаючи на всі складнощі, які були викликані карантинними обмеженнями, отримані онлайн замовлення перевищили наші найсміливіші прогнози, і телефон досі залишається в дефіциті. Але ми успішно працюємо над тим, щоб кожен міг придбати телефон у бажаному кольорі та потрібному варіанті пам'яті. Впевнений, у нас все вийде, і ми зможемо задовольнити всі замовлення.
Огляд iPhone SE 2: найкраще продається айфон 2020 року
Які метрики ви використовуєте в щоденній роботі для відстеження результатів?
В рамках вирішення нашої бізнес-завдання ми ретельнорозраховуємо обсяг постачання, який необхідний для нашого регіону. Оцінюємо необхідний обсяг поставки кожної окремої моделі на основі рекомендацій нашого партнера компанії Apple та враховуємо локальні уподобання клієнтів. Після відвантаження нашим авторизованим партнерам, ми відстежуємо наявність товару на полицях офлайн та онлайн торгових точок, потім зіставляємо наш план із реальним продажем партнерів. Якщо відбувається відхилення від плану, ми розуміємо, чи справді товар потрапив на полицю, як давно продавці проходили тренінги та наскільки якісно проходять консультації. За отриманими результатами ми обговорюємо необхідні дії з нашого боку та сторони партнерів для того, щоб зменшити відхилення від плану з урахуванням товару, який фізично вже є на складах та вносимо коригування у майбутні замовлення, підтримуючи максимально можливу синхронізацію плану постачання та продажу. Це завдання вирішується за рахунок дотримання ланцюжка рішень різних завдань, які формують тижневий бізнес-ритм і підсумкове замовлення, яке ми відправляємо постачальнику. Щодня ми відстежуємо графік приходів товару на склад АСБІС-Україна і наступні відвантаження нашим партнерам. Також ми стежимо за виконанням графіка платежів нашими партнерам – для нас це ключовий інтегральний показник, який найточніше відображає стан партнера та ефективність наших спільних дій.
Huawei
Останні роки Huawei активно зростала у смартфонахяк на глобальному, так і українському ринку. Після введення санкцій, внаслідок яких компанія втратила доступ до сервісів Google, вона знайшла сили та ресурси продовжити розвиток, сфокусувавшись на власному пакеті мобільних сервісів для смартфонів.
</ Img>
Антон Степанюк, маркетинг директор Huawei CBG в Україні
Яка модель зараз найкраще продається (в штуках)
Лідер у продажу змінюється в залежності від життєвого циклу пристроїв. За останні місяці лідерами продажів у штуках були пристрої серій Y таP40 lite(Обидві з Huawei Mobile Services). В основному це доступніші моделі. Такий попит на ринку.
Huawei P40 lite
Перший на нашому ринку смартфон Huawei без сервісів Google
Збалансований смартфон середнього ціновогосегмента з відмінною для свого класу камерою і хорошою продуктивністю. Ключове питання цієї моделі - наскільки комфортно користувачеві буде без сервісів Google - ще не отримав остаточної відповіді. Ситуація постійно змінюється і здатна схилити чашу терезів на будь-яку сторону.
Купити в М.Відео
Купити в Ельдорадо
чудова камера!
Огляд Huawei P40 Lite: перший AG-смартфон Huawei в Україні
Яка модель приносить найбільше прибутку?
Прибуток вкрай складно порахувати, тому що потрібно враховувати витрати на рекламу, R&D, і так далі. Чим дорожча модель — тим більший прибуток.
Яка модель здивувала і перевершила очікування?
Ми всі були здивовані продажів пристроїв із Huawei Mobile Services.P40 lite- Перша модель з HMS.В нас абсолютно не було впевненості в успіху. Але завдяки роботі команди ми змогли наповнити магазин AppGallery мінімальним необхідним набором, провести навчання продавців і промоутерів, створити схему роботи з клієнтом після покупки. Продаж P40 lite перевершує продаж P30 lite (за аналогічний період), що говорить про наш спільний успіх.
Які метрики ви використовуєте в щоденній роботі для відстеження результатів?
В основному це інформація, яку ми отримуємо впроцесі спілкування з партнерами та інформація із внутрішніх систем. Поєднавши перше і друге команда аналізує роботу тих чи інших механік, попит у різних регіонах, еластичність цін тощо.
Xiaomi
Представництва Xiaomi в Україні теж немає. Його функції виконує відповідний підрозділ групи компаній «АЛЛО».
</ Img>
Микита Лавреньов, бренд-менеджер Xiaomi в Україні
Яка модель зараз найкраще продається (в штуках)
Зараз цеRedmi 7A, Однак лідер змінюється від тижня до тижня. Redmi Note 8T і Redmi Note 9 також часті гості першого рядка рейтингу продажів, не тільки серед смартфонів Xiaomi, але і в цілому в Україні.
Ультрабюджетннік Redmi 7A з чіпом Snapdragon 439 і цінником від 100 євро виходить на європейський ринок
Яка модель приносить найбільше прибутку?
Компанія Xiaomi завжди прагне продавати неймовірні продукти за доступними цінами, тому всі моделі Xiaomi продаються з мінімальною націнкою, незалежно від сегмента ринку, але з урахуванням всіх витрат.
