унікальна пропозиція
За кордоном люди зазвичай цікавляться російськими розробками, які не мають аналогів на ринку.
А учасник ринку «Технет», компанія «С-Інновації»першій в світі Ціфровізіровать створення високотемпературних надпровідників (ВТНП). Завдяки цифровим рішенням вона за підсумками 2020 року потроїла продажу, в тому числі експортну виручку. ВТНП-дроти вже поставляються замовникам з Південної Кореї, Індії, Японії, Нової Зеландії.
Вітчизняний розумний браслет «Хілбі» відстежуєблизько 30 параметрів організму (в тому числі автоматично підраховує калорії), у нього немає зарубіжних аналогів. Тому на американському ринку і в Японії пристрій продається навіть краще, ніж в Росії. За підсумками 2020 року в нашій країні і за кордоном продали 12,3 тис. Пристроїв на суму $ 1,5 млн - це вдвічі більше, ніж в 2019-му. Популярність продукту за кордоном і менший інтерес всередині країни розробники пов'язують з високою ціною.
Нещодавно в Національну технологічну ініціативуувійшов російсько-сінгапурський стартап Gero, який створює платформу на основі ІІ для уповільнення старіння. Компанія проводить дослідження спільно з Європейським консорціумом через хворобу Баттена (BATCure), Нью-Йоркським університетом, найбільшими світовими харчовими компаніями, зацікавленими в розробці дієтичної їжі.
«Глобальна мета платформи амбітна - боротьбазі старінням, - пояснював засновник Gero Петро Федичев. - Ми працюємо з видатними дослідниками в цій області, вже домоглися результатів, які з'явилися в провідних світових наукових журналах, включаючи Science і Nature. Ми впевнені, що це тільки початок, і недалеко час, коли старіння не тільки вдасться уповільнити, але і повністю зупинити ».
Курка чи яйце
«Створювати і продавати майбутнє - важливакомпетенція. Тому, наприклад, в стартапі Moderna ще на самому початку працювали суперпрофесіонали не тільки з наукової, але і з фінансової та управлінської сфер, що у нас рідкість, - розповідає заступник голови робочої групи «Хелснет» НТІ за законодавством Андрій Ломоносов. - Зараз Moderna - революціонер в області РНК-вакцин від COVID-19. Але ще в 2017-2019 роки ця компанія палила по $ 300 млн в рік. Для залучення таких інвестицій нашим стартапам просто ніде ростити компетенції. Тому показовим є приклад інших успішних проектів - підтвердження гіпотези і створення прототипу в Росії, потім - вихід в зарубіжні акселератори. І вже там - залучення грошей і доопрацювання продукту для розвинених ринків США і Європи ».
За словами Наталії Исмагилова, представникаінфраструктурного центру «Енерджінет» з питань міжнародної діяльності, виходу на експорт заважають труднощі в пошуку індустріальних партнерів або потенційних покупців на експортних ринках. Компанії стикаються з ризиками через те, що немає консалтингової підтримки в реєстраційних, ліцензійних, податкових та інших питаннях, вони не можуть отримати інвестиційне або кредитне фінансування за кордоном.
«Для виходу стартапів на експорт потрібен надійний ідобре зарекомендував себе на експортному ринку індустріальний партнер, - пояснює Наталія Исмагилова. - Це міжнародні акселератори, венчурні фонди передпосівних і посівних інвестицій, венчурні підрозділи великих міжнародних компаній. Але відсоток "холодного" відбору в таких інститутах вкрай низький через велику конкуренцію. Абсолютна більшість міжнародних програм акселерації ставить вимогу щодо локалізації проекту на експортному ринку, що для частини стартапів неможливо ».
Часто наші стартапи стикаються з класичноїпроблемою «курка чи яйце»: інвестори або індустріальні партнери просять показати підтверджені експортні поставки, а потенційні покупці - локальних інвесторів, індустріальних партнерів, що знижують ризики.
На думку Наталії Исмагилова, технологічністартапи, які хочуть вийти на експорт, повинні рухатися синхронно за двома напрямками - знаходити індустріальних партнерів і локальних інвесторів на експортних ринках. Одночасно з цим - просувати перші експортні поставки продуктів і технологій з метою верифікації гіпотези product market fit.
Виконано квест
Незважаючи на все це, компаніям NTI вдається йти цим шляхом.У серпні 2021 року Управління з санітарного нагляду за якістю харчових продуктів і медикаментів США (FDA) видало дозвіл на маркетинг російських медичних екзоскелетів ExoAtlet II у США.
