I år har Huawei, trots amerikanska sanktioner, redan sålt fler smartphones än totalt
Livgivande sanktioner
Häromdagen vid en presentation, chefen för ukrainskaHuawei Mobile Services (HMS) Anastasia Lytvyn talade om de nuvarande framgångarna för AppGallery (ett alternativ till Google Play på Huawei / Honor-smartphones) och en miljarder dollar investering i applikationsutveckling och planerar att utveckla riktningen globalt i Ukraina.
Enligt Lytvyn planerar man en serviceinriktningHuawei hade länge och för 2,5 år sedan kom företaget in i Europa med sin AppGallery-appbutik. Vid den tiden var han redan känd och efterfrågad i Kina. Där bor användare utan Google Play nästan alltid, och lokala tillverkare släpper Android-enheter med sina egna butiker. Sanktionerna drivde helt enkelt Huawei för att aktivt utveckla riktningen. I september tillkännagav företaget en investering på 1,5 miljarder dollar i serviceutveckling och ingick i ett halvt år partnerskap med både globala aktörer och stora lokala utvecklare. Vid det lokala evenemanget i december i Huawei lyftes gardinen på hur exakt företaget närmade sig frågan och vad som gjordes med oss.
Eget sätt
Marknaden har redan upplevt mer än en "populäralternativ appbutik." Nokia, Samsung, Blackberry – hällde pengar i ett bottenlöst fat. förmögna företag med marknadskompetens, någon form av användarbas, försäljning och kontakter på marknaden. Som ett resultat, på grund av oförmågan att utveckla plattformen och locka utvecklare och användare, dog Maemo, Bada, Blackberry och förmodligen andra namnlösa hjältar. Vissa, som appbutiken Yandex.Store, lyckas smutskasta tack vare statligt stöd.
Huawei gick sin egen väg. Företaget startade inte med högprofilerade meddelanden och stora presentationer, hackathons, etc. Enligt Litvin träffade hennes representanter personligen alla de stora globala och lokala aktörerna och letade efter intressanta förhållanden för dem. De närmade sig frågan omfattande och genomförde också en fullständig omstrukturering av interna resurser och omdirigerade dem till ekosystemets utveckling.
HMS-utvecklingsstrategin kallas “1 + 8 + N”, där smarttelefonanvändaren bor omgiven av ett ekosystem med åtta enheter och ett obegränsat antal IoT-tjänster.
</ img>
Tre valar av Huawei Mobile Services
Systematik – detta är kanske det viktigaste somskiljer Huawei från sina misslyckade föregångare. För att skapa gynnsamma förutsättningar för utveckling av tjänster gör företaget insatser i tre riktningar: detta är kärnan i HMS, det vill säga miljö och verktyg för utveckling, motivation för utvecklare och motivation för användarna.
</ img>
Kärnan
Det handlar om en uppsättning tekniska verktyg,som utvecklaren kan implementera (eller inte kan implementera, efter eget gottfinnande) i applikationen. Till exempel är det API: er, verktyg för godkännande, betalningsaccept, erkännande av känslor och mycket mer från Huawei. Nu finns det 24 av dem, och företaget arbetar med ett stort antal. Förresten, hela utvecklingspersonalen finns i Kina.
Litvin hävdar att från liknandeGoogles verktyg är av bättre kvalitet och djupare teknisk integration. Den första kan naturligtvis inte verifieras så lätt. Två exempel gavs vid presentationen. Den första – Algoritmen för ansiktsigenkänning använder cirka 350 poäng, medan Googles motsvarighet – cirka 100, och saker och ting är ungefär detsamma i andra instrument. Andra – lokalt stöd för utvecklare. och detta låter redan mer övertygande. Huawei har team på plats där utvecklare kan ställa frågor om något går fel. Enligt en av Huaweis nuvarande partners, Radar, är det mycket lättare att koppla betalningar med hjälp av HMS än att använda Googles verktyg, eftersom du måste kommunicera med ett amerikanskt företag under lång tid via post och på engelska, men här – modersmål och allt det där.
