Specialerbjudande
Människor utomlands är vanligtvis intresserade av rysk utveckling som inte har några analoger på marknaden.
En marknadsaktör "Technet", företaget "S-Innovations"var den första i världen att digitalisera skapandet av högtemperatur superledare (HTSC). Tack vare digitala lösningar tredubblades försäljningen i slutet av 2020, inklusive exportintäkter. HTSC -kablar levereras redan till kunder från Sydkorea, Indien, Japan, Nya Zeeland.
Inhemskt smart armband "Hillby" spårcirka 30 parametrar i kroppen (inklusive automatisk beräkning av kalorier), den har inga främmande analoger. Därför, på den amerikanska marknaden och i Japan, säljs enheten ännu bättre än i Ryssland. I slutet av 2020 såldes 12,3 tusen enheter i vårt land och utomlands för 1,5 miljoner dollar, vilket är dubbelt så mycket som 2019. Utvecklarna förknippar produktens popularitet utomlands och mindre intresse inom landet med det höga priset.
Nyligen till National Technology Initiativegick in i den rysk-singaporianska starten Gero, som skapar en AI-baserad plattform för att bromsa åldrandet. Företaget bedriver forskning i samarbete med European Batten Disease Consortium (BATCure), New York University, världens största livsmedelsföretag som är intresserade av utveckling av dietmat.
”Plattformens globala mål är ambitiöst - att slåssmed åldrande, - förklarade grundaren av Gero Petr Fedichev. ”Vi arbetar med framstående forskare inom detta område och har redan uppnått resultat som har dykt upp i världens ledande vetenskapliga tidskrifter, inklusive Science and Nature. Vi är säkra på att detta bara är början, och tiden är inte långt borta när åldrandet inte bara kommer att bromsas, utan också helt stoppas. "
Kyckling eller ägg
”Att skapa och sälja framtiden är viktigtkompetens. Därför, till exempel, i början arbetade superprofessionella inte bara från det vetenskapliga utan även från finans- och förvaltningssfären i Moderna -uppstarten, vilket är sällsynt i vårt land, säger Andrey Lomonosov, biträdande chef för NTI. Helsnets arbetsgrupp för lagstiftning. - Nu är Moderna en revolutionär inom RNA-vacciner för COVID-19. Men redan 2017-2019 brände detta företag 300 miljoner dollar per år. För att locka till sådana investeringar har våra startups helt enkelt ingenstans att utveckla kompetenser. Därför är ett exempel på andra framgångsrika projekt vägledande - bekräftelse av en hypotes och skapande av en prototyp i Ryssland, sedan in i utländska acceleratorer. Och redan där - samla in pengar och slutföra produkten för de utvecklade marknaderna i USA och Europa. "
Enligt Natalia Ismagilova, en representantInfrastrukturcenter "Energinet" i frågor om internationell verksamhet, export hindras av svårigheter att hitta industriella partners eller potentiella köpare på exportmarknader. Företag står inför risker på grund av bristen på konsultstöd vid registrering, licensiering, skatt och andra frågor, de har svårt att få investeringar eller kreditfinansiering utomlands.
“För att nystartade företag ska kunna exportera behöver du en pålitlig ochEn industriell partner som har bevisat sig på exportmarknaden, förklarar Natalia Ismagilova. - Det här är internationella acceleratorer, riskkapitalfonder för investeringar före sådd och utsäde, venture-divisioner i stora internationella företag. Men andelen ”kallt” urval i sådana institutioner är extremt låg på grund av den stora konkurrensen. De allra flesta internationella accelerationsprogram kräver lokalisering av projektet på exportmarknaden, vilket är omöjligt för vissa startups. "
Ofta står våra startups inför klassikernproblemet med "kyckling eller ägg": investerare eller industriella partners uppmanas att visa bekräftade exportleveranser och potentiella köpare - lokala investerare, industriella partners som minskar riskerna.
Enligt Natalia Ismagilova, tekniskanystartade företag som vill exportera måste gå samtidigt åt två håll - hitta industriella partners och lokala investerare på exportmarknader. Samtidigt för att främja de första exportleveranserna av produkter och teknik för att verifiera produktmarknadens passformshypotes.
Slutförde uppdraget
Trots allt detta lyckas NTI-företagen passeraden här vägen. I augusti 2021 utfärdade American Food and Drug Administration (FDA) tillstånd för försäljning av ryska medicinska exoskelett ExoAtlet II i USA.