Це розробка російського проекту «ЕкзоАтлет» -пристрій для медичної та соціальної реабілітації пацієнтів з наслідками травми спинного мозку, перенесеного інсульту, ДЦП, розсіяний склероз та іншими захворюваннями. Отриманням дозволу займався американський офіс компанії.
Для проведення клінічних випробувань «ЕкзоАтлет»пройшла етичний комітет на дотримання норм Good Clinical Practice. Раніше модель ExoAtlet II пройшла медичну сертифікацію в Європі (CE Mark), Південній Кореї (KFDA) і Росії (РУ). У портфелі компанії - медичні екзоскелети для дорослих (ExoAtlet I, II) і для дітей (ExoAtlet Bambini).
«Наша мрія - дати людям в усьому світі можливістьвідновитися. Для цього ми створюємо нові методики екзореабілітаціі, нові версії екзоскелетів, з якими ми виходимо на нові ринки. І кожен раз нам доводиться заново підтверджувати ефективність і безпеку. Це завжди різні квести, які вимагають окремих ресурсів і не завжди заздалегідь прогнозованого часу. FDA - наша чергова гігантська перемога », - розповідала співзасновник компанії« ЕкзоАтлет »Катерина Березій.
Європейський сертифікат якості CE Mark в цьомуроці отримала російська компанія «Інтеллоджік» (теж ринок «Хелснет»). Тепер вони можуть продавати за кордоном систему Botkin.AI, вона призначена для аналізу і визначення патологій на медичних дослідженнях. Перші контракти будуть підписані в цьому році. Сертифікат про реєстрацію в Сполучених Штатах також отримала Пермська INSYTE Electronics, яка розробляє платформенне рішення для розумних будинків і управління енергоефективністю.
Російськими розробками зацікавилися навіть уООН. На початку 2021 року Міжнародний союз електрозв'язку (МСЕ - підрозділ ООН, що координує взаємодію учасників глобального ринку зв'язку) заявив про закупівлю сканера для виявлення твердої та рідкої вибухівки у російської компанії НТЦ «РАТЕК». Пристрій буде перевіряти кореспонденцію женевського офісу і особисті речі відвідувачів. Якщо впровадження пройде успішно, то розробники сподіваються отримати контракти від МСЕ і ООН по всьому світу.
Спільне виробництво з Японією в цьому роцізапускає компанія «Аргус-Спектр», яка впроваджує бездротові протипожежні технології по всьому світу. Разом з японською Hochiki в червні вона оголосила про старт продажів бездротової пожежної системи Ekho в Австралії. На російському ринку і в країнах СНД продукт відомий під брендом «Стрілець-ПРО».
У 2020 році Ekho пройшла сертифікаціюрадіоканальних пристроїв на відповідність європейським нормам EN54 в Великобританії. Її застосовують на 150 тис. Об'єктах у всьому світі, серед яких замок королеви в Шотландії, університети Кембридж і Ітон, державний Ермітаж, Третьяковська галерея. У 2020 році радіосистемою «Стрілець-ПРО» оснастили 30 нових медичних центрів, які побудували спеціально для боротьби з COVID-19.
До недооціненим ринків
«Часто чую" ми хочемо в Європу, США "- так, нацих ринках кратно більше грошей, але і вхід, особливо виконання регуляторних вимог, кратно дорожче, - відзначає Андрій Ломоносов. - Багато наших стартапи з готовим продуктом недооцінюють близькі нам ринки країн, що розвиваються: Латинської Америки, Азії. З нечисленних прикладів самостійного виходу невеликих компаній на експорт в цих регіонах можна сказати, що успіху там добитися простіше ».
Але зрушення в цій галузі теж є.Наприклад, співпрацювати з Бразилією почали вітчизняні виробники дронів. У липні 2021 року АТ «Державна транспортна лізингова компанія» (ГТЛК), ТОВ «Індустріальні дрони» (Аеронет НТІ) і бразильська компанія BirdView Drone BioControl уклали тристоронню угоду про експорт безпілотників російського виробництва. Дрони будуть використовувати для сільськогосподарських робіт в Бразилії. Це перший проект в області безпілотного транспорту, знаковий для всіх виробників інноваційної техніки в Росії.