</ img>
Förresten, nu uppdateras alla applikationer som redan finns tillgängliga för AppGallery, även om de installerades från Google Play, genom leverantörens egen butik.
utvecklare
Företaget samarbetar med både näringsliv ochindivider. Utöver lokal support och tekniska verktyg får utvecklare även ekonomiska incitament från Huawei. Detta är marknadsföring – det vill säga marknadsföring av tjänster i applikationer och offline. Till exempel marknadsföring av spel i butik, där användare får smartphones för att delta, spela och delta i prisdragningar eller andra aktiviteter. För små kreatörer i mycket konkurrenskraftiga nischer – detta är manna från himlen. Naturligtvis, om du kan locka användare. Topputvecklare kan annonsera i webbläsaren.
För det andra är detta en kommission.När du laddar ner applikationer behåller utvecklaren hela provisionen för sig själv. I spel – 85 %. Om du kommer ihåg hur många problem Apple nu har på grund av 30 % provision i appbutiken, och att topputvecklare försöker kringgå AppStore och accepterar betalningar via Apple (på Android är problemet inte så stort, men det finns också ), då blir det klart , vad är intresset för stora internationella varumärken som har hundratusentals, miljoner nedladdningar. Men återigen, detta fungerar bara när folk kommer till butiken. Nu talar Huawei om en tillväxt på 30 % och 570 miljoner användare som har gjort åtminstone en del aktivitet i AppGallery, och enligt smartphonemarknadens standarder är det tårar.
användare
Huawei erbjuder sina användare sin egenID, betaltjänst, musikstreamingtjänst (för nu har den bara ett gratis bibliotek, men de lovar att jobba åt det här hållet), moln med 5 GB gratis och andra småsaker. Inom överskådlig framtid, även i Ukraina – Huawei Pay, samt ännu fler lokala tjänster.
Huawei planerar att locka en publik till butikenapplikationer som använder kampanjer, presenter etc. Cirka 300 presenter finns nu i Europa. Men det nyligen misslyckade Veon tyder vältaligt på att det inte är lätt att motivera en enkel person att överge ett välkänt verktyg för ett nytt. Snarare kommer ett glimt i ljuset i AppGallery att göra behovet av applikationer i avsaknad av alternativ när smartphones med Google Play försvinner från hyllorna och det visar sig att detta är det enklaste alternativet. Förutsatt att de är lojala nog att köpa en smartphone. Bonusar, virtuell valuta och aktier kommer att sötta upp pillerna redan i början, och om användaren är tillräckligt kommer de att göra honom mer lojal över tiden.
</ img>
En effektiv drivkraft för att locka publik kundeatt bli någon form av exklusivitet och inte lokala och inte nivån på "en månad gratis användning av viss tjänst", men med spelare på Fortnite-nivå, etc. Men medan Huawei inte pratar om detta.
Det finns något annat som verkar mycket viktigt för mig, ochvilket borde vädja till användare mycket fler poäng och rabatter. Alla applikationer i butiken dubbelkontrolleras - automatiskt och manuellt (förresten, det ukrainska teamet av Huawei hjälper till med att kontrollera lokala applikationer). Om du kommer ihåg hur ofta skandaler uppstår på grund av spionprogram och infekterade applikationer i Google-butiken, och hur många användare som lider i dessa berättelser, kan säkerhet med riktigt ärlig kontroll och kompetent kommunikation av AppGallery bli en av de viktigaste faktorerna för användarens sympati för Huawei.
Vad som redan finns för användare av Huawei / Honor-smartphones
Enligt Lytvyn, i den ukrainska butiken cirka 50%applikationer skapade av topputvecklare (Booking, Kayak och andra). Företaget har redan lockat alla toppföretag i vårt land och täcker enligt henne cirka 80% av innehållsbehovet. Ukraina är förresten i topp 3 i regionen med antalet tillagda ansökningar.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
Det finns inga amerikanska sociala nätverk, sägertekniskt kan du lägga till dem, men det finns lagliga nyanser som fortfarande fungerar. Lanseringen av Huawei Pay handlar om mänskliga resurser och prioriteringar, arbetet pågår i denna riktning.
