Det räcker inte med en produkt
Det blir lättare att hitta investerare: nya inkubatorer öppnas regelbundet och
Enligt en Kalifornien studieUniversity of Berkeley, av alla nystarter, bara 8% överlever. Investerare är medvetna om detta, så de investerar i senare skeden av företagets utveckling. Förhållandena på marknaden förändras också - för några år sedan var det främsta villkoret för att erhålla investeringar närvaron av MVP (minst lönsam produkt - den minst lönsamma produkten - "High-tech"), nu finns det lite av en produkt.
Ryska startup WayRay- utvecklare av förstärkta verklighetssystem förbilglas - i 2018 stängde investeringsrundan på 80 miljoner dollar. Den främsta investeraren var automaker Porsche. Förutom Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, investerade Sistema JSFC i starten.
Företaget planerar att fortsätta utvecklingen av holografiska AR-system med upphöjda medel och öppna en fabrik i Tyskland.
WayRay har ännu inte släppt sitt AR-system, men har redan visat det flera gånger. Enheten analyserar vägplatsen framför bilen och projekterar data om den på vindrutan.
Serieföretagare medgrundareInnovativt innehav Sikorsky Challenge Igor Piir sa att investerare idag tittar på affärsmodellen och arbetar med kunder. "Att bara höja pengar när du bara har en idé eller en minimal produkt blir svårare, du behöver förstartsmarknadsföring: startups måste utforska marknaden på det sättet att skapa en idé innan de börjar göra en prototyp."
Vad ser investerare på?
Team.Vid varje uppstart är det viktigaste därför människorinvesterare först uppmärksamma laget. Det är bäst att ha två eller flera medgrundare, annars bestäms allt av det specifika projektet och industrin. Om du är engagerad i jordbruksteknik, artificiell intelligens eller bygga en blockchainbaserad detaljhandelslösning, behöver du ha relevant erfarenhet och kompetens.
Marknadsundersökning.Igor Piir konstaterar att nu startupsOfta är den första specialisten som anlitas en CTO (engelska: Chief technical officer, Chief technology officer - teknisk direktör - Hi-Tech) och börja omedelbart tillverka produkten. Men det är mycket klokare att leta efter en marknadsföringsspecialist som hjälper till att utföra detaljerad marknadsundersökning och förstå hur mycket marknaden behöver denna produkt.
En fungerande produkt.För bara några år sedan har jag jobbatPrototypen gav uppstart en relativ säkerhet att det skulle finnas en investering. Nu räcker det inte, och du behöver marknadsundersökningar som bekräftar produktens vikt för användarna. Under de senaste åren har de flesta investerare ackumulerat en slags "MVP-kyrkogård" - startar med prototyper som inte har tagit av - och nu garanterar inte produkten någonting. Men det är fortfarande nödvändigt: frånvaron av MVP så tidigt som möjligt hindrar en adekvat bedömning av eget värde. Nu för att locka en investerare i förhållanden när en start har en idé och en presentation inte fungerar.
Den ryska starten Dbrain år 2018 ökade 8 miljoner dollar från Bitfury-koncernen och andra investerare i andra omgången.Dessa och andra medel användes tillskapandet av en alfaversion av blockchain-plattformen, samt utvecklingen av den privata Dbrain blockchain baserad på Bitfury - Exonum-ramverket. Ramverket låter dig eliminera användaravgifter, minimera belastningen på den offentliga blockkedjan och påskynda driften av alla protokoll.
Branch av arbete.Specialister från Kryptonite Group of Companies hävdar:Nuförtiden är människor mest villiga att investera i maskininlärningsteknik, AI (enligt en KPMG-rapport fördubblades bara under 2017 detta belopp i världen - från 6 till 12 miljarder dollar), IoT, blockchain-baserade lösningar och big data. I praktiken är specifika investeringar ofta relaterade till ett befintligt stort företag och dess affärsbehov. Som exempel kan nämnas venturedivisionen Severstal Ventures, som skapades av gruv- och metallurgiska företaget Severstal för investeringar och utveckling av projekt inom teknikområdet. I det här fallet kan en startup bli en källa till teknik för automatisering, skapa nya produkter och öka effektiviteten i affärsprocesser. På den ryska marknaden finns det en tendens för företag att investera i nystartade teknologier - deras andel av riskinvesteringar under 2018 ökade till 8,5 miljarder rubel.
B2b eller b2c.I lösningar förberedda för b2b-segmentet,är mer villiga att investera. Till exempel är produkten Code Monkey ett programmeringsverktyg för barn. Utvecklarna kom in på marknaden genom b2b, besökte personligen många skolor och byggde slutligen en tydlig och förutsägbar arbetsmodell. Därefter lockade startupen 2 miljoner dollar i investeringar och för några månader sedan köpte det kinesiska företaget TAL Education Group den för 20 miljoner dollar B2b har en längre försäljningscykel (från flera månader till flera år), men med en b2b-produkt är det mycket lättare att nå konsumenter, och i framtiden kan den förvandlas till en b2c-produkt genom att testa den med företagsanvändare.
Hisshöjd ("presentation för hiss", en kortfattad historia om begreppet produkt, projekt eller service - "High-tech").Under alla omständigheter, vare sig det är av misstagOavsett om det är ett cocktailparty eller ett branschevenemang, letar investeraren efter en tydligt formulerad hypotes, produktbeskrivning och affärsmodell. Sökandet efter en investerare slutar sällan med framgång vid den första presentationen, så det är viktigt för en startup att förbereda en logisk och kortfattad presentation för vilken plattform som helst, eftersom det kommer att finnas många sådana presentationer. En väl förberedd hisspitch och presentation är bland annat en manifestation av respekt för investeraren och hans tid. Dessutom är förmågan att kort prata om ditt beslut viktigt för startupen själva, det hjälper dem att tydligt definiera sin plats i världen och sin vision av produkten.
