2020 рік уже приніс усім стільки клопоту, що мимоволі чекаєш від новин лише поганого, але, схоже, сьогодні
Спіралі історії: ніщо не ново під Місяцем
Історія завжди розвивається по спіралі:ми все це вже бачили, не один раз, все відбувається за зрозумілими і приблизно однаковими (зі знижкою на сучасне цифрове суспільство, швидкість зміни якого іноді лякає). Цей шлях вже одного разу пройшли японські, потім корейські компанії, і наразі проходять китайські. Це шлях зниження ціни при прагненні зберегти якість. Зараз це прозвучить дивовижно, але, наприклад, успіх Panasonic у XX столітті був закладений засновником компанії Коносуке Мацусіта, метою якого було організувати виробництво масового і доступного мільйонам людей продукту. Плеєром Sony під ім'ям Walkman також користувалися мільйони, при цьому пристрій змінив звички споживання музики мільйонів людей. У минулому десятилітті цей шлях пройшли Samsung та LG (а в автомобільній промисловості їхні земляки KIA та Hyundai). Що вони робили? Так само, по суті: ті ж товари, що Sony і Panasonic, тільки на 20% дешевше. Цей рік завершує друге десятиліття 21 століття, і на арену вже вийшли китайські компанії: Huawei, DJI, Xiaomi — ці імена вже відомі у всьому світі, і вони сьогодні є аж ніяк не синонімом дешевих товарів низької якості. На прикладі Xiaomi (який вже став новим Samsung) чудово видно, що допомагає просувати їх смартфони по всьому світу – створення своєї екосистеми та виходу на суміжні ринки, поступово нарощуючи експансію. Xiaomi просто створила нову модель дистрибуції, об'єднавши під своїм зонтичним брендом десятки виробників гарної техніки з Китаю, пустивши їх у свої (насамперед онлайнові) канали дистрибуції. Взагалі, саме дистрибуція — ключ до успіху, а зовсім не технічні характеристики і ціна, як звикли вважати гіки. Простий свіжий приклад — смартфони зі екраном Samsung Galaxy Z Flip і Motorola RAZR, що згинається. Продукти багато в чому схожі, продаж відрізняється серйозніше нікуди. І не тому, що продукт Samsung в рази краще, аж ніяк, значення має місце на полиці магазину. Якщо воно є — продаж так чи інакше буде, якщо на полиці магазину товару немає — продаж просто ні звідки взятися.
Причому тут Цитрус?
Будучи не найбільшим гравцем українськоюНа ринку, Цитрус став серйозним шилом у відомому місці для всієї галузі роздрібної торгівлі електроніки. Більше експериментів (включаючи сміливі, ризиковані, скандальні та провокаційні — перепробували абсолютно всі). Більше епатажу та більше бажання бути на слуху. Компанія постійно знаходиться у пошуку ідей та нових сегментів. Вони першими стали масово продавати персональний електротранспорт (доповнивши його пунктами прокату в рідній курортній Одесі та Києві, де навчали та виховували покупців, залучаючи їх до використання продукту та роблячи його частиною свого життя). Цитрус мав цікаву і не дуже тривалу історію з просуванням марки Meizu, в розкрутку якої було вкладено чимало сил (і грошей). Взагалі варто сказати, що для роздрібної компанії бути дистриб'ютором дуже вигідно — ти отримуєш маржу не лише оптову, а й роздрібну (яка, як правило, ще вища). Позиція ексклюзивного (всі канали продажів зав'язані на тебе) дистриб'ютора дає свої додаткові плоди - будь-який продаж пристрою, офіційно ввезеного в країну, дає тобі свою копійчину, навіть якщо в роздріб продав не ти. Схоже, realme стане для Цитруса новим діамантом — зірки, як кажуть, зійшлися.
Чому продукція realme приречена на популярність?
Тут все дуже просто - ключовим фактором продажівна нашому ринку (як і всіх бідних країн, що не входять до сфери «Золотого Мільярда»), це низька ціна. Чинник ціни - це козир, який у нашій країні б'є завжди. Звичайно, це зовсім не означає, що покупці iPhone або Samsung раптом разом візьмуть і переключатимуться на новий бренд, зовсім ні. Але всі цінові сегменти, де виходять продукти realme, — це бюджетні категорії. Правильно обрано й цільову аудиторію — молодь, яка за будь-яких обставин шукає нові засоби для самовираження, а ще любить робити те, що не робили батьки. Це стосується навіть переваг у виборі марок. Не раз помічав, як сорокарічні, як і раніше, залишаються вірними «японським» брендам, тоді як імена Sony, Panasonic (а з ними — Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer — в епоху моєї юності було чимало) є для вісімнадцятирічних порожнім звуком , як розділ про кам'яний вік з підручника історії. Нестача грошей (не беремо до уваги «золоту молодь» з новими айфонами — їх не більшість) і бажання спробувати нове і не таке, як у батьків — ось гримуча суміш, яка складає основу закладеної бомби. Ну, і розширення асортименту, звичайно — воно дозволяє бренду розширювати свою присутність у житті споживачів і частіше бути на слуху (а ще рекламуватися з кожної розумної праски екрану).
