Varför blev bloggare streamers?
Streamingformat, när ett varumärke visar en produkt och pratar om den i
Ökad tillgänglighet av mobilt internet och dessförbättring, framväxten av smartphones bland majoriteten av befolkningen hjälper utvecklingen av streaming. Många har redan en billig smartphone som stöder videoformat, ofta även HD eller full HD. Och sociala nätverk stimulerar utvecklingen av social shopping. När en person köper inte på grund av ett varumärke eller en specifik butik, utan för att en levande person som han matchar i intressen, värderar, visar och rekommenderar produkten. Genom skärmen på en smartphone uppstår relationer som uppmuntrar till handling.
"Genom skärmen på en smartphone uppstår relationer som kräver åtgärder"
Streaming är en del av denna sociala shopping, detkombinerar shopping och underhållning. Inom detaljhandeln har en ny term redan bildats - "shopping", eller shoptaintment: från shopping och underhållning. Eftersom shopping med ökningen av antalet köpcentrum har upphört att vara bara shopping. Folk går till gallerior för att umgås, sitta på food courts, titta på film eller ta med sina barn till lekrummet.
Streaming fortsätter idén med butikshållning:en person sitter hemma, han har ingenting att göra, han går in på marknadsplatsen, en onlinebutik och håller sig till en intressant video med en karismatisk presentatör. Han tycker om att titta på videor, som på YouTube, och köper.
Denna process kan kallas en ny butik påsoffa —när du behöver köpa nu, under livesändningen, för att få rabatt. Denna idé spelar på mänsklig girighet, viljan att spara eller spendera pengar lönsamt.
Varför märken bör vara uppmärksamma på detta verktyg
Många ryska företag har börjat streama: OZON har lanserat ett videoflöde, Yandex Market har direktsändningar. Av de stora platserna är det bara Wildberries som ännu inte kommit till detta.
Affärsnytta med streaming - ökarmediabevakning och erkännande. Videoformatet förmedlar tydligt varumärkets budskap. Om butiken till exempel ligger på marknadsplatsen finns det tusentals säljare, och det är väldigt svårt att skilja sig från konkurrenterna, speciellt när det handlar om ett nytt företag som få känner till. Streaming hjälper till att bygga positionering och öka medvetenheten: varumärket visar till exempel hur det skapades, varför produkterna gjordes som de var, vilka värderingar som lades på dem.
För köparen plus streaming - synlighet inkombinerat med underhållning, känslor som att shoppa med en vän. Detta kan bara uppnås när videon är perfekt filmad, redigerad, den har ett intressant genomtänkt manus. Det är kul att ta bilder på nästan allt: även hur en dragkedja rör sig på en skinnjacka.
"Fördelen med streaming för företag är ökad mediebevakning och medvetenhet"
Hur gör man en populär stream?
För att få videon att fånga tittaren och fördröjaskärmen bör den innehålla flera element. Den första är lek, underhållning. Inte en monoton historia om vilken cool produkt företaget har skapat: vi behöver en interaktiv sådan. Det andra elementet är oförutsägbarhet: så att tittaren inte omedelbart kan ta reda på vad som är härnäst i manuset.
Människor vill inte titta på långa videor utan småYouTube-videor får 15 miljarder visningar om dagen. Detta beror på populariteten för TikTok och klipptänkande. Därför bör direktsändningen inte vara längre än en halvtimme.
Många affärsmän tror att streaming kräverhyra en studio och investera i produktion. En vacker bild är iögonfallande, men ibland fungerar enkelt UGC-innehåll väldigt bra. För livesändningar är bra ljud viktigare än en tydlig bild. Om ljudet är dåligt är det obehagligt att se och lyssna på på en sensorisk nivå. Och med bra ljud kommer en pixlad bild inte att påverka antalet tittare särskilt mycket.
"Det finns fall då bara en karismatisk presentatör gjorde mycket bra försäljning - och till och med bättre än bloggare"
Vem streamar videon och hur?
Oftast genomförs streams av influencers.För varumärket är de bekväma eftersom de redan har en lojal publik som kan bli potentiella köpare. Enligt Influencer Marketing Hub är influencer marketing den bästa reklamstrategin för över 90 % av företagen. Innehåll från bloggare fungerar mer effektivt än från själva varumärket. Men influencers garanterar inte försäljningsframgång.
Men influencern är inte det enda alternativet.Det finns fall då bara en karismatisk presentatör gjorde mycket bra försäljning – och till och med bättre än bloggare. Det mest populära kinesiska fallet är med Austin Lee, "läppstiftskungen" och före detta L'Oreal-konsult. Han säljer 15 tusen läppstift i luften på fem minuter, även om han aldrig har varit en professionell presentatör. På en 12-timmars stream 2012 sålde Austin Lee varor för 1,7 miljarder dollar. Så företag måste experimentera.
Hur streaming utvecklas i Ryssland
Under de kommande 10 åren kommer strömmar att bli flertekniska — till exempel med VR och AR. Det finns en växande efterfrågan på digitala kläder, metaverser runt om i världen, och detta kommer att påverka köpen. Kanske kommer virtuellt 3D-innehåll med tiden att produceras mer aktivt än videoinnehåll. Och detta kommer också att bli ett sätt att kommunicera mellan människor, ett sätt att demonstrera, att hitta inspiration. För ofta köper folk inte bara för att de behöver någonting, utan under en impulsiv önskan som dök upp på grund av en attraktiv bild.
Streaming kommer att utvecklas mest aktivt förvaror av impulsiv efterfrågan: kläder, skor, kosmetika, accessoarer, elektronik, och konverteringen kommer att öka på grund av synlighet. Men vi får inte glömma att streaming som en del av shopping inte är ett universalmedel för allt, utan bara ett av alternativen för att interagera med publiken.
Läs mer:
De första bilderna av den underjordiska delen av Mars överraskade forskarna
Från kroppen till munnen: forskare har förstått var tänderna kom ifrån
En galax som ligger 12 miljarder ljusår från jorden "kröp ihop" till en Einstein-ring