Ринок ДПО – додаткової професійної освіти – за останні кілька років сильно змінився
По-перше, він вкотре виріс.Пандемія стала найпотужнішим драйвером: кілька місяців був пік безробіття і люди зрозуміли, що почуваються на роботі не дуже безпечно. Попит на затребувані професії в сегменті ДПО відразу збільшився.
Під час пандемії Америка надрукувала багато грошей,які почали інвестуватись. Компанії ці інвестиції отримали та почали наймання, з'явився гігантський попит на ІТ. Це стимулювало ще й зростання ринку додаткової професійної онлайн-освіти.
По-друге, добряче виросли середні чеки.Раніше було як: вам продають дешевий курс — і знаєтеся самі. Нині побільшало гарантій, у тому числі й гарантій працевлаштування. Сьогодні середній чек над ринком ДПО становить приблизно 100 000–120 000 рублів.
По-третє, ринок розвертається убікякості продукту. Ключові гравці, продуктова лінійка яких перевищувала сотні продуктів, останнім часом почали скорочувати її. Вони фокусуються на меншій кількості продуктів — і вирощують їхню якість.
У студентів зріс попит на працевлаштування.
З'явився тренд на практичність: попит зростає на сфери, де точно заробляють. Люди хочуть вивчитися та отримати прикладнурезультат. Його немає в професіях типу дизайнера інтер'єру та гейм-дизайнера — на їхньому продажу легко заробити, їх нескладно продавати, але знайти роботу учням буде не так просто. Люди починають це розуміти і грамотніше підходять до вибору професії.
Доступна робота в ІТ – це фейк
Деякі у своїх промоматеріалах та на лендингахпишуть, що відразу після навчання ви зароблятимете 120 000-200 000 рублів. Але на сьогоднішній момент у професіях типу тестувальника варто розраховувати тільки на 40-70 000 рублів на старті. У Java-і Python-розробці - на 70 000-90 000 рублів.
Якщо хтось обіцяє новачкам більше — це брехня. Цифри вище – реальність, доступна кожному учневі.
Коли ви продаєте автомобіль, ви продаєтемеханізм, що робить фізичну роботу за людину. Наприклад, людина сідає, тисне на педаль, а далі — зусилля машини: механізм працює, ви розганяєтесь і їдете вгору.
Коли ви продаєте ДПО, ви продаєте мрію про вершину гори. І багато компаній кажуть вам: тримайте кросівки, ваша мрія геть там. Просто потрібно пройти в них у гору 600 годин - і мрія в руках.
Сьогодні цінності у кросівках немає.Контент є і безкоштовно: у каналах у Telegram, у безкоштовних курсах на YouTube — і він не працює. Основне обмеження людей над контенті, а мотивації пройти довгий курс.
Якщо ви завантажуєте 600 годин контенту за професією,— за статистикою, ви, швидше за все, не дійдете кінця. Винятки є, але таких людей є одиниці. Коли компанії кажуть: «Купіть наш продукт — і ви вже на вершині гори», — прямого взаємозв'язку між цими твердженнями немає.
У світі ДПО «машина», яка підштовхує вгору,- Досить жорсткі мотиваційні механіки. Контрактування, конкуренція з однокурсниками, рейтинги, постійні нагадування, приклади та натхнення успішними кейсами.
Потрібно допомагати учням структурувати час,стимулювати їх у моменти відчаю та надавати коучингово-підтримуючу функцію. Допомагає група однодумців: людям стає не байдуже, коли вони бачать, як однокурсники поряд проходять той самий шлях. Це додана вартість — ось за це, власне, ви платите найкращим компаніям на ринку освіти. Шанси з ДПО піднятися на гору, ніж без нього, — вищі. Причому не вдвічі-втричі, а в 20–30.
Люди, вибираючи продукт, не завжди намагаютьсявідповісти на реальні питання. «Добре мене мотивуватиме ця школа? Скільки викладач працюватиме зі мною наживо? Хто мене супроводжуватиме і наскільки ці люди — професіонали?» Навчання нової професії — довга дорога о сотні годин. Цей годинник ви пахатимете — це важко. Зробите все це та інше за інструкціями, знайдете роботу. Це правда.
Реклама – це не гарантія
Перш ніж купити курс, варто уважнопрочитати договір-оферту — і дізнатися, які зобов'язання бере на себе школа і що ви будете робити. На жаль, найчастіше оферти дуже довгі та сформульовані складною юридичною мовою. Але якщо ви платите три-п'ятимісячні зарплати за курс, варто витратити кілька годин на вивчення договору. Розберіться в деталях: що ви купуєте?
Зараз компанії на лендингах без жодних зірочокпропонують гарантію працевлаштування. При цьому в оферті може бути написано «Гарантуємо організувати стажування, у тому числі безкоштовне». Все ж таки між гарантією працевлаштування та безкоштовним стажуванням є різниця.
