Чому блогери стали стрімерами?
Формат стрімінгу, коли бренд показує товар і розповідає про нього в
Зростання доступності мобільного інтернету та йогопокращення, поява смартфонів у більшості населення допомагають розвитку стрімінгу. Багато хто вже має недорогий смартфон, який підтримує відеоформат, часто навіть HD або full HD. А соціальні мережі стимулюють розвиток соціального шопінгу. Коли людина купує не через бренд або конкретний магазин, а тому що жива людина, з якою вона збігається в інтересах, цінностях, показує і рекомендує товар. Через екран смартфона виникають відносини, що спонукають до дії.
«Через екран смартфона виникають відносини, що спонукають до дії»
Стрімінг - частина цього соціального шопінгу, вонапоєднує в собі покупки та розваги. У рітейлі вже сформувався новий термін - "шоптейтмент", або shoptaintment: від shopping і entertainment. Тому що похід магазинами зі збільшенням кількості торгових центрів перестав бути просто шопінгом. Люди йдуть до торгових центрів, щоб провести час, посидіти у фудкортах, подивитися кіно чи сходити з дитиною до ігрової кімнати.
Стрімінг продовжує ідею шоптейтменту:людина сидить удома, їй нема чим зайнятися, вона заходить на маркетплейс, в інтернет-магазин і залипає на цікаве відео з харизматичним ведучим. Він і отримує насолоду від перегляду роликів, як на YouTube, і купує.
Цей процес можна назвати новим магазином надивані — коли треба купити зараз, під час прямого ефіру, щоб отримати знижку. Ця ідея грає на людській жадібності, бажанні заощадити чи вигідно витратити гроші.
Чому брендам варто звернути увагу на цей інструмент
Багато російських компаній пішли у стрімінг: OZON запустив стрічку відео, у Яндекс Маркета з'явилися прямі ефіри з продажами. З великих майданчиків до цього ще не прийшли лише Wildberries.
Перевага стримінгу для бізнесу – підвищеннямедійних охоплень та впізнаваності. Формат відео чітко доносить посил бренду. Наприклад, якщо магазин знаходиться на маркетплейсі, там тисячі продавців, і дуже складно відокремитися від конкурентів, особливо якщо йдеться про нову компанію, яку мало хто знає. Стрімінг допомагає вибудувати позиціонування та підвищити впізнаваність: бренд показує, наприклад, як він створювався, чому зробив товари саме так, які цінності заклав у них.
Для покупця плюс стрімінгу — наочність упоєднанні з розвагою, емоції як від походу до магазину з другом. Цього можна досягти, тільки коли відео відмінно зняте, змонтоване, має цікавий продуманий сценарій. Цікаво можна зняти майже все: навіть як їздить блискавка на шкіряній куртці.
«Перевага стримінгу для бізнесу – підвищення медійних охоплень та впізнаваності»
Як зробити популярний стрим?
Щоб відео чіпляло глядача та затримувало уекрана, у ньому має бути кілька елементів. Перший - гра, розвага. Чи не монотонна розповідь про те, який класний продукт створила компанія: потрібен інтерактив. Другий елемент — непередбачуваність: щоб глядач не міг одразу розгадати, що там далі за сценарієм.
Люди не хочуть дивитися довгі відео, а хвилинніролики на YouTube збирають 15 млрд переглядів на день. Це пов'язано з популярністю TikTok та кліпового мислення. Тому прямий ефір повинен бути не довшим за півгодини.
Багато бізнесменів думають, що для стримінгу потрібнозняти студію та вкластися у виробництво. Красива картинка привертає погляд, але іноді дуже добре спрацьовує і простий контент UGC. Для прямих ефірів хороший звук важливіший, ніж чітка картинка. Якщо звук поганий — на рівні відчуттів неприємно дивитися і слухати. А з добрим звуком піксельна картинка не сильно вплине на кількість глядачів.
«Є кейси, коли просто харизматичний ведучий робив дуже добрі продажі — і навіть краще, ніж блогери»
Хто і як стримає відео
Найчастіше стрими проводять інфлюєнсери.Для бренду вони зручні тим, що вони вже мають лояльну аудиторію, яка може стати потенційними покупцями. За даними Influencer Marketing Hub, маркетинг впливу – головна рекламна стратегія більш ніж 90% компаній. Контент від блогерів працює ефективніше, ніж від бренду. Але інфлюєнсери не гарантують успіху продажів.
Але інфлюєнсер — не єдиний варіант.Є кейси, коли просто харизматичний ведучий робив дуже добрі продажі — і навіть краще, ніж блогери. Найпопулярніший китайський кейс - з Остіном Лі, "королем губної помади" і колишнім консультантом L'Oreal. Він за п'ять хвилин продає 15 тис. помад в ефірі, хоч ніколи не був професійним ведучим. На 12-годинному стримі 2012 року Остін Лі продав товарів на $1,7 млрд. Тому бізнесу потрібно експериментувати.
Як розвивається стрімінг у Росії
У найближчі 10 років стрими стануть більшимитехнологічними - наприклад, з VR та AR. У всьому світі зростає попит на цифровий одяг, метавсесвіт, і це буде впливати на покупки. Можливо, згодом віртуальний 3D-контент буде здійснюватися активніше, ніж відеоконтент. І це також стане способом комунікації між людьми, способом демонстрації, пошуку натхнення. Тому що часто люди купують не просто тому, що їм потрібна якась річ, а під імпульсним бажанням, яке з'явилося через привабливу картинку.
Найактивніше стримінг буде розвиватися длятоварів імпульсивного попиту: одягу, взуття, косметики, аксесуарів, електроніки, а конверсія збільшуватиметься за рахунок наочності. Але не слід забувати, що стрімінг як частина шопінгу – це не панацея від усього, а лише один із варіантів взаємодії з аудиторією.
Читати далі:
Перші знімки підземної частини Марса здивували вчених
З тіла до рота: вчені зрозуміли, звідки з'явилися зуби
Галактика, розташована за 12 млрд світлових років від Землі, «згорнулася» в кільце Ейнштейна