Förutom butiken med applikationer, teman och annatsmå saker som redan finns i leverantörens smartphones, Huawei arbetar med sin egen webbläsare och assistent. De säger att webbläsaren – proprietär utveckling, inte ett tillägg för Chrome. Den har nu ett nyhetsflöde som samlas in av en aggregatorpartner.
En assistent dyker upp inom kort. Visuellt ser skärmen med den väldigt lik Chrome ut med Google Assistant. Det finns något slags nyhetsflöde, kort. Här är integration med lufttrafikföretag, taxitjänster, hotelltjänster etc. möjlig. I själva verket med alla utvecklare, om bara användaren skulle dra nytta av kort. Data för kort är hämtade från tjänster som integreras med Huawei.
Inom en snar framtid planerar företaget inte att göra dettjäna pengar i serviceriktningen, även om HMS faktiskt omedelbart innehåller alla verktyg för detta. Prioriteringar för den närmaste framtiden – Detta innebär ännu större lokalisering, en ökning av antalet lokala tjänster och användarbasen och deras lojalitet. Huawei vill använda HMS för att öka publikens känslomässiga fäste. När dessa mål är uppnådda kommer det att vara möjligt att tänka på intäktsgenerering.
Vad är nästa?
Huawei lovar att överraska ytterligare sex månader senareJournalister med nya funktioner i sina tjänster. Men även vid första anblicken gjordes kolossalt arbete under de första sex månaderna. Företaget planerar inte att sluta utveckla riktningen även om sanktionerna upphävs. De fungerade som en bra katalysator för utveckling av tjänster. Och med en utvecklad app-butik kan du leva lyckligt även på AOSP-versionen av Android, som den kinesiska marknaden sedan länge har visat. Ingen kommer att dölja den här kanalen för henne, samtidigt, även med en sådan Android, med tillgängligheten av applikationer, kommer hon att kunna tyst slutföra Harmony OS och rulla ut det om det verkligen blir nödvändigt.
I den torra återstoden. Varför kan Huawei lyckas?
Från dagens punkt kan du inte definitivthävdar att med tillkomsten av tjänster kommer Huawei att vara dömd till framgång. Utveckling av applikationsbutiker beror på alla tre sidor. Från hur väl Huawei kommer att utveckla den tekniska delen (det råder ingen tvekan om företagets starka motivation), hur många utvecklare kommer att kunna locka (och här förmodligen finns det inte tillräckligt bra provision ensam, vilken skillnad gör det, vilken andel av munkhålet en person kommer att få om det är ett hål från en munk) och från användare (och här kommer lojalitet att fungera tillsammans med en riktigt cool lock). Men den systematiska naturen, de enorma resurserna och den stora motivationen för Huawei sätter det definitivt i en mer fördelaktig position än Samsung, Nokia och andra som den hade på en gång.
Hon har heller inga problem med järndelen –Företaget har utvecklat halvledarverksamheten under lång tid och är även starkt inom telekommunikationsutrustning. Huawei äger ett stort antal licenser inom 3G, 4G, och dess bidrag till 5G är generellt svårt att överskatta.
Om du lägger till detta miljoner lojalaanvändare över hela världen (vi talar om hundratals miljoner försäljningar per år), du kan bara sympatisera med Google och andra amerikanska företag som har tappat Huawei som kund, antagligen för alltid.
Det återstår bara att komma ihåg uttalandet OPPO omplanerar att investera 7 miljarder dollar i att skapa ett enhetsekosystem. Det verkar som att snöbollen, som dök upp av den amerikanska regeringen förra året, vände mot honom, och nu kan tillväxten av de kinesiska jättarna inte stoppas.