НТЦ «Медітекс» в консорціумі з «кардіомаркери»(Ринок НТІ «Хелснет»), які розробили сервіс Acoustery, що дозволяє «почути» в кашлі людини ознаки зараження COVID-19, в цьому році запустили продажу в Узбекистані, Індонезії, Об'єднаних Арабських Еміратах (ОАЕ) і Сінгапурі.
Домовлятися з місцевими жителями
На ринку «Енерджінет», як і на багатьох інших,вихід на експорт ускладнюється і галузевими бар'єрами. За словами Наталії Исмагилова, причини в тому, що між країнами немає універсального стандарту процесів і технологій, а також ліцензування або сертифікація діяльності, пов'язаної з будь-якими інфраструктурними роботами. Крім того, в енергетичній галузі експортний ринок монополізований.
У цих умовах пілотування проектів, продуктіві технологій на зарубіжних ринках можливо тільки разом з регіональними енергетичними компаніями або дослідницькими центрами. Саме цим шляхом і йде більшість успішних стартапів.
Завоювати споживача в Індії і Саудівської Аравіїготується Новосибірська компанія «енергозапаси» - єдиний російський проект розробки гравітаційного промислового накопичувача енергії нового покоління, фіналіст конкурсу французької атомної компанії Orano (Sturtup call - 2019). Переговори про постачання ведуться з індійськими галузевими енергетичними компаніями SECI і Adani, а також з фондом Abu Dhabi Catalyst Partners.
На ринок Саудівської Аравії виходить ще одинпроект «Енерджінет» - «Канатоход», розроблений компанією «Лабораторія майбутнього». Це перший в світі роботизований інструмент моніторингу і технічного обслуговування ЛЕП, які перебувають під напругою, в режимі реального часу. Уже підписано контракт з локальним партнером на виконання пілотного проекту в Саудівській Аравії. Пілотні проекти також пройдуть в Туреччині і Греції.
На початку липня компанія VOLTS, постачальник систем накопичення енергії та сучасних рішень для енергопостачання домогосподарств, підписала меморандум про співпрацю з великою малайзійською компанією ITRAMAS.
На ринки Китаю, Сінгапуру, Індії та Японії в цьомуроці також виходить ТОВ «Нейро» ( «НЕЙРОНЕТ» НТІ), яке створює інфраструктуру для автоматизованого збору, аналізу та зберігання великих нейроданних за допомогою взаємодії «людина-машина» на основі ігрових атракціонів і комп'ютерних ігор нового покоління, керованих сигналами від мозку користувача.
Допомога зсередини
У Росії компанії з перспективними розробками отримують підтримку в рамках «дорожніх карт» Національної технологічної ініціативи, РВК, фонду «Сколково».
Влітку 2020 року уряд затвердив правиланадання бюджетних субсидій експортерам високотехнологічної продукції. Компанії зможуть компенсувати більшу частину витрат на НДДКР при створенні нової промислової продукції для зовнішніх ринків або її доведенні до рівня зарубіжних стандартів. Гроші будуть виділяти конкурсно - в бюджеті в найближчі три роки на це є 11,9 млрд рублів.
Серед інших механізмів підтримки єкорпоративні програми підвищення конкурентоспроможності, де експортери можуть отримати пільгове кредитування і підтримку на транспортування і сертифікацію. Є окремі програми субсидування витрат на транспортування, реєстрацію об'єктів інтелектуальної власності та пільгове фінансування.
«Потрібно враховувати, що в рамках кожного знаведених вище механізмів підтримки є обмеження в частині критеріїв відбору. Корпоративна програма підвищення конкурентоспроможності не покриває енергетичний сектор, субсидування транспортування передбачає конкурсний відбір, часто не дозволяє стартапам отримати його на логістику пілотних поставок, пільгове фінансування поширюється тільки на технології, включені до переліку високотехнологічної продукції », - говорить Наталія Исмагилова.
Исмагилова вважає, що потрібні й інші заходи,які допоможуть охопити більше перспективних стартапів, в тому числі учасників Національної технологічної ініціативи. Для цього потрібно пільгове кредитування експортних проектів (поставок продукції і технологій, проектного пілотування), пільгове кредитування програм soft landing для створення представництв на зарубіжних ринках, податкові пільги для компаній, що реалізують пілотування продукції або технології на зарубіжних ринках.
Читати далі
Астрономи випадково знайшли дві галактики на краю простору і часу
Люди вперше спустилися на дно «Пекельного колодязя»: що вони там знайшли
Китайський реактивний дрон літає рекордні 20 годин на швидкості 800 км / год