Detta är utvecklingen av det ryska projektet "ExoAtlet" -enhet för medicinsk och social rehabilitering av patienter med följderna av ryggmärgsskada, stroke, cerebral pares, multipel skleros och andra sjukdomar. Tillståndet erhölls från företagets amerikanska kontor.
För kliniska prövningar "ExoAtlet"godkänt en etikkommitté för efterlevnad av god klinisk praxis. Tidigare har ExoAtlet II -modellen godkänt medicinsk certifiering i Europa (CE -märke), Sydkorea (KFDA) och Ryssland (RU). Företagets portfölj innehåller medicinska exoskeleton för vuxna (ExoAtlet I, II) och för barn (ExoAtlet Bambini).
”Vår dröm är att ge människor över hela världen möjlighet attta igen sig. För att göra detta skapar vi nya metoder för exo-rehabilitering, nya versioner av exoskeleton, som vi går in på nya marknader med. Och varje gång måste vi bekräfta effektiviteten och säkerheten igen. Det här är alltid olika uppdrag som kräver separata resurser och inte alltid förutspådd tid i förväg. FDA är vår nästa gigantiska seger, säger Ekaterina Bereziy, medgrundare av ExoAtlet.
Europeiskt kvalitetscertifikat CE -märke i dettaår fick det ryska företaget "Intellodzhik" (även marknaden "Helsnet"). Nu kan de sälja Botkin.AI -systemet utomlands, det är utformat för att analysera och identifiera patologier inom medicinsk forskning. De första kontrakten tecknas i år. Perm-baserade INSYTE Electronics, som utvecklar en plattformslösning för smarta hem och energieffektivitetshantering, fick också ett registreringscertifikat i USA.
Även intresserad av rysk utvecklingFN. I början av 2021 meddelade International Telecommunication Union (ITU - FN -underavdelningen som samordnar interaktionen mellan deltagare på den globala kommunikationsmarknaden) att man köper en skanner för att upptäcka fasta och flytande sprängämnen från det ryska företaget STC "Ratek". Enheten kommer att kontrollera korrespondens från Genève -kontoret och besökarnas personliga tillhörigheter. Om implementeringen lyckas hoppas utvecklarna att få kontrakt från ITU och FN runt om i världen.
Samproduktion med Japan i årlanseras av Argus-Spectr-företaget, som implementerar trådlös brandbekämpningsteknik över hela världen. Tillsammans med Japans Hochiki tillkännagav det lanseringen av Ekho trådlösa brandsystem i Australien i juni. På den ryska marknaden och i OSS-länderna är produkten känd under varumärket "Strelets-PRO".
Ekho klarade certifieringen 2020radiokanalenheter för överensstämmelse med europeiska EN54 -standarder i Storbritannien. Det används på 150 tusen föremål över hela världen, inklusive drottningens slott i Skottland, universitet i Cambridge och Eton, State Hermitage Museum och Tretyakov Gallery. År 2020 utrustades 30 nya vårdcentraler med Strelets-PRO-radiosystemet, som byggdes speciellt för att bekämpa COVID-19.
Till undervärderade marknader
”Jag hör ofta” vi vill åka till Europa, USA ”- ja, pådessa marknader har multiplar mer pengar, men inträde, särskilt efterlevnad av lagkrav, är multiplar dyrare, - konstaterar Andrey Lomonosov. - Många av våra startups med en färdig produkt underskattar marknaderna i utvecklingsländer som ligger nära oss: Latinamerika, Asien. Av de få exemplen på oberoende export av småföretag i dessa regioner kan vi säga att det är lättare att nå framgång där. "
Men det finns också framsteg inom detta område.Till exempel har inhemska drönartillverkare börjat samarbeta med Brasilien. I juli 2021 ingick State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) och det brasilianska företaget BirdView Drone BioControl ett trilateralt avtal om export av ryska tillverkade drönare. Drönarna kommer att användas för jordbruksarbete i Brasilien. Detta är det första projektet inom området obemannade fordon, ett landmärke för alla tillverkare av innovativ teknik i Ryssland.
