Oövervinnlighet ligger i en själv, möjligheten till seger ligger i fienden.
Sun Tzu "Art"
Efter 2011, då Samsung gick omNokia (och sedan direkt Apple) i försäljning, dess ledarställning har aldrig hotats av någonting. Samsung är nu den enda stora telefontillverkaren som överlevt det senaste decenniet. Alla andra Android-smarttelefonföretag har vuxit under de senaste åren. Alla kommer från Kina. Alla är extremt aggressiva, ambitiösa och växande, biter av varandras marknadsandelar i alla prissegment utom de läckraste och dyraste. Samsung är i en annan situation - det behöver bara behålla sin position för att behålla sitt ledarskap på smartphonemarknaden. Enligt den militära strategins klassiker, Carl von Clausewitz, är den defensiva formen av krig i sig starkare än den offensiva formen. Författaren till den berömda läroboken "Marketing Wars", Jack Trout, håller med honom och säger direkt att marknadsledaren i ett marknadsföringskrig alltid har fler chanser (resurser, manöverutrymme och så vidare) att vinna. Kriget om ledarskap på smartphonemarknaden 2019 kommer definitivt att inkluderas i framtida affärsläroböcker tack vare den aldrig tidigare skådade intensiteten och takten i händelserna. Den nya fasen av handelskriget mellan USA och Kina ger det ytterligare pikantitet, blir ytterligare en faktor som påverkar händelseförloppet, tippar vågen åt den ena eller andra sidan. Och intuitionen tyder på att det är för tidigt att sätta stopp för den här historien. Vad gör Samsung i sin tur för att behålla sitt ledarskap? Låt oss ta reda på det tillsammans.
Produktstrategi
Resultatet av striden som helhet består av summan av resultaten från alla privata strider.
Karl von Clausewitz "On War"
Naturligtvis har jag inte det för mina ögoninterna dokument för företaget som reglerar krigets gång och strategiska anvisningar för strejker. Men mycket kan läras av de uppenbara åtgärder som redan äger rum på marknaden. Samsung ändrar sina produktlinjer under påverkan av marknadssituationen, konkurrenstrycket, ändrar användarpreferenser (som själva inte vet vad de inte vill ge dem ännu) och tekniska framsteg. Vad ser vi i Samsung produktstrategi?
Flaggskepp S-seriengick utom räckhåll för konkurrenter (strängt taget,det finns också Apple med sitt eget separata universum och sina egna spelregler i det), som producerar Android-smartphones i ett dyrare segment (förresten, jag förutspådde detta i början av året). Galaxy Note-serien gick dit ännu tidigare (och i år får vi se en fortsättning på historien med nya Galaxy Note 10 – det är uppenbart att den även kommer att släppas i form av dyra versioner för teknikpionjärer som inte är vana vid nekar sig själva något). Tydligen bär denna strategi frukt: företaget meddelade nyligen att i Ukraina har flaggskeppen Samsung Galaxy S10 gått om förra årets Galaxy S9 i försäljning
NyM-serienblev ett verkligt svar på expansionmånga billiga kinesiska smartphones och är avsedda för försäljning i utvecklingsländer. Rozetka-representanter låter dig inte ljuga – i början av försäljningen var Samsung Galaxy M20 en bristvara. Här har du ett 5 Ah batteri och NFC-stöd, som efterfrågas i vårt land (vi ligger på 5:e plats i världen i antal transaktioner på telefoner enligt Mastercard och Google), och som kinesiska modeller inte har. Och en separat plats för ett minneskort (räknas inte 2 SIM-kort), och till och med progressiv USB-C, som du inte hittar i billiga telefoner. Releasen av Galaxy M10 på marknaden kan förbättra situationen i ett ännu billigare segment. Ideologin för M-serien är enkel: allt annat lika kommer köparen att välja ett känt märke snarare än ett namnlöst märke. Och om Samsung erbjuder den bästa tekniken (NFC, USB-C, rymligt batteri, så ännu mer). Smartphones i M-serien säljs endast online, vilket också är ett svar på konkurrenters aggressiva marknadsföringsstrategier.
För dem som vill veta mer
Lärorikt för att förstå ledarpositioner påmarket är historien om kriget om Tylenols ledarskap i USA, som beskrivs i kapitlet "The Battle for Mount Migraine" i Jack Trouts bok Marketing Wars. I juni 1975 beslutade Bristol-Myers att lansera sin "samma men billigare" motsvarighet. Det hela slutade tråkigt för henne (men inte för ledaren - Johnson & Johnson).
Slutligen blir Samsungs viktigaste "segervapen"En serie, som samtidigt kommer att inneha en aktiemarknaden, och en acceptabel marginal (och inte bara en sak, i fallet med S-serien och M-serien). I år innehåller Galaxy A-serien med smartphones 8 modeller samtidigt - från A10 till A80, som kan ge ett val för varje budget och smak. Samtidigt har Samsung avbrutit sin budget J-serie (även om den fortfarande är till försäljning), vilket ger sina funktioner till A-serien, som fram till i år aldrig hade en budgetmodell. Och den viktigaste fördelen på marknaden (som Samsung definitivt kommer att använda för marknadsföring) kommer att vara… Super AMOLED-skärmar, endast tillgängliga för henne. Lägg till detta kundernas förtroende för varumärket, som nyligen firade sitt 50-årsjubileum, och förtroendet för framtiden. Samsung är det enda icke-kinesiska företaget på listan över de största smartphonetillverkarna, så det kan inte på något sätt påverkas av konsekvenserna av det fortfarande pågående handelskriget mellan USA och Kina. Och det behöver inte utfärda officiella uttalanden om att dess partnerskap med Google är stensäkert.