Sociala nätverk.Investeraren Mikhail Taver säger att hanSe till att läsa de sökandes sociala nätverk, men hittills har det aldrig funnits ett fall där han vägrade en investering på grund av ett inlägg på Facebook. Så sociala nätverk har inte ett avgörande inflytande på investerares beslut.
Klädkod.Enligt de intervjuade investerarna är detta föremål det sista de är intresserade av. Om du inte vet vad du ska ha på dig, håll dig till business casual.
Moderna nystarter är de mest tekniskt avancerade.
I Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportDet rapporteras att den senaste vågen av start-ups är ett "högteknologiskt" företag som specialiserat sig på relevanta områden - från cybersäkerhet till AI, från medicinsk utrustning till blockchain. De löser verkliga problem, och som en plattform för innovation ser de hela städerna.
Nya startups har dykt upp tack vare det globalatillväxt av vetenskaplig forskning och utveckling. Startup Genome noterar att under de senaste 20 åren har antalet patentansökningar ökat med 174 %, och andelen FoU-utgifter av BNP under samma period har ökat med 13 %. Enligt rapporten växte startups mest aktivt i följande branscher:
- robotteknik;
- jordbruksteknik
- blokcheyn;
- artificiell intelligens.
Var ska man söka efter pengar?
Fördröj investerares sökning till ditt senare skedeutveckling. Försök först och främst med egna medel eller låna, om möjligt, ett antal banker i landet ger gärna pengar för egen verksamhet. Det finns acceptabla erbjudanden på marknaden från ryska banker som erbjuder lån på upp till 3 miljoner rubel under en period på upp till tre år. Den årliga räntan, beroende på banken, varierar mellan 13 och 18,5%. Sådana medel utgör i regel inte mer än 80% av den totala finansieringen. Det finns statliga program för att stödja företagsprojekt inom innovation och jordbruk från Rosnano eller Rostekhnologiya. Dessutom finns det i riskkapitalmiljön den så kallade "three F" -formeln - Family, Friends, Fools (familj, vänner, dårar - "High-tech"). Men på senare tid har det blivit allt svårare att hitta pengar genom att använda denna formel. "Nu är det knappast möjligt att bli av med exklusivt lånade medel", säger Mikhail Taver, som är partner för Gagarin Capital Fund. "En entreprenör måste vara ekonomiskt intresserad av att utveckla sitt eget företag."
Om du inte har egna pengar, kontaktamotsvarande företagsaccelerator. De motsvarande listorna har redan varit vc.ru och rb.ru. Accelerator hjälper dig att föra produkten till mognadsstadiet, när de är intresserade av potentiella investerare.
Leta efter pengar i Ryssland.Strategi för en typisk riskfond i Tel Aviv— investera i ett av 150 företag som har ansökt om investeringar. Därför bör ryska entreprenörer leta efter sina första pengar på den inhemska marknaden, där konkurrensen är lägre. Det är värt att leta efter partners i västerländska fonder redan när man utvecklar en strategi för att ta sig in på nya marknader. Men om du planerar att samla in pengar i Ryssland, se till att ta hänsyn till potentiella sanktionsrisker.
Under 2018, det ryska företagetFibrumlanserade en virtuell verklighetsplattform (VR),tillgängligt på Oculus Go och Samsung Gear VR-headset. För att få ut plattformen till marknaden lockade Fibrum investeringar på 1 miljon dollar från de ryska riskfonderna FunCubator och NP Capital.
Desirium tillåter användare att betala ochHämta VR-innehåll utan att ta bort hjälmen. Experiment kommer att baseras på plattformen - korta interaktiva klipp som varar från två till tio minuter i genrer av skräck, action äventyr eller komedi.
Regionala projekt för att hitta en investerare inte svårareän en start från Moskva. Mikhail Taver rekommenderar regelbundet att delta i branschhändelser och skriva direkt till investerare. Han citerar exemplet på Novosibirsk start iFarm, där växthus styrs med hjälp av AI. Grundarna av företaget skrev till Michael direkt och berättade vad de gjorde. Tidigare i år investerade Gagarin Capital i dem.
Branschspecifika är bra för att hitta investerare.händelse. Startups måste regelbundet delta i evenemang som Open Innovation Startup Tour och Startup Village. Men du måste först formulera själv deltakets syfte. Detta kan vara bekant med investerare, kampen för priser eller kontrakt. Men startups har begränsade resurser och huvuduppgiften är att göra en produkt och ta den till marknaden. Du kommer att spendera begränsade resurser på alla tävlingar - faller igenom.
Startfel
- Investerare behandlas som en källa till pengar.Investeraren är samma kund och han brinner inteönskan att skiljas från pengar. Därför kommer han att vilja övervaka uppstarten regelbundet och kräva mycket strikt efterlevnad av aktieägaravtalet. Därför kommer det troligen inte att vara möjligt att "gå överens".
- De väljer fel investerare.Nu för de flesta startsidor finnshögt specialiserade fonder, och ofta eftersträvade företagare utövar inte marknadsanalys och rusa till de första investerarna. Detta är skönt med både arbete med icke-professionella och risken att ge en stor andel av ditt företag till en investerare för en pittance.
- Efter att ha byggt en fungerande affärsmodell i Moskva tar de den till regionerna.Bygg en arbetsmodell i Kazan,Novosibirsk eller Tyumen är bra. Men ett företag som framgångsrikt arbetar i Moskva kommer säkert att kunna genomföras i Berlin, Budapest, New York eller Tel Aviv. För att göra detta måste du lokalisera din egen produkt och hitta en lokal investerare som hjälper till att stärka marknaden.