Може бути написано:«Гарантуємо сприяння організації проходження трьох інтерв'ю». Зазвичай учні, перш ніж вийти на роботу, роблять щонайменше 110–280 відгуків, проходять 12–15 дуже цільових інтерв'ю. Тому в трьох співбесідах, які не є фактом, що будуть цільовими, особливої цінності немає.
А ще, на жаль, на ринку освіти досі трапляються ситуації, коли на лендингу вам обіцяють працевлаштування, але в договорі про нього жодного слова.
У деяких шкіл оферти зроблено людськиммовою. Де незрозуміло — зробіть пошук за ключовими словами або попросіть допомоги у друзів-юристів. Загалом не вірте на слово — шукайте юридичні підтвердження.
У ДПО ті самі цілі, що й у державної освіти
Ми хочемо, щоб випускники були сильні,компетентні та затребувані економікою. Сьогодні люди навчаються у вишах чотири-п'ять років. Чотири роки - це освітня програма в 5000-6000 годин. У ДПО - 350-600 годин. Середня медіанна зарплата випускника класичного вузу - 42 000-45 000 рублів, а випускника ДПО - 76 000-80 000 рублів.
Так виходить, бо приватні гравці борютьсяза виживання. Тому посилюється професійний менеджмент: вибір лінійки професій, освітньої програми, вчителів, зрозумілість контенту, метрик, супроводу. Система менеджменту класичних вузів найчастіше слабша.
ДПО має допомагати суспільству — від цього воно будетільки вигравати. Люди випускаються з гідним доходом – це вигідніше для економіки та ефективності бізнесів. Причому за менший час: у більшості випадків через півроку, а не через чотири, як вузи. Час, через який ця людина зможе реально працювати у реальному бізнесі, отримуючи досвід, зменшиться.
Державна освіта точно покращуватиметься
У гравців, які роблять якісне приватнеосвіта, наприклад, у Skyeng або «Яндекс Практикуму», з'являться сильні управлінці - вони зможуть будувати якісну освіту. Цілком можливий варіант, що до нашого продюсера, наприклад, маркетингових професій за п'ять років прийде МДУ і запропонує змінюватися досвідом.
Люди в приватних компаніях нічим не кращі і негірше, ніж у державних. Просто прокачуватися їм доводиться швидше: у нас жорсткіша конкуренція, через це постійно з'являються ноу-хау та інновації. І співробітники з компетенціями все частіше переходитимуть, зокрема, в державні інстанції — і приноситимуть туди експертизу.
Буде ефективно, якщо гроші, які витрачаються на навчання протягом 4-5 років, перетворити на ваучер. Щоб людина могла забрати її і витратити цільовим чином — наприклад, віддати приватному гравцю.
Що буде з кадрами в ІТ найближчим часом
Сьогодні ринку не вистачає кваліфікованихрозробників — цього ми й навчаємо. Через п'ять років їх може стати достатньо, економіка скаже: супер, вистачить, ми виготовили достатньо продуктів, і з цим все добре. А тепер нам потрібні робототехніки — або, наприклад, біоінженери.
Мені не подобається говорити, що ми вчимо простоBN-професій. Ми навчаємо затребуваним спеціальностям. Якщо завтра будуть потрібні агрономи, вчимо агрономів. Адже бути фермером — це величезна наука з математичними моделями: в який день почати сіяти, якого розміру мають бути краплі, що розпорошуються, скільки потрібно пестицидів, чи встигла відновитися земля. Це математика, статистика, складні моделі.
Щоб багато заробляти, потрібно просто бутикомпетентними. Я дуже хотів би, щоб у майбутньому ДПО-гравці могли приходити до федерального регіону, який має величезну залежність від зерна, і говорити: «Давайте ми розробимо вам освітні програми, як утричі підвищити ефективність сільського господарства у вашому регіоні». Зробити ці програми та навчити, наприклад, тисячу людей.
Конкуренція на ринку посилиться
Крім того, що на ринку будуються два освітні холдинги навколо ІТ-гігантів — «Яндекса» та VK, — на ринку ДПО експериментують HH, «Тінькофф» та багато державних вузів.
Конкуренція дуже значуща і лише зростатиме.Це непросто для гравців і призводитиме до консолідації. Але це ще дуже добре для ринку, тому що стимулює швидкий розвиток і продуктів, і привабливості індустрії на рівні маркетингу в цілому.
Читати далі:
Гігантська сонячна пляма повертається до Землі. Його видно неозброєним поглядом
Вчені вигадали, як відновити серце після нападу
TESS відкрив «нову Землю»: кам'яна планета з водою знаходиться в населеній зоні