Розширення лінійки realme сьогодні
realme Buds Air Neo і Buds Q— TWS-навушники за 999 та 699 гривень.Це зовсім не ціна AirPods, не ціна відмінних Galaxy Buds та Huawei Freebuds. Це ціна на Aliexpress (ну, можна, звичайно, знайти і дешевше, але порядок цін приблизно такий самий). Одні — зовнішня копія AirPods (навіщо винаходити велосипед, добрі художники, як відомо, копіюють, а великі — крадуть) для тих, хто любить вставну конструкцію. Інші – з гумовими ущільнювачами – для цінителів внутрішньоканальних навушників. Підключення до смартфону через програму і ось їх вже можна з чистою совістю називати «розумними». Жодних особливих технологій не потрібно.
realme Watch- смарт-годинник за 1599 гривень.Ціна практично аналогічна гучним на Aliexpress минулого тижня Haylou Solar LS05. З тією відмінністю, що не потрібно буде чекати місяць-два, поки вони приїдуть на їздових равликах з Китаю (після того, як почнуться продажі, зрозуміло, це буде через кілька тижнів лише). Дизайн, взятий у «самі знаєте якогось годинника». Вимірювання фаз сну, пульсу та рівня кисню в крові. Двадцять видів циферблату одразу й обіцянка ще сотні найближчими місяцями. З такими даними їм не потрібно бути самими технологічними і енергоефективними. Ціна робить свою справу, а ціна, підкріплена агресивною рекламною кампанією (у цих іграх Цитрус досяг успіху, як ніхто інший) — тим паче.
телевізори realme на Android TV— складний для логістики та складний дляконкуренції товар. У коробці з одним телевізором можна привезти десятки смартфонів, чия вартість та прибуток будуть у сотні разів вищими. Тим не менш, телевізори все ще залишаються важливим екраном у нашому житті, тому так – цим варто займатися для зміцнення бренду. Всього дві діагоналі - 32 і 43 дюйми, ціна трохи нижче, ніж у Xiaomi, слабкі технічні характеристики (HD-панель у молодшої моделі, ви давно про це чули?) Про високі технології не йдеться, але, наприклад, купити 43 -дюймовий Android-телевізор (інший зараз купувати сенсу мало) за 7500 гривень (є розстрочка) — чому б і ні? Вам не сильно потрібний 4К на кухні, право слово. Цінник у 4399 гривень на молодшу модель виглядає смішним. Під час замовлення ще дарують бездротові навушники, хай і недорогі, за 500 гривень, але в цьому ціновому сегменті війна йде за кожну сотню гривень, тому це виглядає доречною і вигідною пропозицією — зовсім не знижка розміром з повний бак бензину на вартості мерседеса. До того ж, розробники підійшли до питання з повним розумінням ринкової ситуації. Тобто так, у нас немає 4К, як у Xiaomi, а зате у нас звук 2х12 ват, а не 2х8 ват, як у Xiaomi! Нате вам! І фільм у 4К буде у вас далеко не кожен при перегляді, а звук ви відчуватимете щодня, так-то.
смартфон realme X3 SuperZoom— тут уже не все так просто, у ціновому сегментіу 12 000 гривень новому гравцю поборотися буде набагато складніше. Це можуть підтвердити і OPPO, і vivo, і Samsung. І взагалі цей сегмент виглядає вотчиною Huawei з Honor. Обіцянка 60-кратного гібридного зуму виглядає приблизно як обіцянка 100-кратного зуму у Galaxy S20. На словах та у презентації виглядає дуже красиво, на практиці сенсу мало. Хоча варто сказати, що попередня старша модель realme 6 Pro виглядає цікаво, але запалу бренду тут уже не вистачить — цільова аудиторія любить простіші цінові пропозиції. Але не мати такого умовного "флагмана" компанія теж не може - він грає свою іміджеву роль на тій же полиці в магазині, допомагаючи (це реально допомагає, повірте продавцю з немаленьким стажем роботи) продавати дешевші моделі смартфонів.
У сухому залишку
Цитрус можна привітати не лише із придбаннямвдалого бренду в свою колекцію/портфоліо, але й з тим наскільки добре лягає ідеологія realme у наш відверто небагатий (не даремно світові прем'єри realme проводить в Індії — там величезна аудиторія з низькими доходами) ринок. Добре збалансовані продукти, грамотне розширення продуктової лінійки (телевізори, пауербанки, TWS-навушники — це найпопулярніші товари сьогодні в сегменті електроніки, якщо не брати до уваги самих смартфонів). Тут можна раптом подумати, що Цитрус прямо хоче стати «царем гори» на ринку. Це зовсім негаразд. В амбітних планах компанії на українському ринку стати третім із продажу брендом у смартфонах до кінця цього року. Мета, до речі, не проста, але такою і належить бути амбітною метою. Цитрусу цілком достатньо мати свій «свічковий заводик», і поки глобальні успіхи realme виглядають куди як успішніше, ніж у Meizu в її кращі часи.
Ось чого я зовсім не побачив на презентації (хочаі не сильно очікував побачити) - так це анонсованого світу AIoT (типу, штучний інтелект, об'єднаний з інтернетом речей). Ні, звичайно, якщо називати інтернетом речей будь бездротове пристрій з Bluetooth сьогодні, а AI пхати куди потрібно і куди не потрібно, то все в порядку. Але осад, як то кажуть, залишився. В іншому подивіться, якщо є зайва година часу і бажання, презентацію - вона, хоч і зроблена з розумною для такого випадку часткою маркетингового булшіта, виглядає багато реалістичніше і продуманий, ніж більшість бачених мною таких виступів (а бачив я їх, м'яко кажучи, чимало ). Чітке розуміння аудиторії, своїх конкретних і цілком конкурентних переваг. І тому все у realme вийде. У всякому разі в те, що ці новинки будуть популярні, і дозволять цитрус заробити трохи грошенят (а покупцям натурально заощадити грошей) в ці непрості для усіх нас часи.