Яка модель здивувала і перевершила очікування?
Вся поточна лінійка продається очікувано добре.
Які метрики ви використовуєте в щоденній роботі для відстеження результатів?
На рівні компанії це помодельно продажу,продажу бренду в цілому, частка ринку в штуках і грошовому еквіваленті. Як правило, всі ці дані надаються аналітичними компаніями. На основі цих даних ми вибудовуємо план продажів, якого дотримуються продавці на місцях.
vivo
Компанія vivo - новачок на українському ринку, що має вагу і вже зробив собі ім'я на світовому.
</ Img>
Віталій Кузнєцов, заступник директора vivo в Україні
Яка модель зараз найкраще продається (в штуках)
На даний момент це модельvivo Y91C, Яка знаходиться в масовому сегменті і має дуже конкурентні характеристики і довговічний акумулятор.
vivo Y91C
Бюджетний смартфон, який виглядає дорожче, ніж коштує
Представник нового класу бюджетних смартфонів,в якому є технічні можливості телефонів середнього класу: розблокування по обличчю, великий екран з тонкою рамкою і вирізом під фронтальну камеру, а також привертає увагу градієнт задній панелі.
акцент на зовнішності
Яка модель приносить найбільше прибутку?
На даний момент всі наші моделі маютьнегативну маржу, так як ми прийняли рішення інвестувати в майбутнє українського ринку і зробити наш продукт максимально привабливим, тому що український ринок дуже орієнтований на ціну. Наші пристрої дуже високої якості, як з точки зору апаратного, так і програмного забезпечення, і ми не йдемо з ним на компроміс. Це підтверджується тим, що на багатьох ринках у нас найвищий коефіцієнт утримання, оскільки клієнти, які почали використовувати vivo, залишаються з нами. Ми вважаємо, що у нас є схожі відгуки клієнтів і в Україні, і вже деякі цифри дуже багатообіцяючі. Наприклад, наш Service call rate становить менше половини відсотка, що в кілька разів краще, ніж у інших постачальників. Так що на даний момент у нас є інші пріоритети в Україні, ніж прибуток.
Яка модель здивувала і перевершила очікування?
Це модельvivo Y19, Яка має великий обсяг пам'яті, довговічну батарею з оптимізованим програмним забезпеченням від vivo, чохол і швидкий зарядний пристрій на 18 Вт вже в коробці.
Які метрики ви використовуєте в щоденній роботі для відстеження результатів?
Ми перевіряємо щоденні продажі, щоб майже в режимі онлайн розуміти, що відбувається в магазинах і бути завжди на зв'язку з нашими споживачами.
OPPO
OPPO - ще один відносно новий гравець на українському ринку, але за плечима цього виробника є сильні позиції на світовому ринку і є хороші продукти.
</ Img>
Карина Кирпичова, директор з продажу OPPO Україна
Яка модель зараз найкраще продається (в штуках)
Ми спостерігаємо гарне зростання продажів усіх наших серійсмартфонів, від серії A, серії Reno до серії Find X. Залежно від потреб та пріоритетів клієнта, є різні смартфони ОРРО для кожного окремого випадку. Сьогодні найпопулярніша модельОрро А31. Даний смартфон в тренді очікувань споживачів до дизайну, багатокамерності і продуктивності в своєму сегменті.
OPPO A31
Бюджетний смартфон з сучасним дизайном, IPS-екраном HD +, каплевидним вирізом під фронтальну камеру, восьмиядерна процесором MediaTek Helio P35
Сучасний бюджетник
Огляд OPPO A31: бюджетний Android-смартфон з сучасним дизайном і потрійний камерою
Яка модель приносить найбільше прибутку?
Загальна ефективність OPPO в даний часвідповідає нашим очікуванням. Для отримання додаткової інформації, будь ласка, зверніться до ринкових звітів і ритейл-аналітиці дослідницьких компаній.
Яка модель здивувала і перевершила очікування?
Загальні продажі смартфонів OPPO в даний часвідповідають нашим очікуванням. Для отримання додаткової інформації, будь ласка, зверніться до ринкових звітів і рітейл- аналітиці дослідницьких компаній.
Які метрики ви використовуєте в щоденній роботі для відстеження результатів?
Наші промоутери, які працюють «на передовій»в першу чергу орієнтовані на виявлення і задоволення потреб кінцевих покупців. Наш головний пріоритет - зосередитися на потребах наших клієнтів, які приходять за покупкою смартфона і хочуть зробити правильний вибір. Наша історія продажів показує, що багато клієнтів вибрали продукцію OPPO, цей фактор і є найбільш прозорою метрикою в нашій роботі.
P.S.З причин, пов'язаних з фазами місяця і ретроградним Меркурієм нашою безладністю і творчим хаосом, у матеріал не потрапили відразу відповіді компанії vivo, які нам надіслали нарівні з усіма. Виправляємо помилку і вибачаємося всім, кого це торкнулося.
P.P.S. Після виходу матеріалу нам прийшли відповіді від бренд-менеджера Xiaomi.