STC "Meditex" i konsortium med "Cardiomarker"(NTI-marknaden "Helsnet"), som utvecklade Acoustery-tjänsten, som låter dig "höra" tecknen på COVID-19-infektion i en persons hosta, lanserade i år försäljning i Uzbekistan, Indonesien, Förenade Arabemiraten (UAE) och Singapore.
Förhandla med lokalbefolkningen
På Energinet -marknaden, liksom på många andra,exporttillgången hindras också av sektoriella hinder. Enligt Natalia Ismagilova är anledningarna att det inte finns någon universell standard för processer och teknik mellan länder, samt licensiering eller certifiering av aktiviteter relaterade till något infrastrukturarbete. Dessutom är exportmarknaden monopoliserad inom energisektorn.
Under dessa förhållanden, pilotprojekt, produkteroch teknik på utländska marknader är endast möjlig i samarbete med regionala energibolag eller forskningscentra. Detta är den väg som de mest framgångsrika nystartade företagen följer.
Erövra konsument i Indien och SaudiarabienNovosibirsk -företaget Energozapas förbereder - det enda ryska projektet för utveckling av en ny generation av gravitationell industriell energilagring, finalisten i tävlingen för det franska kärnkraftsföretaget Orano (Sturtup -samtal - 2019). Leveransförhandlingar pågår med indiska energisektorföretag SECI och Adani samt Abu Dhabi Catalyst Partners.
Ytterligare en kommer in på den saudiarabiska marknadenprojektet "Energinet" - "Rope Walker", utvecklat av "Framtidens laboratorium". Det är världens första robotverktyg för övervakning och underhåll av levande kraftledningar i realtid. Ett kontrakt har redan tecknats med en lokal partner för ett pilotprojekt i Saudiarabien. Pilotprojekt kommer också att äga rum i Turkiet och Grekland.
Och företaget VOLTS är en leverantör av lagringssystemenergi och moderna lösningar för energiförsörjning till hushåll - i början av juli undertecknade man ett samarbetsavtal med ett stort malaysiskt företag ITRAMAS.
Till marknaderna i Kina, Singapore, Indien och Japan i dettaNeyri LLC (NTI Neuronet) släpps också, vilket skapar en infrastruktur för automatisk insamling, analys och lagring av stora neurodata genom interaktion mellan människa och maskin baserat på spelattraktioner och ny generation datorspel som styrs av signaler från användarens hjärna.
Hjälp inifrån
I Ryssland får företag med lovande utveckling stöd inom ramen för färdplanerna för National Technology Initiative, RVC och Skolkovo Foundation.
Sommaren 2020 godkände regeringen reglernaatt ge budgetstöd till exportörer av högteknologiska produkter. Företag kommer att kunna kompensera de flesta av sina FoU -kostnader när de skapar nya industriprodukter för utländska marknader eller tar dem till nivån för utländska standarder. Pengarna kommer att fördelas på en konkurrenskraftig grund - det finns 11,9 miljarder rubel i budgeten för de kommande tre åren.
Andra stödmekanismer inkluderarföretagens konkurrenskraftsprogram, där exportörer kan få koncessionella lån och stöd för transport och certifiering. Det finns separata program för subventionering av transportkostnader, registrering av immateriella rättigheter och koncessionell finansiering.
”Man bör komma ihåg att inom ramen för var och en avovanstående stödmekanismer har begränsningar när det gäller urvalskriterier. Företagsprogrammet för att förbättra konkurrenskraften täcker inte energisektorn, subventionering av transporter innebär konkurrenskraftigt urval, vilket ofta inte tillåter startups att få det för logistik för pilotleveranser, koncessionell finansiering gäller endast teknik som ingår i listan över högteknologiska produkter , Säger Natalia Ismagilova.
Ismagilova anser att andra åtgärder behövs,vilket kommer att hjälpa till att nå mer lovande startups, inklusive deltagare i National Technology Initiative. Detta kräver koncessionell utlåning för exportprojekt (leveranser av produkter och teknik, projektpilotering), koncessionell utlåning för mjuklandningsprogram för att skapa representativa kontor på utländska marknader, skatteincitament för företag som genomför pilotering av produkter eller teknik på utländska marknader.
Läs mer
Astronomer hittar av misstag två galaxer vid kanten av tid och rum
Människor gick först ner till botten av "Hell's Well": vad hittade de där
Kinesisk jetdrönare flyger rekord 20 timmar med en hastighet av 800 km / h