Vad är Super AMOLED-skärmar
Vi hörde talas om sådana skärmar för länge sedan.2010, året då Samsung släppte smartphonen Samsung S8500 Wave. Huvudfunktionen hos denna teknik, som är en utveckling av aktiv matris OLED-skärmar (AMOLED), ärbrist på luftgapmellan det ljusemitterande lagret och skyddsglaset, vilket gör displayentunnare och ljusare än konkurrenter. Allt detta hade en positiv effekt påförbättrad energieffektivitet. Alla dessa år har Samsung behållit Super-teknologinAMOLED är "bara för sig själv", och använder den först bara i dyra flaggskeppsmodeller. Men i år, tack vare samma tekniska framsteg (produktionsvolymerna växer, vilket innebär att kostnaden för skärmar gradvis minskar) och ökad konkurrens, blir Super AMOLED-skärmar mer tillgängliga och framträdandei medelklassmodeller som börjar med Galaxy A20. Naturligtvis moderna Super AMOLED-skärmar – Det här är inte bara ljusstarka skärmar som låter dig se bilden i den skarpa solen, utan också180 graders betraktningsvinklarOchlåg svarshastighet på pekskärmen, som du aldrig kommer att se från tillverkare utan namn. Det är värt att komma ihåg ytterligare en funktion som endast är tillgänglig på AMOLED-skärmar:Alltid på funktioner, så att du kan se klockan, laddningsnivåbatteri och aviseringar på skärmen utanför. Detta är verkligen extremt bekvämt, och inte en enda användare som stöter på denna möjlighet kommer att vilja ge upp den, särskilt med tanke på att den förbrukar absolut ingenting. Och den här funktionen finns i de flesta modeller i serien, med undantag för A20 och A40.
Vad är intressant linje Galaxy A
</ img>
Den bästa försvarsstrategin är modet att attackera sig själv.
Jack Trout "Marketing Wars"
Titta på hur balanserad hela ser ut.A-serien linje 2019. Jag är glad att strategierna för att minska sortimentet vinner på marknaden, vilket gör det lättare att välja för konsumenten. En artsdiversitet uppnås genom att välja färg på kroppen och ökat minne:
- Samsung Galaxy A20: den mest prisvärda modellen på marknaden med en Super AMOLED-skärm (rekommenderat detaljpris är 5.499 hryvnian). Ramlös skärm med en diagonal på 6,4 tum och en droppformad hack. Dubbelkamera, 4000 mAh batteri, stöd för NFC, 4G, USB-C och snabbladdning, låser upp i användarens ansikte.
- Samsung Galaxy A30 (Rekommenderat pris från 6 499 hryvnia per version3/32 GB): det optimala förhållandet mellan pris och kapacitet - en massmodell som passar de allra flesta köpare (dess kostnad är mycket nära genomsnittspriset för en smartphone på den ukrainska marknaden): 6,4-tums Super AMOLED-skärm med en upplösning på 2340 x 1080, dubbel kamera med inslag av artificiell intelligens, som känner igen upp till 19 scener.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 hryvnian): En intressant modell för dig som inte gillar "spade" och letar efter något som kan kallas ett kompakt fall under 2019. Denna modell har en Super AMOLED-skärm med en diagonal på 5,9 tum, en ökad mängd RAM upp till 4 GB och ytterligare 25 megapixel framkamera är en utmärkt ungdomsmodell för spelare och selfieälskare.
- Samsung Galaxy A50 (pris från 8 499 UAH per version4/64 GB): en modell för dig som letar efter något mer intressant och mer tekniskt avancerat. Förutom Super AMOLED-skärmen har denna smartphone en fingeravtrycksläsare i displayen (en teknologisk trend i år) och en trippelkamera som låter dig zooma in och ut på objekt medan du fotograferar, växla mellan objektiv med olika brännvidder.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12 999 hryvnian): En riktig gåva för aktiva användare av mobilapplikationer är en stor 6,7-tums Super AMOLED-skärm med en upplösning på 2400x1080, ett batteri med högsta kapacitet i området - 4500 mAh, en trippelkamera, en 32-megapixel framkamera för selfies och snabb 25-watt laddning.
- Samsung Galaxy A80 (RPP 19 999 hryvnia):och denna smartphone är intressant för sin ovanliga tekniska lösning och är lämplig för älskare av allt icke-standardiserat och experimentellt: detta är en unik modell på marknaden med en roterande kameramodul som vecklas ut när användaren behöver byta till den främre kameran och baksidan . Denna modell har flaggskeppsegenskaper (och samma pris): en 6,7-tums Super AMOLED-skärm med en upplösning på 2400x1080, en dubbel kameramodul med 48 och 8 megapixelmatriser, 8 gigabyte RAM och en 128 gigabyte enhet lämplig för lagring av 4K-video . En riktig pärla för nördar (som vi kommer att presentera dig för mer snart).
Jag skulle vilja avsluta den här historien med ytterligare ett citat.Jack Trout: "Företag skapar inte ledare – kunderna skapar dem. Den sanna ledaren i en kategori är vem de än anser vara ledaren.” Vem som kommer att avsluta 2019 som ledare på smartphonemarknaden beror bara på oss, köparna. Samsung har gjort sitt drag.
För den som vill veta mer
- ”Vi är i HYIP-zonen” eller varför operatörerna inte har bråttom att starta 5G
- Utseende krig: QLED TV-apparater vinner
- Vem behöver böja Samsung Galaxy Fold och Huawei Mate X smartphones och varför deras pris inte bör överraska dig
- Vändpunkten: varför Huawei P30 är en marknadsmodell för marknaden
- Varför Turkcell är cool i Turkiet och livrädd i Ukraina är det inte